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文档简介

企划案：框架 鞋套机销售 一：组织架构：人不在多，在少而精。人人都要负起责任，人人都是管理者。经理销售主管 销售主管销售顾问 销售顾问 销售顾问二：招聘:找到最适合公司的人 1：准备工作 2：现场(媒体)招聘 3：甑选 4：复试 5：内训 6：实操 7：讨论 8：拓展市场三：薪酬 1：销售顾问保底，销售主管保底。 2：顾问第二个月末未签单保底按80%计算，试用期满未签单保底按50%计算。如有在洽谈的由本人给出签单时间 3：主管第二个月底未有业绩的按70%计算，试用期满未有业绩按40%计算。 4：车船费实报实销。 5：出差一级城市补助80元每人每天。二级城市补助50元每人每天。车船费实报实销。 6：顾问和主管提成 %，每完成一定额度 %。（见下表） % % % % % % %的管理奖 % %7：试用期三个月。签单后就可签劳动合同，提前试用期。四:晋升：做自己的事业。 1：顾问连续三个月以上（含）升销售主管，带十个顾问。 2：主管连续三个月以上（含）升销售经理，带十个主管。 3：经理持续两年以上（含两年）入股。五：工作细则：勤劳；踏实。 1：休星期天。 2：销售顾问上下班时间不予硬性规定，灵活机动。 3：每周三，六回公司开例会。到区县的周六回公司，其间向经理报告每天工作重点。 4：顾问要做工作日志表（附表） 地点小区名或其他 客户电话 沟通结果 日期 本人签名 经理签名 5：主管对出差顾问每天反应的问题要做好记录，并及时有效沟通，共同处理好。 6：主管要及时将信息整合，分析；并指导顾问快速有效的达成目标。 7：主管对顾问要负责工作，生活。 8：经理将市场的重点，侧重点等进行综合评估。以供大家一起达成目标。六：员工细则:诚实；认真。 1：我们是一个团队。团队是个人发展的基石。 2：要有狼性意识；市场意识；求实意识；协作意识；精细意识。 3：要统一意识；统一理念；统一行为；统一标准。 4：我们有良好的职业道德。做产品就是作人。 5：在客户面前要积极维护公司的权益和声誉。 6：遵守本公司的规章制度和国家法律法规。营销方案一：点对点。（沟通细节）二：点对面。（沟通细节）三：加盟商。（沟通细节）四：会议营销。（沟通细节）五：鞋套机销售流程。 1：开发客户： A网络 B转介绍 C媒体 2：商务沟通： A沟通技巧 B客户抗拒点 C怎样解除 3：目标达成; A怎样实现目标
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