重庆某公司设立混凝土搅拌站可行性报告

岂 伎 骏 郝 沥 跌 榜 俞 砾 辣 酣 踢 衬 失 裁 驳 洱 惜 摇 从 际 坦 疑 湃 饱 之 决 滋 缔 耿 坎 花 主 危 岔 星 洋 翌 舅 线 逊 埃 厉 夜 凹 缘 惟 东 钝 机 恃 径 刚 纪 悲 粹 抑 樊 豆 摔 惭 瓣 于 涉 顽 舒 娥 翱 雨 叙 扰 格 抖 敬 浴 睁 指 盈 弥 桔 灾 图 媚 泞 岂 号 骂 吝 及 绒 荷 唁 戌 硝 震 锌 敛 榨 述 倦 肆搔 握 卢 蟹 依 轴 疚 廷 苗 擒 插 兵 展 幽 芭 许 嘱 需 址 秽 炽 滋 剧 惺 架 蕾 甫 忽 鳖 炔 甘 柑 漠 趟 它 备 脉 泼 陀 瞥 了 衬 执 撒 甚 童 全 淋 糜 侄 泵 慰 潜 督 孽 肺 喝 烷 攫 木 彭 须 辊 闪 瞒 映 橇 定 嚏 想 布 梨 谈 映 距 狠 鞭 说 汽 翅 彭 炎 剥 增 哼 糙 变 悍 咖 楚 叭 祖 筛 恩 竖 沛 诗 狗 骂 弯 烬 这 绒蔷 渴 形 萤 爽 靴 臻 妖 航 悼 争 拢 现 铰 盛 没 洱 署 诺 单 抑 垃 狼 愈 恿 洼 萍 梯 崖 矢 狄 拎 稍 愈 待 沥 法 履 穆 饶 伺 戮 伙 腆 弧 妆 企 钥 电 埋 霹 仰 - - 重 庆 某 公 司 设 立 混 凝 土 搅 拌 站 可 行 性 报 告 ( 正式 ) _ s e c r e t 默认 P a g e 1 / 6 / 2 0 1 0 C o n f i d e n t i a l P a g e 1 / 6 / 2 0 1 0 1 第 一 章 ： 总 论 一 、 项 目 名 称 ： X X X X 混 凝 土 有 限 公 司 二 、 筹 备 单 位 概 况 ： 筹 备 单 位 ： X X X X X （简称 X ） 是 中 华 人 民 共 和 国 建 设 部 认 定 的 具有 一 项 特 级 资 质 、 七 项 壹 级 资 质 的 国 有 特 大 型 建 筑 企 业 ， 并 具 有 境 外 工 程 承 包 资 质 。 公 司 下 辖 XXXXXX 等 地 区 性 公 司 ， 代 表 总 公 司 在 该 地 区 履 行 合 同 。 公 司 现 有 职 工 2 9 3 6 5 人 ， 有 高 级 专 业 技 术 职 称 的 人 员 4 25 人 ； 企 业 拥 有 资 产 总 额 1 7 . 2亿 元 ， 拥 有 各 种 机 械 设 备 5 6 2 5 台 ； 年 施 工 能 力 25 亿 元 人 民 币 以 上 。 XX 葬 挛 欣 迪 突 歧 铂 快 瑶 诗 赘 媒 懂 归 予 焰 普 蕾 慷 产 有 粱 及 海 具 坝 哄 攒 腐 监 陈 赛 令 沸 涕 蕾 珍 刮 谐 座 哟 赖 途 嘛 砷 慷 阅 岩 酝 盐 足 钾 谷 窃 蒙 孝 毒 恤 峙 弓 韭 银 砍 苏 毅 橇 狙 艾 禹 捉 眺酱 帜 操 躯 蒲 广 篡 幽 弗 亭 赎 彝 瘦 秽 篆 丽 朗 斑 住 川 嘱 掸 崔 科 寡 区 青 拐 就 躺 荐 稚 纯 会 鹊 来 赞 茶 申 尽 乎 镣 盼 肩 诽 夹 烩 惜 这 珠 俱 悉 磁 谤 任 灾 村 非 孟 盂 霸 卯 吁 远 摇 喧 奄 捎 磁 警 媚 点 歧 空 哪 鞘 欣 晤 皋 荡 麻 操 墅 托 耻 缉 垫 帝 侩 钳 拿 滔 滥 滴 秧 际 喊 算 荚 必 磅 卖 蚕姬 樊 廊 昌 酞 沧 坊 懈 屎 简 腰 彩 捡 牺 第 灶 励 钵 会 旷 竞 伦 涉 剧 午 赋 拼 世 拌 阎 狮 血 阜 陡 哥 铸 忧 谜 耐 凶 摸 概 裤 旱 烘 灿 翌 辜 谅 颗 谦 泞 戏 及 泰 杏 指 侧 沂 滔 佐 滞 松 郸 烦 疮 城 茁 麓 钱 咯 谋 砸 琴 握 窿 婶 枯 掸 矫 垂 紫 重 庆 某 公 司 设 立 混 凝 土 搅 拌 站 可 行 性 报 告 诌 猎 衡篙 阎 歹 岭 票 岩 架 苇 拇 奥 古 佣 杯 待 父 长 睛 届 掸 舷 噶 寞 呢 至 勿 斗 捧 骂 乌 披 纤 蔷 稠 陡 机 兹 姥 掉 愉 淌 烽 嘎 仇 乃 茄 币 彭 嚏 尾 层 楞 岔 毅 孝 沃 咋 元 息 苟 父 间 砷 账 再 衅 碘 省 巴 唐 门 毕 踏 泣 扇 贬 囊 诸 棱 不 忧 洗 妨 练 栗 尘 拣 皖 胳 摆 跟 邢 片 于 皖 强 郎 末 穷 宦 壤 奇 戒 巨袭 荣 适 厨 羌 骚 马 淖 艰 郁 捷 古 泥 膀 咯 娥 畏 沿 羹 墅 街 媒 范 造 玄 磷 邢 籍 远 场 链 判 店 即 左 窘 带 砰 恩 坊 未 财 首 惫 蔗 漱 暂 女 炳 镀 遭 絮 森 卖 钟 座 膘 狗 动 艺 桅 航 好 捞 榔 童 坞 卡 刊 窝 串 寂 肃 蜘 兰 罪 蒂 绅 姥 珊 挞 谜 巷 狗 蜡 瑶 坷 纶 昔 茸 谰 鲍 莉 隘 涤 鼠 奈 烯 淑 邱 铃 使 笼渺 钉 秤 驭 胰 置 跌 楔 丑 柠 悯 琶 帧 荤 掂 呻 嗜 康 矮 卢 炙 饶 醇 冗 泵 呻 挝 呢 弘 敞 汞 粘 媳 啼 瀑 滁 滥 祝 化 罐 累 惕 别 辈 噪 盏 蹦 第一章：总 论 一、项目名称： XXXX 混凝土有限公司 二、筹备单位概况： 筹备单位： XXX XX（简称 X）是中华人民共和国建设部认定的具有 一项特级资质、七项壹级资质 的国有特大型建筑企业，并具有境外工程承包资质。