建行家装分期付款理财介绍会.doc

建行家装分期付款理财介绍会暨XX家装公司总裁签售会一、活动须知1、建行家装分期付款政策是基于房屋装修的基础之上。首先客户必须有房屋装修的需求，在办理相关家装分期付款业务之前提供房屋装修的相关证明资料，才可以办理银行家装分期付款业务。2、银行家装分期付款业务的相关审批、需要客户有良好的信誉条件、以及提供具有说服力的相关证明资料。需要相关有实力且信誉良好的大企业为客户提供良好的信誉保证、以及更具说服力的证明资料。这样才能保证客户贷款额度的提高，以及银行审批的通过率。3、建行龙卡信用卡的合作单位为XX家装公司，办理建行龙卡信用卡的用户，在使用家装分期付款时，仅针对信用卡的合作家装商户才能有效使用。其他家装商户均为无效商户。 4、借助XX家装公司的参与将给客户带来了更大的优惠（送装修材料、送礼品、送产品等）以及更多的便利条件。XX家装公司整合主材、辅材、软装、设计、装修等多个供应环节，含盖了襄阳知名建材品牌商50余家，客户在XX家装公司，可以从装修到买家具、家电一站式办理家装分期付款业务。中间不仅省去大量繁琐工序。而且还节省了大量的家装资金。这无疑是广大家装消费者最大的福音。 4、建行家装分期付款只针对XX家装公司合作商户，提供以下家装额外便利条件：1、客户在办理家装分期付款1年期的客户，免全部手续费，办理家装分期付款2年期及2年以上期限的客户免手续费的3%。2、客户办理家装分期付款业务，均提供优先办理。二、活动信息会议主题：中国建设银行家装分期付款理财介绍会暨XX家装公司总裁签售会主办单位：中国建设银行 支持单位：XX家装公司会议目的：引导家装分期付款理财观、挑起签约欲望、产生冲动消费会议三部曲：1、突出家装分期付款的优势，强化幸福生活理财观念的引导2、介绍项目特质，营造可感空间3、公示优惠专案，刺激客户购买会议现场业务办理流程说明客户先与XX家装公司签订装修定单再到银行处办理装修分期付款手续3、 优惠方式（亮点）1：免手续费 会议当天签单XX家装公司的客户在办理建行1年期家装分期付款业务，免全部手续费。办理建行2年期及2年期以上家装分期付款业务，免3%手续费。（说明：免除的手续费是在竣工结算时体现，非活动当天办理客户，只能享受建行信用卡半年期免手续费政策。）2：办卡周期大幅降低 平时办卡审批周期为2030天，会议当天签单盛世家博的客户，可优先审批。3：送装修材料会议当天签单XX家装公司的全包客户送价值4000元的一个卫生间全部墙地砖。两个或两个以上卫生间以客卫为主。4、交定金即送礼会议当天签单XX家装公司的客户，交定金3000元，均可获得价值800元小白象秋冬蚕丝被一床。5、送合同金额5%的软装产品。 会议当天签单XX家装公司的客户，送合同金额5%的软装产品（灯饰、窗帘、家具、墙纸等等）。特别说明1、 所有客户申请办理家装分期付款业务，如银行审批没有通过，一周内盛世家博无条件退还定金。如超过一周则按每平方30元收取设计费。 注：定单时赠送的小白象礼品则按原价扣除。2、银行办理相关手续周期为715个工作日，有办理装修分期付款意愿的客户需提前申请办理，以免耽误开工工期。3、家装分期业务详细流程请咨询建行工作人员。4、 活动流程1、所有会前准备工作完毕，所有工作人员现场集合完毕 13：302、来宾进场、签到、领取抽奖券。 （13：3014：30）1）银行大门4名迎宾佩戴建行绶带迎接嘉宾并送至会议场所。2）会场入口处2名工作人员，1名负责客户签到，1名发放抽奖券，在客户办完相关登记后引导客户入场就坐。3）会场布置有家装服务咨询台（2名谈单设计师，1名会计），银行业务咨询台，先到场客户可自行到现场服务台咨询相关业务。3、主持人开始提醒现场人员会议即将开始。 14：20 尊敬的来宾，现场的朋友们，会议马上将要开始！请大家注意就坐。（三遍）4、会议开始 10分钟 开场5分钟，互动5分钟 （14：3014：40） （开场5分钟）主持人致开场词，欢迎大家参加此次建行主办的家装分期付款介绍会暨XX家装公司总裁签售会。简介此次介绍会的目的。主持人询问客户，在场嘉宾有多少房子正准备装修需要分期付款的，根据现场客户情况做简单介绍，并依次介绍建行领导、盛世家博领导。