trade term.ppt

Chapter5 TradeTerms USD200 set what syourpriceforsofa Atatradefair USD200 setFOBShanghai Discussion1 What sthecrux problem ofthecase 2 Whodoyouthinkshouldpayfortheloss 3 Whatarethemainbarrierstounderstandthecase Case Answer ThecontractisonthebasisofCIFterm UnderCIF theseller sresponsibilityendswhenthegoodspassedtherailsofthetheshipattheportofshipment Hehasnoresponsibilityfortheriskafterthat Butinthecontract thetwopartiesagreedtostipulatearulethatthesellermustensurethedeliverybytheendofacertaindate ThisruleobviouslygoesagainsttheCIFterm sothesellerhastobearthelosses Sothekeypointforthelossisthemisunderstandingofthetradeterms USD200 setFOBShanghai UnitPrice Measuringunit Currency Note Apricemustcontainalltheabovefactorsandintheexactorder Point placeofdelivery thepriceofthecommodity Unitprice TradeTerm 5 1Whydoweusetradeterms Becausetheycansimplifythecontractnegotiationprocedures andthussaveustimeandcosttoagreatextent Whyisthat ThefunctionsoftradetermsTheyindicate thedeliverypoint 交货点 pointofrisktransfer 风险转移点 namingtheexacttime theformationofaunitprice WhatisTradeTerms Thetradeterms aretheshorttermsorabbreviationsorbriefEnglishconcepttoindicatetheformationoftheunitpriceanddeterminethe 1 responsibilities 2 expensesand 3 risksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods 货权转移 OneimportandexportcompanyexportedhisgoodsundertheCIFterm Thesellerdeliveredthegoodsonboardthevesselontimeandpreparedallnecessarydocuments Butthevesselstrandedandsankinafewhoursafterdeparture Thenextday whentheselleraskedforpaymentwithfullsetofdocumentsinconformitywiththecontract thebuyerrefusedtoacceptthedocumentsandrejectedpaymentbecausehisgoodshavebeenlost Isitreasonableforthebuyertodoso Why 返回目录 Case DevelopmentofTradeterms 18 19世纪之交 出现了FOB 19世纪中叶 出现了CIF 华沙 牛津规则 ICC的INCOTERMS 第一大国际贸易惯例 合同 FOB的由来 18世纪末 19世纪初 出现了装运港船上交货的术语 即FreeonBoard FOB 虽然有别于今天使用的凭单交货的FOB术语 但可以说它是FOB的雏形 买方事先在装运港口租定一条船 并要求卖方将其售出的货物交到买方租好的船上 买方自始自终在船上监督交货的情况 并对货物进行检查 如果他认为货物与他先前看到的样品相符 就在当时当地支付货款 这一描述的情景 CIF的由来 客观条件 运输和通讯工具的发展 国际贸易的条件发生了巨大的变化 为国际贸易服务的轮船公司 保险公司纷纷成立 银行参与了国际贸易结算业务 特点 到19世纪中叶 以CIF为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法 1928年 1932年由国际法协会编写和修订的 华沙 牛津规则 就是一个经典的例子 它为愿按CIF条款进行货物买卖但缺乏标准合同格式或共同交易条件的人们提供一套可在CIF合同中易于使用的统一规则 包括卖方装船的责任 对提单的责任 风险的转移 海关手续的办理等 Incoterms2000 国际贸易术语解释通则 简称 2000通则 5 2Practicesrelatingtotradeterms Warsaw OxfordRules1932 1932年华沙 牛津规则 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 1941年美国对外贸易定义修订本 Natureoftradeterms 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践中形成的具有普遍意义的习惯做法或解释 如支付 运输 价格等方面 并由一些国际组织或团体负责解释或订立的相应规则 地位 与法律的区别 非强制性 可被各国所超越 指导性 一旦订入合同 应用强制性 是判决 裁决之依据 贸易惯例的应用 