启业套装运用指引9.docVIP

赢在起跑线启业套装运用指引综述启业套装，作为促进“新人进”、“新人保留率”的市场拓展利器，自上市以来，一直受到业务伙伴热情追捧和喜爱。为了帮助业务伙伴理清思路，统一做法，更好的发挥启业套装的作用，公司及时推出“启业套装运用指引”。1.0运用目的： 1.1帮助老人制造话题，跟进新人成长；1.2帮助新人定心定位，提升新人保留率；2.0运用时间：启业套装的学习及运用，必须贯穿新人成长的整个阶段，尤其是在新人办理业务资格的第一个月，它将直接影响新人的活跃率和保留率。3.0运用技巧：3.1现场拆封新人刚刚加入时，尚未定心定位，极有可能回家后就将其闲置一旁，不再翻看。因此我们一定要在现场和新人一起拆封套装，强调启业套装的重要性，如学好启业套装将快速了解公司、熟悉产品、行业前景，掌握起步技能，制定事业规划。3.2资料介绍向新人介绍时，应言简意赅，抓住重点。资料介绍重点事业手册了解公司发展历程、健康理念、产品概况、起步观念产品手册了解四大系列五大品牌产品的卓越品质走进无限极公司形象片全面介绍公司雄厚实力及独特的文化，感受公司品牌形象机遇从心门打开事业推荐片展现事业魅力和个人发展机遇新进业务人员必修课DVD动画形式，内容生动，注重实战，快速学习掌握起步技能产品价格一览表展示产品及辅销品名称、价格等，方便携带及查询无限极月刊兑换券免费领取12期无限极月刊，及时了解公司资讯3.3学习跟进新人在成长初期，最有激情，最有干劲，同时也最易动摇。启业套装是我们跟进新人最好的辅助工具，我们需要及时跟进新人学习情况，陪同新人树立梦想，明确目标。3.3.1电话跟进u 拿到启业套装的当天，我们要及时电话沟通，了解新人是否已经开始学习套装。如果尚未开始，应提醒其及时学习；u 拿到启业套装三天内，每天至少与新人电话沟通一次，了解学习进度，解答疑惑。3.3.2陪同学习u 拿到启业套装一周内，至少邀约新人见面一次，学习分享套装的重点内容。若本人能力不足，可邀请资深的业务指导陪同，效果更佳；u 引导新人树立梦想，明确目标 陪同新人描绘事业蓝图，树立梦想； （参见事业手册P31-P36） 陪同新人分析现状、制订中短期目标，如晋升目标“何时晋升业务主任”、业绩目标“每天拜访几个新朋友、每周推荐几个新顾客、每月完成XXXXX元销售目标”； 陪同新人学习事业手册中事业之旅的4个重点。（参见事业手册P38-P49）3.4 活动邀约u 邀约新人参加“新业务员培训”课程，更深入的学习起步技能，感受活动氛围。培训时间最好在新人加入的十天内完成；u 邀请新人参加专卖店活动，并在活动中鼓励其上台进行事业分享、产品分享；u 特别提醒：邀约新人参加活动，一定要注意与新人确认参加时间、地点。3.5月刊兑换u 一个月后，提醒新人并陪同领取第一本月刊。若新人没有时间，可代为领取并送给新人，制造跟进话题；u 以上动作每月重复，体现对新人的关注。3.6拓展运用u 推荐时我们可以和潜在顾客一起翻阅事业手册，观看走进无限极公司形象片、机遇从心门打开事业推荐片，让启业套装充当A的角色，快速打动顾客，促成推荐；u 零售时我们可以和潜在顾客一起阅读产品手册，分享自己使用产品的感受，让顾客相信公司、相信产品，从而促成销售；u 举办活动时SP活动，是业务伙伴学习成长重要的平台，我们可以将启业套装与各种SP活动有机结合，如： 专卖店晨会 朗读启业套装中的章节，如事业手册中的欢迎词（参见P3）、前言（参见P4）等等，通过朗读，营造良好氛围； 背诵启业套装的精彩内容，如事业手册中分享素材、产品手册产品介绍中精彩话术等； 业务活动 播放“走进无限极公司形象片”、“机遇从心门打开事业推荐片”热场、调动氛围； “新业务员培训”培训中，播放新进业务人员必修课DVD中相应课程片段，配合演讲嘉宾，提升趣味性； 邀请新人分享学习启业套装的心得体会，通过分享，可以引起更多伙伴对启业套装的重视度。以上