房地产领域销售代理合同.doc

销 售 代 理 合 同甲 方： 地 址： 电 话： 传 真： 法定代表人： 乙 方： 地 址： 电 话： 传 真： 法定代表人：甲、乙双方在互惠互利、共同发展的基础上, 依据中华人民共和国合同法之有关规定, 就 项目聘请乙方为甲方的策划、销售代理，经友好协商达成如下协议：第一条 甲方委托要求 1.1.该项目的策划方案应具有高起点、高品质、高水准、具有独特个性，可操作性； 1.2.方案运作要建立在以地块为载体的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实； 1.3.乙方通过挖掘出项目的最大潜在价值，运用专业的销售方法，为甲方提供最佳的利益回报； 1.4.使项目成为甲方打造品牌的平台； 1.5.乙方在规定的时间内，在不低于甲方确定的销售基准价格的前提下完成销售任务。第二条委托期限2.1 委托期限自合同签订之日起至 年 月 日，委托期结束，双方可以协商续约或者终止合作；第三条.委托销售面积与销售基价 代理销售房源、销售基价详见附件一；第四条.甲方的权利和义务 4.1.甲方负责销售合同的审查盖章，价格确认、财务收款，合同档案管理。 4.2.甲方向乙方提供以下书面资料的复印件：土地使用权证、建设用地规划许可证、建筑工程规划许可证、施工许可证、房地产经营许可证、商品房预售许可证等合法文件； 4.3.甲方向乙方提供房产部门测绘的销售面积、套内建筑面积及公摊面积数据；4.4.甲方应保证工期进度，并按照乙方的书面要求及时向乙方通报项目实际情 况，确保对客户的承诺。 4.5.为确保乙方工作高效进行，甲方指定专人作为本项目与乙方的对接人，负责参加甲乙双方每周/月销售例会、专题会并负责与乙方就销售工作进行密切的沟通； 4.6.负责项目销售期间一切宣传广告的制做、发布、投放费用(包括但不限于报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)，但广告的策划、文案、设计费用均由乙方承担除外。4.7.负责售楼处、样板房的建设、内部装修与布置、谈判桌椅等办公家具的购置及工地围墙包装。售楼处所发生的水电费、计算机、复印机、传真机、电话机及电话费由甲方购置和承担。甲方负责售楼处物业人员（包括但不限于保洁人员、服务人员、保安、司机等）的各项费用，乙方负责甲方购置或交付给其使用的各项财产的维护，并承担耗材及其因使用引起的其他费用； 4.8.按照合同约定向乙方支付本项目的有关费用；4.9.乙方提交的各项报告、方案、计划、成果等均应经甲方审批后方可实施，甲方有权对乙方的工作进行监督或提出修改意见，乙方应当按照甲方的修改意见进行修改直至甲方满意。对乙方提供的广告宣传计划以及营销计划，甲方应在三个工作日给予明确答复或修改意见。 4.10.乙方在履行本合同过程中获取的所有客户名单等工作成果，均归甲方所有，甲方拥有其全部权利，包括但不限于所有权或知识产权；411对乙方指派的项目销售人员名单（附件二） ，甲方认为不适合实际工作要求的，有权随时要求乙方予以撤换，乙方应在接到甲方通知后三日内无条件提供具有同等资质、资历的人员予以撤换。4.12.甲方应在销售现场设立常驻人员，方便甲乙双方的对接工作，并及时的疏通和协调销售过程中与政府职能部门之间的关系，确保整个销售过程顺畅。4.13. 甲方应针对乙方在工作中提出的建议、意见等正式文件在5个工作日内进行书面的回复，确定的事项以甲乙双方约定的项目负责人签字为准；4.14 甲方有权依据市场情况调整销售定价，乙方应于无条件配合；第五条乙方的权利和义务 5.1 乙方负责该项目的策划工作（工作具体内容详见附件三）；甲方每月 日前 向乙方支付策划费人民币 万圆整（即￥ 元）5.1.1.