夜总会招商计划书.doc

四平不夜城餐饮&娱乐招商活动项目计划书概 要1、 项目概况二、项目开发公司简介3、 招商活动承办公司简介四、商业合作模式五、双方合作的目的六、乙方工作开展计划安排7、 活动策划8、 经费预算九、附件（需甲方提供材料）注：本文中所提的甲方为四平三达生态城开发有限公司；乙方为吉林省芭迪雅广告有限公司一、项目概况 不夜城新加坡国际商业广场项目处于四平铁东核心地区，毗邻铁东区最大的市民广场，占地42796，总建筑面积近10万平方米，规划设计为大型城市商业综合体，集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业，是四平第一个集中型、全业态、采用全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。伴随2011年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步建设，不夜城必将成为四平新的城市中心。二、项目开发公司简介 四平三达生态城开发有限公司属于新加坡三达集团的控股子公司。新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立,是国际知名的以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司,总部设于新加坡，集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。三、招商活动承办公司简介吉林省芭迪雅广告有限公司成立于2005年11月,同年12月出版第一期芭迪雅吃喝玩乐DM。芭迪雅旅游文化传播机构致力于打造芭迪雅DM、芭迪雅旅游网、芭迪雅旅游服务呼叫中心、芭迪雅短信平台四位一体的立体化旅游传播平台，并搭载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目；旅游节庆活动全案包装、策划及执行。专注于我省旅游业传播研究及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的责任。 芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略能力、高质的策划执行能力、系统的媒体整合能力为三大核心竞争力。依托系统、优化的营销平台，以多种传播形式将各类旅游、餐饮、娱乐品牌和信息以最佳的用户体验方式完美呈现在消费者面前，为客户实现最大关注度和价值需求。2010年至2011年吉林省芭迪雅广告有限公司先后开拓吉林市、松原市市场，在当地设置分公司，进行市场的开拓及价值的传播。2011年第三季度，芭迪雅计划在延边、四平、通化开拓三个地级市场用以扩大芭迪雅旅游文化传播平台的资源。四平市场的开拓一定会为“不夜城”的发展带来全新的传播价值。四、商业合作模式 甲方在该项目招商工作开展中聘乙方为项目顾问。乙方顾问服务包括：招商目标市场调研；市场评估；招商活动策划方案；招商活动执行方案；媒体投放计划；目标市场负责人邀约；活动执行指导。五、双方合作的目的甲、乙双方在该招商项目中以实现“合作共赢”为目的。充分发挥双方各自资源、市场、项目、营销优势，最终为完成甲方2011年6月-8月招商目标计划（10-15户）为商业目的；乙方在为甲方提供顾问服务过程中以实现资源转化价值为商业目的。六、乙方工作开展计划安排1、 乙方筹备组建“项目组” 乙方于2011年5月15日成立“不夜城”餐饮&娱乐招商项目组。该项目组要求自招商工作开展起至招商项目结束期间专职负责“不夜城”招商项目。目标用最短的时间、最好的办法协助乙方完成招商（10-15户）工作目标。2、 项目组成员乙方本着认真、负责的态度在开展该项目前，组建项目组。组 长：孙萌（吉林省芭迪雅广告有限公司 总经理）执 行 组 长：王惠斌（吉林省芭迪雅广告有限公司 市场总监）项目策划总监：戈天宇（吉林省芭迪雅广告有限公司 策划总监）项目执行AE：1人项目招商专员：6人（大客户经理、业务经理）市场调研专员：10人 共计：17人3、 成员岗位职责组长：全程负责项目统筹、管理、监控、协调及目标达成。执行组长：不折不扣执行项目总体目标、阶段性目标、制定具体实施办法及监督、指导项目组成员按期完成任务。项目策划总监：以乙方的要求为指导方向，结合资源客户情况制定利于活动营销、切实可行的总体活动方案、活动执行方案。项目执行AE：按照活动方案、执行方案的规划及部署，不折不扣的执行与甲方的活动落地指导、协调、把控工作，承担一些临时性工作。项目招商专员：以大客户为主，按照项目目的及自有资源情况，最为高效的完成邀约工作。