美涂士品牌推广传播政策汇总

2017美涂士市场支持政策一 目 的为规范经销商推广费用的使用、报销程序，提升推广效果，根据“同心经营、费用共担、利益共享、品牌共铸”的原则，制定本政策。二 总原则l 使用原则：预算管理范围内，效果最大化、性价最优化。l 使用要求：根据各区域（省区）销售负责人拟定预算，经营销总裁审批预算为依据。本着加快决策，快速抢占传播渠道或资源的出发点，市场营运部为申请及验收专业审核部门，内勤部对实际发生费用，建立推广费用档案并及时分析，合理开源节流，过程由成本部及监察部进行严密监督检查。l 适用范围：美涂士装修漆事业部（含欧王）三 说 明此政策为营销支持框架，费用要求根据公司流程单项申请，以实际审批为准，最终解释权归广东美涂士建材股份有限公司所有。四 品牌推广费用解析费用项目具体内容费用预算承担方式备注品牌建设店招、网络招商广告、建材市场户外、小区广告、高墙、新媒体广告3%使用说明详见下方对应政策密集店招广告抢占及刷新项目小区广告（另外专案执行）招商会针对于区域（省区）或经销商组织的招商会0.5%使用说明详见下方对应政策必须有产品体验、订货、招分销、观摩物料1.产品常规物料2.礼品宣传物料3.刷新物料1%1.产品常规物料全额支持2.宣传、礼品物料（含刷新物料）5:5支持1.物料分类以经销商订货单为准2.非美涂士刷新经销商不支持刷新物料终端推广终端针对会员、消费者、分销商、MS等，鼓励创新2%使用说明详见政策合计点数6.5%鼓励区域（省区）及经销商以创新的方法推广，费用在本预算内店面建设按2017年美涂士SI手册PPT文件标准执行的店面类型，（含新店、旧店改造及建店物料）2%1.公司配发建店物料按店面类型收取押金2.超出标准建店物料5：5支持验收合格，即可申请报销*注：以上推广费用计算不含净水价及美易涂系列、装饰公司系列产品进货额一 品牌建设支持政策一 支持标准：1. 建材市场户外广告、电商网络招商、高墙广告，新媒体、小区广告费用承担方式：美涂士与经销商=5:5。2. 刷新项目小区广告投放，投放同时满足以下两个要求的由公司全额承担。要求1：刷新小区广告投放要求（仅限刷新服务签约经销商）楼龄10年以上/楼价中高等/常住家庭500户以上。要求2：签单8单/可参观样板房1套/广告投放期间在该小区有活动推广。3. 店招广告： 材质费用标准承担方式投放要求喷绘20元/公司按此标准全额承担，超出部分由经销商自付。要求一次性集中密集投放，为减少公司审批环节，加速店招位置抢占，各区域可集中月或季度一次性申请。喷绘+铁架80元/铝塑板150元/PVC字80元/彩钢100元/4. 其它美涂士公司为提升美涂士品牌知名度、美誉度而进行的全国性的媒体/协会公关/行业评奖、展会参展、重大品牌推广项目等全国性的投入由装修漆事业部统一规划、实施，专项费用承担。二 媒体(广告)形式组合优先顺序类别投放策略与目的广告形式 1店招广告抢占（针对油漆涂料、艺术涂料、基辅材）1.推动加速美涂士油漆涂料、艺术涂料、基辅材等产品在各类终端零售建材店网点铺货。2.集中店招广告抢占投放，树立的品牌阵地。针对各辅材类、油漆类、五金建材类零售店、板材、家具等店面。2电商网络招商广告配合区域通过电商网络平台，建立招商信息入口。由电商部提交计划并审批的地方性网站、论坛、自媒体、互动APP招商广告投放等。3建材市场户外锁定精准目标群体，经销商、油木工、消费者，强化品牌宣传，形成引导购买作用。建材市场周边、正门户外，横跨户外4小区广告（家装渠道、刷新经销商）锁定精确目标群体，目标经销商清晰，强化品牌宣传，形成引导购买作用。电梯框架、小区墙体、小区公告牌等形式5高墙广告（仅限大面积开拓网点经销商）-针对乡镇、县级分销网点开拓-大流通产品宣传广告选位要求：乡镇、县城周边进出口地段；因墙体对发布及质量监控较困难，后期损坏率高，要求做每季度进行维护，投放期为半年。6新媒体（针对新产品推广、刷新服务、主题专题活动等）快速、有效提升传播效应由市场部提交计划并审核1.选择地方较权威或关注率高网络平台；2.