乙方负责组织项目的策划、销售工作（包括但不仅限于）：A.乙方按甲方要求提供销售代理与营销策划服务及因市场变动或新政策出台的有效应对措施;B.乙方应根据甲方要求提交书面的阶段性营销策划策略 ，包括项目阶段划分策略/切入市场策略，各阶段形象推广策略、分组团推广思路、分阶段营销手段；C.乙方应根据甲方要求提交书面的营销活动策划建议、营销活动与推广结合建议、营销活动的组织和执行指导；D.乙方应及时掌握工程进度，并从销售角度对工程规划设计和建设提出合理化建议；E.本合同规定的期限内，乙方应积极配合甲方及需要乙方参与的其他合作单位的工作，并对该项目提出有益的建议；F.本合同规定的期限内，乙方须指导广告公司、公关公司完成各阶段有关推广及宣传活动的策划工作并经甲方审定后予以实施，协助甲方做好各种媒体发布制作的各项工作；G.乙方负责建立严密而完整的营销制度，现场销售管理办法并以公文形式作为合同附件；H.乙方负责销售人员的上岗培训及考核及定期培训；I.乙方代表甲方并以甲方名义负责与客户接待、咨询、洽谈及与客户签订甲方审定的各类销售文本（商品房认购书、青岛市商品房预售合同等），乙方经办的合同须经甲方专人审核同意后方可签订，合同签订后协助甲方催缴各期购房款、房屋维修基金及其它在交易过程中客户所产生的税费；J.乙方负责组织召开每日销售情况例会及定期业务检讨；K.乙方负责每周/月/季项目销售、推广、客户统计分析报告并结合实际情况提出相应的实施调整建议；L.乙方负责协助甲方办理商品房预售许可证、预告登记、按揭贷款撤押、公积金贷款等与销售相关的全部工作；M.乙方负责办理购房家庭住房情况证明、商品房网上备案、乙方具有审核甲方及客户提供资料是否具备合法性的义务；N.乙方负责营销中心、样板间与景观示范区内保安人员、服务人员、保洁人员的现场监督协调；O.乙方负责自身工作人员、来访客户及其他人员现场包括看房时的安全管理工作，并承担由此产生的一切责任；P.甲方要求乙方销售相关的其他全部工作须按规定时限、内容、质量完成。Q.按要求参与甲方召开的会议，会后24小时内形成会议纪要并由乙方项目负责人签字确认后同电子稿一起交由甲方存档。R. 根据甲方项目进展情况，及时提出工作调整建议。5.1.2. 乙方负责销售人员的组织、培训和管理、考核等工作，确保销售人员素质优良，行为规范统一，确保建立一支强有力的营销队伍。销售工作人员属于乙方职工，其劳动关系、工资、保险、福利及日常开支均由乙方承担。5.1.3. 乙方应严格遵守甲方售楼处、样板间、景观示范区及施工现场的相关规定。 5.2. 乙方在接待客户过程中，不得做虚假、夸大事实的介绍，不得擅自向客户做出与事实不符或者甲方未允许的承诺与说明，维护甲方公司信誉和形象，否则甲方有权追究乙方的相关法律责任，并由乙方赔偿甲方的全部经济损失；5.3. 乙方负责及时整理统计客户、潜在客户的有关资料，每周向甲方提报一次（书面版和电子版各一份），并保证客户资料的完整、真实和有效。5.4.乙方必须严守甲方提供的有关本项目的商业秘密，非经甲方书面同意不得将有关资料擅自公开或泄露给他人，亦不得使用于本项目以外的用途，否则甲方有权追究乙方相关的法律责任，并由乙方赔偿甲方的全部经济损失。5.5.乙方未经甲方书面同意不得再委托其他任何机构和个人代理销售本项目。否则乙方另行委托销售的房屋不计入乙方销售业绩，不支付代理佣金。5.6.乙方不得以自己的名义对外签订与甲方项目有关的任何合同，协议等文书（取得甲方书面认可除外）。