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VIRUS“挑战杯”校园创业计划大赛项目申报表作品名称Virus潮人馆作品所属领域（A） A、产品 B、服务作品类别（F）A、农林、畜牧、食品及相关产业类 B、生物、医药类C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（硬件）E、电子信息（软件、网站） F、材料类G、机械能源类 H、服务咨询类参赛团队名称Team virus团队主要成员姓名性别年龄所属学院、年级、专业备注林朝梅女2109级旅游管理本科4班郑振达男2109级旅游管理本科4班姜 超男2109级旅游管理本科5班陈彬彬女2109级旅游管理本科1班团队负责人联系方式姓名 林朝梅E-手品简介（200字以内）设想的独创性：福州大学城内首家潮人服饰店市场前景预测：迎合现代青年人追求时尚、标新立异的个性需求投资回收方式：服装、饰品等的成本利润差项目所需的资金支持及详细内容：备注：目 录一、项目背景4二、市场分析5三、产品简介6四、团队介绍7五、市场营销9六、店面设计分析12七、运营成本13八、预期收益13九、风险分析14十、对未来经济及社会预测15一、项目背景在这个追求时尚，个性张扬的年代，潮流配备品已经成为了我们年轻一代的生活必需品。时尚衣服和配饰不再属于奢侈品行列，现今已经成为了我们日常生活中不可或缺的产品。之所以称之为潮流，是因为其具有强大的生命力，具有强大的发展动力，符合社会进步的客观要求，而追求潮流也就是顺应趋势。随着年轻一代个性的发展，我们可以很明显地看出福州大学城是一个到处充满商机和充满时尚气息的一个聚集地。在近两年来，不断有服饰店进驻闽侯县大学城校区就可以很清晰地看到闽侯县大学城校区的发展潜力。对于我们的virus潮人馆来说，我们将会是闽侯县大学城校区的一个潮流集中地，也是一个时尚的地标，同时更是大学城学生最喜爱的店铺。virus潮人馆不同于变色龙等品牌服装店，我们开的是一间真正意义上的潮店，我们追求的理念是：“什么是潮流，答案：我就是潮流。”二、市场分析1、市场现状分析1.1大学城校区主要服装店优劣对比：店 名优 势劣 势变色龙变色龙是一间有规模的连锁店，具有资金支持以及固定的货源供应，同时成熟的经营模式使店铺管理运转更适应市场的变化。1、 衣服价格偏贵2、 衣服质量偏差3、 服务态度欠佳4、 服装雷同度非常高，缺乏个性超酷男装超酷男装是一间卖男生服装为主的店辅，由于店面装修简陋使得成本会较低，同时开业时间比较长，集聚一定的人气。1、产品选择定位不突出，与市场的服饰产品大同小异2、 产品更新速度慢，基本上一年四季的货品都比较雷同，没特色3、 价格上不占据优势Peak男装Peak男装主要就是卖价格比较优惠的peak产品，相对一些peak热爱者来说，能以一个比较优惠的价格买到自己喜欢的peak产品。1、 在相对便宜的价格下，买到的产品自然会比不上正品，这同时会影响一部份客户对其产品的忠诚度。2、 产品的款式比较单一， 满足不了现在大学生追求个性的特征。3、 店铺的单调装修很难成为吸引大学生消费的有力条件。2.目标市场2.1目标人群定位：闽侯县大学城各高校学生，包括本科学生和研究生，以及福州一中的学生，月平均消费在600-1000元，服装的价格接受能力范围在50-200元之间。2.2目标人群分析：闽侯县大学城校区一共有十一所高校：福建师范大学、福建农林大学、福建医科大学、福建中医药大学、福州大学、福建工程学院、福建江夏学院、闽江学院、福州职业技术学院、福建师范大学协和学院、福州教育学院，总共大概14万大学生。有一所高中学校：福州一中，总共大概2500人。从数量庞大的目标人群可以看出，我们的商机是无处不在的，而且virus潮人馆作为大学城内首家正宗潮店，必将吸爆顾客们的眼球。3.价格定位 3.1因为我们需要吸引大学生人群和中学生人群，价格成为了我们制定发展战略的重要依据，价格的高低也直接决定了我们生存的可能性，但是作为一家个性化的潮店，适合的价格才能突出我们的品牌特色和给人一种特定的感觉。 