中移动梦网业务发展思路SP业务改革思路汇报

梦网业务发展思路 铃图频道图片类业务发展现况 对于梦网业务的影响 对于 SP收入的影响 独立站点图片类业务的分析 梦网图片类业务托管模式建议 图片业务的未来发展前景 目 录 铃图频道图片类业务发展现状 图片类业务定义： 基于 GIF、 JPG格式的下载类图片业务 ； 内容定位 ：梦网铃图频道图片类内容包括“幻彩世界”、“屏动天地” 2个栏目的图片资源； 合作模式： 目前图片类业务与合作方采取 15:85的分成模式，计费体系通过MISC平台完成； 发展现状： 梦网图片类业务合作方目前拥有增值电信业务经营许可证 ,以图片下载作为业务的发展核心。最受用户欢迎图片类型为 人物图片，主要以美女、明星、爱情、卡通、搞笑类的图片为收入的主要来源。 图片类业务内容托管平台的背景 涉黄违规风险较大： 部分现网 SP为保证自身短期利益，在部分业务中使用违规图片内容使用； 适配质量参差不起： 各合作伙伴对终端适配的解决方案参差不齐，推送的图片质量严重影响用户体验； 业务逻辑较为单一： 铃图频道的图片即是业务内容、又是业务形式，形成逻辑更为简单的下载类服务； 栏目内容同质严重： 铃图频道图片子栏目中的业务名称及内容过于笼统与同质，无法体现各合作伙伴业务的价值和特点，对用户体验的带来极大的影响。 铃图频道 -图片业务 其他频道业务 频道互动多样化： 如时尚、影视、动漫等频道为用户提供多样化的业务栏目，同时各合作伙伴也为用户提供多种形式的的交互流程，频道的业务流程较为复杂； 业务逻辑复杂： 非图片丏业频道，将图片做为频道内容的辅助支撑类别，而频道中还包含诸如视频、社区、资讯以及互动等服务，图片与其他业务相互依托，并不成为此类频道主要计费及内容提供方式； 铃图频道图片类业务发展现况 对于梦网业务的影响 对于 SP收入的影响 独立站点图片类业务的分析 梦网图片类业务托管模式建议 图片业务的未来发展前景 目 录 铃图频道图片类业务的整体情况 以 08年 2月数据为依据，铃图频道图片类 业务数量共 956个（包括按次包月），铃图频道业务总量 1562个（包括按次包月），占比61.2%； 其中图片类按次业务数量为 485个，占当月图片类业务总量的50.7%；当月包月业务为 416个，占比为 43.5%。 以 08年 2月数据为依据，铃图频道图片类业务收入 1684万 ，铃图频道总体收入为 3872万，占比 43.4%，梦网业务总收入 1.55亿 ，图片类业务占比 10.8%。 图片类业务数量在铃图频道整体业务数量中占比 铃图频道图片类业务收入在整个梦网收入中占比 铃图频道图片收入 1684万占比10.8% 梦网总收入1.55亿 铃图频道图片业务收入 梦网总收入 图片类业务数量 956，占比 61% 其他类 606，占比 39% 图片类业务数量 其他类 铃图频道图片类业务的整体情况 铃图频道图片类业务涉及二个子栏目： 幻彩世界 (收入为 1259万 )、屏动天地（收入为 419万） 以 08年 2月数据为依据，以上二个子栏目拥有 48家 SP合作伙伴，共计 956个 业务（包括按次包月），当月铃图频道总业务数量为 1562个 （包括按次包月），占比 61.2%；梦网整体业务数量为5439个，占比 17.6%。 以 08年 2月数据为准，以上二个栏目按次产生收入为 1678万 ，包月收入为 5万 9千 元，当月图片总体收入为 1684万 ，图片按次收入占图片总收入的 99.6% ，占 图铃频道总收入的 43.3%。 如果将图片业务从铃图频道取消，将减少铃图频道 43.3%的收入。 