岳阳恒大名都9月投放计划(修整).doc

岳阳恒大名都一、 项目介绍2011年2月27日，中国房地产企业品牌价值第一企业恒大集团旗下长沙公司正式落子岳阳，岳阳恒大名都项目正式动工。这是继布局浏阳和郴州之后，恒大在湖南进入的第三个三线城市。项目总占地面积约16万平米，总建筑面积约40万平方米。岳阳恒大项目位于岳阳云梦路大桥湖，西连洞庭湖，东连京珠高速，北连中心城区，是恒大地产继浏阳、郴州之后在湖南投建的第三个地市级地产项目。定位当地顶级豪宅。岳阳恒大项目户型为100-180平方米。为支持市政府关于南湖片区的重点建设，该项目还将兴建3万5000平米中心广场）。1、岳阳楼市背景分析岳阳市场需求旺盛，致住房价格增幅较大 岳阳房地产市场起步较晚，住房价格相比全国、全省同类城市一直较低。且近年来经济社会快速发展，2010年岳阳市GDP和财政总收入在全省14个市州中排名第二；加之岳阳区位优势明显，交通便利，环境宜居，刺激了房地产投资；随着楼盘建设的品质提高和人居环境的日益优化，岳阳商品住房的市场需求仍很旺盛。2011年元月住房均价在3300元/平米左右；到7月份市中心均价已到4400元/平米左右，且各县城的房价上涨幅度也比较大。2、竞争对手分析岳阳热点楼盘：宜居金石花园（岳阳大道会展中心）；怡禾新天地（建湘路康乐花园）；东郡首府（岳阳大道与白石岭路交汇处）；华林水岸（岳阳大桥管理局内）。8月份开盘楼盘：东湖帝景（枫桥湖路与得胜北路交汇处）；书香印象（求索东路朝阳小学斜对面）3、目标消费群体分析1、 居民收入继续提高。2010年，全市城镇居民人均可支配收入17312元，比上年增长10.4%，其中，人均工资性收入11589元，增长10.2%。农村居民人均纯收入5988元，比上年增长12.2%，其中，人均工资性收入2462元，增长16.1%。年末城乡居民储蓄存款余额524.59亿元，比上年年末增长13.8%。2、居民消费结构持续升级。全市城镇居民人均消费性支出12177元，增长6.8%。其中，人均旅游支出增长42.9%。农村居民人均消费支出4989.6元，增长16.7%。其中，人均家庭设备用品及服务支出、衣着支出分别增长100.3%和12.5%。城镇居民恩格尔系数为35.8%，农村居民恩格尔系数为37.0%。城镇居民人均居住面积40.7平方米，同比增加1.1平方米；农村居民人均住房面积42.14平方米，同比增加1.24平方米。平均每百户农户家庭拥有彩色电视机88.2台，电话机56台,移动电话128.3台。 随着人们收入水平的提高，大家对住房的要求也越来越高，已经想品质化、高端化时尚化发展。因此，恒大名都驻足岳阳，给这些高要求购房需求者带来了新的体验。二、本月投放策略思路1.营销需求 恒大名都除了传统媒体投放广告外，挑选有别于同行业的营销模式，对项目进行手机媒体推广。在投放目标上，根据项目的目标人群进行精准快速的定向传播，迅速扩大恒大名都的知名度及影响力，从而促进销售。 低成本-选择低成本的营销模式，避免投放浪费。 针对目标消费人群-投放精准，向目标消费群体投放有效信息，有效增强广告效果。 快速、直接引发消费行动较短时间内将宣传信息传递给受众，引发直接消费行为。2.推广策略恒大名都刚进驻岳阳市场，首要宣传工作就是品牌告知，通过手机媒体的高覆盖率针对整个岳阳市场进行短信投放，建立品牌知名度，树立良好的市场形象占位，引发目标人群关注，提升本案口碑。3目标人群分析1) 全球通、联通VIP用户通常为商务活动频繁的高收入人士，拥有较好的事业或工作，具有较强的投资意识和购买能力2) 私家车主社会高收入阶层，具备较强的投资能力，是购置房产的重要客户3) 注册企业主具有自己的事业，资金实力雄厚，是投资房产的重要潜在客户人群4) 商铺用户商铺经营已经具有一定规模，手头资金相对充裕，是投资房产重要客户。5) 经理人群高收入阶层，收入稳定有一定积蓄，是购置房产的重要客户6) 金融从业人员属于企业金领，收入稳定有一定积蓄，消费能力强，具备较强的购房能力7) 房东老板具有房地产投资方面经验，收入稳定、经济实力较强，投资意愿强烈8) 商会会员事业成功人士，拥有充裕的资金，是投资房产的重要潜在客户人群9) 楼盘业主拥有多个楼盘和商铺，有较好的经济来源，改善性需求的潜在客户10) 股民有较强的投资理财观念，货币资金充足，是投资各行业的潜在客户11) 意向购房群体有强烈的购房意愿，有一定积蓄，是购房的主要客户群。12) 酒店会员收入较高、消费能力强，是投资房产的潜在客户群。4.投放建议投放时间、数量：9月份建议每天投放10万条，共计数量300万条。投放任务：项目品牌知名度建设；意向客户登记收集等积累了一定的目标客户后就以彩信杂志的形式来提升品牌价值，给潜在客户提供更多的楼盘资讯，促进客户的购买。三. 拟投放区域、人群、数据量等具体执行方案序号所述区域客群特点数据量（条）备注1岳阳楼区私家车主273652岳阳楼区企业主248783岳阳楼区经理人群247654岳阳楼区银行VIP100645岳阳楼区金融从业人员81426岳阳楼区星级酒店会员71247君山区金融从业人员26548君山区事业单位241269君山区私营业主552110君山区星级酒店会员509511君山区房东老板1876512君山区经理人群955413君山区银行客户475614云溪区金融从业人员223315云溪区事业单位2042916云溪区私营业主308917云溪区星级酒店会员400918云溪区房东老板256219云溪区经理人群624220云溪区银行客户1090521云溪区楼盘业主1097422汨罗市金融从业人员867423汨罗市事业单位490324汨罗市私营业主365425汨罗市星级酒店会员927726汨罗市房东老板8776527汨罗市经理人群2130628汨罗市银行客户1930329岳阳县外企业雇员名单1684130岳阳县私家车主1983331岳阳县郴金融从业人员1490632岳阳县星级酒店会员1598833岳阳县投保用户2185334岳阳县外企业雇员名单19