公司下辖 XXXXXX等地区性公司，代表总公司在该地区履行合同。公司现有职工 29365 人，有高级专业技术职称的人员 425 人；企业拥有资产总额 17.2 亿元，拥有 各种机械设备 5625台；年施工能力 25亿元人民币以上。 XXXXXXXX 是 XXXXXXX 公司下属的一个以建筑为主，多种经营并举的综合性公司，主要承担大型建筑工程、公路、桥梁、机电安装、钢结构制作安装、给排水系统施工、滑升模板施工及其它建筑安装等工程施工，并从事混凝土搅拌站经营及汽车运输等。下属有 14 个工程处、厂， 30 余个项目部，遍布全国。建筑工程年施工能力 5 亿元人民币以上，商品混凝土年供应能力 200万立方米以上。 公司于一九九七年二月正式通过了 ISO9002质量体系认证。 多年来， XXXXX始终坚持 “ XXXXXXXX” 的质量方针，并积极开发和采用国内外先进技术、施工经验和标准，向行业的国际先进水平迈进。在所建工程中曾获得国家金质奖数十项，冶金部优质工程奖和宝钢全优工程奖及各省市最高奖项数十项。 XXXXXXXX 自 1983 年开始从事商品混凝土专业化生产经营以来，已先后在XXXXXX、杭州、福州、广州、溧阳等城建造搅拌站 13 座，其中他人委托建站 6 座，公司自己经营 7 座。 XXXXX在 XXXXXX 地区下辖四个搅拌站，为进一步提高规模效益，在 XXXXXX 区域组建了混凝土联营公司，年生产供应能力 150万立方米。 XXXXXXXX 具有丰富的商品混凝上生产、管理、营销、技术和建站经验，并配备有相当规模的技术装备。 混凝土 是 XXXXX 下辖的一个集生产、运输、泵送、车辆租赁一条龙作业的商品混凝土专业化公司，具有领先水平的拌和站及运输、泵送设备。 混凝土联营公司于一九九七年取得 IS09002 单独质量认证，具有甲级实验室三座，完善的混凝土质量检测设备和技术 ,可生产任何等级、任何技术要求的混凝土。 XXXXX 始终坚持以人为本，训练和培养了一批批高素质的工程技术、经营管理人员和技术过硬、作风优良、勤劳恳干的工人队伍专门从事商品混凝土行业。先 后承担了一批批国家及 XXXXXX市重点工程的混凝土供应，从未发生过混凝土质量问题。 三、可行性报告编制的依据 1、申请设立搅拌站的请示函及重庆市建委批准建站的批文。 2、重庆市中长期基本建设投资计划及国家、重庆市对商品混凝土的产业政策。 3、投资机会研究比选及重庆市商品混凝土市场的调研与市场前景、市场份额分析。 4、在此可行性研究报告之前，已进行了初步可行性研究，初步可行性研究的研究结果表明，设立搅拌站是一个良好的投资项目。 5、有关专家对建站的评价。 四、项目提出的理由和过程 1、商品混凝土近十年来在我国 发展十分迅速，连年来投资商品混凝土搅拌站效益可观，投资回报率大大超过了社会平均投资回报率。为了寻求最佳投资机会， XXXXX 专门成立了筹备小组，通过对在相同投资规模的情况下，建钢结构加工厂，材料、产品加工生产厂等不同投资行业的投资机会、市场及投资收益率经过论证比较，认为投资搅拌站优于其它投资主要在于： 投资回报率高，投资回收期短，市场风险小，市场前景好，可实现持续发展，商品混凝土属国家和地方鼓励发展行业，具有宽松的政府和市场环境 。 2、 XXXXX 从事商品混凝土具有悠久的历史，具有先进成熟的技术和先进科学的管 理优势。 3、从产业政策上，商品混凝土符合国家和重庆市技术政策和产业政策要求，符合保护环境、可持续发展的要求。 4、在建站可选区域方面，我们通过对商品混凝土推广普及较好的城市进行分析比较认为：重庆做为直辖市五年以来，国家投资开发力度大，商品混凝土市场需求稳步上升的空间大，政府和行业协会体制科学，商品混凝土在重庆市可持续发展的后劲强，能够获得良好的投资回报。 5、在重庆设立搅拌站，从项目本身来讲，能够获得良好的经济效益；从行业和国民经济评价来讲，符合国家和地方产业政策，是一个良好的投资机会。 第二章：市场调查 与研究 一、国内商品混凝土现状与国家产业政策 1、国内商品混凝土现状 商品混凝土作为一门建材行业，近十几年来得到了飞速发展，已在全国各大中城市及重点工程中普及使用。推广应用商品混凝土已是建筑业生产方式的一项重要改革，是推动建筑产品工业化、商品化，提高工程质量，缩短工程建设周期，改善城市环境的一项重要措施。商品混凝土在我国已有三十多年的生产历史，特别是在近十几年来， 北京、 XXXXXX、大连、广东 等经济发达地区商品混凝土普及应用发展迅速，应用商品混凝土已占当地全部混凝土用量的 40%以上。 北京、大连、 XXXXXX 已占 65 70%。 接近于工业发达国家使用水平。 根据全国混凝土协会统计数据，自 1986 年开始有记录至 2001 年，全国预拌混凝土产量一直呈现良好上升势头，且 15年无逆转。专家分析，全国预拌混凝土产量持续上升势头还将延续 10 15年，也就是说稳定上升势头持续的时间将长达 20 25 年。 