3.2 我们的价格定位：3.2.1 短袖T恤：30-50元 短袖衬衣：40-60元长袖T恤：30-55元 长袖衬衣：40-70元毛衣： 50-80元 外套：50-250元 3.2.2 短裤： 50-80元 长裤：80-150元 3.2.3 鞋子： 90-200元 3.2.4 小挂包：40-60元 大挂包：70-120元 3.2.5 项链： 20-50元 3.2.6 眼镜： 60-100元 3.2.7 钱包： 50-100元 3.2.8 帽子： 20-40元 4进货渠道我们分别从福州和广州两地进货，但主要的进货渠道在广州。我们在广州有一家相熟的潮流服饰批发商，我们只要通过网上选取商品，商家就会通过邮寄的方式把货物寄给我们，方便快捷，而且我们一次拿货数量比较大，物流费用都能控制在100块左右。三、产品介绍1、潮流产品：1.1 主体商品：衣服，裤子，鞋子，挂包1.2 潮流配饰：项链，眼镜，钱包，帽子2、产品服务特色：2.1 我们为每一个客户提供独特的服饰选择意见，凭借多年的潮流服饰销售经验，可以为客户打造和树立全新的自我风格。2.2 “virus”潮人馆所销售的产品均经过我们精心的挑选采购，凭着对时尚的敏锐触觉以及对人群品位的捕抓，我们所售的产品是大家所期望而且又敢于尝试的产品。2.3 团队成员可作为自身店铺的流动模特，为客户展现服装最真实的一面，让客户从视觉，触觉上全方位感受“virus”潮人馆产品。3、产品优势：3.1 “virus”潮人馆的商品一般每款最多两件存货，“物以稀为贵”，我们突出强调所销售产品的独一性，尽可能避免客户间出现撞衫现象。3.2 “virus”潮人馆进货地点主要是福州本地和广州。由于本团队有做潮店的朋友，所以货源充足，进货相对会比较方便，并且能够保证产品的质量和控制进货成本，使利润最大化。3.3 “virus”潮人馆的产品定价根据大学生的承受能力和产品等级进行差异化定价，让大学生觉得物超所值。3.4 “virus”潮人馆所卖产品以质量和独一性作为可持续发展和生存的标准，赢取客户的忠诚度以及追崇度。3.5 女生一般买礼物给自己心仪的男生或者作为生日礼物，潮流物品是第一选择，不仅可以突出自身品位，关键更能贴近男生需求。四、团队介绍姓名：林朝梅性别：女 身高：163cm体重：48kg联系电话业：旅游管理（涉外酒店管理方向）曾任职务：班级团支书、辅导员党务助理、系权益会秘书部部长自我描述：鬼马精神，性格外向，生活态度乐天向上，不拘小节，但是在处理事务时能够专注认真。家族成员中事业涉及水果店、服装店、面食店、鞋贸店等等，因此从小受熏陶，在销售、记账、客服接待等方面能力有基础功底。多年的干部工作经验的积累，使得其在处事方面沉着稳重，承担得起店面后勤工作。对于我们这个工作团队，充满信心，我们各有特长，优势明显，同时弱势互补，彼此感情深厚，默契度高，我们一定可以做得好。向着理想，出发，起航Virus spread in the University City.姓名：姜 超性别：男身高：183cm 体重：73kg联系电话业：旅游管理（国际市场营销管理方向）曾任职务：班长、系学生会外联部部长自我描述：号称“痞子”，性格外冷内热，待人随和。目前担任系外联部部长，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力 ，擅长与商家打交道，在我们团队中，可以负责与商家联系，谈商。183的身高也是优势之一，可以作为店里的现场模特，展示自己的产品。由于经常与人打交道，所以推销产品能力强。 Virus spread in the University City.姓名：郑振达性别：男身高：175cm 体重：65kg联系电话业：旅游管理（涉外酒店管理方向）所任职务：班级班长、系人力资源部部长自我描述：个性张扬，不喜欢随波逐流。坚持自己对时尚的理解与追求，热爱潮流行业，同时在追求时尚的同时理智看待潮流文化，不会标新立异，不会古怪奇异，只要做最真的自己，追求自己最喜欢的东西。社会兼职情况：1.大一开学初英语周报推销员 2.大一上学期清华同方有限公司电器促销员 3.大一下学期香港贸发局展览会7天办公室助理 4.大一下学期在福建高等专业学校教粤语。