市场调研专员：面向所辖区域，进行项目预热，并进行市场调研信息收集，汇报项目执行组长。4、 阶段性目标及工作办法第一步，乙方对所持有资源进行市场调研工作同时进行前期预热铺垫；第二步，通过市场调研情况为乙方提供一套招商项目评估报告，通过报告准确进行客户分类，分为意向目标客户、准意向客户和参与客户（比例达到2:3:5）；第三部，乙方通过对商户的分析及甲方的指导要求进行活动方案的策划，预计准备组织3次活动，6、7、8月份每月一次；第四步，乙方负责每次活动参与企业代表的邀约工作，目标达到每次20家以上。七、活动策划拟定吉林省餐饮、娱乐投资者沙龙会营销模式进行招商工作的开展，活动包括会营销部分、不夜城现场踏查两部分组成。八、经费预算1、 顾问费（共计21万元）2、 人员费用（共计49.3万元）（1）组长：3.5万/人/月执行组长：2.5万/人/月项目策划总监：5万/所有活动策划、执行案项目执行AE：1万/人/月项目招商专员：0.8万/人/月市场调研专员：0.3万/人/月（2） 阶段性预算第一阶段组长+执行组长+项目策划总监+项目执行AE+市场调研专员*10*0.5+项目招商专员*10=19.8万元第二阶段组长+执行组长+项目执行AE+项目招商专员=11.8万元第三阶段（组长+执行组长+项目执行AE+项目招商专员）*1.5月=17.7万元 3、 宣传费（共计14万元）芭迪雅DM6月份、7月份、8月份三期内彩对开广告，每期4万元，共计12万元。芭迪雅旅游网6月份、7月份、8月份3个月的首页A3广告位及专题投放，共计2万元。4、 项目活动执行经费拟定每次 万元附件：9、 需甲方提供的材料1、 不夜城东北亚美食街区异地品牌招商商务条件（已提供）2、 不夜城项目可行性分析（已提供）3、 已招商入驻营业商户营业指标分析（未提供）包括：日均/月均营业额；临界点（经营成本）；餐饮、娱乐特色类型；投资额度；宣传模式等重要指标数据及相关图片、文字材料。4、 甲方对不夜城美食街区拟定招商规划（未提供）包括：餐饮、娱乐类型；投资规模；营业面积；地理位置（所处美食街）；特色占总商户比例；重点招商类别等文字材料。5、 调研四平市市民对长春、吉林重点餐饮、娱乐品牌影响力报告（未提供）包括：市民类型；月均收入水平；长春、吉林重点餐饮、娱乐品牌影响力排序等文字材料。6、 甲方物业管理公司针对餐饮、娱乐入驻商户优惠政策及优惠特点（未提供）7、 甲方1-2年拟筹办对餐饮、娱乐入驻商户宣传（活动）计划（未提供）长沙酒吧文化节招商赞助方案行业盛会，业内盛典 激情长沙，激情世界杯 长沙首次评选，多家媒体共同参与 长沙各大酒吧街、 100余家酒吧，共同释放酒吧激情 二00六年一月 序言 2006长沙酒吧文化节，以都市化、时尚和休闲为主题，着力培育酒吧文化市场、打造酒吧文化品牌、繁荣长沙夜间文化生活。长沙100余家酒吧，汇萃酒吧行业精品，在此诚信宣誓，共同渲染都市休闲气质、弘扬中华民族的传统文化，学习汲取国际的先进文化，发掘中西酒吧文化内涵。2006长沙酒吧文化节，丰富都市文化，张扬酒吧个性，绽放酒吧异彩，引领时尚、文明、健康消费，迎合现代人的需要情趣和国际流行趋势，使酒吧文化节活动成为拉动旅游，促进长沙特色旅游经济发展新的亮点。 活动特点 首次举办：本次活动是长沙首次举办。 内容丰富：活动共有五大板块，每一个板块都有自己的特色和亮点，并形成互补。 世界杯助兴：活动期间，恰逢世界杯举办，足球爱好者，畅饮追求者，均可以在酒吧节会场尽情挥洒青春的激情。 惊喜大奖：为了答谢每一个参加活动的市民，本次活动组委会设立了一项大奖，206标志汽车，幸运者将会在酒吧节期间，不仅享受美味佳酿，还可以开回一辆汽车。 一、活动组织结构 （一）主办机构 华龙影视文化公司 新华通讯社音像中心 （二）协办机构 长沙市文化局 长沙市旅游局、 （三）媒体支持 中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、搜狐网、吃吧网、味道杂志二、举办时间及方式 时间：2006年5月中旬7月 地点：特色的酒吧作为主题酒吧会场，其它各酒吧、咖啡吧等娱乐场所作为分会场 三、参加人员 1、全国级行业领导：5-8人 2、著名社会学家：20人 3、酒吧负责人：80人 4、社会知名人士：20人 5、新闻媒体：50人 7、其他嘉宾：50人 四、主题 激情长沙 激情世界杯五、活动内容 逛酒吧，赢大奖 标志206开回家 疯狂DJ之夜 花式调酒大赛 酒吧魅力之星（花）评选 PUB歌手（乐队）挑战赛 长沙十佳酒吧 （观众票选） 出版长沙酒吧地理系列图书。 