平安鑫利组合产品帐户销售法讲解PPT课件.ppt

鑫利产品及其组合介绍 为了孩子的未来鑫利主险及产品组合回顾鑫利产品销售方法 课程大纲 为人父母 你是否思考过孩子的未来 找不到工作 我要如何生存下去 根据教育部信息 2013年高校毕业生人数为699万人 创历史新高 由于就业形势严峻 这个夏天被称为 史上最难就业季 重疾金 养老金 教育金 创业金 教育为先奠基未来 无忧晚年共享天伦 开创人生赢在起点 健康守护一生相伴 孩子成长必备四金 父爱如 母爱似 山 海 爱你的孩子就为他准备一个确定的未来 鑫利 生活规划的工具 鑫利主险回顾 产品类型 分红型定期两全保险投保年龄 28天 60周岁交费方式 5 10 15 20 30年交保险期限 至80周岁保险责任 生存返还 每两年返还基本保额的7 满期金 2倍基本保额 身故金 18周岁的保单周年日前身故 返还所交保险费并按照年增长率2 5 单利增值 主险合同终止 18周岁的保单周年日后身故 2倍基本保额 返还快可分红保障足能保本保额高突限制满期奖可养老起点低覆盖广 鑫利的五大特色 鑫利产品组合回顾 平安鑫利两全保险 分红型 平安附加豁免保险费定期寿险 B 2004 平安鑫利两全保险 分红型 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险 2007 金太阳 金苹果 全面呵护计划 教育储备计划 金太阳教育储备计划 平安鑫利两全保险 分红型 平安附加豁免保险费定期寿险 B 2004 身故保障 满期生存金 生存保险金 保单分红 保费豁免 二年一返还 直至80岁 支持教育 养老储备身故有保障 满期双倍给一张保单保两人 投保更安心享受分红 共享公司经营成果 金太阳教育储备计划四大特色 金苹果全面呵护计划 平安鑫利两全保险 分红型 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险 2007 身故保障 满期生存金 重疾保障 保单分红 保费豁免 生存保险金 注 生存保险金 满期生存保险金 保单分红与金太阳教育储备计划相同 此处不再重复讲解 六大保险利益之重疾保险金 90天等待期之后 因意外伤害发生重疾 无等待期 被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的 重大疾病 可以领取重大疾病保险金 轻松应对30种 女性 28种 男性 重大疾病 3周岁前按比例给付 注 重疾保障范围与鑫盛重疾保障范围相同 举例 某30岁男子 为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划 5万的鑫利 附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免 若牛牛10岁时发生重疾 则此时保险公司将如何赔付 如果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢 解答 1 若牛牛10岁时发生重疾 则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元 附加险保险合同终止 主险继续有效2 若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额 则赔付6万元重疾保险金 保险合同继续有效 金苹果全面呵护计划五大特色 二年一返还 直至80岁 支持教育 养老储备身故有保障 重疾 满期双倍给重疾给付后主险基本保额 生存返还不变重疾豁免保费 减轻您的顾虑享受分红 共享公司经营成果 以金苹果全面呵护计划为核心的销售方法 组合简介 组合特色 平安鑫利5万 附加鑫利重疾5万 附加重疾豁免 二年一返还 直至80岁 支持教育 养老储备重疾保障 身故双重保障 为您一生保驾护航重疾给付后主险基本保额不变 生存返还不变重疾豁免保费 减轻您的顾虑享受分红 共享公司经营成果 背景说明 经过了解客户的需求 业务员为陈先生0岁的宝宝牛牛设计了年交保费6807 76元 20年交 的金苹果全面呵护计划 鑫利销售切入话术 1 2 业务员 陈先生 平时你是怎么规划小孩的利是钱 压岁钱的 客户 存银行 没有做规划业 陈先生 在小孩的成长过程当中 最让你担心的是什么问题 客 健康成长与教育问题拉业 那你有没有想过怎样才能更好的帮小孩规划他的未来呢 客 还没有真的详细想过这个问题呢业 有没有想过用他现在的利是钱开一个帐户 这个帐户可以照顾小孩一辈子 包括健康的照顾与教育金的准备 甚至养老金的补充 客 没有想过哦业 那你有没有算过小孩子的成长费用需要多少呢 包括日常开支 读书 甚至买房 结婚等等客 没有考虑过哦 2020 2 4 19 业 孩子是我们的未来和希望 为了孩子的将来 我们更应该及早给他做一个规划 减轻我们的负担 我们对小孩的责任是不能延期 不可以打折 更不可以中断的 这个计划可以照顾我们的小孩健康的成长 