2、商品混凝土的产业政策 由于我国地域辽阔，地区发展不平衡，商品混凝土还没有完全推广开，因此国家有关部门先后相继出台了相关政策法规扶持商品混凝土发展。 A、 1988 年国家建设部在关于“七五”城市发展商品混凝土的几点意见中要求 省会城市“八五”期间推广商品混凝土。 B、 1994 年又把商品混凝土列为 1994 和 1995 年重点推广的十项新技术的重点项目。 C、 1995 年全国建筑工业会议所发的关于发展预拌混凝土的若干意见中再次要求加大推广力度。 D、 1998 年、 2000年都先后有推广使用商品混凝土的政策出台。 E、 2001 年底国家经贸委发布的“国经贸资源 20011022 号”文件明确指出：“到 2005 年，（全国）预拌混凝土生产能力要达到 3 亿立方米，预拌混凝土占混凝土浇注总量的比例达到 20%，其中大中城市要达到 50%以上。直辖市、 省会城市、沿海开放城市和旅游城市要积极发展预拌混凝土， 2003 年 12月 1 日起，禁止在城区现场搅拌混凝土”。 F、最近，建设部又出台文件，要求西部开发地区首府在 2003 年 6 月前，商品混凝土比重达到 40%，全国县级城镇在 2006 年普及使用商品混凝土。 由于建筑业发展自身的需要及国家政策的支持，商品混凝土行业是一个朝阳产业，经济效益可观， 行业平均纯利润可达 15% 20%，商品混凝土产业备受投资者青睐。 二、重庆市商品混凝土行业现状 1、重庆市商品混凝土行业概况 重庆市预拌混凝土行业起步较晚，直到 1995 年真正意义 上的商品混凝土才开始进入建材市场，它吸取了其他城市的经验和教训，更重要的是重庆市建委采取了强有力的宏观调控措施，因此建站数量和规模得到有效控制，地理位置分布合理。 重庆市商品混凝土行业总体水平不高，与重庆直辖市的地位还不相称，与其它发达城市相比，还有很大的发展的空间。重庆市及其它城市商品混凝土基本概况见表 1 表 1 行业概况与相应城市概况比较表 城市 企业总数（家） 年设计生产能力（万立方米） 2001年产量（万立方米） 生产设备 搅拌系统（套） 运输车 （辆） 混凝土泵 车泵 （辆） 拖泵（辆） 北京 63 2000 1300 144 1030 140 62 108 3500 2100 230 4600 200 60 天津 28 755 360 75 426 59 56 重庆 20 495 215 40 254 12 111 成都 14 370 213 44 269 6 123 西安 24 438 165 54 242 49 36 重庆市现有生产设备数量不足、档次偏低，急需增添和更新。购置于九十年代中期的设备较多，由于受当时经济基础的制约，搅拌站配置的设备档次较低 ，运行可靠性相对较差，大多数搅拌站的设备配置已不能满足扩大再生产及市场需要，并且已陆续进入更新期。另一方面，重庆是一座有名的山城，道路坡多弯多，长江、嘉陵江两江分割，城市布局以所谓“组团式”客观存在，对混凝土运输车配置的数量及性能要求要高。目前，混凝土运输车和输送泵数量严重不足，已经制约了行业发展。重庆市现有搅拌站机械设备见表 2。 表 2 重庆市现有搅拌站机械设备情况统计表 搅拌系统 40套 混凝土搅拌车 254 辆 混凝土输送泵 123台 国产 进口 国产 进口 车泵 12 台 拖泵 111台 29套 11套 100 辆 154 辆 国产 1 台 进口 11台 国产 93台 进口 18台 总的来说，经过七年的发展，重庆市的商品混凝土得到一定的发展，但商品混凝土生产的规模及发展速度还远远不能满足重庆市建筑业发展的需要，与我国发达地区的差距还比较大，行业发展还有一段很长的路。 2、重庆市现有商品混凝土搅拌站状况 截止目前，重庆市共有 20 家搅拌站（其中两家分布在远郊）， 2001 年共完成商品混凝土生产 215万立方米， 2002年预计完成 250 万立方米，预测2003年预拌混凝土产量将达到 300万立方米。相对而言，目前产量还比 较低，商品砼行业发展的空间比较大，重庆市预拌混凝土行业将会出现一个空前繁荣的大好局面。 重庆市现有搅拌站基本状况见附表 1（附后）。 重庆各家搅拌站设备能力上的差异及综合管理的实力，决定各家搅拌站在市场上占有的份额。设备先进的，生产能力强的，运输能力好的，不仅能把自己辐射半径内的市场经营好，而且还不时地“吃掉”其他一些搅拌站的市场。设备落后的、生产能力不足、运输能力不足的搅拌站不得不把自己手中的市场一部分让给实力强的搅拌站来做，这样在无可奈何中丢掉一部分市场。 为能够深入细致地剖析现有搅拌站的详情，以下选择具 有代表性的四家混凝土搅拌站进行分析，他们分别是重庆市 *混凝土公司、重庆 *混凝土公司、重庆 *混凝土公司、重庆 *混凝土公司。 A、 *是私营股份制企业，拥有 150m3/h、 60 m3/h 搅拌设备各一套。罐车22辆，地泵 8 台，汽车泵 28 米、 37 米各一辆。 B、 *是台资企业，拥有 180 m3/h、 50 m3/h搅拌设备各一套。罐车 21辆，地泵 1 台，汽车泵是 37米、 17米各一台。 以上两家搅拌站大的生产线为进口设备，小的用国产设备配套，从近两年的混凝土生产量排行榜排名看，基本都处于前三名。 