大二在清华同方台江店做促销，卖电视。5.每个暑假都有在潮店销售衣服。姓名：陈彬彬 性别：女身高：165cm体重：55kg联系电话业：旅游管理（涉外酒店管理方向）所任职务：班级班长、年级辅导员助理系勤工助学服务中心副主任自我描述：优点：本人性格开朗吗，待人真诚热情，对时尚的敏感能够为前来购买的女生，提供个性化服务；有丰富的组织活动经验，遇到问题能够冷静思考，做事认真而不乏激情，作为潮人馆的“管家”可以处理好店内的各项琐碎事物。因为身材一般所以加强对服饰的了解，喜欢尝试各式各样风格的服饰，能够为MM们提供一个良好的建议，更加能够帮助女生打造出靓丽、自信的形象。五、市场营销公共关系策略：1、“virus”店名取其意为“病毒”，店名意义正如其名，virus让人一听一看就难以忘记，而且希望我们的店铺在大学城，乃至整个福州，就像“病毒”一样迅速蔓延。2、设计独家的店铺，店铺内的设计将充分体现青年群体不拘于旧、激情挥洒的个性。店铺四周可沿墙布置精品柜，中部采取不同的岛屿式专柜，可布置成正方形或长方形或圆形甚至是三角形等各种形式，外设玻璃外门。这样的布局便于顾客观赏、选购，顾客流动较灵活。室内装饰以镜子为主体，可使顾客视觉开阔，提升购买力。对店铺在进行整体重新布局和规划时，可以按“男性情感区”、“女性情感区”、“野性情感区”、“优雅情感区”等进行概念化布局，并标注在设计独特的导购指示牌上。3、建立客史档案，加强与客户之间的联系。3.1 在服务台配备电脑，随时保存重点顾客的资料，将顾客的信息如姓名、手机号、联系地址等输入数据库，为以后的针对性的宣传推广服务。3.2 推出“virus”会员制度，按累积消费额推出“virus”V卡、S卡。3.3 利用顾客档案资料对“virus”支撑经营的消费群体进行公关，培养他们对“virus”的忠诚度，如：每年给他们准备一份生日礼物，每年的节假日都给他们邮寄或赠送一些统一制作的贺卡、纪念品等等，可以定期的向他们发送最新商品的信息，海报、店内的活动等。对于给会员提供的生日礼物和小礼品（如印有“virus”标识的T恤），3.4 在服务台提供贴心服务等，如：在下雨天，在“virus”已购物的会员顾客，均可提供雨伞（限7日内归还），非会员的顾客，如果当日达到会员的消费金额，在办理会员卡的同时亦可得到这项服务，雨伞上印有“virus”的宣传标识。渠道策略：1、组织社交和兴趣相投的娱乐活动、定期聚会和相互交流。1.1 联合各高校的街舞协会，如定期组织一些舞会、飙歌会 、狂欢晚会、服装走秀等活动。1.2 每一次的活动都可以写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。2、长期给各高校或电台节目提供服饰赞助、奖品等，如闽江学院各院系的十佳歌手赛，毕业生晚会等节目。3、设计出“virus”感恩卡”（纸质），“感恩卡”的内容主要为“virus”的经营观念、会员制度、热线电话、网站地址、宣传口号、退换货制度、顾客建议等，主要发放对象为首次来潮人空间的购物者，顾客可将对“virus”的建议写于卡上邮寄，意见已经采纳将给与一定的奖励。4、实行网上营销。4.1 淘宝店里不仅有每件衣服、饰品的照片，在网上看到感兴趣的产品可与我们联系，马上换上顾客感兴趣的衣服利用视频聊天，将服饰的风格更好的展示给顾客。4.2 制作“virus”的购物网站，网页的设计上要体现“virus”的特点，还要有顾客留言板、网上营销系统、客户论坛、新闻发布系统等。 产品营销：1、产品分为主体产品、潮流配饰两大类。其中以衣服、裤子、鞋子、包包为主的主体产品每个月更新一次，帽子、项链、眼镜、钱包等潮流配饰每两个月更新一次。达到潮流店产品不断更新的特点，更加迎合当代青年的追求。2、产品的独一无二。“virus”潮人馆内的各项产品必须是品种齐全丰富、数量单一。满足当代青年追求与众不同的个性。3、推崇配套服饰。为有需要顾客搭配一整套衣服和配饰。价格策略：1、优惠策略凡是在本店一次性消费超过200元者即可办理V卡，V卡会员往后在本店消费任何商品可享受8.5折优惠，V卡会员在本店消费累积2000元者即可升级为S卡会员，S卡会员可享受7折优惠。