创业金的规划与养老金的准备 客 有这么好的计划 讲来听一下业 你小孩现在多少岁 在不影响日常生活的情况下 你每个月可以给小孩存多少钱 客 小孩现在5岁 每个月存300块应该没问题吧业 好的 那我就根据你小孩的资料 帮你度身订做一份理财储蓄规划 我做这份计划大概需要一天的时间 你明天下午方便还是后天上午方便呢 客 后天上午吧10点吧业 好的 到时见 鑫利销售切入话术 2 2 业务员 陈先生 您好 谢谢您再次给我时间与您面谈 业务员 经过上次见面 我了解了您的一些基本情况 根据上次您给我的资料 此时出示销售面谈时填写的客户需求分析表 经过分析之后 我已经为您精心设计了一份建议书 相信以您目前的情况来看 这份建议书是最适合您的 鑫利成交切入话术 账户销售法 1 7 鑫利5万 重疾5万 豁免07 账户 年 20年 客户先生 您购买的是平安专为小朋友提供的鑫利教育理财计划 基本保额5万 您交费20年 每年交费 元 您立刻为孩子建立了一笔可观的资产 你将拥有以下五大 账户 利益 3健康基金 4盘活基金 5生命保障 2分红金 1生存金 账户销售法 2 7 鑫利5万 重疾5万 豁免07 账户 年 20年 3健康基金 4盘活基金 5生命保障 2分红金 1生存金 2岁3500 80岁 4岁3500 6岁3500 8岁3500 80岁103500 第一个 账户 是生存金 账户 生存金为2年固定给一次 每次3500元 即从小朋友2岁开始 每2年领取3500元的生存金 领取至80岁 80岁还可以一次领取10万祝寿金 账户销售法 3 7 鑫利5万 重疾5万 豁免07 账户 年 20年 3健康基金 4盘活基金 5生命保障 2分红金 1次 年 盈 70 累积生息 80岁 1生存金 教育金养老金 第二个 账户 是分红金 账户 分红每年分一次 分到80岁 到保单周年日 公司会把分红报告单寄到您手中 我们会将分红产品本年度盈利的70 作为分红给到您 分红是不确定的 但平安专业的投资团队会为您带来不错的收益 如果您不领取放在保险公司还可累计生息 2011年为3 5 按照建议书的中档演示利率 60岁时保单的累计红利有18 29万元 80岁时有38 1万元 分红和固定生存金 账户 中的钱您可以随时领取出来 作为孩子的教育金 待孩子成年后可以作为自己的养老金 也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代 2岁3500 80岁 4岁3500 6岁3500 8岁3500 80岁103500 账户销售法 4 7 鑫利5万 重疾5万 豁免07 账户 年 20年 3健康基金 4盘活基金 5生命保障 90天 28种病 10万 豁免保费 分红金生存金 身故金 2分红金 1次 年 盈 70 累积生息 80岁 1生存金 教育金养老金 第三个是健康基金 账户 任何的理财工具 如股票 基金 房产等 唯一与保险不能比拟的就是保险的保障作用 对于健康基金 90天后开始生效 保障终身 男孩保障28种病 女孩保障30种病 一旦情况发生 将获得10万赔付 豁免以后的保费 并且会继续获得分红和生存金 2岁3500 80岁 4岁3500 6岁3500 8岁3500 80岁103500 账户销售法 5 7 天使5万 重疾5万 豁免07 账户 年 20年 3健康基金 4盘活基金 5生命保障 90天 28种病 10万 豁免保费 分红金生存金 身故金 保单内客户可以动用的资金80 半年 2分红金 1次 年 盈 70 累积生息 80岁 1生存金 教育金养老金 第四个是盘活基金 账户 公司除了为您提供分红利益 生存金利益和健康基金利益外 还为您预留了一部分资金 供客户应急使用 这部分资金就是盘活基金 即一个客户可以使用的现金帐户 额度为80 使用周期为半年 2岁3500 80岁 4岁3500 6岁3500 8岁3500 80岁103500 账户销售法 6 7 天使5万 重疾5万 豁免07 账户 年 20年 3健康基金 4盘活基金 5生命保障 90天 28种病 10万 豁免保费 分红金生存金 身故金 保单内客户可以动用的资金80 半年 24小时 疾病意外 身故 18岁前 退费 2 5 单 18岁后 10万 2分红金 1次 年 盈 70 累积生息 80岁 1生存金 教育金养老金 第五个是生命保障 账户 彰显生命尊严 24小时后无论是因生病或意外 18岁前身故的退还保费加上每年2 5 的利息 18岁后身故的赔付保额的2倍 即10万 2岁3500 80岁 4岁3500 6岁3500 8岁3500 80岁103500 宝宝 活期 分红金 生存金 定期 护身符 本金 总之 给宝宝买了金苹果教育金理财保险 您的孩子就相当于左手拿着活期存折 年年分红 右手攥着定期存折 固定生存金 身戴护身符 保费豁免 脚下还踩着本金 这是一种现在维富 将来传福的产品 您认为保额还需要增加吗 如果您认为合适就请在这里签字 账户销售法 7 7 鑫利5万 重疾5万 豁免07 演练 两人一组演练话术请