盖章电影营销策划 张亚楠.docx

个人作业七 微电影盖章营销策划案 目录一、 市场分析1（一） 市场现状和策略2（二）分析二、营销策略（一）市场定位（二） 营销组合描述一、 市场分析（一） 市场现状和策略1、 宏观市场分析目前微电影行业正以爆炸式的速度在增长，微电影由于篇幅较短，极易插播广告，同时是免费观看，与观众的经济利益并无纠葛；也因为其独特的创意容易给人留下深刻的印象，因此微电影倒也没有因为“广告过多”而遭受批评。固此，微电影也成为各企业厂家和广告商家的新宠儿。2、 产品分析电影总体来看属于轻喜剧，也是当下受众多年轻观众喜爱的治愈系励志爱情短片。男主角络腮胡下的微笑、平和中带着坚定的言辞，没有出众的外表，却用一个免费的停车和免费鼓励改变了整个世界的价值观和人生观。整部电影节奏轻快，传递了鼓励的力量、微笑的力量、理解的力量、爱情的力量以及心态的转变，带给人类无限大的力量。其实，生活中就是要善于发现美的地方，而不是常常抱怨这个世界，为何这么现实，黑暗，压得人喘不过来气：怎么人人如此势利：我这么的孤独。当你停下追逐的脚步，回过头来看：今天天气甚好，骑上单车吹吹风，这种感觉真棒。这确实是一个急功近利的时代，但并不代表你只能置身深渊，用微笑代替回答。3、 消费者分析免费服务始终是中国观众的惯性思维，所以目前微电影还没有收费模式，一定会受到大众的追捧。电影老男孩讲述的就是一对痴迷迈克尔杰克逊十几年的平凡“老男孩”重新登台找回梦想的故事，梦想伴随成长，生活中微笑更是一味良药，包治百病。所以我们的主要消费人群就集中在刚刚踏上岗位的毕业生、正在职场打拼的中低层阶级等中青年龄段群体。（二）SWOT分析优势（S）劣势（W）(1) 故事角度新颖，选材特别，主题积极向上。(2) 短小精悍，适应快餐化时代的消费方式。（3）完整的讲述一个故事，情节跌宕起伏，让观众有了一种看大片的刺激感。(1) 黑白片，不能满足观众对视觉的体验；(2) 影片效果处理上稍显粗糙。 （3）宣传力度不够机遇（O）威胁（T ）(1) 微电影的发展前景巨大；(2) 国家政策提倡在新媒体这一平台上注入类似“微电影”这样的新鲜血液；(3) 由于篇幅较短，极易插播广告，微电影即将成为各企业厂家和广告商家的新宠儿。(1) 播放平台狭窄；（2）市场竞争激烈；(3) 国家关于微电影的制度还不够完善。二、 营销策略（一） 市场定位、产品定位电影根据题材和角度，定位为励志、爱情、喜剧。、消费者定位电影主题“微笑”励志向上，带有积极效应，所以将主要消费者定位在刚刚踏上岗位的毕业生、正在职场打拼的中低层阶级等中青年龄段群体。激励这批处于社会中等的群体迎赶上，成为真正意义上的中流砥柱。（二）营销组合描述、产品策略从鼓励的力量、微笑的力量、理解的力量、爱情的力量以及心态转变的力量、促销策略网络电子传播进入到网络传播时代之后，电影营销出现了新的营销模式 网络营销。网络营销主要采用的方式有SNS营销、微博营销、网站营销和搜索引擎营销等。()SNS营销六度分隔理论是SNS网站存在的理论基础，六度分隔理论指出平均只需六个人就可以与一个陌生人建立关系，按照六度分隔理论，每个人的社交圈都可以不断拓展，最后成为大型的社会化网络。通过人与人之间直接或者间接的联系，SNS网站的用户可以不断拓展自己的朋友圈，最终形成属于自己的人际关系网络。SNS网站具有传播信息快、传播范围广、传播方式便利、受众主动传播信息、通过人际关系网络传播等特征。这样的传播特征非常符合产品病毒式营销的要求。转发一种选择假转或者自己转发（用软件提高转发数），也可以找大号付费做真实转发。评论采用淘宝、京东购物上面常见的售后体验即宝贝评价，用第三方的身份给电影做一个不错的评价，也可以花钱雇人来做这件事情。粉丝不管是在还是微博，还是动态，如果想引来更多转发量还是做到很大影响，粉丝及好友的数量是很重要的。所以要提高粉丝的基数，这样才有助于微电影盖章在上影响。()微博营销微博是我国目前发展最为迅速的应用，据第31次中国互联网络发展状况统计报告显示，2012年我国微博用户规模达到309亿。微博具有病毒式扩散、互动式沟通和精准投放等特征。现在，不仅中小成本电影能常见到微博营销的身影，只要观众在新浪微博上发表盖章的微影评，就有获得“我们一起走过盖章主创拍摄手记文集”的机会。微博营销需要注意发挥舆论领袖的作用。微博传播中传播层级依然存在，信息通过一级一级向下进行传播，舆论领袖是信息传播的重要节点。充分发挥舆论领袖的作用，可以起到更好的信息传播效果。电影营销的舆论领袖一般是由明星、导演、著名影片人等社会公众人物担当，他们的舆论倾向往往可以直接影响到电影消费者的选择。所以，在网站上明星们和粉丝之间的互动也是必不可少。通过盖章主创们微博的转发量，赢得粉丝们的支持和转发，这样形成一种链接效应，引发更多群众对微电影盖章的关注。()网站营销网站营销包括电影专业网站、门户网站电影频道及自建官网等三种形式。目前，专业电影网站经营较好的是时光网。时光网成立于2004年，经过将近十年的发展，建立了涵盖数万部电影信息的专业电影资料库，每日有几十万的影迷登陆网站查阅电影资讯和相关信息。对于电影爱好一66 一者来说，时光网是一个全面了解电影信息的平台。在时光网上，可以看到权威的影评、电影票房情况和看到各种影讯报道。新浪、搜狐、网易、腾讯等门户网站都有专门的娱乐频道进行电影资讯的介绍，新片上映的时候通常会选择与他们合作做专题报道，形式有采访、各种新闻报道、图片、视频等。在时光网、腾讯娱乐频道和自建官网三种形式做营销宣传。时光网的营销形式主要有：专访、预告片、制作特辑、新闻报道、精美图片、专业影评、微博互动、话题讨“复制或颠覆，盖章还能怎么拍?”，拍摄过程发生了怎样有意思的事情等各种服务信息等。腾讯娱乐频道营销形式主要有：专访、拍摄花絮、经典电影回顾、各种新闻报道、精美图片、专业影评、微博互动等。盖章官网主要为剧情简介、人物小传、视频预告片、精美剧照、新闻专题、微博互动等。虽然每个网站上的内容大体相同，但是比较之后会发现三个网站的侧重点是不一样的：时光网偏重提供专业性的的服务，腾讯娱乐频道提供较为全面的资讯，自建网站具有灵活性与自主陛。三种形式组合使用可以将电影信息传递给不同层次的电影消费者。明星营销（）励志演讲在全球分开十场演讲讲座，并会请来众主演，在场的观众有机会和主演们进行亲密互动。每场讲座的内容不尽相同，分别从鼓励的力量、微笑的力量、理解的力量、爱情的力量以及心态转变的力量等角度，进行演讲，主要目的在于，吸引听众在听完讲座后去观看电影。（）微笑天使行众主创走进山区，为孩