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文档简介

幼儿园招生方案 一、 招生对象：1.5岁-6岁幼儿二、 招生区域范围：1、 真正的国际园所。全市范围内招生，但以幼儿园为中心周围5公里范围内为主要招生区域。2、 对以河北中加幼儿园为中心半径5公里范围内进行分层与重点区域相结合，逐片操作，逐步深耕。按地理远近分为招生核心层（以幼儿园为中心1公里以内）、有效辐射层（1-3公里），边缘层（3-5公里）。针对每一区域制定其有效的招生方案(核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并通过口碑获得美誉度，确保这一区域的生源不外流。重点区域是指核心层里生源密集的区域，如大型企业、机关单位或规范管理的大型社区，可以通过与其管理机构合作进行长期招生。有效辐射层是指核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生的区域，这一区域运作可以把重点区域操作和小众分众传播结合起来，此区域的管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。边缘层是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争的一线区域，这个区域的策略以不定期的大众传播为主要形式，以获得知名度为基本管理指标。)三、 招生手段：1、 线上： QQ群、微信公众平台、论坛、贴吧、电台广播、灯箱、电梯广告、遮阳伞、停车场升降杆等等2、 线下：*传统地推*定点地推：（妇幼保健站、小区、公园、超市等）*双赢合作：（早教、儿童摄影、婴幼儿娱乐等）*室外公开课：（小区、公园等）*园内免费体验活动*幼教知识讲座活动四、招生准备工作：1、 物料准备：*办公用品：宣传册、笔、桌、椅、电脑、打印机、统一LOGO工装 *接待用品：饮水机、水杯*制式表格（统一LOGO、中英文对照、字体标号统一）（幼儿信息登记表、 幼儿入园报名表、幼儿基本信息调查表、收费标准、优惠政策、优惠申请表、入园须知、编班通知书、物品领取表、转退园政策、转退园申请表等等）2、 人员准备：*教师的招聘与培训*招生礼仪*招生话术 *信息的跟踪与回访五、招生阶段安排：时间阶段工作重点（）月-（）月筹备阶段以线上宣传为主，内部员工向身边朋友介绍为辅，扩到知名度。（）月-（）月幼儿园装修阶段以线下宣传为主，线上为辅，大量收集信息，打折优惠等部分促单成功，其余信息定期回访。（）月-（）月装修结束阶段邀约信息幼儿免费参观体验，大量促单成功，其余信息幼儿定期回访。（）月-（）月开园初期扩大知
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