《生存与综合营销》教学大纲.doc

综合营销教学大纲一、主要依据国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)(以下简称纲要)的实施，为中国未来10年的教育改革和发展提供了明确的前进方向。纲要第三十二条提出：“适应经济社会发展和科技进步的要求，推进课程改革，加强教材建设，建立健全教材质量监管制度。”这强调了课程改革、教材建设的重要性。教材建设是课程改革的重要组成部分，课程改革的质量又直接影响着教学改革的进行。可以说，教材开发建设对教育教学改革起着十分重要的作用。在中等职业学校中，开展校本教材开发，能有效推动中等职业教育教学改革发展。中等职业教育的理念是“以服务为宗旨,以就业为导向”，目的是为社会培养急需的生产、建设、管理、服务一线的应用型人才。教学是中职学校的工作核心，通过教学能使学生掌握知识，并形成技能。教材是教学活动的基础，是知识和技能的有效载体。所以，对教材的引进、开发，关系着中职学校学生知识、技能及个性内化结构的形成质量。除了引进国家及地方统编教材，中职学校开发建设具有一定地域特色和浓厚学校色彩的校本教材，也显得尤为重要。二、指导思想和原则 1.遵循教育要面向现代化、面向世界、面向未来的战略思想，贯彻国家的教育方针。综合营销教学大纲应该面向21世纪，为培养21世纪社会主义现代化建设培养所需要的中、高级人才奠定必要的基础。 2.职业高中是在学生完成九年义务教育之后，对他们实施专业技术升学教育的一类中等职业学校，因此，综合营销教学大纲规定的教学内容和要求，应该与义务教育语文、英语、政治、计算机、历史、地理等初中文科课程的教学大纲相衔接。 3.综合营销与工业、农业、第三产业，以及其它有关科学、自然科学和社会科学的发展有密切关系，对我国社会主义现代化建设有重要作用。因此，综合营销教学大纲要为全体职高学生今后的升学及就业打良好的基础，加强能力培养，提高科学素质。 4.按照实行每周五天工作制的要求，合理安排好课时，适当减轻学生的学业负担，促使他们德、智、体全面发展。三、课程性质与任务要求综合营销是河北省省级中职特色专业“金属丝网技术与营销”的辅配教材。河北省的安平县是全国闻名的“丝网之乡”，安平县综合职业技术学校是该县唯一一所国办中等职业学校。在该校，它是同样也本专业极为重要的一门专业课，同时也可做为一门公共课在其它专业推广。本课程的任务是：使学生掌握必备的综合营销知识、技能以及较高水平的公民综合素质；培养学生应用营销理论知识和技能解决工作与生活中实际问题的能力；使学生初步具有应用专业知识和技能继续学习、探知的能力，为其职业生涯发展和终身学习奠定基础；提升学生的本土素养，使学生了解并遵守相关商务与贸易的政策法规、职业道德及生产安全准则，培养学生成为经济社会的合格公民。四、课程教学能力目标1. 使学生进一步了解、掌握综合营销知识与技能，提高学生营销操作、综合营销手段等方面的技能，使学生初步具有利用所学知识、技能解决丝网或其它产品销售中常见问题的能力。2. 使学生能够根据职业需求运用营销基本理论、市场营销与互联网营销技术等进行实践运用和熟练运用的过程，逐渐养成独立思考、主动探究的学习方法，培养严谨的科学态度和团队协作意识。3. 使学生树立营销理论知识在前、营销实践在后的意识，了解营销实践、熟悉产品知识是成功营销的前提，最终为培养合格的丝网营销/管理员工（内外贸业务员、报价员、门店员、库管员、质检员、企业管理人员等）奠定坚实的基础。三、教学内容结构及课时分配本课程的教学内容由理论内容、实践内容两类综合构成。1.理论内容（第一、二、三、四、五、六、七、八章中不含*号的部分）：是本专业学生必修的基础性内容和应该达到的基本要求；*号部分是为适应不同地区、不同对象的教学要求而设立的内容，学校可根据具体情况进行选择。