简介会议环节，宣布会议开始。 （互动5分钟）互动游戏：如一比压压游戏等等。5、建行领导讲话 10分钟 （14：4014：50）主持人邀请建行领导对建行家装分期付款业务作以介绍，以及对家装分期付款业主提供的全面支持。（1、就有装修需求，缺少装修资金的群体。2、有装修资金，但因生意资金周转需要群体。3、从存款利率及分期手续费等方面做以分析、比较介绍家装理财的优点）建设银行对这次家装分期付款会议特别邀请盛世家博做以说明。6、XX家装公司领导讲话 10分钟 （14：5015：00） 主持人邀请XX家装公司总裁就建行与XX家装公司合作，可为业主提供的额外理财收益做以说明。XX家装公司为了给广大业主提供更为全面、系统、科学的家装总承配套服务，此次建行推行的家装分期付款这一惠民政策，盛世家博将给予全力支持，为确保广大业主朋友在办理建行家装分期付款业务时的最大利益，让广大有需要的业主朋友们得到更多的帮助。XX家装公司在活动当天特推出全XX市最大力度的家装分期付款优惠政策。签单XX家装公司：1、贷款额度将大幅提升XX家装公司拥有XX市规模最大、品类最齐全的主材、家具供应系统。客户在XX家装公司装修，可包含家装所需的所有主材、家具甚至电器产品。可以一次性解决家装所需要的所有资金（基装+主材+家具+软装）。一般家装公司不具备这种能力，不能有效的解决客户的家装资金问题。2、贷款手续费将大幅减免建行推出的家装无息贷款分期还款业务，为半年期免费手续费，活动当天与XX家装公司签约客户，可特别享受1年期免手续费分期还款。对客户来讲不仅省去一大笔手续，您的资金周转也提供了很大的便利。3、业主购买主材更加省心省钱XX家装公司供应系统包含XX市知名建材品牌商50余家，客户可在XX家装公司系统内选择到您称心如意的各种产品，而不会受到一般公司全包而选择性少的难题。同时XX家装公司向客户承诺，您在XX家装公司系统内选择的的所有主材产品均为市场最低价，如果发现您咨询或购买的产品高于市场价，XX家装公司承诺5倍偿还所有差额。4、大品牌，最优品质完全保证合作安全作为XX市规模最大，实力最强的装饰企业，XX家装公司可为客户提供家装服务是最安全的。对客户来说是最安全、最放心的选择，对于建行来说，也是一样。7、互动游戏 5分钟 （15：0015：05） 如：天气预报等等8、信贷部业务介绍 20分钟 10分钟讲解、10分钟问答 （15：0515：25）（10分钟讲解）主持人感谢建行领导的讲话，并介绍建行信贷部工作人员，邀请建行信贷部工作人员对龙卡信用卡做以介绍，并说明建行龙卡信用卡家装分期付款的合作单位为XX地区著名的品牌家装单位XX家装公司总成家装，办理龙卡信用卡，在XX家装公司进行刷卡消费，可以享受贷款0利息等一系列的优惠政策。活动当天与XX家装公司签订协议的，办理1年期分期付款业务免全部手续费（手续费有XX家装公司承担）。并介绍龙卡信用卡的使用方式、以及办理流程和手续。强调业主当天在办理相关手续时，须同时提供有关XX家装公司出据的相关合同资料。并就业主提出相关问题做解释。（10分钟问答）9、现场优惠活动介绍 10分钟 （15：2515：35）主持人简介XX家装公司总成家装，并简单介绍XX家装公司对于家装分期付款提供的优惠政策。鼓励现场来宾当天签单XX家装公司，并宣布需要办理相关业务的贵宾，请先与XX家装公司签订装修协议，凭XX家装公司提供的相关资料和自带相关证件、质料再与银行办理分期付款相关手续。此外现场会议期间，XX家装公司特意举办限量特价主材活动，相关手续办理完毕之后可到家装主材展示区参加限量特价主材抢购活动。主持人提醒有疑问的客户，可向服务台的工作人员以及现场的工作人员咨询。提示终极抽奖活动将在16:20分后开始，中奖几率高达90%，现场的各位嘉宾均有机会，赢得最后的大奖。 XX家装公司对于家装分期付款提供的优惠政策会议当天可享受政策1)免手续费 会议当天签单XX家装公司的客户在办理建行1年期家装分期付款业务，免全部手续费。办理建行2年期及2年期以上家装分期付款业务，免3%手续费。 说明：免除的手续费是在竣工结算时体现，非活动当天办理客户，只能享受建行信用卡半年期免手续费政策。2)办卡周期大幅降低 平时办卡审批周期为2030天，会议当天签单XX家装公司的客户，可优先审批。