新媒体平台 (例如，微信、微博、精准移动端平台、视频媒体、自媒体等平台)。三 品牌VI形象规范要求 所有投放广告统一使用美涂士公司发布的VI标准进行宣传（含品牌形象、产品、刷新服务等）； 遵循公司统一制定的VI标准，店招广告采用铝塑板/喷绘制作,不按公司VI标准的一律不给报销。 针对特殊需求，设计稿需提交市场营运部进行审核，或可按公司经销商设计制作申请表进行设计申请。四 广告监控与费用报销一费用报销要求：费用大类费用科目发票类型 报销要求提供资料广告费用店招广告广告业发票（要求和项目对应）广告投放合同、制作类发票 投放照实 投放验收表* 每块店招广告要求加注编号（编号规则：例，湖南（湘）岳阳（F）第001块：湘F001、湘F002.）电商网络招商广告第三方证明网络广告截图 发票或收据户外广告发票 远、近相片 广告投放合同小区广告发票 前、后、左、右照，要求能清晰看到小区名称和日期广告投放合同高墙广告发票 远、近相片，超出30块数量，提供含地方、编号的电子版相册 投放明细表 广告投放合同新媒体第三方证明网络广告截图 发票或收据附表： 1.新媒体网络广告申请表、2.户外、小区申请表3.店招广告申请及验收表五 申请及冲账流程注：由区域经理发起投放或冲账申请二 招商会支持政策一 目的通过举办各种形式的会议，向外界介绍、宣传、推广自身品牌，促进沟通，建立联系，区域或经销商以吸引分销商加盟及订货，从而加强网络分布，推动业绩增长。二 标准要求及费用支持1) 会议费用占品牌推广政策总费用的0.5%2) 经销商与美涂士总部共同召开的营销会议及人数超过200人的招商会须特别申请。1.会议要求：1) 必须在招商会召开后三个月内达30%的成功建店率(含B类及专柜店)，建店率不足不予报销。 2) 会议类型：小型会议(30人以下）、中型会议(30-80人)，大型(80人以上）三种类型，以上总参会人数中经销商及公司人员占比不得超过总人数的40%。3) 现场布置必须按2017年美涂士招商会标准PPT文件执行。2.费用支持标准：A. 现场制作物料费用标准材质规格单价备注喷绘13元/会议背景、签到等，总额2000元/场横幅m8元/m会议主题、欢迎等（有LED场地不予此项支持）X展架个30元/套产品及系列、公司简介、新品招商政策宣传等易拉宝/门型展架个100元/套印刷品（单张/折页）张0.5元/张当地招商政策、加盟支持以及公司简介、产品策略招商宣传单张及折页等，总额1000元/场B. 招商会费用持标准类别项目要求标准承担方式备注物料费用含现场制作物料及公司发放物料按美涂士装修漆2017年招商会标准布置现场制作物料费用标准（见上表）、所申请物料按公司价格执行公司:经销商=5：5东南沿海及部分发达城市住宿费增加30元/间，餐费增加100元/桌会场、餐费及住宿费会场租用费4小时/场800元/场(30人以下)公司:经销商=6:41500元/场(30-80人)1800元/场(80人以上)餐费县级600元/餐/(10人)桌公司全额承担省会/地市800元/餐/(10人)桌住宿县城150元/标间公司:经销商=6:4省会和地级市200元/标间三 会议申请、报销(报销时必须具备以下资料，否则不予报销)当地制作的物料样板、酒店签署协议及发票；现场活动照片（活动现场及聚餐现场）；填写完整的美涂士招商会费用明细表及美涂士招商会签到表四 附表1.美涂士招商会议申请表、2.美涂士招商会签到表、3.美涂士招商会费用明细表4.美涂士经销商订货协议五 申请及冲账流程注：由区域经理发起招商会召开或冲账申请三 店面费用支持政策一 目的为扩大美涂士品牌知名度、规范店面标准、提升单店的销量特制定本计划。二 费用使用原则1.本方案引导各店规范、快速、健康发展的长期性政策，是以店为基础制定和执行。2.本支持政策是建立在接受美涂士装修漆事业部的管理，按照美涂士公司经营指导进行店面的进销存，利润和费用等数据共享并且真实（签订承诺书）基础上。3.店面申请及翻新都应填写美涂士店面申请表，必须严格按照店面申请流程执行，在提交时须准确填写专卖店类型，保持建店类型与申请时类型一致。