学习情境三签订合同.ppt

国际贸易实务Export Importpractice 国际贸易实务课程建设团队 2 学习情境三签订合同 3 学习单元1国际买卖合同基础知识学习单元2进出口合同条款制定学习单元3进出口合同的签订 学习单元目录 4 教学目标 知识目标掌握国际买卖合同形式和内容 掌握合同标的物条款 运输条款 保险条款 价格条款 支付条款的基础知识 了解争议条款的内容及基础知识 能力目标进出口合同磋商的基本步骤 进出口合同条款制定 进出口合同的签订与处理技巧 职业素质目标树立法律意识 签订书面合同的意识 5 学习单元一国际买卖合同基础知识 6 一 签订书面合同的意义1 合同成立的证据2 合同生效的条件3 合同履行的依据4 解决双方争议的重要依据二 对外贸易合同的形式正式的合同书 Contract 确认书 Confirmation 协议书 Agreement 备忘录 Memorandum 订单 Order 口头合同其他形式的合同 7 三 合同的基本内容 一 约首部分 Preamble 二 正文 body 三 约尾部分 End 8 学习单元二进出口合同条款制定 9 1 品名条款 NameofCommodityclause 2 品质条款 Qualityclause 3 数量条款 Quantityclause 4 包装条款 Packingclause 一 合同中标的物条款 10 1 品名条款 商品名称 或 品名 NameofCommodity 的标题下 列明交易双方成交商品的名称 直接规定货物的品名 如大米 玉米 为了明确起见 也可以在品名前加列具体的品种 等级或型号等概述性描述词 如一级小米 5W节能灯 11 2 品质条款 1 用实物来表示 Salebyactualgoods 1 凭成交商品的实际品质 actualquality 看货买卖 2 凭样品 sample 买卖2 用文字说明表示商品的品质 凭说明书的买卖以及凭商标牌号或产地的买卖 凡以文字 图表 相片等方式来说明商品的质量 均属凭文字与图样的买卖 包括凭规格 等级 或标准的买卖 凭说明书的买卖以及凭商标牌号或产地的买卖 12 例1 凭规格表示ChineseRiceF A QBrokenGrains MAX 20 Admixture MAX 0 2 Moisture MAX 10 中国大米良好平均品质碎粒最高20 杂质最高0 2 水份最高10 13 例2 凭等级表示 Salebygrade 中国一级钨ChineseTungstenGrade19371中国绿茶 特珍一级 9371ChinaGreenTeaSpecialChummyGrade1 例3 凭样品表示 Salebysample 圣诞熊 货号S112 根据卖方2007年5月15日寄送的样品 S112Christmasbear asperthesamplesdispatchedbytheselleron15May 2007 14 例4 凭标准表示 SalebyStandard 利福平符合1993年版英国药典RifampicininConformitywithB P 1993例5 凭商标表示 Salebybrand 大白兔奶糖WhiteRabbitCreamyCandy美加净牌牙膏MaxamBrandDentalCream 15 例6 凭产地名称表示 SalebynameofOrigin 中国东北大豆ChineseNortheastSoybean四川榨菜SichuanPreservedvegetable例7 凭文字说明与图样表示 Salebyspecification Illustration 1515A型多梭箱织机 详细规格如所附文字说明与图样Multi shuttleBoxLoomModel1515A detailspecificationsasattacheddescriptionandillustrations 3 数量条款 1 毛重与净重 2 溢短装条款 MoreorlessClause 16 公量 ConditionedWeight 对于纺织纤维 如棉 毛 丝等因其含水率变化影响重量 在计量时引入公量的概念 公量是以商品的干净重加上标准含水率 公定回潮率 时的水分的重量为计价重量 公量 干净重 1 公定回潮率 公量 净重 1 公定回潮率 1 实际回潮率 17 实例出口10公吨羊毛 公定回潮率为11 用科学仪器抽出水分后 生丝净剩8公吨 求该批货物的公量 该批货物的实际回潮率为 商品实际重量 干净重 干净重 2 8 25 公量 商品实际重量 1 公定回潮率 1 实际回潮率 10 1 11 1 25 8 88 公吨 18 在进出口合同中 一般不宜采用大约 近似 左右等带伸缩性的字眼来说明成交数量只是一个约量 尽管根据 跟单信用证统一惯例 第600号出版物 简称UCP600 规定 这个约数可解释为交货数量有不超过10 的增减幅度 但为防止争议 最好对增减幅度加以明确 若合同和信用证中未明确规定是否溢短装 则对于散装货 可根据UCP600规定 除非信用证规定货物的数量不得有增减外 在所支付款项不超过信用证金额的条件下 规定货物数量准许有5 的增减幅度 但是 当信用证规定数量以单位或人数计数时 此项增减幅度则不适用 的规定处理 19 4 包装条款 1 包装分类 根据包装在流通过程中所起的作用的不同 可将其分为运输包装 外包装 和销售包装 内包装 两种类型 前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差 后者除起保护商品的作用外 还有促销的功能 2 条款示例 木箱装 每箱50公斤 净重 Ieach 纸箱装 每箱净重40公斤 然后装托盘 Ieach thenonpallets 纸箱装 每箱60听 每听1000片 Incartonscontaining60tinsofl000tabs each 20 二 合同中运输条款的制定 一 运输基础知识装运是把货物装上运输工具 一般根据价格条件订明运输方式 