合同磋商 签订和履行司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定的依据 1 Warsaw OxfordRules1932 1932年华沙 牛津规则 Int lLawAssociation国际法协会draftedtheWarsawRules1928 1928年华沙规则 explainsCIFtermin22articles Revisedin1930inNewYorkmeeting 1931inParis in1932inoxford knownasWarsaw OxfordRules1932in21articles TheseruleshavemadestipulationsonCIFcontractastothesellers andthebuyers charges liabilitiesandrisks 2 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 1941年美国对外贸易定义修订本 Sixtradeterms Ex Pointoforigin FOB FAS C F CIF ExDock itisinfluentialinAmericancountries DraftedbynineAmericancommercialinstitutionsin1919 RevisedbyTheAmericanChamberofCommerce 美国商会 TheNationalImportersAssociation 美国进口商协会 TheAmericanForeignTradeAssociation 美国全国对外贸易协会 联合委员会修改 in1941 本规则主要在北美大陆使用 因其FOB的定义与INCOTERMS不同 所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义 3 INCOTERMS2000 2000年国际贸易术语解释通则 Incoterms2000 thelatestversion contains13termsin4groups Exw GroupE FOB FAS FCA GroupF CFR CIF CPT CIP GroupC DAF DAS DEQ DDU DDP GroupD Proposedin1936byInternationalChamberofCommerce ICC namedIncoterms1936Revisedin1953 1967 1976 1980 1990 2000nowprevailing adoptedbymostofthecountriesintheworld InternationalChamberofCommerce ICC 国际商会 ICC establishedinAtlanta Americain1919 nowheadquarteredinParis isanimportantcommercialNGOandaseniorconsultancyinstitutionofUN Ithasmorethan140countriesandareasasitsmembers andChinabecameoneofitin1994 Theselleronlymakesthegoodsavailabletothebuyerattheseller sownpremises卖方在自己的处所将货物提供给买方Theselleriscalledupontodeliverthegoodstoacarrierappointedbythebuyer卖方必须将货物交给买方的指定的承运人 Thesellerhastocontractforcarriage insuranceforCIP CIF butwithoutassumingtheriskoflossofordamagetothegoodsoradditionalcostsduetoeventsoccurringaftershipmentanddispatch卖方签署运输合同 但不承担运输后所发生事件所导致损失的责任 Aguidetothefourgroups E terms F terms C terms Thesellerhastobearallthecostsandrisksneededtobringthegoodstotheplaceofdestination 卖方必须承担运输至目的地的费用 并负担期间的一切费用及风险 D terms 2000年通则 四组术语 共13种 3 INCOTERMS2010 2010年国际贸易术语解释通则 Notfourgroups buttwogroups Twonewterms DAP DAT thechangeaboutrisktransfer ThevalidityofElectronicdocuments 2010通则的11个贸易术语一览表 2010通则与2000通则比较 Somekeyconcept Actualdelivery 实际交货 卖方按合同规定的时间和地点将货物实际置于买方控制之下 作为履行交货义务 此时买卖双方或其代理人必须直接接触 办理货物的交接 即买方上门提货或卖方送货上门 E g 工厂交货 EXW 目的地港船上交货 DES Symbolicdelivery 象征性交货 groupsC F 买卖双方不直接接触的情况下 卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后 并向买方提供包括物权证书在内的有关单证 凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务 而无须保证到货 E g CIF shipment 起运 toputthegoodsatthedisposalofbuyerorhiscarrierortoloadthemonboardcarryingvehicles loading 装运 usually port placeofshipmentistheport placeofloadingdelivery 交货 