亦不得以甲方名义从事本合同约定事项以外的任何其他行为（取得甲方书面认可除外），否则甲方有权追究乙方相关的法律责任，并由乙方赔偿甲方的全部经济损失。5.7.未经甲方书面同意，乙方不得以低于甲方书面确定的价格销售房屋，否则甲方有权单方面解除合同并由乙方补齐销售差价，尚未计提的销售佣金不再支付并赔偿甲方的全部经济损失。5.8.对乙方代理销售的具体工作要求详见（附件四）。第六条.销售房屋付款方式6.1.一次性付款。 6.2.分期付款。 6.3.申办按揭贷款（商业贷款、公积金贷款及商业公积金组合贷款）。 6.4.因乙方原因导致青岛市商品房预售合同被认定为无效、被撤销、被解除或因其他原因终止的，则乙方向甲方退还已收该户佣金并承担由此产生的客户损失及各项费用，如实现再次销售，甲方应再次向乙方支付佣金。6.5.因乙方未及时或得当处理的客户纠纷，造成的客户损失及平复客户情绪所产生的相关全部费用从当月度代理佣金中扣除。6.6.销售房屋所有款项直接付甲方指定账户。6.7.关于分期付款客户，按照回款规定需在一个月内实现全款到账，如因为甲方特批等甲方原因造成客户一个月内未能全款到账，则乙方按照已签约合同额正常计入本月销售业绩。第七条销售进度及考核指标7.1.2012年销售计划分解目标： 7.1.1.本项目年度、月度销售考核指标：详见合同附件五7.1.2.地下车位销售根据市场状况及销售实际采取捆绑或单独销售（须报甲方书面确认），车位销售计入考核，计提佣金。7.1.3.乙方协助甲方在2012年度完成会所招商工作，且商家的经营业态及品牌须经甲方书面认可。7.2.考核指标 乙方所代理销售的房屋，客户与甲方完成网上签约，即认定乙方完成该房屋销售，并将该房屋计入乙方完成的销售业绩；乙方代理佣金的计提是以当月度回款为基数。考核指标以月度为周期。第八条委托销售代理佣金及支付方式8.1. 乙方按照甲方确认的价格按期完成销售指标的前提下，可按照实际销售回 款金额的 %计取佣金；如乙方超额完成2012年度总销售考核目标的，则超额完成部分，乙方可按照 %计取佣金；8.1.1.如乙方按期完成月度销售指标，乙方计提该月应得佣金的 %；余 % 佣金待乙方完成2012年总销售目标之后计提；另 %作为保证金，待对应 房屋交房后1个月内计提。8.1.2.如乙方未能完成月度销售目标的，乙方只能计提该月应得佣金的 %， 如乙方在其后的三个月内累计完成该阶段销售考核总指标，则可计提该 阶段应得佣金的 %；剩余 %佣金待乙方完成2012年总销售目标之后计提； 另 %作为保证金，待对应房屋交房后_1_个月内计提。8.1.3.出现下列情形之一的，甲方有权解除合同，尚未计提的销售佣金甲方不再 支付；如甲方选择不解除合同的，则本合同第8.1条约定的佣金比例自始调 整为 %。 A.乙方任何一个月度未完成月度销售目标的70%（含70%）的； B.乙方连续三个月未完成销售目标的； C.乙方在2012年12月31日前未能完成2012年总销售目标的； D.乙方未按照合同约定履行策划、销售工作，经甲方书面催告后7日内仍未改进的；8.2.乙方代理销售的房源，符合下列条件之一的，视为达到结算条件： 8.2.1.办理银行按揭的客户，交齐首期房款并与甲方签订购房合同并提交完备银 行按揭手续，则按照实际到账金额结算代理佣金。8.2.2.分期付款的客户, 分期付款期限和方式须经过甲方书面认可，签订购房合同后按照实际到账金额结算代理佣金；如遇甲方特批等原因造成不能按期回款的，按照特批缓缴的金额结算代理佣金。 8.2.3. 一次性付清全款的客户，与甲方签订购房合同，全款到位后结算代理佣金。