装运地 港 与目的地 港 装卸时间 装卸费用的计算和负担等 二 条款示例1 7 8 9三月每月装运一批ShipmentduringJuly Aug Sept inthreemonthlylots 2 2005年5月前装运 由上海经香港至伦敦 5000公吨分三批等量装运 每批相隔约20天 ShipmentbeforeMay2005fromShanghaitoLondonviaHongKong 5000M Tshipmenttobeeffectedinthreeequallotsatanintervalofabout20days 3 2005年8月20日前装运 装运港 上海 目的港 纽约 ShipmentnotlaterthanAug20 2005 PortofLoading Shanghai PortofDestination NewYork 21 三 合同中保险条款的制定 1 FOB FCA CFR CPT合同的保险条款 保险由买主办理 Insurancetobecoveredbythebuyer 2 CIF CIP合同的保险条款 由卖方按发票金额110 投一切险 战争险 按1981 1 1中国人民保险公司海洋运输货物保险条款 Insuranceistobecoveredbythesellerfor110 oftheinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskasperOceanMarineCargoClausesofPICCdatedJan1 1981 3 关于海洋运输保险条款 22 例1 保险由卖方按发票金额的xx 投保xx险和xx险 以中国人民保险公司x年x月x日的有关海洋运输货物保险条款为准 Insurance TobecoveredbytheSellerfor oftotalinvoicevalueagainst and asperandsubjecttotherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople sInsuranceCompanyofChina dated 例2 由卖方按发票金额的110 投保一切险和战争险 Insurance TobecoveredbytheSellerfor110 oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisks 23 四 合同中价格条款的制定五 合同中支付条款的制定 一 进出口合同中的各种货款支付工具1 汇票 BillofExchange Draft 汇票是出票人签发的 委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据 24 出票 提示 付款 承兑 出票人收款人付款人 受票人 卖方 买方 是出票人drawer以书面命令付款人drawee立即或在一定的时间内无条件支付一定金额给指定受款人payee或其指定人或持票人的一种凭证 汇票 Billofexchange Draft L C项下 付款人是开证行托收项下 付款人是合同的买方 25 汇票基本内容注明 汇票 字样 无条件的支付命令 付款人姓名和商号 出票人签字 出票日期和地点 付款地点 付款期限 汇票金额 收款人姓名和商号 26 付款人 27 28 按出票人 drawer 的不同 可分为banker sbill commercialbill 出票人为银行 即为银行汇票 按有无附商业单据 可分为clean documentarybill 汇票的种类 29 按付款时间的不同可分为sightdraft timebillorusancebill 远期汇票的时间 有以下规定方式 atxxdaysaftersight atxxdaysafterdateofissue atxxdaysafterdateofB L fixeddate 30 4 按承兑人不同分为商业承兑汇票commercialacceptancedraft企业或个人承兑的远期汇票银行承兑汇票banker sacceptancedraft银行承兑的远期汇票 31 出票 todraw issue 提示 presentation 承兑 acceptance 付款 payment 背书 endorsement 拒付 dishonor 汇票的使用 32 2 汇票的流转程序 33 出票 Issue 出票 Issue 出票人在汇票上填写付款人 付款金额 付款日期和地点及受款人等项目 经签字交给受票人的行为 受款人的有几种写法 限制性抬头 pay co only或pay co nottransferable 指示性抬头 pay co ororder或paytotheorderof co 可背书endorsement转让 持票人或来人抬头 paybearer无须背书即可转让 34 提示 Presentation 持票人holder将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为 付款人见到汇票叫见票 sight 提示分为 承兑accepted提示 远期汇票付款提示 即期汇票 35 承兑 Acceptance 付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为 问题 即期汇票需要该程序吗 注 未注明承兑日期 通常为收到汇票之日起三天为承兑日期 36 付款 Payment 对即期汇票 在持票人提示汇票时 付款人即应付款 对远期汇票 付款人经过承兑后 在汇票到期日付款 付款后 汇票上的债务即告终止 37 背书 Endorsement 汇票是一种流通工具 可以在票据市场上流通转让 背书 转让汇票的一种手续种类 记名背书 背书人 出让人 被背书人 受让人 空白背书 背书人 出让人 就是转让汇票权利的一种法定手续 就是由汇票持有人在汇票的背面签上自己的名字或在加上受让人的名字 