颁奖典礼六、活动板块介绍 活动板块一 主题：开幕典礼，盛情相约 内容：2006长沙酒吧文化节开幕礼 时间：5月18日上午 地点：长沙金色年代演绎广场 活动说明：将在主办地举办隆重的开幕典礼，长沙各大酒吧老板诚信宣誓，将活动再次推向高潮 活动板块二 主题：逛酒吧，赢大奖，标志206开回家！ 时间：世界杯期间 形式：1、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动。 奖品：当天猜中者，可以免费在酒吧畅饮，连续10天猜中者，可以赢取标志汽车一辆。 形式：2、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动，每天一个酒吧，10天10个酒吧，连续猜球。 奖品：连续3天猜中者奖品为： 连续5天猜中者奖品为： 连续8天猜中者奖品为： 连续10天猜中者奖品为：206标志汽车一辆。活动板块三 主题：狂热DJ，全新演释 内容：疯狂DJ之夜 活动说明：活动期间，正是世界杯，届时，球迷爱好者可以在酒吧尽情狂欢，所有参加活动的酒吧，都可以以酒吧节的名义举办和开展活动酒吧节组委会将选取部分酒吧，作为活动分会场，举办相关活动 活动板块四 主题：四大评选，激情赛事 内容：花式调酒大赛 酒吧魅力之星（花）评选 PUB歌手（乐队）挑战赛 长沙十佳酒吧 （观众票选） 时间： 地点： 报名方式：各项赛事，都可以通过网站和手机报名，活动组委会从报名单位和个人中选取参赛者，进行比赛 评选方式：1.投票方式为发送手机短和网络投票参与投票者可抽取大奖 2.活动将请结合投票情况，请专家综合评比，最后决定胜出单位或个人活动板块五 主题：酒吧图书，首次出版 出版2006版长沙酒吧地理系列图书 出版时间： 活动说明：组织编辑人员对长沙的特色酒吧进行梳理，出版印制10000册精装本长沙酒吧地理系列图书，免费定向全面覆盖长沙中高档场所和来长沙旅游的人群 活动板块六 主题：颁奖盛典，隆重揭晓 内容：2006长沙酒吧文化节颁奖典礼 时间： 地点： 活动说明：将在主办地举办隆重的颁奖典礼，通过颁奖，将活动再次推向高潮 七、广告资源介绍 1、媒体报道：中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、搜狐网、吃吧网、味道杂志 、背景板广告位：1处 、实物摆放：视情而定 、现场易拉宝：若干对 、门票广告：若干张 、手提袋：5000个 、工艺品：5000个 、宣传海报：10000张 9、长沙酒吧地理系列图书八、赞助金额：180万元 九、赞助回报 （一）、名誉权类 1、长沙酒吧文化节授予荣誉单位。可使用该名誉进行广告和商业活动，为期一年。 2、赞助商负责人出席现场活动讲话并为超级大奖得主及十佳酒吧颁奖。 3、企业作为颁奖盛典的协办单位。 （二）、现场设置类 1、现场电视墙播放赞助企业形象广告。 2、企业如有实物可在现场摆放。 3、企业可以在现场摆放易拉宝广告。 （三）、媒体报道类 1、常规新闻报道出现场地支持单位名称（不少于15家）。 2、电视报道出现场地背景画面。 3、消费日报刊发企业半版访谈报道一篇，三湘都市报刊发企业半版彩色报道2篇，含图片。另外，所有关于活动的报道将介绍赞助企业。 4、吃吧网进行企业特别报道。 5、腾讯网站、搜狐网站对活动全程进行跟踪报道。 6、味道杂志进行企业专题报道（10个页码，含图片）。 7、味道杂志赠送企业形象广告位1个（插页）（总折合广告约为75万元） （四）、印刷品、制作物类 1、门票含有场地情况介绍（1000张） 2、手提袋出现场地提供字样（5000个） 3、宣传海报（6000张） 4、长沙酒吧地理封面广告 （五）、赞助商提出的其他合理要求 效果分析 总回报额在 380 万元左右，而活动超强的新奇概念和人气指数将给企业带来丰厚的无形回报。 注：如企业是酒类或饮料商，应再提供现场足量酒水。 十、活动类赞助商515万元 对象（茶类、饮料类厂商、规模较大的酒吧） 各层次的回报在180万元的基础上相应递减 关于南京首届酒吧文化节招商细则项目名称：南京市首届酒吧文化节时 间： 2004年9月8日10月7日地 点：南京市主 办：南京市旅游局承 办：央际广告网络推广：南京酒吧网本届南京酒吧文化节是南京市旅游局主办的南京首届酒吧文化节，是手机、酒类、饮料、服饰等商家网络广告宣传的最佳平台。甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，就关于2004年9月8日南京首届酒吧文化节招商事宜达成以下协议：1、以下价格为调整过的对外招商的新价格；2、酒吧文化节期间，如由甲方招商，则甲方需支付招商总价的40%给乙方；同样如由乙方招商，则乙方需支付