图片类业务在铃图频道收入中占比 按次图片业务在铃图频道图片业务中占比 按次图片类业务收入占图片总收入的99.6%，为 1678万元 包月图片类业务收入仅占图片总收入的0.04%，为 6万元 按次图片业务收入 频道月总收入 图片类业务月收入占频道总收入的 43%，为 1684万元 铃声类业务月总收入占频道收入的 57%，为 2188万元 图片业务收入 铃声业务收入 铃图频道图片类业务发展现况 对于梦网业务的影响 对于 SP收入的影响 独立站点图片类业务的分析 梦网图片类业务托管模式建议 图片业务的未来发展前景 目 录 10 以 08年 2月数据为依据，铃图频道收入排名前十 SP中图片类业务数量在该 SP当月总业务数量中占比最高的是 申达宏通 ，达到100%，最低的业务申报数量为 0. 总体来看，平均占比情况均要达到 16.91%左右；图片类业务的收入占 SP在这个频道中收入的进 1/5. 收入排名前十 SP图片类业务数量占比情况 十大 SP SP代码 新申报图片业务数量 申报新业务总量 占比 新浪 900501 1 6 16.60% 申达宏通 900543 1 1 100% 雷霆万钧 900505 0 2 0 中泽北邮 900606 1 5 20% 搜狐 900511 0 6 0 广州易诚 900636 0 6 0 深圳腾讯 900503 0 0 0 君平传媒 900706 1 5 20% 卡美星达 900623 0 0 0 空中信使 900510 1 8 12.50% 16.60% 100% 0 20% 0 0 0 20% 0 12.50% 0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%0123456789新浪 申达宏通 雷霆万钧 中泽北邮 搜狐 广州易诚 深圳腾讯 君平传媒 卡美星达 空中信使 新申报图片业务数量 申报新业务总量 占比 铃图频道收入排名前十 SP图片类业务收入占比情况 11 铃图频道收入排名前十 SP图片类业务收入占比情况 以 08年 2月数据为依据，铃图频道入排名前十 SP中图片类业务收入在该 SP当月在铃图频道总收入中占比最高的是 中泽北邮 ，达到84.17%,最低的是卡美星达，占比为 0.05%； 总体来看 ,平均占比情况均要达到 27.98%左右；图片类业务收入对 SP业务收入影响较大； 排名 SP名称 SP代码 2月图片业务收入 2月份业务全部收入 占比 1 新浪 900501 904769 3724171 24.29% 2 申达宏通 900543 912953.5 3165027.5 28.85% 3 雷霆万钧 900505 1190999 2873837 41.44% 4 中泽北邮 900606 2050000 2435669.5 84.17% 5 搜狐 900511 525883 2346505.5 22.41% 6 广州易诚 900636 418760 2292581.5 18.27% 7 深圳腾讯 900503 389088 2013577 19.32% 8 君平传媒 900706 499242 1642562.5 30.39% 9 卡美星达 900623 760 1589407 0.05% 10 空中信使 900510 167428 1578205 10.61% 在铃图频道收入排名前十 SP的图片业务所占比 24.29% 28.85% 41.44% 84.17% 22.41% 18.27% 19.32% 30.39% 0.05% 10.61% 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%05001000150020002500300035004000新浪 申达宏通 雷霆万钧 中泽北邮 搜狐 广州易诚 深圳腾讯 君平传媒 卡美星达 空中信使 千2月图片业务收入 2月在铃图频道全部收入 占比 铃图频道图片类业务发展现况 对于梦网业务的影响 对于 SP收入的影响 独立站点图片类业务的分析 梦网图片类业务托管模式建议 图片业务的未来发展前景 目 录 13 市场占有率排名前十的站点图片类业务概况 以上排名以 3月第 3周数据为依据，市场占有率排名前十的独立站点，均有图片类业务，且排名靠前的腾讯、新浪、 3G等门户类站点，均将图片类业务的入口放置在首页第一行下载栏目内。