并把汇票交给受让人的行为 38 现有一汇票 王志强要把它转让给刘宝石 应如何书写呢 不记名背书下 背书人姓名 记名背书下 王志强 背书人 被背书人姓名 王志强刘宝石 39 背书图示 出票人 收款人背书人1 被背书人1背书人2 被背书人2持票人 前手 后手 前手 后手 40 拒付Dishonour和追索recourse 退票 持票人提示汇票要求承兑时 遭到拒绝承兑 Dishonorbynon acceptance 或持票人提示汇票要求付款时 遭到拒绝付款 Dishonorbynon payment 均称为拒付 41 贴现是远期汇票承兑后 持票人在汇票到期前到银行兑换现款 银行从票面金额中扣除按贴现计算的贴现利息后付给持票人余款的行为 本质是汇票的买卖程序 出票人将汇票交给持票人持票人将汇票交给付款人承兑持票人再持承兑后的汇票交贴现银行贴现汇票到期时贴现银行向付款人收取票 汇票的贴现 42 2 本票本票 PromissoryNote 是出票人签发的 承诺自己在见票时或在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据 3 支票支票 cheque 是由出票人签发的 委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据 43 二 国际货款支付的基本流程1 汇付国际上通常使用的汇付方式有电汇 T T 信汇 M T 和票汇 D D 三种2 托收 1 即期付款交单 atsight 2 远期付款交单 aftersight 3 承兑交单 Documentagainstacceptance D A 3 信用证 44 汇付 Remittance 一 含义 付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人 四个当事人及其关系 汇款人 Remitter 受款人 Payee 进口地银行 Importer sBank RemittingBank 出口地银行 Exporter sBank PayingBank 45 二 汇付的种类 信汇 mailtransfer M T 速度慢 费用低 应用不太广泛 信函印鉴 电汇 telegraphictransfer T T 速度快 费用高 应用广泛 电报密押 票汇 remittancebybanker sdraft D D 速度慢 费用低 应用不太广泛 收款人 汇出行 汇入行 付款人 1 2 3 程序图 电汇 信汇 1 申请 2 电报或信函 3 通知 收款人 汇出行 汇入行 付款人 1 4 3 程序图 票汇 1 申请 2 出票 汇票 3 交票据 4 要求兑现 2 48 托收 Collection 一 含义 根据 托收统一规则 URC522 规定 托收是指由收到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据和商业单据以便取得付款 承兑 通俗地说法 也即托收是债权人 出口人 出具债权凭证委托银行向债务人 进口人 收取货款的一种支付方式 49 二 当事人及其关系 收款人 Principal 出口方托收行 Remittingbank 出口方银行代收行 Collectingbank 进口方银行提示行 Presentingbank 付款人 Payer 进口方 50 三 种类及程序 光票托收 CleanCollection 跟单托收 DocumentaryCollection 付款交单 documentsagainstpayment D P 承兑交单 documentsagainstacceptance D A 国际贸易中货款的收取大都采用跟单托收 51 付款交单 即期 D Patsight 远期 D Pafterxxdayssight 远期D P中的信托收据 TrustReceipt T R 进口方开立的保函 由出口指示 后果由其负责 若代收行主动 后果由其负责 进口人 托收行 代收行 1 2 3 程序图 D P 1 以D P方式结算 出货 2 交单托收 3 单据寄交代收行 4 通知进口商 7 4 5 6 5 付款赎单 承兑 到期赎单 6 款项拨付托收行 7 款项拨付出口商 出口人 进口人 托收行 代收行 1 2 3 程序图 D A 1 以D A方式结算 出货 2 交单托收 3 单据寄交代收行 4 通知进口商 8 4 5 7 5 承兑取单 6 到期付款 7 款项拨付托收行 8 款项拨付出口商 6 出口人 54 D P案例 案情 我某公司向日本商人以D P即期付款方式推销某商品 对方答复 如我方接受D Pafter90days付款 并通过他指定的A银行代收则可接受 55 问题 日本商人为什么提出此要求 上一页 56 分析 日本商人提出将D P即期改为90天远期 很显然旨在推迟付款时间 以利于其资金周转 日商指定A银行为该批托收业务的代收行 则是为了方便向该行借单 以便早日获得经济利益 进而达到利用我方资金的目的 回信用证 57 案例 某年6月6日 某托收行受理了一笔付款条件为D Patsight的出口托收业务 金额为USD100 000 托收行按出口商的要求将全套单据整理后撰打了托收函一同寄给英国一家代收行 58 单据寄出5天后按照委托人提出进口人要求改为D Aat60daysaftersight最后委托行按委托人的要求发出了修改指令 此后一直未见代收行发出承兑指令 当年8月19日委托行收到代收行寄回的单据发现3份正本提单只有两份 59 委托人立即通过英国有关机构了解到 货物已经被进口商提走 此时 委托行据理力争 要求代收行要么退回全部单据 要么承兑付款 但是代收行始终不予理睬 货款始终没有着落 60 对托收的商业信用性质的把握 只要委托人向托收行作出了清楚明确的指示 银行对由此产生的任何后果不负责任 后果由委托人自行承担 承兑交单比付款交单的风险大 在承兑交单条件下 进口人只要在汇票上承兑后 即可取得货运单据 