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第十五章商品的价格 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 1 一 正确贯彻作价原则 1 按照国际市场价格水平作价2 结合国别 地区 政策作价3 结合购销意图作价 第一节价格的掌握 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 2 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的 单价包括四个部分 计量单位 单位价格金额 计价货币和贸易术语 总值是单价和数量的乘积 例 350PERM TCIFLONDON 每公吨350英镑CIF伦敦 二 出口商品价格构成 一 单价的四个部分 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 3 成本 cost 出口商品的成本包括生产成本 加工成本和进货成本三种类型 费用 expenses charges 出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分 预期利润 expectedprofit 在出口交易中 利润对于出口商是极为重要的 因此 它是价格构成中必不可少的 FOB价 进货成本价 国内费用 净利润 CFR价 进货成本价 国内费用 净利润 国外运费 F FOB价 F CIF价 进货成本价 国内费用 净利润 国外运费 F 国外保险费 I FOB价 F I CFR价 I 二 FOB CFR CIF三种贸易术语的构成 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 4 三 价格术语之间的换算 F0BCFRFCIFI 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 5 价格术语之间的换算 CFR FOB 运费FOB CFR 运费CIF CFR CIF 1 投保加成率 保险费率 CFR 1 1 投保加成率 保险费率 CFR CIF 1 1 投保加成率 保险费率 FOB CIF 保险费 运费 CIF CIF 1 投保加成率 保险费率 运费 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 6 我方对外报价商品每公吨USD1200 00CFRSINGAPORE 外商要求改报CIFSINGAPORE 加一成投保一切险和战争险 保险费率分别为0 66 与0 34 问我方应报多少 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 7 CIF CFR 1 1 投保加成率 保险费率 1200 1 1 10 0 66 0 34 USD1213 35 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 8 三 出口作价时要注意的问题 1 要考虑商品的质量和档次 2 要考虑交货地点和交货条件 3 要考虑运输距离 4 要考虑季节性需求的变化 5 要考虑成交数量 6 要考虑支付条件和汇率变动的风险 运输距离远近影响运费 保险费 开支 是商品价格的组成部分 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 9 退税收入 出口商品购进价 含增值税 1 增值税率 退税率 四 出口换汇成本 出口销售外汇净收入 美元 出口总成本 人民币 出口商品换汇成本 出口总成本 出口商品购进价 含增值税 定额费用出口总成本 退税后 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入 定额费用 出口商品购进价 含增值税 费用定额率 分析 出口换汇成本 外汇牌价说明盈利 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 10 例 我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元 每件30元 共10000件 国内其它费用 8000元 预期利润10 运费 10件 CTN1000箱 箱规 25 56 32 GW 32KGNW 30KG到欧洲每运费吨120美元 按W M计费 40 货柜到欧洲价格USD3500 保费 按发票金额11 投保一切险 保费率在0 8 对外销售价USD4 95 PCCIFLondon 试按集装箱运输和按件杂货分别计算计算该笔交易的出口换汇成本 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 11 五 出口商品盈亏率 出口盈亏额 是指出口盈亏额与出口总成本的比例 出口盈亏额是指出口销售的人民币与出口总成本的差额 如果差额是正数 为盈余 如果是负数 就是亏损 出口盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 12 计算 某商品出口总成本为68000元人民币 出口后 外汇净收入为8400美元 如果当时中国银行的外汇牌价为100美元合人民币650元 计算该笔出口的换汇成本和盈亏率 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 13 六 出口创汇率 外汇增值率 出口创汇率的概念 出口成品外汇净收入减去原料外汇成本与原料外汇成本的比率 用于进料加工 来料加工计算外汇增值率 出口商品创汇率 外汇增值率 出口商品外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 14 2020 2 9 15 第二节实际业务出口报价核算 成本核算一般来说 我们掌握的成本是采购成本或含税成本 即包含增殖税 但很多国家为了降低出口商品的成本 增强其商品在国际市场的竞争能力 往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法 在实施出口退税制度的情况下 在核算出口商品价格时 就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除 从而得出实际成本 或称为实际进货成本 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 16 计算公式 1 实际成本 购货成本 出口退税额2 购货成本 货价 增殖税额 货价 货价 增值税率 货价 1 增值税率 3 出口退税额 货价 出口退税率其中 购货成本又称为进货成本 含税成本 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 17 货价 购货成本 1 增值税率 出口退税额 货价 出口退税率 购货成本 1 增值税率 出口退税率所以 实际成本 购货成本 购货成本 出口退税率 1 增值税率 购货成本 出口退税率 1 增值税率 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 18 例 我外贸公司出口一批运动鞋到美国 每双运动鞋向工厂的收购价50元人民币 也称含税价 已知运动鞋国家的退税率为13 外贸公司的费用为5 公司的预期利润为10 中行外汇牌价为USD1 6 82元人民币 试计算该笔交易的FOB报价为多少 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 19 二 出口报价核算 掌握出口换汇成本是我们核算进出口报价的基础 在和工厂商定好采购价后 根据商品的退税率计算出我公司的实际成本 据此即可计算对外报价 FOB 实际成本 国内费用 预期利润 外汇买入价CFR 实际成本 国内费用 出口运费 预期利润 外汇买入价CIF 实际成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润 外汇买入价 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 20 三 出口还价核算 利润额 销售收入 退税收入 采购成本 出口运费 保险费 客户佣金 国内费用因为实际成本 采购成本 退税收入所以也可表述为 利润额 销售收入 实际成本 出口运费 保险费 客户佣金 国内费用采购成本 销售收入 公司利润 保险费 客户佣金 国内费用 国外运费 退税收入 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 21 第三节作价办法 一 固定价格 FixedPrice 指在买卖合同中规定了具体价格 这是国际上的习惯作法 二 暂不固定价 非固定价格 UnfixedPrice 三 部分固定价格 部分暂不定价四 暂定价格五 滑动价格 价格调整条款 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 22 一 含义佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬 佣金的表示方法 1 文字规定 每公吨200美元CIF伦敦 包括2 佣金 2 在贸易术语上表示 CIFC2SanFrancisco 3 绝对数表示 每公吨付佣金25美元 一 佣金 第四节佣金和折扣 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 23 二 佣金的计算与支付方法 以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金 以FOB价为基础计算佣金 佣金的计算公式 佣金额 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金额 含佣价 1 佣金率 佣金的支付 从货价中扣除或收清货款再支付给中间商 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 24 一 折扣含义 折扣是卖方给予买方一定的价格减让 二 种类 三 折扣的规定方法 用文字明确表示出给予折扣的比率 每公吨200美元CIF伦敦 折扣2 用绝对数表示 每公吨折扣6美元 二 折扣 国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作 25 四 折扣的计算方法与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的 折扣额 含折扣价 折扣率净收入 含折扣价 1 折扣率 含折扣价 折扣额折扣的支付方法 折扣一般在买方支付货款时支付