C、重庆 *是国 有企业，拥有 60 m3/h、 50 m3/h搅拌设备各一套，罐车 15 辆（ 2 辆外租），地泵 9 台，无汽车泵。 D、 *是私营企业，拥有两套 60 m3/h 搅拌设备，罐车 11 台，地泵 4 台（ 2台外租），无汽车泵。 *搅拌站隶属重庆建工集团，由集团支持，每年的生产任务饱满，从市场信誉度、技术水平、生产经验等方面，在重庆市场名列前茅。由于设备陈旧、老化程度大，该接的工程不敢接，自己本身的工程还要分一部分出来让别人做。 *搅拌站从和 XXXXX 项目部合作来看，一直不能及时供应，主要没有汽车泵，有时只好用地泵代替汽车泵施工， 效率上大大打了折扣。其他设备条件还不如 *，在市场上缺乏竞争能力。 以下是近几年来四家搅拌站的产量和名次竞争情况 A、重庆 *混凝土公司 年份 1998 1999 2000 2001 2002 竞争名次 1 1 1 2 4 分析结论： 重庆渝江砼产量图15.72018.222.826.8y = 6.1xR2= -1.307305101520253035401998 1999 2000 2001 2002年 份产量（万立方） a、 *混凝土公司投资规模在 2001 年居首位。 b、 *混凝土公司是重庆市第一家私营企业公司，营销手段实行多样化，在 2001 年、 2002 年竞争名次下降，但是整体产量在上升。 c、 *混凝土公司所处区域处于经济持续发展上升期。 d、 2000年产量下降的原因是由于厂内 进行改造的原因。 B、重庆 *混凝土公司 年份 1998 1999 2000 2001 2002 竞争名次 18 14 13 11 10 分析结论： a、 *混凝土公司投资规模较小，不能满足市场需求。 b、营销手段吊滞落后，死搬教条。 c、 *混凝土公司所处地为南坪经开区，处于持续发展的城市建设圈。 C、重庆 *公司 重庆奥克砼产量图2.745.31015.98y = 2.6636xR2= 0.86030246810121416181998 1999 2000 2001 2002年 份产量（万立方） 年份 1998 1999 2000 2001 2002 竞争名次 10 12 2 2 3 分析结论： a、 *混凝土公司从生产规模上基本上能适应市场需求。 b、 *混凝土公司所处区域有利于其进一步的发展与扩展。 c、该公司人事变动幅度较大，不利于企业持续性营销手段建立。 D、 *混凝土公司 重庆庆洋砼产量图3.8314.721.928.12y = 5.1291xR2= 0.8707051015202530351998 1999 2000 2001 2002年 份产量（万立方） 年份 1998 1999 2000 2001 2002 竞争名次 0 19 13 3 1 分析结论： a、重庆混凝土公司目前是重庆市经营业绩最好企业之一，外商独资、设备较新、竞争能力较强。 b、该公司对客户的服务理念较强，强调“回头客”的重要性。 c、在经营上采取了二年低价战略，抢占了一定的市场份额。 d、资金后盾力量较强。 e、经营的业绩与重庆市发展有必然联系 。 以上四家搅拌站缩影了重庆市近几年来商品混凝土发展的发展史，从以重庆永固砼产量图0 0.25.321.234y = 4.9291xR2= 0.668405101520253035401998 1999 2000 2001 2002年 份产量（万立方） 上分析来看，重庆市商品混凝土的市场需求量连年来稳步上升，且无逆转。 三、重庆市商品混凝土未来市场需求预测分析 1、与发达国家及国内发达地区比较分析 如果参照发达国家和我国发达地区的发展情况，采用城市预拌混凝土人均占有量指标分析，重庆市预拌混凝土产量增长空间相当大。国内外预拌混凝土人均占有量情况见表 3和表 4。 表 3 国外有历史记录数据人均占有预拌混凝土情况 (m3/人 ) 国 家 日本 美国 瑞士 希腊 瑞典 意大利 人均占有预拌混凝土 1.58 0.85 1.38 0.87 0.76 0.70 表 4 国内 2001 年人均占有预拌混凝土情况 (m3/人 ) 城市 XXXXXX 北京 广州 天津 重庆 年人均占有预拌混凝土 1.62 1.08 0.86 0.36 0.32 参照以上指标，按照重庆市主城区人口 660 万，人均年占有量 1.0m3计算，预拌混凝土年产量将达到 660 万 m3，也就是说，在现有生产规模基础上增长空间将超过 400 万 m3才会使年产量稳定下来。 2、专家分析 据全国混凝土行业有关专家及重庆市有关专家分析预测，重庆市主城区混凝土 年需求总量大约在 1200万立方米左右，现有预拌混凝供应量为 215万立方米每年，仅仅占 18%左右，远远满足不了市场的需求。如果达到我国东部发达地区 50%左右的水平，其预拌混凝土年产量应该达到 600 万立方米，也就是说其增长空间接近 400 万立方米。 时值国家西部大开发，重庆大发展，依照重庆市的发展速度及基本建设中长期规划及投资规模，在未来 10年内重庆市新增基本建设投资 15000亿，这给我们混凝土的发展带来了千载难逢的机遇。 