此外还存在银行与外商相互串通 造成出口人货款与财务的双重损失 61 案情 我国沿海一家进出口集团公司与澳大利亚B公司有3年多的合作历史 双方一直保持着良好贸易关系 合作初期 B公司的订单数量不大 但是该公司的订货也很稳定 且付款情况也较好 后来 随着双方之间的相互了解和熟悉 我进出口公司为B公司提供了优惠付款条件 由最初的信用证即期 D P即期 D A60天到D A90天 而双方的贸易额也由每年的六 七万增加到七 八十万美元 62 2009年9月 B公司又给我进出口公司下放了一批订单 货物总值25万美元 价格条件为CIF墨尔本 而我进出口公司在未对该客户进行严格信用审核的情况下 同意给予对方D A180天的信用条件 2009年11月 全部货物如期出运 我进出口公司也及时向银行议付了单据 63 2010年5月 汇票承兑日到期时 B公司以市场行情不好 大部分货物未卖出为由 要求延迟付款 之后 我进出口公司不断给B公司发传真 EMAIL等 要求该公司付款或退货 B公司对延迟付款表示抱歉 并答应尽快偿付 2010年11月 B公司以资金困难为由 暂时只能偿付我进出口公司3万美元 我进出口公司表示同意 并要求马上汇款 即使这样 B公司一会儿说其财务人员有病 一会儿又称其主要负责人休假 继续拖欠付款 64 2011年1月 B公司总经理K先生辞职 在此之前 我进出口公司与B公司的所有交易都是经由K先生达成的 以后 B公司对我进出口公司的所有函件没有任何答复 到2011年3月 我进出口公司与B公司失去联系 2011年5月 东方国际保理中心受理此案 通过调查得知 B公司已于2011年3月申请破产 东方国际保理中心为我进出口公司及时申请了债券 尽力争取把其损失降到最低 65 但是 根据当地清算委员会的最初报告 东方国际保理中心了解到 B公司是债务总额为其资产总额的3倍 且该公司90 以上的资产已经抵押给银行 不言而喻 我进出口公司将蒙受巨大的坏帐损失 66 六 合同中争议条款制定 一 检验条款 二 索赔条款 三 不可抗力条款 四 仲裁条款 67 例1 双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质及数量检验证书为最后依据 对双方具有约束力 ItismutuallyagreedthatthegoodsaresubjecttotheInspectionCertificateofQualityandInspectionCertificateofQuantityissuedbyChinaImportandExportattheportofshipment TheCertificateshallbebindingonbothparties 例2 双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质及数量 重量 检验证书作为信用证项下议付所提出单据的一部分 买方有权对货物的品质和数量 重量 进行复验 复验费由买方负担 如发现品质或数量 重量 与合同不符 买方有权向卖方索赔 但须提供经卖方同意的公证机构出具之检验报告 ItismutuallyagreedthattheInspectionCertificateofQuality Weight issuedbyChinaImportandExportCommodityInspectionBureauattheportofshipmentshallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantL C TheBuyersshallhavetherighttoreinspecttheQualityandQuality Weight ofthecargo ThereinspectionfeeshallbebornebytheBuyers ShouldtheQualityand orQuality Weight befoundnotinconformitywiththatofthecontract theBuyersareentitledtolodgewiththeSellersaclaimwhichshouldbesupportedbysurveyreportsissuedbyarecognizedSurveyorsapprovedbytheSellers 1 检验条款 68 例3 在交货前制造商应就订货的质量 规格 数量 性能做出准确全面的检验 并出具货物与本合同相符的检验证书 该证书为议付货款时向银行提交单据的一部分 但不得作为货物质量 规格 数量 性能的最后依据 制造商应将记载检验细节的书面报告附在品质检验书内 Beforedeliverythemanufacturershouldmakeapreciseandoverallinspectionofthegoodsregardingquality quantity specificationandperformanceandissuethecertificateindicatingthegoodsinconformitywiththestipulationofthecontract Thecertificatesareonepartofthedocumentspresentedtothebankfornegotiationofthepaymentandshouldnotbeconsideredasfinalregardingquality quantity specificationandperformance ThemanufacturershouldincludetheinspectionwrittenreportintheInspectionCertificateofQuality statingtheinspectionparticulars 69 技能要点必须明确规定商品检验的时间和地点 必须明确检验标准和方法 检验条款应明确具体 