理论教学时数为78学时（2学年，共4个学期）。2. 实践内容为限定选修内容，是结合理论部分进行的营销应用能力综合训练，教学时数为12学时。它旨在提升学生在工作、生活中应用营销知识与技能相结合的能力，教学中可根据需要进行取舍选择。3.机动课时为10课时，主要用于增加动物世界、自然传奇、人与自然等视频节目所占用时间，以及用于考试、复习、实习、实训所需不足的课时，在实际教学中可以灵活掌握。四、教学内容（理论、实践）与要求（一）本大纲对教学要求的层次表述1. 对知识的教学要求分为了解、理解和掌握三个层次。了解：指对知识有感性的、初步的认识。理解：指对基本概念、基本知识有一定的理性认识，能用正确的语言进行叙述和解释。掌握：在理解的基础上，能够解决与所学知识相关的应用问题。2. 对技能的教学要求分为会操作和熟练操作两个层次。会：指能够运用所学的技能进行独立操作，并能正确完成指定任务。熟练：指能够连贯娴熟地完成操作，并能根据实际情况设计合理的操作流程，能解决操作中出现的错误和问题，准确完成操作任务。（二）教学内容与要求1.理论内容一、网乡情感篇教学单元教学内容与要求教学提示与活动建议第一章走进网乡，了解安平 了解安平的基本县情、特色产业、产业发展平台、历史沿革、历代名人及“四张名片”，掌握安平丝网产业、生猪产业、汽车配件产业、鬃尾加工业、浴盆产业、烟花爆竹、化工、白山药、农业等的发展大环境以及国家/省/市/县有关产业发展的促进政策。可以借助多媒体进行图片浏览、视频播放、演示文稿文字演示教学；通过课后作业、期中期末考试等检测促进手段提升保障教学质量。二、企业营销篇教学单元教学内容与要求教学提示与活动建议第二章市场营销显神通了解和掌握市场营销的概念、策划书的写法、营销中的如何报价、初级业务员在初次拜访客户时的注意事项以及未来营销的关键词等内容，掌握营销技巧的关键在于营销理念的提升抓住客户的心及让便宜给客户占等内容。可以借助多媒体进行图片浏览、视频播放、演示文稿文字演示教学；可以模拟企业市场营销的实践进行模拟教学。第三章网络营销业绩升了解信息优化、搜索引擎、平面设计、网站建设、网站优化、信息发布、B2B平台、开发客户、电子商务推广、营销关键词、营销理念及营销策略等的有关知识概念，掌握信息优化、平面设计、网站建设、网站优化、信息发布、查找客户及开发客户有关技能技巧。可以借助多媒体进行图片浏览、视频播放、演示文稿文字演示教学，老师演示，学生实践；可以模拟企业市场营销的实践进行模拟教学。第四章电话营销沟通易了解电话营销中的礼仪、沟通技巧、电话营销管理、电话营销注意事项，掌握拨打、接听电话的基本方法、礼仪和电话营销的基本操作流程。通过理论学习及实践实训，使学生成为高素质的电话营销业务员。可以借助多媒体进行图片浏览、视频播放、演示文稿文字演示教学，老师演示，学生实践；可以采用模拟电话营销实践进行模拟教学。第五章国际贸易翅腾空理解和掌握国际贸易的基本流程、有关贸易术语、国际仲裁术语、对外贸易值与对外贸易量的概念、租赁贸易的概念、OBU与DBU的概念、网上贸易报价的方法、国际贸易合同订立的条件/步骤、外贸包装的意义。可以借助多媒体进行图片浏览、视频播放、演示文稿文字演示教学；可以采用仿真模拟实验进行模拟实践教学；可以采用模拟国际贸易实践进行模拟教学。三、素质提升篇教学单元教学内容与要求教学提示与活动建议第六章提升素质了解和掌握优秀业务员、报价员的综合素质构成、素质培养过程；掌握跟单员、库管员、技术工人等员工的职责与工作流程；了解和掌握用人单位尤其是企业对优秀技能型、管理型人才的评判标准和核心内容，达到使学生或公民明晰自我成长的途径。