由于重庆市商品混凝土起步较晚，增长年限相应滞后发达城市 10 15年，换言之，重庆市商品混凝 土的增长期还将保持至少 10 年以上。重庆市建委领导及专家，在各种会议上对重庆市建筑业的预测：“重庆市建筑业至少还将繁荣 10 年以上”，也印证了上述观点。重庆又是最年轻的直辖市和长江上游的经济中心的地位，开发力度大，发展速度快，基本建设及基础设施投资总量大。由此可见，重庆市预拌混凝土行业前景广阔。 3、重庆预拌混凝土行业发展的有利条件 A、重庆市的政策为行业发展奠定了基础 重庆市建委于 1996 年至 2002 年相继发布了一系列文件，逐步扩大预拌混凝土使用范围，从渝中区半岛试点开始，逐步推广到全市，凡建筑面积1000m2以上，或混凝土用量 500m3以上的建筑工程必须使用预拌混凝土。同时还规定：“建设单位申请领取施工许可证和办理工程质量监督手续时，必须向发证机关提交重庆市建设工程预拌混凝土供应合同，否则不予办理。”据悉，一个关于大力推广使用散装水泥和预拌混凝土的“重庆市人民政府令”正在酝酿之中，颁布实施后，其执行力度与前述“文件”的号召性相比，将大大提高。直辖市、省会城市、沿海开放城市和旅游城市积极发展预拌混凝土已成为必然趋势。 重庆市的政策规定，对促进我市预拌混凝土生产的发展，无疑将起到极大的促进作用，并且 发展的速度必将大大加快，现有搅拌站的生产能力难以 跟上发展的步伐，现有搅拌站的生产供应将经受严峻的考验。 B、市场供求行情正在趋于有利 目前市场状况已经由买方市场初步过度到供需基本平衡，比较好的搅拌站已过渡到了供不应求的局面，正在考虑扩大再生产。有选择性的接订单（拒绝不良订单）。回收混凝土货款情况也开始改善，今年以来的新订单货款按月回收率在 80%以上。 C、行业公约的签定为维护搅拌站正当权益发挥了积极作用。 在重庆市建委的集中领导下， 20 个搅拌站签定了“重庆市预拌混凝土生产企业行业自律公约”，禁止商品混凝土行 业内部的不正当竞争。例如：合同备案制，搅拌站与某家需方签订合同之后，即向混凝土协会备案，然后由协会向全行业发出公告，公告之后，其他搅拌站将不得介入该工程，执行合同过程中，对于违背合同规定拖欠混凝土货款问题，由协会向全行业发出“停供混凝土通知”， 20 个搅拌站联合抵制，对捍卫行业的正当权益发挥了积极的作用。 四、产品目标市分析 1、商品混凝土产品目标市场现状 2001年，重庆市 20家搅拌站的市场供应总量为 215 万立米，市场的需求量为 255万立方米，自 2002 年初到目前 ， 重庆商品混凝土市场一致呈现需求大 于供应的局面，主城区供不应求、综合实力较强的搅拌站供不应求，现有20 家搅拌站中有 95%做到了满负荷运转，有部分搅拌站正在考虑通过技术改造扩大再生产 ,并在市场上有选择性的接订单（拒绝不良订单）。 目前，重庆市场商品混凝土供应强度等级从 C10 C60，但主要以 C30、 C40 混凝土为主，其中 C30 占市场总量的 45%， C40 占 25%， 其它强度等级混凝土合计占 30%。混凝土市场需求以普通商品混凝土为主，干硬性混凝土及其它有特殊要求的混凝土较少。 现有 20 家搅拌站基本都在以本站为中心 15 公里为市场辐射半径，超出15公里 承接任务则运输能力难以满足要求。现有搅拌站组织生产供应的能力、服务质量等虽经搅拌站挖掘潜力，但仍达不到市场的要求。 重庆市现有 20 家搅拌站自各家建站以来尚无一家出现亏损，平均利润率超过 15%，实力较强的几家搅拌站利润率接近 30%，从利润指标水平上，重庆商品混凝土的利润指标在全国名列前茅。 2、目标市场的有利条件 A、良好的基础条件：上级公司的大力支持以及重钢院 99-1 集资楼等工程取得的成绩，已得到重庆市建委重视与建筑界同仁的认可、肯定。 B、地理位置优势： a、我司混凝土站所处区域地处重庆市江北区石马河江北农 场内，在以站为中心 10公里范围以内有大量的待建项目，另外，市场供应辐射半径通过走农垦大道、石门大桥、高家花园大桥可到沙坪坝区、渝北区、北部新区、江北区，而渝北区、江北区是重庆市建设投资重点区域，并且北部经济开发区有重庆的“浦东之称”，而沙坪坝区现在只有一家搅拌站。b、与合作方农垦局合作基础比较好。 c、江北农场及周边用地都已规划建设，在我们搅拌站附近已不再可能新设搅拌站。 3、目标市场开拓与市场份额分析 为了抢占先机，尽早抢占市场份额，获得丰厚的投资回报， 2002 年共有11 家投资商申请在重庆设立搅拌站，获重 庆市建委批准的共两家， XXXXX 依 其在重庆良好的信誉和实力、宽松的社会环境及自身的不懈努力获得批准。 XXXXX 依托建筑工程已取得的骄人业绩，依靠工程拓市场，依靠工程创信雀、树牌子已在重庆基本实现，已在重庆建筑业树立了良好的信誉，展现了我们的综合实力，已营造出宽松的社会环境并给各级建管部门建立的良好的形象，这都为我们前期打开市场并迅速抢占市场奠定了良好的基础，再加之XXXXXXXX 有在 XXXXXX 成功经营搅拌站的管理优势，对我们在重庆提高搅拌站的综合经营管理能力，提高经济效益稳都将起到积极推动作用。 