由此可见， 图片类业务在独立站点统一规划在下载类的栏目内，并且占有重要的位置，从而也说明了用户对于图片类业务的需求很高。 排名 网站名称 有无图片业务 入口名称 入口位置 1 手机腾讯网 有 下载 首页第一行第 2个栏目内 2 移动梦网 有 铃图 首页第一行第 2个栏目 3 手机新浪网 有 下载 首页第二行第 3个栏目内 4 空中网 有 下载图铃 首页第三行第 4个栏目 5 3G门户网 有 下载 首页第三行第 3个栏目内 6 百度 有 图片 首页第四行第 1个栏目 7 wap天下 有 壁纸 首页 -天下下载 -第 15行 8 搜狐 有 图库 首页第 23行第 5个栏目 9 pp 有 下载 首页第一行第四个栏目 10 Google 有 图片 首页第二行第 1个栏目 14 腾讯网独立站点图片类业务分析 美图 壁纸 美色无边 写真 动画彩图 1）产品形式：基于 jpg格式的下载类业务； 2）内容设置：栏目定位为美图，内容涉及到壁纸、女明星图片、明星写 真 图片、动画彩图；图片具体类别涉及影视图片、风景图片、汽车图片、女明星、风景类图片，通过将多种图片整合在一起，满足了用户对于图片的多样化需求； 3）下载设置：可以让用户 设置下载图片的尺寸。 与梦图片类资源对比： 梦网图片类资源包括壁纸、明星美图、屏保，但均是以分散的形式和铃声混在一起，并未独立成为一个频道，梦网图片在下载时没有设置让用户选择多种尺寸的功能。 15 3G网独立站点图片类业务分析 下载 壁纸 动画 写真 1）产品形式：基于 jpg格式的下载类业务； 2）内容设置：栏目定位为下载，内容涉及到壁纸、动画图片、写真；图片具体类别涉及男生专区图片、女生专区图片特色专题图片、女明星图片、风景图片，电影海报图片等，图片的种类丰富，细分种类丰富，满足用户对于图片的多样化需求； 3）下载设置：可以让用户 设置下载图片的尺寸。 与梦图片频类资源对比： 梦网图片类资源包括壁纸、明星美图、屏保，同样是以分散的形式和铃声混在一起，并未独立成为一个频道；梦网图片在下载时没有设置让用户选择多种尺寸的功能。 铃图频道图片类业务发展现况 对于梦网业务的影响 对于 SP收入的影响 独立站点图片类业务的分析 梦网图片类业务托管模式建议 图片业务的未来发展前景 目 录 遇到的问题： 1.目前，梦网图片类业务资源放置在 SP的服务器上，这种方式优点在于可以使 SP灵活的运营，但缺点是业务内容没有形成监管的闭环，存在很大的管理风险，例如内容涉黄、恶意计费等。 2. 图片的同质化和内容重复性过多 ,图片在下载时没有选择下载尺寸的功能，用户体验感受不好。 17 17 铃图频道图片类业务面对问题 解决方法： 1.对问题一的解决方法：建立图片业务的托管平台， SP将图片业务上传到支撑中心托管平台，由支撑中心与拥有图片类资源运营资质的合作方对内容源进行版权和内容审核，形成完善的监管闭环，可从根本上杜绝不良信息；有利于保证版权的规范化和内容的优质化； 2.对问题二的解决方法：以单张图片为单位进行申报，规范版权，确保内容健康，避免内容重复，推出精品栏目和特色专题营销。开发让用户选择下载图片尺寸的功能，增加用户体验感受。 