Thehandlingoverofgoodsfromsellertobuyeror Toputthegoodsatthedisposalofbuyerorhiscarrieror Toloadthemonboardcarryingvehicles 1 FOB 装运港船上交货 4 FCA 货交承运人 2 CFR 成本加运费 3 CIF 成本 保险加运费 5 CPT 运费付至 6 CIP 运费 保险费付至 5 3Sixmostfrequentlyusedtradeterms 5 3 1FOB FreeonBoard NamedportofShipment 指定装运港船上交货 Itmeansthatthesellerfulfilshisobligationtodeliverthegoodswhentheyhaveloadedthegoodsonboardatthenamedportofshipment Thismeansthatthebuyerhastobearallexpensesandrisksofordamagetothegoodsfromthatpoint SuchasFOBShanghaiorFOBHamburg 返回目录 THESELLER SRESPONSIBILITIES 1 deliverthegoodsatthetimestipulatedinthecontract2 obtainstheexportlicensesandauthorizationsandcarryoutallexportformalitiesandprocedures3 assumeallrisksoflossordamagetothegoodsuntiltheyhavepassedtheship srail4 providesthebuyerwithaproofofdeliveryoratransportdocument suchasB L inspectiondocuments Themostimportantisdeliverthegoodsontimeandnoticetothebuyer THEBUYER SRESPONSIBILITIES 1 obtainathisexpenseimportlicenseorotherofficialauthorization 2 givenoticeofthevesselname loadingpointandrequireddeliverytimetotheseller2 carryoutallcustomformalities3 assumeallrisksoflossordamagetothegoodsaftergoodshavebeenpassedtheship srail 采用FOB术语需注意几点 风险转移2010通则修改原因 交货点与风险划分点 已清洁装船提单 2000通则 中装船费用的负担 FOB变形 买方租船或定舱的责任 船货衔接问题 卖方代办租船问题 美国对FOB术语的特殊解释 1 FOB术语修改原因 以 船舷为界 是风险划分的界限 难以作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限 因为装船作业是一个连续的过程 它包括货物从岸上起吊 越过船舷 装入船舱 如果卖方承担了装船的责任 他必须完成上述作业 而不可能在船舷办理交接 在实际业务中 FOB合同的卖方往往根据合同规定或双方确定的习惯做法 负责将货物在装运港实际装在船上 并提供清洁已装船提单 可以理解为风险点延伸到船舱内 2 装船费用 装船费用 2000通则 一般条件下 卖方要承担装船的主要费用 装船费 不包括货物装船后的理舱费 平舱费等 Inordertoindicatewhoshallbeartheloadingandunloadingchargesexpenses themostusedvariationofFOBare FOBLinerTerms FOB班轮条件 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 FOBStowed FOB包括理舱 理舱费stowingcharges 货物入舱后进行安置和整理的费用 FOBTrimmed FOB包括平舱 平舱费trimmingcharges 是指对装入船舱的散装货物进行平整所需要的费用 Note variedtradetermsaredifferentfromnormaltermsonlyincharges nodifferenceinpointofrisk transfer VARIATIONOFFOBTRADETERMS 3 买方租船或定舱的责任 买方租船或定舱的责任 船货衔接问题 卖方代办租船问题 案例 船先到 造成空舱deadfreight 船后到 增加货物仓储费 船及时到 货迟到 造成空舱 船货衔接问题 按照FOB含义 买方应负责租船订舱并将船期 船名及时通知对方 而卖方负责在规定期限内将货物装上买方指定的船上 如果买方不按期派船 卖方有权撤销合同和要求赔偿损失 或有权代买方租船装运 或凭装运地仓库单代替提单索取货款 如果未经卖方同意 船只提前到达 则卖方不负责支付空舱费或滞期费 相反 如果买方按期派船 而卖方未能及时备货按期装船 则卖方应支付由此造成的滞期费和空舱费 案例 一般理解为24小时 案例1 我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海 合同规定的交货时间为2001年3 4月份 可是到了4月30日 买方指派的船只还未到达上海港 问 1 如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失 发生灭失的风险应由谁来负担 2 如果船于5月2日到达并装运 由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担 案例2 有一份FOB合同 甲公司出口卡车500辆 该批货物装于舱面 其中40辆是卖给某国乙公司的 货物抵运目的港后由承运人负责分拨 船行途中遇到恶劣天气 有50辆卡车被冲进海中 