北京公司工程直销系统考核业务政策(适用非承包制).docx

一、 工程直销系统考核业务政策（适用公司承担费用的业务人员）1、 目的为提高新进业务人员销售积极性，设计符合其业务发展阶段特点的考核模式，确保其完成年度任务目标，特制定本办法。2、 适用范围适用于业务一至五部由公司承担费用的销售人员，业务人员自身独立承担费用的业务政策已于2014年1月1日正式发布。直属业务系统员工入职时，自主选择考核模式。原则上，新进人员一般使用本考核模式，待已转正1年以上，可独立操作项目，并承担风险和收益的，经公司领导批准，转为公司“独立承担费用”的考核模式。3、 术语及名词解释3.1项目界定：工程直销系统公司项目（公司承担费用）；3.2薪资标准：均为税前薪资；3.3考核周期：月度3.4工资结构：月固定工资3500元+月考核奖励500元。3.5销售收入目标：实现材料销售，以不含税销售收入计；包工包料项目，以签证计。3.6债权凭证重大不合格项目：即到期应收账款回款低于70%，且债权凭证不合格的欠款额在20万以上的项目；3.7销售奖励：销售人员签订销售合同后，公司依据年度销售业务政策，充分考量价格、回款、费用、成本参数，以确定销售人员奖励。一般包括材料销售奖励、包工包料销售奖励。4、考核任务目标及分解4.1年销售基本任务为销售收入目标400万元。4.2各季度任务分解：一季度累计完成全年任务的15%；二季度累计完成全年任务的40%；三季度累计完成全年任务的65%；四季度累计完成全年任务的100%。5、月度考核5.1月度考核奖励由部门经理、人力资源部共同执行，财务部、风险监管部提供相关数据；月固定工资按月发放，月度考核奖励根据月度考核结果发放。5.2考核指标5.2.1试用期员工考核指标：指标名称有效项目信息产品知识项目跟踪销售台帐权重30%30%20%20%5.2.2正式员工考核指标（司龄1年）指标名称销售收入债权凭证有效项目信息销售台帐权重 30%20%30%20%正式员工考核指标（司龄1年）指标名称销售收入债权凭证有效项目信息销售台帐权重 30%30%10%30% “销售收入”由财务部提供结果数据，50分为满分，不封顶。 “债权凭证”由风险监管部、财务部提供结果数据。A、债权凭证考核得分=20-（重大不合格项目的数量*5），每有一个重大不合格项目扣5分；B、每逢季度（3、6、9、12月）另行增加以下债权凭证指标：债权凭证考核得分=20-（未及时返还项目对账单的数量*5） 项目债权凭证的考核数据取截止季度末，发货周期在2个月以上项目发货量的对账单返回情况；例：第一季度债权凭证合格率考核为：3月11日财务出具截止2月底所有发货周期在2个月以上的项目对账单，由风险监管部统一发给业务员，并核实业务员于3月底前交回的情况，未及时返回项目对账单者，扣5分/个。 “有效项目信息”由营销服务部提供结果数据。入职1年以下业务人员备案有效项目信息不少于10条，1年（含）以上人员不少于15条，每少一条扣3分。销售台帐”是指业务人员须建立项目收发货记录、回款等信息台帐，由部门负责人评分。业务人员必须按要求及时准确填写销售台帐，实时动态更新。其为工作交接考核的重要凭证，若未能按要求或虚假填写/提供销售台帐，则视为严重违规违纪，因此造成损失的，追究相关人经济责任。5.2.3考核结果业务人员签字，如业务人员未签字，自考核结果在OA系统公布之日起3日内未向人力资源部书面提出理由的，考核结果自动生效。5.3考核结果挂钩5.3.1挂钩表月度考核结果挂钩表考核结果分（t）月度考核结果奖惩t60无月考核奖励60t70发放50%月考核奖励70t80发放70%月考核奖励80t90发放90%月考核奖励90t100发放100%月考核奖励t100发放t%月考核奖励，最高为1.2倍月考核奖励5.3.2年终时，若销售人员完成全年考核任务目标者，则补发当年度内已扣除的月考核奖励。5.3.3季度/年度末未完成基本销售任务指标或考核得分低于60分者，予以降级、降薪、调岗或辞退。