玖富品牌营销全案PPT课件.pptx

1 2016 PreparedbyVGO 2016玖富品牌营销全案 上半年 2 2016年1 3月 结合农历新年 猴年 我们将保留 AllMoneyGoMyHome 并运用孙悟空形象 我们对TA进行了更精准的定位与分析 并结合形象代言人的特质 提出更精准的可执行性策略 3 目录 4 PartOne 策略推导 01 5 互联网渗透加速金融领域变革 互联网行业的迅猛发展 互联网 对传统行业形成巨大冲击互联网对金融业务的渗透愈加深入 数据来源 清科研究中心整理2015 03 6 2015年Q1中国互联网金融市场整体规模超过10万亿元 电商的高速发展 支付市场暂时占据主导地位国内的众筹和P2P市场处于初步发展阶段传统金融行业在互联网投注加大 金融机构创新规模将显著扩大 数据来源 速途研究院整理 7 行业现状分析 市场规模大 未来发展前景可观互联网不断渗透及随着经济发展可支配收入的提高 使得未来互联网金融有更大的市场空间 同时移动金融具备快速便捷 准投金额小等区别于传统金融的优势 契合用户需求 产业竞争格局将有所变化2014年 互联网金融不仅入选了政府工作报告 也成为监管部门重点关注的对象 年初 央行发布了 支付机构网络支付业务管理办法 中国人民银行支付结算司关于暂停支付宝公司线下条码 二维码 支付等业务意见的函 等指令 后来提出 互联网金融的5大监管原则 对互联网金融差别化监管 等 互联网金融受政府高度重视 政策及监管持续完善中品牌及产品之间缺乏差异性 没有明显区隔各品牌产品没有明显的区隔 大同小异 品牌宣传点的也多为其安全性或高收益 各品牌之间同质化严重 缺乏品牌个性 8 竞品分析 9 竞品分析 产品类型理财P2P借贷 产品名称薪计划U计划散标投资债权转让P2P借贷 极致口碑体验快速参与感 产品收益一般 同类中处于中上与民生银行战略合作 最早一批涉足P2P的平台产品选择少且类似二手市场买卖 操作不便理财产品时间轴较长以P2P借贷为主要产品 借贷双方参与度较高 10 竞品分析 11 信用支付 竞品分析 12 蚂蚁金服 从小微做起 我们只对小微的世界感兴趣就像蚂蚁一样虽然渺小 但它们齐心协力 焕发出惊人的力量在去目的地的道路上永不放弃 愿景 让信用等于财富为世界带来微小而美好的改变 竞品分析 13 目标集中在底层消费群体 竞品人群解析 无明确目标群体 没有受到传统金融体系重视的高成长性人群没有充分享受过优秀财富管理服务的大众富裕阶层 无明确目标群体 14 人群基数庞大 会进行口碑传播 玖富各产品与之有匹配度 消费能力呈上升趋势 社会化媒体覆盖广 使用移动端频率高 中端消费者 目标消费群解析 15 品牌定位 16 方便快捷多场景应用 品牌定位 17 综合性平台 品牌定位 18 领域意见领袖话语人专业人士帮助解决问题 品牌定位 19 品牌定位目的 20 执行策略 21 执行策略 22 执行策略 23 执行策略 24 品牌定位 STAGEIAllMoneyGoMyHome2016年1 3月 STAGEII理 享生活2016年3 6月 形象代言人 孙悟空形象鲜明 耳熟能详AllMoneyGoMyHome有Social的优质特点有趣且朗朗上口有流行词的基因有利于网络的传播 形象代言人 胡军 TBC 可信度高 稳重 安全感强每个人的梦想都是 理想生活 理财是逐步实现理想生活的方式理财每一天 享受每一天的生活 25 PartTwo 创意表现 02 26 代言人策略 1 1 真实明星 虚拟明星 理性诉求 享受理财的每一天 品牌独有形象资产 双代言好处 1 起到互补作用 一个正面积极 一个多变灵活 吻合互联网传播效应 2 不会因为明星效应而影响品牌运作 理 享生活 AllMoneyGoMyHome 告诉你 告诉你 过上 27 什么样的代言人吻合这样的气质 胡军 张涵予 张嘉译 孙红雷 我们的建议 1 2 28 玖富 移动金融大师兄 AllMoneyGoMyHome BIGIDEA 理 享生活 明星以主观角度告诉消费者不要放弃最初的梦想 朗朗上口的顺手溜让大师兄喊出 让消费者对品牌产生深刻记忆 29 30 TeaserStage 31 AllMoneyGoMyHome 提出口号获得一笔数目可观的理财启动金理财的第一步 就在眼前 32 KV 33 H5 34 H5 35 春节 摇电视 36 春节 摇电视 37 LaunchStage 38 生活的理想就是 理 享生活 梦想无论大小 关键得想办法实现理财不过是件小事换个角度 有时候梦想不一定非得 