保险促成话术.doc

自我介绍 吝琦 2006年加盟新华人寿华县营服任主管 2008年进入新华保险渭南中支保费部 现职级:资深三级客户专员 兼职讲师 3、王先生已经决定把风险交给我们了，他将拥有30万的疾病保障、30万的意外保障，及住院的医疗给付，这些责任您愿意承担吗？ 4、王先生，请您不要怪我，万一有需要的话，请您的家人找李帮忙。 5、李，请您不要生气。您是王先生的好朋友，我以前和您一样也不了解保险的好处，但在看到许多家庭的悲剧后，我才发现保险的确非常有用，您也不希望这些事情发生吧？ 6、您对我的服务有什么意见可以提，我好改进，但请不要反对王先生投保，可以吧！ 7、王先生，那您这张保单今天就生效，好吗？ 永保健康的法宝 1、陈姐，您老公抽烟吗？（您平日炒菜用抽油 烟机吗？） 抽啊 （用啊） 2、香烟越烧越长或越烧越短？ （菜油会越积越多或越积越少？） 当然越来越短 （越来越多）。 3、陈姐，医生说香烟含有尼古丁，是吧？ 油烟中含有致癌物质，是吧! 是啊 4、烟越抽越短，但尼古丁越积越多是吧！ 每煮 一道菜就多一分油烟，是吧！ 是啊 5、医师说尼古丁 油烟 容易引起呼吸系统的毛 病，是吧！ 对啊 6、您的老公明天就能开始戒烟吗？ 您能明天起 不用炒菜吗？ 不可能 7、如果（您）老公有呼吸系统的毛病，您能够 请免费的特别护士来照顾他吗？（不可能） 8、陈姐这张保单可以办到，您要不要让它今天 生效？ * * * * * * 年轻健康快投保 1、王先生，您想，人会越来越年轻或越 来越老？ （当然越来越老） 2、通常身体状况会随着年龄的增加而出 问题是吧？ （是啊） 3、到老的时候挣钱不易，身体状况又需 要用钱是吧？ （是啊） 4、年老的时候需要有足够的钱来保住健 康及退休养老的生活费，是吧？（是） 年轻健康快投保 5、您想，一个人年轻的时候需要投保或年 老的时候需要投保？ 年老的时候 6、如果到年老贫病交加的时候再考虑投 保，有没有一家保险公司愿意承保？ （大概没有） 7、王先生，你愿不愿意先存5%的钱取得 将来100%健康及养老的费用呢？ 8、那这张保单今天就让他生效好吗？ 年轻存钱老来用 1、陈姐，从懂事到现在您是不是每天都会照镜 子梳理自己？（是啊） 2、那30年后会不会也依然如此？ 会 3、容貌和今天比较起来年老或年轻？（年老） 4、赚钱能力是愈来愈大还是愈来愈小呢？ （难说） 5、当您年老没有挣钱能力的时候，您会庆幸购 买这张保单或后悔购买这张保单？ （庆幸）那这张保单要不要今天就开始生效？ （后悔）您是后悔买太少或后悔买得太晚？ 掌控未来 1、陈姐，您能从桌面直接看到放在抽屉里面 的东西吗？（不可以） 2、如果您可以看到抽屉，而且看到抽屉里面 放有一颗定时炸弹，明天就要爆炸了，您 会不会赶紧设法把它取出来？ 会啊 3、如果不拿出来，您想后果会怎样？很惨， 是吧！（对啊） 4、陈姐，您能看穿明年、后年、五年、十年 后您将会发生什么事吗? 不能 5、如果明天会有一颗炸弹，您今天会不会先 把它取出来？（会啊！） 6、陈姐您知道什么是您明天的定时炸弹吗？ （无论说什么 7、意外、疾病、伤残，都足以造成我们很大 的经济危机，对吧？ 8、陈姐这个炸弹您要在今天把它取出来吗？ （） 9、这张保单现在就让它生效吧! 小孩未来的竞争力 1、王先生请问您的小孩几岁？叫什么名字？ （十岁，小明） 2、小孩的学习非常好吧！你一定希望他将来 前途无可限量，是吗？ （是） 3、那你一定希望拥有足够的费用让他完成大 学教育，是吗？ （是） 小孩未来的竞争力 4、能不能请教您，您准备了多少费用让小明 读完大学？您认为够吗？（） 5、如果小明被迫提前踏出校门赚取学费将来 的成就会不会打折扣？ （会啊） 6、您想不想让小明一直到能够独立为止，都 不须为了自己的学费去担心？ （当然啊！） 7、这张保单可不可以让它今天就生效？ 人生负责不遗憾 1、陈姐，从小到大您经过几次毕业典礼？ （四次：小学，初中，高中，大学） 2、您想我们的人生是不是也是一段一段的，很 像读完小学读初中，读完初中读高中，读完 高中读大学，是吗？（是啊） 3、陈姐请教您一个比较严肃的问题，可以吗？ （可以啊） 4、我们人生是不是终有一天要毕业？（是啊） 5、陈姐，您有没有想过，当我们人生即将毕业 的时候，您是留东西照顾您的亲人呢？还是 留下长期负担？ 6、陈姐，这张保单算不算是您一生给亲人最好 的照顾?（应该算吧！） 7、那这张保单今天就让它生效好吗？ 空无一物的信封 1、吴先生您收过别人寄给您的信没有？（有） 2、如果今天您收到一封里面什么都没有的信封 会不会感到很失望？（会） 3、如果您出差在外，电话又不方便，您会不会 给家人寄信？ 4、要出差很久，会给家人寄足够的生活费吗？ 5、如果永远出差，而您家人收到的却是什么都 没有的空信封，他们一定很失望对吧？ 6、那么孩子的生活费、教育费要从那里来？ 7、吴先生这张保单今天就让它生效好吗？ 生活支票永兑现 1、王总在生意上您有用支票的习惯吗?（有啊） 2、那偶尔您也会收到其他公司开给您的支票， 对吧？（对） 3、王总，如果您收到了一张无法兑现的支票， 您会不会生气? 会啊 4、相同的，如果您今天开给人家的支票无法兑 现，您想对方会不会生气？（会啊） 5、您知道您一生中开出去最大张的支票金额是 多少吗？ （无论说什么） 6、生了小孩就代表开出了一张最大金额的生活 支票，如果您无法兑现，他一定很生气对吧？ 7、这张支票钱一定要兑现，重点在兑现的人不 同而已，对吧！ 8、王总，有人是用他自己银行的积蓄，有人是 用他小孩一生辉煌的读书时间，有人是用保 险公司的钱。请问王总，这三项给您选您会 选哪一项？（无论说什么） 9、今天我来就是专程为这张重要的支票做背书 的。您是否可以在这张保单上签字？ 照顾孩子免担心 1、陈姐，如果到了晚上十点小孩仍未回来，您 会担心吗？（会啊） 2、您担心什么，您知道吗？（） 3、我们换个角度假设小孩在家等到晚上二点仍 没看到妈妈回来，您想小孩会担心吗？（会吧） 4、他在担心什么，您知道吗（） 5、是不是担心将来他怎么办？谁来照顾他？对 吧！（无论说什么） 6、担心难免，减轻他心里的担心恐怕非您不 可，您有没有做好打算（） 7、这份保单可不可以帮您做好经济风险规划？ 求人不如求己 1、陈姐您住这幢大楼多久了? 五年 2、环境很好，您真有眼光。请问陈姐这儿的人您认识几户呢？ （不多啦） 3、您觉不觉得现在社会每个人越来越忙，忙的越来越没有人情味了？（是） 4、陈姐，除了这个之外，您会不会觉得现在交通很乱，意外事故越来越多？ （是啊） 求人不如求己 5、而且我们的饮食，如水、菜、肉类等也 都受到严重的污染，对吧？（是啊） 6、陈姐，您有没有想过，万一因为自己或 别人不小心造成交通事故，或因环境污 染使我们患疾病，淡薄的人情社会里有 几个愿意伸出援手？（） 7、别人总不能长期依靠吧？唯有靠自己现 在准备，对吧！ 8、陈姐这份保单应该可以决定签约了吧！ 永保完好无损 1、王先生，制造一个茶杯容易或是打破一个茶 杯容易？ 当然打破容易 2、茶杯破了补一补或者买一个就可以了，但人 破了可不可以补一补再造一个？ 不可以 3、您想，人有没有不小心被打破的时候? 4、假如有一天因为别人的不小心使您受到伤 害，或因为健康因素您无法再上班了，您想 您的家人可以再买一个您吗？（无论说什么） 5、如果可以的话，您会不会考虑购买？ 6、王先生这张保单您要不要让它今天生效呢？ 风险未到先预防 1、陈姐，您的小孩几岁叫什么名字？ （三岁，小新） 2、现在卫生部规定小孩一定要打预防针，小新 有按时打预防针吗？（有啊） 3、那他打预防针的时候会哭吗？ （会啊） 4、陈姐，他在哭的时候，您心里有没有一点舍 不得的感觉？（有啊） 5、您会因此就不带他去打？（不会） 6、如果您不带他去打，等到生病了再叫医生打 预防针，这有用吗？（不会） 7、陈姐付保费时可能心里会有点痛，