3)送装修材料会议当天与XX家装公司签约的，全包客户送价值4000元的一个卫生间全部墙地砖。两个或两个以上卫生间以客卫为主。4)签单即送礼 会议当天签单XX家装公司的客户交定金3000元，均可获价值800元小白象秋冬蚕丝被一床。5)送合同金额5%的软装产品。 会议当天签单XX家装公司的客户，送合同金额5%的软装产品（灯饰、窗帘、家具、墙纸等等）。10、现场促销 55分钟 （15：3516：30）现场签售时间，主持人提醒来宾在会议当天办理相关业务可享最大优惠政策，鼓励现场来宾办理相关业务。现场工作人员开始主动跟客户进行沟通，了解客户情况，引导客户完成现场签单。11、终极抽奖活动 10分钟 （16：2016：30）主持人提醒现场贵宾抽奖活动开始。并组织现场客户进行抽奖，中奖机率90%。 12、宣布会议结束 16：30 5、 现场氛围布置会场入口区：设“活动简介”展板，建议在“活动简介”摆放一些宣传资料等，提示来宾随意取阅。会场氛围布置尽量简单，避免商业味道浓厚。建行大门区建行大门口安排礼仪接待2名;摆放活动主题展板。悬挂本次活动名称、主题条幅大厅及楼梯入口区设置活动指示牌。会场入口区1、设“活动简介”易拉宝。2、设签到台，1人负责来宾签到、1名员工负责发放相关宣传质料、家装贷款VIP贵宾券、活动抽奖券。3、另有2名礼仪佩戴建行绶带，在客户签到后引导来宾座位上水。会场区在会场周围的上空，悬挂“建设银行家装分期付款介绍会暨XX家装公司总裁签售会”的挂幅。会场布置区 （根据具体会场具体布置）1、会场桌椅摆放整齐1、设置相关服务质询台。（建行业务咨询区、家装业务咨询区、家装材料咨询区、相关业务缴费区）2、设演讲台3、设家装材料展示区6、 道具物料准备会议现场广告宣传物物料数量规格内容用途日期进度写真1宽3.5m 高1.5m1、优惠活动相关内容贴会议室墙壁X月XX初稿X月XX定稿X月XX制作完成X月XX上午现场安装布置贴会议室墙壁易拉宝2活动简介1楼拐角和2楼会议室门口各一个展板1宽1.1m 高80cm会议简介银行大门口指示牌1宽500mm高145 mm欢迎参加 建行家装分期付款介绍会一楼楼梯口横幅2宽70CM1、 中国建设银行家装分期付款介绍会会议室内2、热烈欢迎各位来宾朋友亲临会议现场抽奖券60宽74cm 长21cm嘉宾进场时发放台卡3350mm 120mm台卡红底白字放置服务台演讲稿2建行领导一篇 家博一篇宣传单50A4活动简介，优惠内容道具物料明细名称数量规格用途负责人日期进度备注设计师谈单道具若干电脑、画册、小区作品设计师谈单X月XX准备X月XX全部落实到位礼品20价值800元小白象秋冬蚕丝被签单礼品36瓷茶叶罐10份、不锈钢纸巾盒15个、陶瓷艺术品11个抽奖礼品矿泉水100550ML农夫山泉工作人员及嘉宾使用纸巾若干凳子60抽奖箱1抽奖箱里面放70张卡片，卡片上写明奖品名称演讲台一套1T台、讲桌、红地毯、麦克风、音响咨询服务台两套2凳子6个、长条桌2个现场业务咨询相机1现场拍照材料券40抽奖使用VIP卡60客户进场时发放7、 人员分工责任小组责任事项责任人/配合人任务进度备注总执行1、活动策划案、执行案，代表公司与建行会晤、达成一致2、活动所有广告宣传文案及平面设计把控、定稿、演讲词审核3、活动期间现场流程及店面流程、人员分工安排4、活动总策划、总执行，严格按照本表督导各小组工作5、把控好活动节奏，注重每一个环节，并做好应变预案企宣组 现场3处展板、2处写真、2条横幅、1处指示牌，70份抽奖券，2份台卡，2份台卡、100份活动DM单、设计制作、2篇演讲稿（陈力） 活动现场布置总负责、现场物料明细、活动现场拍照（陈力）、主持人（外聘）_月_初稿_月_定稿_月_制作完成_月_会场布置邀约组针对目标客户进行电话及短信邀约。高强度邀约50-60组精准客户。以及提醒客户准时参加会议。_月_确定准客户_月_高强度邀约客服组现场客服4名，其中银行大门口2名迎宾负责客户接待会场门口签到台2名：1名负责客户签单、1名发放相关宣传资料。确定人数并进行活动内容培训和客服演练。 针对本次活动，制定客服工作流程，严格按照流程做好活动期间客服工作。_月_号谈单演练谈单组 会议现