三 店面标准及支持政策1.店面分类：A类、B类、专柜、刷新专卖店类型店面类别定义要求A类经销商直营专卖店1.由片区经销商或专卖经销商直营的专卖店，由公司授权经营2.按公司专卖店陈列标准执行，门店形象能充分体现品牌力度，店面硬件通过灵活搭配来满足终端销售需求，提升品牌美誉度1.门店持续经营时间不得少于3年2.必须是在县城(市/省)以上地区;3.店面位置必须在当地建材市场出入口、主干道拐角，交通便利、客流量大、品牌较集中的位置(附近必须有立邦/多乐士/华润/嘉宝莉/三棵树等品牌专卖店)B类加盟专卖店1.由片区经销商进行区域招商加盟经营的专卖店，由公司授权经营2.按公司专卖店陈列标准执行，门店形象能充分体现品牌力度，店面硬件通过灵活搭配来满足终端销售需求，提升品牌美誉度3.由片区经销商给予产品供货，公司统一按专卖店要求进行管理及门店资源配置1.门店持续经营时间不得少于2年；2.需签订三方协议（美涂士、片区经销商、加盟经销商）3.建店在县城（市、省）及镇以上地区专柜专柜1.由片区经销商筛选具有重要业绩贡献的同城分销店2.按要求制作店招、货架美涂士品牌产品陈列占总陈列面积50%同城分销店指经营一个以上品牌建材门店(除品牌专卖店外)有陈列并经营美涂士品牌产品即可刷新专卖店美涂士刷新店1.与公司签订刷新授权协议客户建立的A类专卖店、社区店2.按标准VI建设，店内能做充分的刷新服务展示，必须包含刷新遮蔽展示，服务介绍等内容3.店面位置应位于临街1楼商铺或专业卖场内1.须辐射小区住户5000户2.位置在小区及商业中心周边，在店内刷新展示面积303.以刷新遮蔽展示与中高端产品为主4.店面面积40-80刷新社区店1.大型社区半径2KM2.常驻户数3000户3.店面面积20-40注：以上所有类别店面的产品经营必须按公司规定品类、产品进行陈列及销售！2.政策要求：(1).新店：门头右下角必须有以市场营运部批复的编号为准门头编号（如未编号，须在15天内完成整改，由终端督导验收）。(2).店面装修材质及元素、陈列标准、产品结构等必须严格按照美涂士2017年SI手册PPT标准执行，否则不予费用支持。3.店面装修标准1) A/B类店面标准：位置装修元素补贴标准位置装修元素补贴标准门头铝塑板材质150元/店内KT板(包括画面)25元/喷绘+铁架80元/喷绘/写真20元/彩钢条100元/单透（橱窗）25元/艺术涂料80元/健康高效涂装体系工艺墙600元/个PVC字80元/艺术涂料模拟区1000元/个吸塑字120元/调色区600元/个防水专区公司直发背景墙喷绘或写真20元/1.门头只做正面费用支持，门柱及门头包边30cm不含在内2.调色机支持不含此政策内3.A类店实用面积80/层，按实用面积80元/装修费支持，超出一层的不予支持艺术涂料60元/背景墙（铝塑板+pvc字）50元/2) 专柜标准：位置装修元素补贴标准门头喷绘+铁架80元/彩钢条100元/店内KT板(包括画面)25元/喷绘或写真（背景墙）20元/3) 刷新专卖店标准类型装修元素补贴标准刷新专卖店按美涂士2017年SI手册与A/B类店面同一标准遮蔽展示区600元/个刷新社区店门头与A/B类店面同一要求及标准KT板(包括画面)25元/背景墙（铝塑板+pvc字）50元/喷绘/写真20元/健康高效涂装体系工艺墙600元/个遮蔽展示区400元/个4) 旧店翻新标准位置装修元素补贴标准翻新年限要求/说明门头铝塑板材质130元/3年1.申请时须提供翻新前照片2.时需提供翻新后照片3. 耐用物料（货架、收银台、地堆台等）按建店物料购买5:5支持彩钢条100元/艺术涂料80元/PVC字80元/吸塑字120元/喷绘+铁架80元/2年背景墙喷绘或写真20元/2年艺术涂料60元/3年背景墙（铝塑板+pvc字）50元/5) 物料支持标准a) 建店物料由公司全额支持，以下表为准。b) A/B类建店物料需提交公司2000元押金，结束经营按流程申请后返还。说明l 自店面申请表批准之日起，建店后2个月内必须提交资料。