8.3. 销售佣金的支付：8.3.1.佣金根据月度预结算情况按月度支付，并以实际回款为结算基数。8.3.2.乙方于每月度结束后次月 5_日前就上月度销售的符合结算条件的房屋制 作预结算报告，经甲方审核无误，甲方于次月_7_日前按照本合同第8.1条 的约定比例向乙方计提并支付； 8.3.3.乙方应在甲方付款前向甲方开具税务机关认可的发票，乙方不能提供发票 的甲方有权拒绝付款。8.3.4.如因乙方原因造成对客户违约，发生定金双倍返还或赔偿客户损失、违约 金、罚金等，均由乙方承担，甲方有权从应付乙方佣金中直接扣除，发生该等纠纷时乙方佣金已付清的，由乙方据实另行向甲方支付。8.3.5.如因乙方原因或客户原因发生退户则乙方向甲方退还已收该户佣金，在次 月结算中全额扣除。 8.3.6 因甲方原因发生退户则乙方不退还已收该户佣金，但应继续予以销售，再次销售后不再计取佣金。 8.4.特别约定： 为调动甲方员工全员销售的积极性，特约定由甲方员工介绍并成功签约客户（未至售楼处前已与甲方销售经理取得联系，由甲方销售经理安排接待）计入乙方销售业绩，但佣金以该类合同回款额的 %计提。如销售过程中出现抵工程款房源，计入月度销售业绩考核，但佣金以该类合同回款额的0.6%计提。以上形式销售的房源在2012年内销售中所占比例为：甲方关系客户及保留的房源数量不得超过代理销售面积的20%，超出的部分按照合同第8.1条为乙方支付佣金。第九条违约责任 9.1.甲方责任9.1.1.甲方负责向乙方提供销售该项目之法律文件和资料，并保证这些资料的真 实性；乙方在收到该等资料以后若认为存在错误或瑕疵的，应当在7日内 一次性向甲方书面提出，否则视为资料真实完整； 9.1.2.如因房屋质量、房屋面积、配套设施、交房日期等原因与购房者产生纠纷，由甲方按照其与业主签订的青岛市商品房预售合同的约定承担责任。但如果是乙方的虚假宣传或夸大承诺或其他工作失误，则由乙方承担相应责任并赔偿由此给甲方造成的损失。9.1.3.甲方未按约定向乙方支付代理佣金，经乙方书面催告后7日内仍未支 付的每拖延一日，按应付款额的0.5向乙方支付违约金。但乙方未向甲 方开具发票的，甲方不承担延期支付报酬的责任。 9.2.乙方责任9.2.1.乙方违反合同及附件中的任何一项，甲方有权视情况在当月度代理佣金结算时扣款_100_到_10000_元作为乙方支付的违约金，若有严重违反（所谓严重违反是指团队集体违反，或者出现某项违反后，甲方提出警告后，3日内仍然没有改进的情况）甲方有权解除合同，尚未计提的佣金不再支付，另外因此产生的纠纷或给甲方造成的损失亦由乙方承担责任。9.2.2.若乙方非因法律规定或合同约定单方解除合同的，剩余所有未计提的佣金不再支付，并赔偿给甲方造成的全部损失。9.2.3.本合同因任何原因终止或解除之后，未销售的房源全部由甲方收回。9.2.4.项目销售过程中，乙方不得以甲方名义收取任何款项、亦不得以自己名义收取任何与本项目相关的款项(包括但不限于诚意金、认购金、定金、房款等)，若出现该等情形应当立即纠正，给甲方造成的损失由乙方承担，且甲方有权单方面解除合同，乙方尚未计提的佣金不再支付，另外因此产生的纠纷或给甲方造成的损失亦由乙方承担责任。第十条.合同终止事由10.1. 本合同可在下列情况下终止：10.1.本合同可在下列情况下终止：10.1.1.甲方或乙方依法律规定或本合同约定解除合同。10.1.2.合同履行期限届满。10.1.3.双方协商一致终止合同的。10.1.4.法律法规规定的其他情形。 第11条 .其他事项 11.1.双方对本合同的