勒紧裤腰带 39 TVCOP1 通过对消费者的洞察 我们发现理财是一步一步帮TA实现梦想的过程也是让他们越来越靠近 理 享生活 所谓 理想生活 是那些让TA真正享受到的而不是那些遥不可及的梦想 我们透过数支 5秒 短视频让真实的TA用一句话说出他们理想的生活 40 KV 5 TVC 41 42 KV 5 TVC 43 44 KV 5 TVC 45 46 KV 5 TVC 47 48 KV 5 TVC 49 KVReference 50 51 用大师兄的第一人称视角讲述四个不同族群的鲜活例子与他们那些平凡梦想中的 理 享生活 TVC通过 一帧帧暖心 明快的画面展示玖富品牌作为TA身旁的大师兄关注着他们生活的周遭细心的帮助他们实现生命中的每一个值得不断追求的小梦想 TVCOP2 52 画面描述 主人公 在认真的上课 时而抬头注视黑板讲义 时而低头记录重点 VO 这孩子 今年大三 TVCOP2学生篇 53 画面描述 下课后 依旧精神抖擞的他 立刻骑上车 奔向另一个 战场 打工的餐厅 TVCOP2学生篇 54 画面描述 忙碌的工作间隙 餐厅的伙伴们正聚在一起看着电视里的比赛直播 还在收拾厨房的主人公 边干活边一起看着直播中的比赛 VO 他说 想去美国 身临其境的看一场NBA TVCOP2学生篇 55 画面描述 在领到工资后 主人公总是在第一时间 存入玖富钱包 还不忘关注一下里面那些新的收益 TVCOP2学生篇 56 VO 他很喜欢打球 可瞧他脚上的那双球鞋 已经三年没换过了 画面描述 又一天的放学后 主人公来到球场和同学们 一起打球 TVCOP2学生篇 57 VO 他告诉我说 想去美国留学我跟他说 有梦想 就去追吧 画面描述 临近傍晚 打完球的主人公 收拾衣物准备回寝室 忽然收到了玖富钱包的提示 他惊喜的望着屏幕 原来 多年的梦想终于可以实现了 他兴奋的大声呼唤 AllMoneyGoMyHome TVCOP2学生篇 58 VO 这是你想要的 理 享生活 画面描述 握着机票和护照 主人公站在登机口 胡军 大师兄 走上前 拍拍他的肩膀 四目相对后 主人公 自信的朝着登机口走去 望着他远去背影大师兄 胡军 转身面对镜头 这是你想要的 理 享生活 TVCOP2学生篇 59 60 画面描述 一个傍晚 亭亭玉立的女孩站在路灯下等车 男孩从另一头走来 他们捕捉了彼此的目光 VO 五年前的今天 他和她 在一个公交车站前相识 TVCOP2购房篇 61 画面描述 民政局 一对欢乐的小两口 手拉着手 快乐的奔跑着 彼此的手里都紧紧的握着那红色的小本子 VO 去年的今天 他和她 决定永远在一起 TVCOP2购房篇 62 2020 2 5 63 画面描述 小两口的日常生活 每笔开销都一边精打一边细算 VO 两颗彼此牵挂的心 就这样越走越近 TVCOP2购房篇 64 画面描述 到了深夜 看着身边熟睡的女孩 男孩悄悄起身 拿起手机 看着玖富钱包里的收益 偷偷的傻笑着 VO 他瞒着她跟我说 想给她一个梦里的家 TVCOP2购房篇 65 画面描述 售楼处 女孩有些紧张的坐在男孩旁边 男孩也略显紧张的握着笔 准备在合约上签字 VO 今天 他和她 终于开始打造自己的小天地 TVCOP2购房篇 66 画面描述 就在下笔的一刹那 男孩抬头看了看坐在对面的大师兄 胡军 大师兄 胡军 坚定的向他点点头 男孩看着大师兄 胡军 也坚定的点点头 在合约上签下了自己的名字 VO 我对他说 有梦想 就去做吧 TVCOP2购房篇 67 画面描述 拿到钥匙的瞬间 男孩激动的抱起女孩大声呼唤 AllMoneyGoMyHome 被高高抱起的女孩 也跟着欢呼 AllMoneyGoMyHome 望着这对幸福的身影 大师兄 胡军 转身面对镜头 VO 这是你想要的 理 享生活 TVCOP2购房篇 这是你想要的 理 享生活 68 69 TVCOP2白领篇VO 她 今年23岁 一路的努力 终于带她走进了梦想中的行业 可初入社会 更多的压力 不仅仅只来自工作 呵 你瞧瞧她 还是个没长大的孩子 她跟我说 一定要靠自己在这座城市里立足 我告诉她 有梦想 就别停下 这是你想要的 理 享生活 TVCOP2购车篇VO 他叫Ethan 再过两天 他就三周岁了 自从他来到这个世界 给最爱他的人 带去了无数的快乐 也带来了那么一点小小的烦恼 他爸跟我说 这孩子长得快 以后一定像我 是个大个子 瞧 换个视角 小小的烦恼也可以转变成快乐的希望 我告诉他爸 有梦想 就去实现吧 这是你想要的 理 享生活 70 理 享生活 家 平台 71 H5 72 H5 73 