沙盘模拟实践报告.doc

ERP沙盘模拟总结 四天的沙盘模拟实习很快就结束了，我们由原来的懵懂求教到现在的得心应手，通过直观的企业经营沙盘，模拟了企业实际运行状况，内容涉及到企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济分析、团队沟通与建设等多个方面。我们从中受益匪浅，学会了树立现代化企业经营管理的理念，并熟悉了现代企业经营的过程。经营状况分析第一年：在竞争订单方面，我们投入了6M广告费，因为是第一年，并不熟悉，不敢贸贸然尝试大量投入，所以只接到了一张订单。在生产Beryl产品的同时，我们进行了Crystal 和Sapphire两种产品的研发投资，并将一条手工线换成柔性线。由于订单的量少使得销售收入不高，净利润为负进而导致所有者权益在下降。第二年：我们继续对Sapphire产品的研发及继续将一条手工线改换为柔性线，同时也将另一条手工线改造为全自动线，改造耗时长且生产落后的手工线，目的是提高生产能力。在本年度我们还进行了区域和亚洲两个市场的开拓投资。我们持保守思想投入了极少的广告费，导致我们的订单只有一张，销售产品数量不多致使净利润为负，所有者权益仍在下降。第三年：Sapphire产品研发成功，我们以Crystal 和Sapphire两种产品为主打产品并进行了ISO9000资格的认证。经过对前两年的总结我们认识到了订单的重要性，因此今年投入12M的广告费，接下了我们组至今为止来最多的订单，并全部按时交货。净利润终于由负转正，所有者权益也有所上升。第四年：为了保持资金的周转，我们进行了较多的贷款，导致公司负债累累。广告费也考虑到现金问题而只投入3M，接了一张订单，因此所有者权益又大幅下降。在这亏损的情况下，我们也只能固守已开发的产品和已有的工厂及生产线，没有进一步扩大生产。在某种意义上，这说明我们没有全面长远的规划，只注重到眼前的利益，而忽视未来，没有战略性计划。第五年：依然考虑到现金的周转，我们在年初只投入1M的广告费，接下一张订单。但为了不闲置生产线，我们的生产一直继续，因而囤积了大量库存品。第六年：经过认真的反思总结。我们分别在区域和亚洲市场投入Beryl，Crystal和Sapphire的广告，接到了大量的订单，利用新华厂区四条生产线及上年度的库存，我们按时按量的完成全部任务，使得今年所有者权益再次上升。第七年：今年我们不仅对全年的产品生产数量进行了预测，而且也对每季度的产品生产数量进行了预测，在选择订单时充分掌握可以交换的时间，并以此来选择应收账款的账期，使产品的销售收入可以得到充分的利用，资金得到周转，节约了成本，提高了企业的利润。大量订单使我们企业得到较高的收入，所有者权益不断上升。经营总结和感受我在沙盘模拟实验过程中扮演CEO角色。作为一名CEO，我要对所有的事情负责，公司的运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等都需要我来思考。通过实习，我明白作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决定很大程度上决定了了公司的方向和目标。战略是基于未来的预测，因此，管理者应培养起战略意识，包括长远的眼光和敏锐的洞察力，及时有效地做出正确的预期，为公司的生存和发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，既要能预测未来，也要能立足现实。本公司在一开始就看中Crystal 和Sapphire的市场，及时开拓，同时立足于Beryl，提供资金，达到长期战略与短期战术的结合。其次，管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力要求管理者能从整个市场整个企业出发，从一个较为全面的角度对企业进行管理的能力，微观管理能力则具体到某一部门的管理能力。企业的正常运作包括了生产、销售、财务等多个方面，这还要求企业管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能够从杂乱的信息中筛选出有用的信息，虽然不能够面面俱到，但要都有所了解。企业是面向市场的，有些时候市场是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的素质，如危机意识、责任心和抗压能力。本公司由于前期对市场前景和资金的过于乐观，致使企业陷入困境，几度面临破产的危机，但经过全组成员的共同努力，最终还是顶住压力，是公司存活了下来。当然，团队合作也相当重要。现在，团队越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。企业就好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵在这里，每一个角色都要各司其职，否则大船将经不起风浪。在我们组公司经营最困难的时候，正是小组成员的共同奋斗才让我们可以力挽狂澜，走出困境。工作中的失误作为一个CEO，很好的协调团队关系我做到了，在强大的压力面前带领团队永不低头我做到了，我唯一的一点遗憾就是有点过于感情用事，没有能够有效的管住自己团队中的成员。当时我是处于这样一个心理：自己能在CEO的位置上，完全是出于大家对自己的信任与支持，如果没有大家的支持你的工作根本就无法来完成，大家完全可以把CEO给架空，所以我主张在我们组中讲民主，大家一起来想方案作决策，出了问题大家一起来解决，其实这一思想是没有错的，毕竟多一个人多一个想法。但是我忽略了一点即不是每个人都适合作方案，他并不一定能从整体上把握全局，当然这也是受他所在的工作的位置影响所致。他只胜任他所在的岗位，正所谓“术业有专攻”。一开始选定各自的位置的时候就是根据各自的特长来定的，让一个人去做他不擅长的工作，那肯定是要出问题的。如果作为一个CEO轻易的就听从了团队中的成员的话，确实是会给大家一个特别民主的印象，不会给大家以太专权的感觉，但是如果这样而把整个“企业”带入一个困境的话，反而更对不起大家对CEO的信任。但只要做出了成绩，最后成功了，即使再专权，我相信大家最后也是可以理解的。最后实习结束了，我们努力了，虽然并没有取得很好的成绩，不过我们没有气馁，我们还会努力。在沙盘模拟训练中我认为多犯错误反而收获更大。不管我犯了多少低级可笑的错误，暴