2、促销策略情人节、女生节、光棍节、圣诞节等节日在本店一次性消费满50员可参加抽奖活动，精美礼品大赠送等。六、店面设计分析1、店面设计选择方向：我们在店面设计上会比较注重突出复古性以及独特性的特征，相别于大学城校区内服装店陈旧、单一的店面设计。同时，门面也是“virus”潮人馆的灵魂所在，我们希望借助门面以及店铺设计吸引人流，同时为树立“virus”潮人馆自身文化打下坚实基础。2、店面装修材料选择：在店面装饰材料的选择上，我们会采用陈旧木板，大麻绳等相应物品对店铺进行一个装饰，营造一种追求自我感觉，自由，没有任何束缚的环境。同时借助镜子的作用，让店铺整个效果更具立体感，给顾客一种视觉冲击的效果，同时也可以让店面看起来更加宽敞。3、店面设计方向效果图：七、运营成本1、店租 6000/月元2、装修费用 20000元3、进货费用 8000元4、宣传费用 1000元 费用总计：35000元八、预期收益前期通过传单宣传、赞助活动等形式吸引顾客、团队成员所在社会群体的口碑宣传等。通过团队成员外表特色，穿着“virus”潮人馆的产品来吸引顾客眼球。“virus”潮人馆利用不断地向大学城潜在顾客发布开张信息，力求通过服装、饰品等的成本利润差来获取收益。九、风险分析主要风险存在与规避“virus”潮人馆，走在时尚浪潮的封口浪尖，其经营运行难免存在风险。下面，我们团队也将对其风险进行全面分析，并计划出策略反应，防范于未然。1、成本控制风险 潮品进货成本较高。观察得出那些“明明素质很好，却出了大问题”的品牌比如美国潮牌ALIFE，因为成本控制出了问题，最终关门大吉。成本的控制关系到“virus”潮人馆的价格定位，以及资金的流通。应对措施：我们需要十分小心地控制成本和开销，最具挑战的就是起步阶段。很多潮店开业时可以气势浩大，但我们还是要小心管好金钱进出。2、市场环境风险 “virus”潮人馆市场定位于大学城，初步选址在福大学生街。目前在大学城没有已经运营的潮店，可以说是竞争小。但我们的产品能否被大学生消费群所接受也有待我们深入调查分析。此外，竞争叫小也不利于我们的发展。应对措施：首先。在店面正式投入开张之前，我们要做好市场调查工作，学生们能否接受潮品？能接受怎样的价位？另外，即使是零竞争，我们也要时刻保持“virus”潮人馆相对于大学城其他服装店、饰品店的竞争力。3、现金流动风险在这个生意规模普遍不大的行业里，现金流动一直是个问题。卖不掉的物品变成库存，盈利就会被牵制住。潮店的风险很大一部分就在于更新速度太快，有时候因为产品设计上的偏差，或者对市场反应的错误预估，就会产生库存。衣服卖掉了就是钱，卖不掉就是占着仓库的废物。应对措施：当务之急是想办法来科学管理库存。“virus”潮人馆目前店面规模较小，我们默契的团队，建立管理系统就趁现在了。否则以后店做大了，一旦出现什么错误，一积压就是很大的量，那种损失我们就承担不起了。”4、消费心理风险“virus”潮人馆主要顾客群是大学城学生，学生的消费能力毕竟有限，潮店货品的价格相对于街边普通店面的服装饰品偏高。此外，“潮”本身就是一种风险，顾客能否接受virus产品对“潮”的定位存在不确定性。应对措施：随着网络的普及，学生们受潮流的影响也越来越大，“virus”潮人馆时尚、限量、精美的货品也将极大地迎合、大学生追求标新立异、个性的愿望。“virus”潮人馆应做好成本控制，将价格定在学生们可以接受的范围之内。同时，产品更新要及时，随时随“潮”。 未来充满了不定性，“virus”潮人馆充满了我们团队对未来的无限梦想，是我们梦想的实体。我们将脚踏实地，一步一个脚印，放开去追逐我们的梦想，开拓virus的美好未来。Virus will spread in the University City！十、未来经济与社会预测事物的发展是必然的，随着中国经济的发展，家庭收入的不断提高也将逐步地提升大学生的消费能力。生活网络化、信息化的发展带来的是社会产品大众化的普遍。在经济全面发展，物质丰足的现代，服饰不再仅仅是以一种生活必需品，避寒用具，服饰，已经成为一种身份、品味、时尚、审美的需要。在大众化的影响下，个性化产品越来越受到时尚潮人的追捧。潮货紧