营销案例作业诺基亚促销计划.doc

NOKIA 2011年促销计划一诺基亚背景-科技 以人为本Long Long AgoNOKIA是芬兰一条河的名字20世纪初期，NOKIA公司从事的是造纸业70年代末，NOKIA开始专业制作移动电话及网络设备1985年，诺基亚在北京开设第一家办事处那时，全世界没多少人听说过NOKIA Now全球最大的移动电话制造销售商世界第一移动电话品牌全球用户破二十亿！诺基亚是一个先进的高科技跨国企业集团，在短短的六七年里崛起于北欧小国芬兰。它由小到大，成长迅速，如今已成为世界通信业中与摩托罗拉、爱立信并驾齐驱的三巨头之一，其市场占有份额三年来更稳居三大巨头之首。一个世界级企业的成功，绝非偶然。诺基亚的“以人为本”不是挂在嘴边，而是落实到“系统的员工生涯现划”、“自我激励的用人机制”、“不断学习的组织”等具体管理上，形成了独特的管理哲学和管理文化。“以价值观为基础的领导，以事实为基础”的管理，成为了诺基亚靠文化驱动的领导理念。“诺基亚以人为本的价值观中，突出了尊重人，即尊重客户，尊重员工。尊重员工，又在于不仅仅是尊重人格，而且尊重员工的责任感和成就感，尊重员工独立作出决定的意愿，因为这是人的需求本质” 。诺基亚把西方文明中的自由、平等、民主、独立的人文管理思想带到了中国，或许这是比其设计典稚、功能齐全的手机更有价值的 二市场现状-2011年销量分析国际品牌：（按递减顺序），诺基亚、三星、索爱、HTC、LG、MOTO、苹果、飞利浦、夏普；国内品牌，（不分先后），联想、天语、金立、金鹏、TCL、中兴、华为、多普达、酷派、OPPO、魅族、步步高、长虹诺基亚的市场占有率一直都在首位，热销品牌首位依然非它莫属诺基亚，占有率是23.10%，相比上年略有下降，正如每年诺基亚都拍 首位一样，它的热销占有率也基本上每年都在下降中，情况对诺基亚来说可谓是不容乐观。排行第二位的依然是HTC，智能手机是未来手机的趋势，它的热销和已 经进军中国大陆市场使HTC的占有率稳步增长中。第三位是三星手机，随着最新的i9020这个被誉为iphone4杀手的上市，相信会得到更多的关注。第 四位是本年换成摩托罗拉，比上年提升一位。第五位是索尼爱立信，第六位继续是Apple，第七位依然是黑莓手机，排在第八位国产品牌联想，排列第九位依然 是LG，而第十位是依然还是多普达。三市场机遇诺基亚选择使用微软Windows Phone操作系统作为其智能手机的主要开发战略将会给程序员带来巨大开发机遇。在各自的手机业务都遭受了不同程度的打击后，诺基亚和微软都想要重振旗下手机业务部门。而且双方通过合作也能够实现互惠互利。微软可以得 到诺基亚手机业务的全球性营销优势和市场份额；而诺基亚也能够将其过时的塞班系统升级至更加先进、新颖的WP7系统。四市场推广推广目的：拓展高中端机的市场占有率，强化全面普及低端机的市场份额。利用软件WP7系统与硬件机身的优势加强全年销量。推广思路：加强广告力度的同时力抓终端商家销售，家大顾客购买力度采取“有礼送“的方式促进销售，增加销售人员，卖场大力宣传，吸引顾客光临。推广实施计划：一 广告计划1 卖场布置 ：各大平销商的店面挂有1/3的诺基亚宣传锦旗，专柜位置摆置显眼2 店招布置 ：各大平销商的店招要有诺基亚最新款机型的照片3 POP ：换掉旧的宣传海报，以新机子新形象给顾客焕然一新的新映像二户外促销1社区促销：通过社区摆点的形式，销售价格在150一下的低端机 2合作商促销：低价为通讯商提供机子，以存话费送手机的方式促进销售3地推促销：请专业的地推公司在指定的网格销售机子（三） 人员促销1场内举牌、游走吸引顾客2为顾客介绍活动信息、拦截流向竞品顾客3探寻顾客需求 五推广模式评估此计划是在发展新顾客，