l A/B类店面超过200以上的，必须在省会或具品牌影响力的地区，需提交营销总裁审批 五 附表1.美涂士店面申请表、2.美涂士店面建设费用预算表、3.美涂士店面验收表、4.美涂士店面经营协议5、美涂士店面陈列物料清单六 申请及冲账流程申请流程：冲账流程： 注：由区域经理发起建店或冲账申请四 终端推广支持政策一 目的为提升美涂士品牌知名度，促进中高端产品销售，快速抢占终端资源，扩大美涂士终端宣传推广的影响力。二 使用原则1. 重点宣传和推广美涂士品牌中高端产品及新产品/品类；2. 主要针对美师傅会员和消费者两大类群体开展各种形式的活动。3. 会议标准：必须有主背景、横幅及相关推广物料，按公司2017年终端活动设计标准规范制作；4. 产品陈列：按公司要求品类别展示，异业联盟及中国涂料节必须主要为中高端产品及主推新品（不含流通及装饰公司产品）；三 活动标准及支持政策1.新品发布/分销订货会会议类型会议人数会议形式与内容要求分销订货会10-50人1拓展分销渠道，中小型会议为主；2主要给分销商讲解培训，企业、产品体验（中高端及新产品，辅材类产品）3以课桌培训模式进行培训讲解政策1.必须有产品讲解及标准会议布置【培训补助（县城（含）800元/桌（10人/桌）】 。 2.公司物料按物料（样板，体验道具，产品资料）政策承担，当地采购的礼品由经销商全额承担。3.住宿费用公司与经销商承担比例6:4，200元/标间（餐费、住宿费沿海城市按标准增加100元/桌、30元/间，要有住房协议和发票）4.必须有标准分销订货会结案报告51-200人1由经销商发布新品订货，大型培训体验会议。2主要给分销商讲解新品，现场体验，订货政策。3每季度一次，一年最多4次。2.114油工推荐会：会议类型会议人数会议形式与内容费用支持及要求油工推荐会(美师傅会员)3-10人1拓展与维护油工渠道，以技术交流订货为主；2主要给油木工讲解产品，以产品体验，现场试用和试刷形式，推广产品，促成订货。3 .3-10人必须在门店或者应用中心进行，10-60人以课桌培训模式进行培训与体验1必须有产品讲解和现场产品体验与试用。按人头给予培训费标准补助(县城(含)以上50元/人，乡镇40元/人)2.公司物料按物料(样板，体验道具，产品资料)政策承担；当地采购的礼品由经销商全额承担3必须有标准油工推荐会结案报告10-60人1.必须有产品讲解及标准会议布置(按人头给予培训费标准补助(县城(含）以上40元/人，乡镇30元/人）2公司物料按物料（样板，体验道具，产品资料）政策承担，当地采购的礼品由经销商全额承担。3必须有标准油工推荐会结案报告说明：1) 会议形式：油工推荐会（美师傅会员）活动主要以会议培训为主，重点宣传美涂士品牌、产品推广、会员积分政策或促销政策，忌纯聚餐方式及大型吃饭答谢会；照片要求：提供照片必须清晰，能够有效核实人数，照片上有地址、日期等显示。无效照片将不予冲账。3.消费者终端活动推广形式活动类型费用支持标准（单位：元）活动要求（冲账评估标准）异业联盟省会城市地级市县级（含）以下1有完整的活动策划方案，按策划方案标准执行；2品牌联盟必须有8个以上（联盟品牌数量凭活动单页及活动照片核实），有产品、品牌宣传等；3可在酒店或广场、体育馆等，要有主持人(或砍价师)；4本品牌签单数不低于20个(凭活动订单联核实)，否则取消费用支持。5. 要有完整的异业联盟结案报告1000080005000开业辅导支持1000元/场【当地制作的广宣物料制作、节目、活化物料、场地等（不含公司物料）】1需按照提交的庆典方案标准执行； 2庆典活动需有抽奖或活跃气氛的环节； 3产品须有中高端、新产品陈列、产品体验环节；4. 要有完整的小区/路演结案报告114+路演支持500元/场(当地制作的广宣物料制作、活化物料、场地费等（不含公司物料）)1.路演活动要有店面整改，活动布置，产品套餐堆头展示,横幅等内容宣传；2.要有完整的小区/路演结案报告说明：1活动形式鼓励创新。2.必须按照公司的指导产品套餐进行推广，否则不给予支持以上费用。 