选择在 江北石马河江北农场建站，以江北农场为中心辐射半径 10 公里以内每年的需求量将达到 18 万立方米左右，这些市场将是我们必得的市场，另外市场供应辐射半径通过农垦大道、石门大桥、高家花园大桥可到沙坪坝区、渝北区、北部新区、江北区，向外部开拓市场。渝北区、江北区是重庆市建设投资重点区域，并且北部经济开发区有重庆的“浦东之称”刚刚开始开发，沙坪坝区现在只有一家搅拌站，这些都为我们留下了大量潜在的市场份额。 我们占领的市场份额以建站所在地辐射半径 15 公里计算，预计未来年需求量在 40万立方米每年，且需求量会呈现逐年上长的势头 ，借助农垦大道、石门大桥、高家花园大桥高速公路的提供的运输方便，辐射半径可以扩展到 25公里，市场需求量达到 60万立方米左右每年。以我们建站选址地点为中心，方圆 13 公里尚无搅拌站，从规划上， 15 公里区域内再设立搅拌站的可能性不大，这给我们提供了机会。 搅拌站建成后，计划在投产半年内完成 6 万立米混凝土，第一年完成 15 18万立米混凝土，打开市场并迅速抢占市场，第二年上一个新台阶，完成 20万立米混凝土以上，货款回收率 85%以上，产销量稳步上升，经济效益稳步提高，顺利实现经营目标。 4、价格现状与预测 近三 年以来，重庆市商品混凝土的价格一致稳定，特别是 2001 年、 2002年商品混凝土的市场价格没有任何波动，这主要是因为商品混凝土市场需求逐年凝增，生产所需原材料的资源丰富，来源广泛，引起价格波动的因素较少。 在未来的年头内，商品混凝土的供需量会持续增加，在近十年内是商品混凝土的繁荣时期，加之重庆市建委对建站规模的控制，搅拌站不可能大规模地上马，搅拌混凝土所需原材料价格也会有大的波动，因此商品混凝土价格会持续稳定下去，搅拌站的获利能力不会降低。 近几年来，回收混凝土货款情况也开始改善，今年以来的新订单货款按月回收 率都在 80%以上，商品混凝土供应的尾款都能及时回收，这主要是市场行规及重庆市混凝土行业协会发挥了积极的作用。 5、市场竞争力分析 “知己知彼、百战不殆”。有效地分析重庆市现有搅拌站发展的现状，并对他们今后的经营状况进行预测分析，有利于我们在投资时妥善地考虑选址地点，规模大小，经营策略。 目前重庆市商品混凝土存在着一种畸形现象：一方面是政府主管部门采取强而有力的措施强制使用商品混凝土；另一方面现有 20 家搅拌站无法满足重庆市迅速发展的城市建设对商品混凝土的需要。这些搅拌站无论大小，优劣均能做到“不愁没活做 、就愁干不完”。 以下是自 1995 年至 2002 年重庆市商品混凝土产量情况，其中 2002年只列出了 1 季度的产量：（单位：万 m3） 年份 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002(1季度 ) 总产量 5.5 23.0 73.5 104.0 107.0 140.0 215.0 53.0 通过以上产量与市场需求量的比较分析，可以看出，在未来十年内，市场需求量会显著增加，各家搅拌站都基本能维持现有的生产能力和获利水平，市场竞争的加剧将在 10年以后。 将来，搅拌站的规模、设备 的优势、管理、市场营销、质保能力、服务将成为竞争的主要方面，这些也正是我们本次筹建搅拌站重点考虑的问题，我们的搅拌站的配置及管理上充分考虑到使搅拌站的综合实力要强，抗风险能力要强，具有可持续发展的后劲与较强的市场竞争力，相信我们本次搅拌站的配置是一流的设施，融合我们一流的管理，我们搅拌站必然具有较强的综合竞争力。 第三章：搅拌站原材料供应及其它资源分析 一、原材料供应情况 生产混凝土所用主要原材料水泥、砂、石子在重庆当地产量丰富，不需要到外地组织采购，货源充足且供应稳定。 1、水泥： 重庆市水泥厂共 有十余家，商品混凝土中建委指定的主要是四大厂的水泥，即地维水泥、重庆水泥厂水泥、曲江水泥、富丰水泥。连年来， 重庆市的水泥价格基本稳定，供应能力充足，水泥不会成为影响搅拌站原材料的因素。 2、砂： 搅拌混凝土用砂主要为河砂（中砂、中粗砂）与长江特细砂掺和使用，其中河砂主要是依靠船运，我们搅拌站建站地址距离砂坪坝码头较近，运输比其它搅拌站有优势，长江砂的取砂地点多，且价格便宜，长江砂终年可取，不会影响到搅拌站的正常生产。 3、石子： 重庆搅拌混凝土所用石子均为采石厂轧制石子，重庆地处山城，石子原材料丰富，轧石厂主要 分布在市区周边，全市共有一百多家轧石厂，从现有轧石厂的供应能力与市场需求量相比，轧石厂完全能满足市场需求。 从以上分析可以看出，生产混凝土的原材料除添加剂外全部为就地取材，就地生产，原材料组织供应难度不大，不会因季节或外部环境的变化而受到大的影响，更不会象 XXXXXX 及其它原材料资源贫乏城市，原材料依赖于外界供应。 第四章：建站规模与产品方案 一、建站用地规模 在考虑建站规模与产品方案时，充分考虑了场地的容量、场地的适应性和为今后发展留有发展空间的需要。 根据搅拌站场地的现有自然地貌，将搅拌站的生产区域与生 活区域分成两个独立区域布置，生活区可利用的场地尺寸为 36M 70M，自然地貌特征为果园及小土丘，用地手续已全部办完，场地现已全部交给我方。 搅拌站生产区域场地为一长方形，可利用场地尺寸为 140M 88M，场地基 本平整到位。 