并避免与信用证的规定相冲突而单证不符 必须确认有把握取得进口国规定的质量认证 有的国家规定 生产企业只有取得某项质量认证 如CE认证 ISO认证等 后 其生产的产品才允许出口 出口商应确认出口产品是否需要认证 需哪些认证 能否办到 70 索赔条款 ClaimClause 例1 品质数量异议 如买方提出索赔 凡属品质异议须于货物到目的港之日起3个月内提出 凡属数量异议须于货物到目的港之日起15天内提出 对所装运货物所提任何异议属于保险公司 轮船公司及其他有关运输机构或邮递机构所负责者 售方不负任何责任 Quality QuantityDiscrepancy Incaseofqualitydiscrepancy claimshouldbefiledbytheBuyerswithin3monthsafterthearrivalofthegoodsatportofdestination whileofquantitydiscrepancy claimshouldbefiledbytheBuyerswithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination ItisunderstoodthattheSellersshallnotbeliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany ShippingCompany othertransportation organization orPostOfficeareliable 71 例2 品质异议须于货物到达目的港30天内提出 数量异议须于货物到达目的港15天内提出 但均须提供相关检验机构的证明 如属卖方责任 卖方应予以收到异议20天内答复 并提出处理意见 Anydiscrepancyaboutqualityshouldbepresentedwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination anydiscrepancyaboutquantityshouldbepresentedwithin15daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination bothofwhichcasesshouldbeonthestrengthofthecertificatesissuedbytherelatedsurveyor IftheSellerisliableheshouldsendthereplytogetherwiththeproposalforsettlementwithin20daysafterreceivingthesaiddiscrepancy 72 技能要点明确索赔的对象 根据损失的原因和责任的不同 索赔有三种不同的情况 凡属合同当事人的责任造成的损失 可向责任方提出索赔 如是承保范围内的货物损失 应向保险公司索赔 如是承运人的责任造成的货物损失 则应向承运人索赔 索赔期限的确定要适当 索赔期限是指受损害一方有权向违约方提出索赔的期限 不同的商品应规定不同的索赔期限 按照法律和国际惯例 受损害一方只能在索赔期限内提出索赔 否则即更丧失索赔权 73 不可抗力条款 ForceMajeureClause 1 不可抗力基础知识不可抗力条款是一种免责条款 即免除由于不可抗力事件而违约的一方的违约责任 一般应规定的内容包括 不可抗力事件的范围 事件发生后通知对方的期限 出具证明文件的机构以及不可抗力事件的后果 74 例1 如发生不可抗力情况 卖方应及时以电报 传真 电传通知买方 并在14天内邮寄事故发生地或商会出具的证明事故的文件 TheSellersshalladvisetheBuyersbyCABLE FAX TLXincaseofForceMajeure andfurnishthelatterwithin14daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbylocalgovernment ChamberofCommerceattestingsucheventorevents 75 例2 如由于战争 地震 水灾 火灾 暴风雨 雪灾的原因 致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物 卖方对于这种不能装运或延迟装运本合同货物不负有责任 但卖方须以电信方式通知买方 并须在 天以内 以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会 中国国际商会 出具的证明此类事件的证明书 Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofwar earthquake flood fire storm heavysnow theSellershallnotbeliablefornon shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract However theSellershallnotifytheBuyerbyteletransmissionandfurnishthelatterwithin daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade ChinaChamberofInternationalCommerce attestingsucheventorevents 76 技能要点合同中的不可抗力条款内容 主要包括 不可抗力事件的范围 不可抗力事件的处理 不抗力事件发生后通知对方的期限与方式及不可抗力事件的出证机关等 不可抗力事件的范围描述 常见的方式有概括式 列举式及综合式 概括式较为笼统 列举式难于兼