影视剧图片 女星图片 汽车图片 篮球明星图片 名胜古迹图片 卡通动漫图片 调整模式的建议 全托管 对图片类业务全部进行托管运营； 优点： 最有效消除各种 SP违规行为； 用户体验得到最大提升； 潜在问题： 对平台设计的一步到位提出很高要求； 运营工作量显著提升； 对收入的影响最大；可能引起收入明显下降； 全托管模式的初期运营风险最大； 托管 +现网业务 托管内容重新申报，未托管内容依照现网运营机制实行，并逐步淘汰现网业务； 优点： 托管部分形成闭环管理流程，管理效率明显提升；彻底消除各种违规行为； 用户体验得到有效提升； 逐步淘汰现网业务，作为过渡期对收入影响相对较小； 潜在问题： 业务违规行为仍然无法完全消除； 存在两种业务机制，过渡期内运营管理工作量较大； 托管 +精品业务 托管内容重新申报，未托管业务需申报为精品业务； 优点： 托管部分形成闭环管理流程，管理效率明显提升；彻底消除各种违规行为； 用户体验得到有效提升； 作为过渡期对收入影响相对较小； 潜在问题： 业务违规行为仍然无法完全消除； 存在两种业务机制，过渡期内运营管理工作量较大； 需要重新建立两套业务管理机制，即：托管机制与优质业务管理机制； 调整模式中计费代码变更的建议 合作伙伴针对原有计费代码的各种渠道推广全将不可使用； 对沉积用户的体验可能造成影响； 对现有图片业务收入影响最大；可能出现收入显著下滑的结果； 最有效杜绝违规计费情况的出现； 全部变更 与半托管模式相结合，托管类业务重新申请计费代码，未托管类业务沿用现有计费代码； 保护沉积用户通过 SP渠道推广中使用图片业务不受影响； 减小过渡期对图片收入明显下降的影响； 仍然存在计费点设置违规的可能性； 逐步变更 （推荐） 在收入方面影响最小； 计费代码的利用率低，仍然不利于管理； 全部保留 借鉴“梦网书城”的运营经验，建议基于内容托管形式的图片类业务设置为 0.5元 /张， 1元 /张，和 2元 /张 的几种计费代码， SP合作伙伴可以复用计费代码，简化代码管理，提高代码使用效率，将现有代码数量 优势转变为业务内容质量优势的良性运营机制上。 图片内容托管方案的模式建议与实施建议 第一阶段 需求细分并针对需求进行开发； 合作模式的重新定义； 合作流程的重新梳理与建立； 相关规范的制定与发布工作； 第二阶段 实施半托管模式 以逐步演变的模式实施，可操作性强，实施难度相对较低； 对合作伙伴收入影响相对较小，风险可控范围更大； 托管 +精品模式 半托管模式运营后期可转向托管 +精品业务模式，进一步规范化内容提供与管理； 第三阶段 实施全托管模式 阶段性过渡的形式控制收入急剧下降的风险； 通过半托管模式的运营分析，汇总经验，并完善全托管模式需求； 最终实现全托管模式，彻底形成闭环管理流程； 彻底杜绝内容违规、计费违规等严重伤害用户利益的可能性； 托管模式对现有模式的影响 内容托管模式 ：图片频道建立在自有平台上， SP将图片内容上传至梦网图片平台， BOC在该平台上进行图片审核、图片管理、 SP管理、版权管理、页面组建及运营推广。 形成运营和监管的闭环管理，避免 SP的违规操作。 模式方向： 使 BOC整体支撑的梦网频道由服务型向成长型转变，保证频道业务内容安全、合法及优质。 托管的优点 对合作伙伴的影响 托管的缺点 收入分成比例 1.形成运营和监管的闭环管理，避免 SP的违规操作； 2.计费模式简单、高效； 3.图片更新频率加快，图片上线周期缩短； 4.用户体验大幅改善； 5.SP积极性大幅提高。 6.仍然为 SP的业务提供独立的业务链接，便于 SP通过其渠道进行业务推广 1.由于全部图片需要上传的 boc的平台，在短期内平台上的内容有限会对 SP的收入造成影响。 2.内容托管平台开发并逐步商用的过程中，用户体验将不断提升，逐步完善； 3.SP的计费代码需要从新申报，增加了一定的工作量 4.