6、销售奖励6.1材料销售奖励6.1.1现销：先款后货或现款现货（包括非现销合同自发货72小时内回款）执行现销价。现销销售奖励表类别销售奖励额高价奖励综合税费卷材涂料销售价=现销底价销售额1.5%销售额3.5%0公司从奖励额中代缴20%综合税费销售价现销底价现销底价销售额1.5%现销底价销售额3.5%高于底价部分归业务员享有。公司从奖励额中代缴20%综合税费销售价现销底价00销售价不得低于现销价6.1.2非现销设回款天数为DD30天，执行30日回款价；30天D60天，执行60日回款价。非现销销售奖励表类别销售奖励额综合税费卷材涂料D30天销售价=30日销售底价销售额1%销售额2.5%公司从奖励额中代缴20%综合税费销售价30日销售底价底价销售额1%底价销售额2.5%公司从奖励额中代缴20%综合税费销售价30日销售底价0销售价不得低于底价30天D60天销售价=60日销售底价销售额0.5%销售额2%公司从奖励额中代缴20%综合税费销售价60日销售底价底价销售额0.5%底价销售额2%公司从奖励额中代缴20%综合税费销售价60日销售底价0销售价不得低于底价6.1.3项目发货后，有实际回款入账，才能计提销售奖励。每月中旬依据回款、计提比例核发上月奖励额。凡到期应收账款逾期2-4个月（含）者，销售奖励降低至60%，逾期4个月以上者,取消销售奖励,另行处罚。6.1.4财务部向风险监管部提供每月到期应收账款基础数据，风险监管部统计汇总后发各部门自行确认，如有异议，2个工作日内邮件/书面形式提出，否则视为无异议，风险监管部在OA系统公布生效。公布内容包括：项目当月回款、逾期2-4个月（含）的欠款项目、逾期4个月以上欠款项目的金额。6.1.5财务部根据风险监管部在OA系统公布的逾期内容计算、核发销售奖励。6.1.6销售人员须详细提报记录个人发货、回款台账，每月中旬上报部门并与财务部校对。否则，以财务部数据、OA公布内容为准。6.2包工包料施工项目销售奖励6.3.1由公司发布包工包料综合价格（见8.1），此价格以上部分扣除项目费用后按高出额的 50%作为销售员销售奖励，按签证量（须是风险监管部审核为合格的签证量）予以核算，待回款后按6.3.3条要求核算并扣除20%综合税费予以兑现。6.3.2已完工结算且全部回款或年终对于未完工项目签证合格、按回款比例予以兑现。6.3.3过程签证不能作为结算销售奖励前提条件。6.3销售费用管理销售费用须事先报部门负责人、分管领导审批后，才能支出。项目销售费用占销售收入比不得超过1.5%，如超出，超出部分从销售奖励中扣除。7、其他规定7.1公司与业务人员签订的目标责任书必须与本业务政策一致，如有冲突，最终以本业务政策为准。7.2当年度内新入职转正人员考核任务分解：以季度为单位分解，即每季度任务额为100万元。转正未满1个季度的，按整季度分解计算。7.3凡当月工作未满15个工作日而离职者，不再发放当月考核奖励。7.4凡当月15日前调动的，计算当月调后部门考核奖励。反之，执行调前部门考核政策。调动时，如有特别约定的，从其约定。7.5各类销售人员离职时，离职当月无到期应收账款者，根据当期回款比例等指标计发销售奖励。离职之后项目余款所属各类销售奖励，一律不予发放。7.6业务员必须签订销售合同，凡不能提供销售合同或合同规定的收货单位与实际收货单位不一致的，在项目结算时销售奖励、年度奖励均减半执行。如销售人员明知为他人项目仍继续签署合同、供货的，公司一经发现除将所有权益收回外，还将进行其他严厉处罚；7.7涂料销售-非民建分公司业务员不得对外承接500Kg以下的销售定单，业务员可把客户转到民建分公司，操作成功后由公司给予适当的销售奖励；7.8特殊情况下公司有权将项目收回公司或交给其他更有把握的业务员操作。前期投入费用经公司确认后，由公司或接手业务员承担，并根据前期业务员工作状况及时间适当进行补贴。7.9重大事项问责及奖励扣减规定：公司结合年终奖励实行重大责任事项问责制。对于在全年工作期间违反公司相关规章制度、特别是财务制度；