可以借助多媒体进行图片浏览、视频播放、演示文稿文字演示教学；可以结合所学内容进行学校纪律教育，让学生制定优秀成长标准，成为“五好”标准的优秀在校学生，进而走向社会以后成为优秀的或高素质的社会公民。第七章企业管理了解和掌握企业管理对于企业发展的重要意义，了解和掌握企业管理中的用人方法/技巧、人才培养途径、方法、步骤等有关的知识或经验；了解和掌握企业管理者（老板、经理、主任、厂长等）们成长为优秀企业家/管理者的方法、途径和技巧等，进而促进企业的持续健康发展，为和谐社会做出新贡献。可以借助多媒体进行图片浏览、视频播放、演示文稿文字演示教学；可以结合所学内容进行团队合作教育，增加动物世界、自然传奇、人与自然等视频节目，进行营销、生存、健康及全民创业、万种创新教育，为今后做一个优秀管理者奠定坚实丰厚的基础。第八章综合提高了解和掌握人才评定的综合评价方法/标准，通过学习国学中的精髓教育、历史名人轶事、立志/励志故事，以期达到开智聪窍、启迪智慧、明晰路径的目的，最终引导使学生树立正确的择业观、就业观、人才成长观，彻底改变中职生娇生惯养、懒惰不前无目标、混日子、不勤奋、不努力、不刻苦的习惯。可以借助多媒体进行视频播放、演示文稿文字演示教学；可以结合理论内容进行综合提高教育，为今后做一个综合高素质的企业员工或社会公民奠定坚实基础。五、教学实施（教法学法建议）1.教学建议（1）教学时数安排建议教学学时安排建议序号课程内容教学时数讲授与操作说明1第一章 走进网乡解安平12建议每周3课时，50周理论课程，实践操作课程20周，合计4个学期/2年的课程。2第二章 市场营销显神通103第三章 网络营销业绩升104第四章 电话营销沟通易105第五章 国际贸易翅腾空126第六章 提升素质员工优107第七章 企业管理效益增128第八章 综合提高助成功149机动10合计100（2）教学方法建议在本课程教学中，应充分体现以学生为主体，把学习的主动权交给学生，让学生作为主体参与教学过程，使学生养成良好的学习习惯；应充分发挥教师在教学设计、教学组织中的主导作用，提倡结合现有教学条件，灵活选择、运用教学方法。应注重学生能力的培养，强调学做结合，理论与实践融为一体，培养学生实际动手能力和解决实际问题的能力。教师应充分发挥实用课程的特点，利用多媒体图、文、音、视、动画等手段，生动灵活地表现教学内容，提高学生的学习兴趣，激发学生的学习热情，营造有利于学生主动学习的教学情境。实践操作部分的教学应结合专业特点设计教学内容，着重培养学生适应职业岗位需要的营销技能应用基本技能和基础知识。（3）基本教学设施建议中等职业学校的综合营销课程的教学要配备能满足教学需要的多媒体教室、挂图/图片等设施；配备数量合理、配置适当的电子商务实训室、网络实训室；教室具备上网条件。2.校本教材编写建议教材编写应以本教学大纲为基本依据，应考虑不同地区学校和学生的实际情况，合理安排理论和实践操作课程。教材内容的选取应体现以就业为导向，以学生为本的原则，选取与学习、工作、生活相关的实际案例，注重实践技能的培养。内容的选取还应注意综合营销技术/技能的快速发展，应具有前瞻性。教材内容的呈现方式要符合学生的认知特点，图文并茂、生动有趣地呈现教学内容，激发学生的学习兴趣。根据综合营销的发展及应用环境的变化，逐步开发并完善教学辅助、实训操作、考核评价等方面的数字化教学资源。3.现代教育技术的应用建议教师在教学过程中应重视现代教育技术与课程的整合，收集与开发数字化教学资源，合理应用网络与多媒体技术，努力推进现代教育技术在教学中的应用，完成教学任务。教师应充分利用数字化教学资源的特点，与各种教学要素和教学环节有机结合，提高教学效率。数字化教学资源可用于各个教学环节，如情境创设、协作交流、自主学习等教学活动。教师应积极探索网络环境下的新型教学模式，增强学生学习的自主选择性