用计算器去 丈量 TA和理想生活的距离既能引起TA对理财的重视又能向他们推荐最佳理财方案同时 关键将作为理 享生活 家 社群的入口全时段存在 74 KV 75 KV 76 KVReference 77 78 理财高手们的交流地你在分享理财心得我在赞叹 财 思泉涌原来理财还能这么玩 创意示意 理财小魔女 财大大气短短 79 社群中的优惠分享专区TA达人们 彼此分享生活小乐趣和生活小优惠懂得理财更要懂得享生活 创意示意 80 全年各时段 发起 理 解万岁 的公益活动号召TA拿出一部分自己的收益 与玖富一起帮助需要帮助的群体同时也是一次UGC的汇总活动 创意示意 81 分享 签到 点赞 提供理财建议 参与活动 都可获得更多理财收益玩的越多 收益越大全年活动启动金均可叠加收益 创意示意 82 社区Demo 83 途牛网合作Campaign 途牛带你去休假玖富带钱回你家 84 携手在这个小长假为TA准备了丰富的旅游产品更有好有一份大礼等着他们购买途牛网的任意旅游产品 即刻获得同价位的玖富理财启动金长假出行 理财不停 85 KV 86 KVReference 87 88 89 90 在假期旅游产品热销的期间 大师兄 的iCon可配合途牛网推出的相应旅游产品做变身更好的推广玖富 理 享生活 的理财理念 FollowMe FollowMe FollowMe FollowMe FollowMe 91 PartThree 媒体计划 03 92 媒体传播方针 GET TO 身边的 大师兄 认同并接受玖富 塑造便捷 可靠 亲民的移动金融大师兄形象 BY 93 传播任务和媒体选择 了解 认同 体验 在线视频广告 App展示广告 精准视频广告 电视手机跨屏互动沟通 财经节目内容合作 社交网络互动 SEM关键字营销 垂直类网站 94 社交互动媒体 95 96 大师兄是领袖也是前辈其背后是一个团队 一个圈子 97 在社交媒体上存在各种团队和圈子 98 99 10名 10 000名 100 000名 团队其他成员 团队大师兄 行业大师兄 100 000名用户通过微信与大师兄互动 10 000名团队大师兄受邀体验玖富产品 10名行业 大师兄 级人物10秒网络视频一句话致团队精神引爆网络 核心策略 玖富捆绑 大师兄 通过 大师兄 体验产品 为产品背书 带动品牌提升通过每个圈子的 大师兄 辐射影响团队 100 10个行业 大师兄 101 10 000个团队 大师兄 102 玖富精准社交媒体资源库 103 致我们团队的大师兄 玖富将要讲述大师兄的故事 104 预热 引爆 卷入 社交媒体执行步骤 105 内容植入与合作 106 内容策略 根据细分TA人群 并针对不同人群分阶段实施不同策略 以期达到最有效率 最广泛的品牌曝光度 财经 新闻类节目合作 大多都市白领 高管更喜欢定期关注财经类专题内容 但对于内容本身 以及该TA人群 使其自媒体分享度相对较低 综艺 美剧 电影频道合作 该人群基数更大 社交行为更活跃 体育节目合作 针对2016年上半年热门体育赛事 覆盖更多核心目标人群 107 视频财经类节目合作 优选高收视 覆盖的财经类节目合作 精准输出品牌理念 针对人群 企业高管 社会精英栏目冠名 增加品牌曝光度 订制专题 讲述理财行业大趋势 由此引出玖富产品背景 产品特色等等 长尾效应 作为品牌所拥有的视频内容可长期在SNS平台传播 电视节目 视频节目 玖富创始人及CEO 孙雷先生通过财经类电视节目 以如何开创 经营玖富 如何成为成功的金融人士 如何担当玖富家族 大师兄 的角色为话题 提升品牌及个人曝光度 108 美剧 体育类节目合作 选择TA喜闻乐见的节目内容进行合作 进一步培养品牌对于目标用户的好感 针对人群 大学生 白领人群 订制专题 围绕身边的 大师兄 形象 使品牌进一步亲民化 形象化地深入人心 热点效应 热门美剧 体育赛事 综艺节目等本身就是话题热点 玖富搭载热点带动品牌热度 美剧频道 体育频道 与OTV美剧专区合作 增加与TA品牌联结度冠名美剧专区 选择1 2家拥有较多美剧版权的OTV平台 并对其美剧专区冠名合作建立品牌专区 大师兄推荐专区 为TA推送适合的美剧 在专区中开启品牌专区 为品牌TA推荐适合的美剧 与网友互动 推荐选择以体育内容见长的PPTV进行深入合作赞助合作或者冠名热门体育赛事潜移默化提升品牌认知度 109 互联网策略 110 互联网整体传播策略 111 互联网整体传播战术 闪亮登场引爆品牌 用户拦截强势出击 有理有据 效果转化精准追投 品牌 产品 常用 垂直 精准 社交论