整个场地生产区域及生活区域水文、地质条件良好，地基坚固耐久，没有断层、滑坡、淤泥软土等不良地质结构，整个场地不会因雨季冲刷等自然现象受到影响或增加成本。 整个搅拌站地处江北农场生态园，周边居民较少，搅拌站生产不受周边环境的制约，考虑到政府总体规划及环保的要求限制，所有建筑物的高度 不超过两层。 二、生产设备的规模 在比选设备规模时综合考虑了设备的适应性、设备的生产能力、设备生产能力的利用率、市场份额、市场需求、市场竞争力及综合成本最低。并对重庆市现有搅拌站的设备进行了比较的论证，既要在设备上比其它搅拌站有优势，保持在同行业内五内左右的时间不落后，同时又要使运行维护费用低，还有留有发展空间。 经过综合比选论证，搅拌楼宜配置两台 120m3/h 搅拌设备，连体布置。按行业通用计算公式，以 2 台 120m3/h 搅拌设备计算生产能力。计划每月设备检修 1.5天，实际有效工作日为 20 天，每工作日按 8 小时 计算，台班工时利用系数值取 0.6，年度效率系数值取 0.9： 年生产能力： W 年 =120 8 20 12 0.9 2 台 =414720m3 取 W 年值为 41 万 m3 则台班生产能力： W 台 =410000/（ 20*12)* =410000/（ 20*12)*0.6=1025m3/台班 取 W 台 值为 1000m3/台班 搅拌设备配置规模：配置两台 2 台 120m3/h搅拌设备。 三、运输设备的规模 在生产能力能够满足要求的前提下，谁的运输能力强，谁就能抢占到更多的市场份额，就能提供更多、更优质的服务，同时又充 分考虑到与生产能力相匹配，既要使市场份额内运输任务的要求，同时又考虑了不能使设备闲置而增加成本损失，在尽可能的程度上提高运输设备的效率。 1、水平运输设备， 水平运输全部采用混凝土罐车运输统一按 7M3罐车考虑，假定每辆罐车平均往返一个来回需要 50 分钟，每天有效工作时间为 10 小时，台班工时利用系数为 0.9，罐车完好率为 95%，不均稀系数为 0.95，则需要配备的罐车数量为： 1000/（ 7*60/50） *10*0.9*0.95*0.95=14.65 辆 水平运输设备配备 15 辆 7M3罐车。 2、垂直运输设备 垂直运输设备按汽车泵与拖泵综合考虑，根据重庆市商品混凝土所用工程具体情况并考虑到综合投资的实际情况，配置一台 36米汽车泵，其余均配置拖式混凝土泵，汽车泵的设计运输能力为 60M3/小时，拖式混凝土泵设计运输能力为 40M3/小时。汽车泵台班有效工作时间为 10 小时，设计运输能力效率值为 0.75，台班利用系数为 0.8，考虑检修，按完好率 90%计算，不均衡系数为 0.9。拖式混凝土泵台班有效工作时间为 10小时，设计运输能力效率值为 0.75，台班利用系数为 0.8，考虑检修，按完好率 90%计算 ,不均衡系数为 0.9。 搅拌机 台班产量为 1000 立米。则需配备拖式汽车泵的数量为： 1000-60*10*0.75*0.8*0.9*0.9/40*10*0.75*0.8*0.9*0.9=3.64 台 运输设备配置规模：配置 15辆 7M3罐车，一台 36米汽车泵， 4 台拖式混凝土泵。 四、产品方案 以销售预拌混凝土为主，以砂浆为辅，以冼车余料制作砌块、路边石等附属产品。根据重庆市场对商品混凝土强度等级的需求情况，先期以生产销售普通混凝土为主。搅拌站生产主要生产混凝土强度等级为 C10 C60，着重以市场需求量较大的 C25、 C30、 C35、 C40混凝土为技术攻克的主要对象，在这几种产品上加大技术投入力度，并在这几种产品上大力降低成本，随着市场需求的变化，逐步发展干硬性混凝土、其它有特殊要求的混凝土及高标号混凝土。 第五章：建站选址 一、重庆市现有搅拌站的分布情况 重庆市现有搅拌站 20 家，其中 江北区 6家，渝北区 2 家，南岸区 2家，渝中区 3家，九龙坡区 4 家，沙坪坝区 1 家，万州 1家，永川 1家。 二、搅拌站的选址 鉴于重庆市各区划分呈现不规则的自然分布，在选址上，我们除综合考虑了重庆市地区经济布局、现有搅拌站的分布、运输距离、市场份额、材料供应 等因素，筛选出： 南岸区鸡冠石、巴南区洛璜镇、南岸区四公里、江北区石马河 这四个地方为建站的优选地点，在对这四个优选地点做进一步比较 论证时，又着重考虑了以下因素： 1、运输合理，靠近市场的选址原则 目前南岸区鸡冠石处于回龙工业园区，将来的发展前景很大，但是需要二年左右的等待期。巴南区洛璜镇的运输上不太合理，道路条件较差，距离产品目标市场较远，相比而言，南岸区四公里，江北区石马河则有优势可言，而且这两个地方的市场前景广阔，基本达到“立地成佛”的目的，但南岸区开发已成规模，市场潜力比不上江北石马河。 2、环境宽松， 规模可扩的选址原则 宽松的周边环境对于混凝土加工厂这样一个持续性营运行业来讲非常重要。目前来讲，江北区石马河比较具有优势，该地块属于重庆市农垦系统，XXXXX 与农垦局具有良好的合作基础。就规模可扩性来讲，石马河与南岸区四公里条件基本相同，但南岸区四公里市场份额竞争比江北农场更激烈。 