4同业联盟（中国涂料节）：活动类型费用支持标准（单位：元）活动要求（冲账评估标准）中国涂料节省会城市地级市县级市1有完整的活动策划方案，按策划方案标准执行；2可在酒店或广场、体育馆等，要有主持人；3当地物料制作必须按中国涂料节标准或按终端活动形象标准制作；4美涂士品牌产品签单数不低于200单/场（省会、地级），60单/场（县级）（凭活动订单联核实），否则取消费用支持；5.要有完整的中国涂料节结案报告12000 1000060005.刷新小区推广活动类型费用支持标准活动要求（冲账评估标准）小区推广700元/场（同一小区2天为1场，费用包含场地费及当地物料制作费用），连续同一小区开展1个月，支持总额3500元/月1有完整的活动策划方案，按策划方案标准执行；2小区要求楼龄8年以上，楼价为该区中高等以上，户型80，常住家庭500户；3当地物料制作必须按公司统一标准VI制作；4签单数平均1个/场/月（凭所签订合约为准），否则取消费用支持；5.要有完整的小区刷新推广结案报告。6. 家装推荐会会议类型会议人数会议形式与内容费用支持及要求家装产品推荐会 1060人1.开发家装工长设计师渠道，小型会议为主；2.主要给家装设计师和工长讲解培训，企业、产品介绍（中高端及新产品，辅材类产品，木器工艺，色彩推荐，打样板服务）、活动政策；3.以课桌会议模式进行培训讲解。1.必须有产品讲解及标准会议布置；2.公司物料按物料（样板，体验道具，产品资料）政策承担，当地采购的礼品由经销商与公司5：5承担（公司部分不高于1000元）；3.要有完整的家装推荐会结案报告。7.MS人员政策（MS是由经销商招聘人员，由终端运营部培训和考核，MS负责运营该经销商各类终端活动执行，以提高销量！）1）.考核说明：1） 所有参与考核的项目按积分的方式进行考核，各地可根据实际需求活动的数量在选考项进行调节，总得分达得奖励标准即可，奖励按月进行，本月发放上月的奖励。2） 本考核仅针对由各经销商上报后，经公司培训且终端部认证登记在册的MS人员。考核项目考核说明终端活动8大动作1、设定终端活动开展目标场次，给予达成目标奖励；2、考核项目：114+油工，114+路演，分销推荐会（必考项）；异业联盟、刷新小区推广、家装推荐（选考项），中国涂料节、分销通路开发 2）.MS的考核明细：考核项目要求评分标准分值加减分MS公司补贴2000油工推荐会按标准要求执行10-60人完成1场,得8分80分每月满分100分补贴资格：1、.MS培训考试合格；2、每月完成 MS绩效要求；3、按每月分数X100%比例发放。按标准要求执行3-9人完成1场,得5分114+终端路演按标准要求执行完成1场,得10分80分中国涂料节按标准要求执行完成1场,得15分80分异业联盟按标准要求执行完成1场,得15分80分分销推荐会新品推荐订货会10-60人完成1场,得15分80分分销门店拜访（标准8步）完成1个拜访,得5分，不得重复拜访分销通路开发建材杂货店二次拜访完成1个拜访得2分60分专柜店开发开发1个专柜店得15分建材杂货店首次铺货成功铺货1个网店得5分家装推荐会按标准要求执行10-60人完成1场,得5分60分刷新小区推广按标准要求执行完成1场,得10分80分B任务结案报告每月五号前将上个月的报告提交给终端督导核实未及时提交结案报告1个-20分，扣完成即止。累计6个月分数少于60分者，淘汰处理。扣分100分弄虚作假1次罚500元，2次取消MS资格，3次取消经销商MS资格3）.考核奖励标准考核人考核得分津贴标准（元/月/人）奖罚标准（人/元）奖励核算方式正式在编MS人员按考核实际得分(60分不予发放)省会城市：2500其他城市：2000得分*100%*津贴例:李三1月份考核得50分，津贴0元;2月份考核得70分,奖励=2000元*70%=1400元。注：奖励得分上限为100分试用期MS人员为期1个月(含培训考核认证期)省会城市：1200其它城市：10001.培训期间完成全部课程学习,并通过考核（60分不予发放）2.考试不通过