将增加 boc的人力成本和运营成本； 1.在频道运营模式调整阶段会使合作伙伴的收入下降； 2. 在托管平台的搭建以及相关功能的逐步完善、商用，内容逐步充实后将逐渐得到改善； 3.模式改变带来的影响： 内容托管模式的出现打破传统 SP自主运营业务的模式，既有创新，又同时存在一定的风险，在保障各参与方收益的前提下实现共赢的合作模式。 采用这种托管的方式将显著增加的运营成本（包括硬件投入，平台的开发，后期运营维护）。因此建议的分成比例为 中国移动：卓望： SP -15： 25： 60. 这样的分成比例很好的平衡、体现了各合作方的价值所在。 建立梦网图片业务托管平台 建立托管平台 ： SP将图片业务上传到支撑中心平台，支撑中心受理业务进行版权和内容审核和业务上线，为梦网用户提供健康优质的图片内容。实行 7*24小时监控， 形成良好的监管闭环，有利于内容质量的整体提高，从根本上杜绝计费陷阱等恶劣行为。 业务评审和上线流程： 流程的优点 ： 依托内容托管平台，可以杜绝不良信息；确保版权的规范性和内容的健康性从而整体提高业务质量； 统一吸纳 SP丰富资源，相比以前各 SP独自开展业务可以使频道资源更好的得到融和以及营销，这样频道的内容将更为丰富，大幅提高用户的良好感受。 图片业务托管后的业务架构运营流程图 运营模式：内容托管 图片频道建立在自有平台上， SP将图片内容上传至梦网图片平台，BOC在该平台上进行图片审核、图片管理、 SP管理、版权管理、页面组建及运营推广。 为各合作伙伴提供完善的内容发布与业务拼装系统、数据统计与分析系统、终端适配系统； 以下载类业务为主，灵活自由的营销活动组合； 运营模式：内容托管 产品架构图： 产品结构 ： 图片类资源独立展现 图片类资源独立建立成为一个频道，将各类图片整合成具体的栏目，分别进行展现。满足用户的需求多样性。 炫图 新图 每周上线新图 明星 女明星图 影视明星 体育明星 壁纸 风景 汽车 动画 卡通 宠物 专题 明星春装 影视剧照 铃图频道图片类业务发展现况 图片业务对于梦网业务的影响 图片业务对于 SP收入的影响 独立站点图片类业务的分析 图片类业务托管模式建议 图片业务的未来发展前景 目 录 图片业务发展前景 图片业务是未来手机增值服务的发展方向 手机图片业务是当前手机用户最喜欢的业务之一，作为未来手机市场具有创新和商业价值的内容，完全符合现代人无拘无束、移动的生活方式。手机的媒体化趋势也将使图片业务成为未来手机增值服务的发展方向； 图片作为一个栏目，与铃声、资讯、影视等各种业务发展模式并存 图片作为一个栏目与影视、铃声、资讯等栏目综合展现的模式，得到了梦网用户的广泛认知，正是这种良好的组合方式，才促使梦网图片类资源产生了巨大的用户群体及良好的收入。 图片业务的产业链初步形成，将协同 SP共同发展 手机图片业务产业链由运营商、内容提供商、服务商、手机生产商组成。运营商将通过提供优质的业务通道和完善计费体系以及内容托管平台，对拥有图片资源、具有运营资质的 SP进行完善的监管，促进图片业务产业链良性发展。未来 成为在无线互联网领域拥有较高市场占有率和知名度的图片频道。建立 www和 wap两大运营平台。 图片业务新的商务模式和分成比例 手机图片业务采用内容托管的新商务模式，特色营销和运营将更加灵活，实行对图片业务的版权和内容闭环管理和监控，为平衡该产业参与各方的收益，建议的分成模式如下： 分成比例为中国移动：卓望： SP为 15： 25： 60。 梦网图片频道的业务申报 每周 业务申报流程 ： SP首先到图片的管理平台进行注册，在线填写基本信息， 重新 申请计费代码，每月由图片频道负责人审批 SP注册信息并将其汇总给