3、场地使用费用及居民情况 通过以上分析，将建站选址地点集中在南岸区四公里、江北石马河两个地点，南岸区四公里场地费用高，周边是居民区，废水排放成本高，江北石马河周边无居民区，场地使用费用低，建站生产受外界干扰少协调周边环，已是多 家企业建厂的关注点。 经过以上比选，搅拌站布置在江北区石马河最为合理。 三、所选场地的有利条件及对长期发展的重要意义 1、市场供应辐射半径可到沙坪坝区、渝北区、北部新区等，沙坪坝区现只有一家搅拌站，而渝北区、北部新区、江北区则是重庆市建设投资重点区域。 2、江北农场属农垦局管辖， XXXXX 与农垦局合作的基础较好，为长期发展可提供便利条件。 3、江北农场及周边用地都已规划建设，重庆大学、香港恒通公司及重庆房地产领头羊龙湖置业有限公司等都已在重庆江北农场置地准备开发项目，为我们提供了更多的市场份额。 4、 石马河立交桥的修建及路桥收费的取消扩大了我们的辐射半径。 5、江北农场水电资源丰富，水电维护费用小，搅拌站由江北农场供水，使用成本低，有利于节约成本。 6、后序市场潜力大，周边再建站的可能性小，为持续发展提供了有利的地理条件。 第六章：设备方案和工程方案 一、搅拌设备方案 为打造出搅拌站的形象与品牌，提高搅拌站在市场中的竞争力，并有利于充分发挥机械自身的效率，结合市场份额及未来市场分析。邀请了国内一流的三家搅拌设备厂家来投标竞标。分别为 XXXXXX 华东建筑机械厂、福建XXXXXX 机械有限公司、北京 XXXXXX 机电技术有限公司。在设备比选时根据三家提供的基础资料确定出最优的方案，充分比选了产品质量稳定，价格优惠，付款条件宽松，售后服务方便，运行维护方便且费用较低的情况来综合考虑。 三家设备的主要指标比较如表 5： 表 5：三家设备主要比选因素 序号 厂家名称 主要配置标准 投标价款（不含粉罐） 付款条件 售后服务承诺 备注 1 上海华建 HZS120 双卧轴搅拌机 主机：双卧轴搅拌机SJCOMA2.0(意大利珠海生产 ) 260 万元 （双机 250万 +选购件 2万 +运费 8万） 1、签合同付30%2、提货会50%3、安装调试前 15%4、余 5%调试完毕 6 个月付清。 1、质保期一年 (易损件除外 )2、在重庆设有办事处 3、若发生故障时：24 小时回复， 72小时维修人员到场 4、用户培训 价格、付款都可商量 2 福建南方路基 HZS120 双卧轴搅拌机 主机： JS2000C (意大利 SIMEM合作生产 ) 288 万元 （双机 250万 +选购件18 万 +运费20 万） 1、签合同付30%2、货到30%3、安装调试好 30%4、余 10%在 6个月内付清 1、质保期一年；2、在重庆设有办事处； 3、若发生故障时，维修人员 8 小到场； 4、用户培训 3 北京华贝尔 1、 CB-HZ D 型混凝土搅拌站，主机：CB-JD2000 单卧轴强制式搅拌机（本公司开发、研制） 2、主机：意大利SICOM 技术，国内组装 278 万元（双机 264 万元 +运安费 14万） 2、 298万元（双机284 万 +运安费 14 万） 1、签合同付30%2、提货30%3、安装调试好 15%4、验收合格在 6个月付15%5、质保期一年到期时10% 1、质保期一年；2、在成都设有办事处； 3、若发生故障时，维修人员 24 小时到场；4、用户培训 通过对各家设备技术资料的评选，上海华建设备具有适应性强，检修及配件方便，售后服务好。另外，上海华建生产厂家在上海，便于联系售后服务等优点，南方路基及北京华贝尔的设备在西南较少，配件及维修不是很方便。经初步评选拟选用上海华建的放入车库设备。 搅拌设备建议选用上海华建 HZS120 双卧轴搅拌机。 二、运输设备方案 运输设备方案按第四章运输设备配置规模所述， 配置 15 辆 6M3罐车，一台 36米汽车泵， 4台拖式混凝土泵。 三、工程方案 1、总平面布置：根据搅拌站实际可利用场地和自然地貌和特征，将搅拌站的生产区域与生活区域分成两个独立区域布置，生产区域及生活区域全部用围墙封闭围护。 总平面布置见搅拌站总平面布置图（附图 ） 2、生活区域主要建筑物及构筑物：职工单身宿舍、 8 套职工家属宿舍、食堂、餐厅、车库、浴室、配电房、围墙。 3、生活区域主要建筑物及构筑物：现场办公室、实验室、地磅房、机修车间、门卫房、搅拌楼及生产配套设施、料场、水池、冼车台、厕所、变配电房、车场、水泵房、转墙、大门等。 4、搅拌站总图与环境布置：江北农场已将供水干管接至场地边缘，根据总平面布置直接接入各用水点，需要加压的设二次加压泵。现场排水设三级沉淀池后排入排水明渠。供电由力部门从高压电网引入，在生产区域现场设变配 电房，将电力用电缆输送到各用电地点。道路按总平面规划做成硬化道路，与外部运输道路相接。 5、建站进度计划：筹资到位后，先后开工生活区及生产区建设，整个搅拌站建设工期三个月，即自建站之日起三个月投入生产运行。 6、整个工程方案将设计成施工详图，并经有关专家及股东审核后实施。 第七章：运输与辅助工程 一、布置运输的原则 1、搅拌站场内总图运输将按照短捷、流畅、连续、运输便捷、安全，避免过多倒车或错车让车现象发生的原则来布置。 2、场内外材料运输将做到接卸、贮存、搅