关于组建特产公司的设想.doc

关于组建特产类商贸公司的设想大纲：1、 公司组织及相关模式1、公司组织模式2、公司销售模式3、公司推广模式2、 公司发展规划1、生存2、发展3、品牌叶强2011年6月人员的如何调配？资金的如何筹备？1、 公司组织及相关模式1、 公司组织模式 公司以商贸公司的形式出现，经营范围包括土特产销售，农副产品销售，旅游工艺品销售三大块； 公司采用互联网与现实销售相结合的方式进行销售及推广，具体为公司在在销售上不设销售店面，所有销售通过网络销售及与本地特产店的批发业务。在推广上与旅行社进行相关合作，可选择让出部分利润给旅行社，结合旅行社的游客资源，采取合作； 公司人员前期拟定3-5人，其分工分别为： 市场1-2人，主要负责市场开拓，包括特产及旅游工艺品宜昌地区的批发业务、旅行社等单位的合作事宜，公司商铺相关文化、活动安排，公司产品货源及与生产厂家的合作事宜； 商铺管理、维护及销售1-2人，主要负责公司网站及商铺的管理和维护，包括仓库管理、商品发货； 2、 销售模式 公司采用网上、网下相结合的销售模式，网上以零售为主，主要依托自主开发的网上商城、淘宝店、阿里巴巴商铺为主；线下主要以批发和大宗礼品为主。 2.1 商城销售：打造自主特产销售商城，进行相关产品的网上销售。其主要客户来源为旅游客户和部分喜欢网购的客户，旅游客户可与旅游公司进行合作，采取资源共享的模式，按照客户产生的销售额进行一定比例的返点，建立于旅行社的长期合作关系。网购客户主要来源于网络等媒体，可通过关键字推广（百度、google等搜索引擎），seo优化、网站链接等吸引客户访问，进而产生销售额！ 商城采用会员制服务，每个客户都有独立的后台，可进行积分、消费额、相关活动等查看。会员在这些服务之上，还可以发展下线，推荐其他人注册我站会员，下线产生销售额，可享受一定返点！会员在后台也可以查看发展下线的消费情况！（人流的来源？人流的留客？商城的人气？） 2.2 淘宝销售：借助以淘宝为主的c2c销售平台，将公司产品进行销售。国内个人销售平台主要为淘宝、拍拍两大C2C网站，而以电子、服装服饰、特产为代表的快速消费品是现在网购的主力军！作为新兴的特产销售商，这类网络零购市场则是一个不可忽视的平台。（如何提升产品的知名度？以及旺铺的人气？） 2.3 阿里巴巴商铺销售：阿里巴巴是国内批发销售的主要载体。在国内，类似阿里巴巴的B2B网站还有慧聪、中国供应商等，以及特产行业的垂直行业门户！这些平台，主要用于公司特产类业务，以及相关农产品的销售，如茶叶、柑橘、蔬菜、香菇、野鸡、红薯（紫薯）等相关农产品。 2.4 阿里巴巴分销平台：特产类产品可以招募淘宝卖家的方式进行销售，具体为借助阿里巴巴分销平台，与部分淘宝卖家合作，他们进行销售，我们发货的方式，增加产品销售的渠道。 在这一方面，以阿里巴巴为主，采用付费服务，另选取3至4家平台开通免费服务，上架所有产品，增加公司知名度！ 2.5 线下批发业务：制作相关产品宣传资料，包括产品册，宣传海报，前期针对宜昌地区相关特产店进行合作，针对不同的点，在公司现有产品的基础上，开发宜昌市场的批发零售业务！ 这一业务主要需要两个方面的优势，一是一定的价格优势，而是良好的售后服务，即相关产品的宣传力度！ 2.6礼品市场：部分企事业在节假日，会选取一些特产产品作为员工福利。现在宜昌地区特产超市很大一部分业务来源以此。3、 推广模式 3.1 合作推广：与旅行社等单位进行合作，旅行社每年有大量游客资源，公司在会员制服务的基础之上，实行会员卡制度，会员编号与会员账号统一配对。会员卡通过旅行社发送到客户手中，客户注册并激活后，该客户自动匹配到该旅行社名下，客户产生的消费记录为旅行社的销售额，每月底根据销售额进行对旅行社的返点！ 3.2 活动推广： 公司不定期进行相关旅游景点的旅游活动，并进行全程记录。记录包括该景区的人文风光，历史人物等从不同角度进行记录，并对该地区的相关特产进行收集，最后以图文的形式，在各大论坛、博客、网站上进行登载，并在自己的网站建立专区，进行分享。以此吸引很对的浏览者，产生网站的访问，以致最终的会员注册和消费！ 3.3 网络推广： 公司建立各种论坛、博客、微博等账号，进行公司、产品的宣传，以活动分享的形式，建立这种软文。以参与者的身份，与消费者建立朋友的关系，和他们在网上体验和分享旅游带来的乐趣！ 3.4 关键字和seo推广：百度、google关键字推广，网站seo相关优化 3.5 媒体推广： 以软文和广告的形式在宜昌本地报纸上进行相关的宣传，这一推广方式主要用于礼品市场和宜昌本地批发零售业务的开展！2、 公司发展规划1、 生存 任何一家新的公司，生存下去是第一要务！ 公司在前期最大的风险是前期的投资和货物的积压! 公司前期的投资主要为系统的开发、宣传推广及市场开发费用、办公场所和仓库的建立、人员工资支出四大块。货物的积压主要是产品的销售速度和产品的滞销。 名称作用周期（月）费用（元）系统开发网站及相关系统的开发330000宣传推广网铺建立阿里巴巴、淘宝等商铺12500会员卡会员卡的制作（5000张）15000宣传资料宣传册、产品册、宣传海报17000活动费用旅游相关费用12500办公场所及仓库1224000人员工资支出624000产品进货230000合计125000 公司的生存主要体现在收支平衡上，即公司各项支出和当月收入能够平衡。而对于这目标，公司的底线是六个月，即在6个月之内实现产品销售产生的利润能够支付各项支出。 每年的下半年是销售黄金周期，自十一开始，有国庆节、元旦和春节三大消费黄金周期。而这三个时间是礼品和特产类产品的销售旺季！公司成立，则需在十一完成各项前期工作，利用十一旅游黄金周期，与旅行社合作发展潜在客户！并通过淘宝、阿里巴巴等平台完成公司的前期产品销售。 而下半年则是农产品的销售高峰，长阳的萝卜等蔬菜也是在这个时间开始销售，同时阿里巴巴等平台这一时间的采购需求也是极大。公司在这段时间则可以在特产类产品销售的同时安排专人开始农副产品的销售工作！ 公司的生存阶段预计在1-2年，即在2年之内完成公司的投资成本收回！ 2、 发展 公司的发展建立在投资成本收回，并每月有固定销售额的情况之下才会进入发展阶段。 在公司的发展阶段，公司除了三峡及湖北本地特产的销售，还要逐步有选