事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失 乙公司认为甲公司未履行交货义务 要求赔偿损失 甲公司认为货物已经越过船舷 风险已转移 无须赔偿 请判别孰是孰非 为什么 4 卖方代办租船问题 卖方代办租船问题 案例 买方有时指定卖方为租船订舱的代理 但即使这样 风险和费用仍由买方承担 案例3 卖方代办租船问题 FOB条件下出口一批食品 合同签定后买方委托我方租船 买方负担相关费用 我方接受委托 时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船 且买方不同意改变装运港 因此 到装运期满时货仍未装船 买方因销售季节即将结束 便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同 请问 我方应如何处理 5 美国对FOB术语的特殊解释 修正本 中六种FOB术语 其中只有 指定装运港船上交货 FOBVessel namedportofshipment 与 2000年通则 解释的FOB术语接近 但还是有所不同 使用FOBVessel术语时 卖方不须负责取得出口许可证 不须负担出口税捐及费用 除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况下 卖方才有义务协助买方取得各种出口证件 案例4 我某公司每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材 我方如期开出48400美元信用 但美商来电要求增加信用证金额至50000美元 不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇 美方此举是否合理 FOB的费用 FOB EXW 货物越过船舷前的风险和费用 出口清关的风险和费用 出口政府规定的装船之前的检疫费用 OnFOBtermbasis SellerApreparedthegoodsatthestipulatedtime meanwhile BuyerBinformedAofthenameofvesselandthedateofshipment whenthegoodsisliftedtotheship itfelldownonthedeck sonowwhoshalltakeresponsibility SellerorBuyer CASE ANSWER UnderFOBterms theriskseparationwastherailoftheship duringtheshipmentofgoods iftheydidn tacrosstheship srail andfelltothesea thesellershouldbeartherisk Whenthegoodsacrosstheship srail fallinthedeck thebuyershouldbearthecorrespondingrisks Inthiscase fallingintothecargodeck thebuyercanassumetheriskisnodoubt 5 3 2CFR COSTANDFREIGHT NAMEDPORTOFDESTINATION 成本加运费 指定目的港 Itmeansthatthesellershallundertakethecostandfreightnecessarytocarrythegoodstothenamedportofdestination buttherisksof lossesof ordamagetothegoods aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimethegoodshavebeendeliveredonboardthevessel aretransferredfromthesellertothebuyerwhenthegoodspasstheship srailattheportofshipment CFR FOB 租船订舱责任 主运费 返回目录 CFR ItrequiresthesellertoclearthegoodsforexportCanbeusedonlyforseaandinlandwaterwaytransport CFR应该注意的问题 装船通知的重要作用CFR变形 卸货费用的负担问题CFRLinerTerms 班轮条件 CFRExShip sHold 舱底交接 CFRExTackle 吊钩交货 CFRLanded 卸到岸上 CFR NAMEDPORTOFDESTINATION AmerchantinSouthAmericaplacedanorderwithaChineseexportcompanyforacertaincommodityonCFRAsuncion 亚松森 terms Withaviewtodevelopnewmarkets theexportcompanyimmediatelymadeanofferabroadonthebasisofCFRAsuncion andthetransactionwassoonconcluded Whenshippingthegoods however thiscompanycametorealizethatAsuncionisaninlandcity Aswasthecase ifthecompanyhadthegoodstransportedtoAsuncion ithadto firstofall havethegoodstransportedbyseatoaseaportinArgentinaorsomeotherSouthAmericanneighboringcountry Afterthat thegoodsmightbetransporttoAsuncionthroughrivertransportationorinlandtransportation Asaresult thiscompanyhadtopayaconsiderablesumoffreightcharges Whatcanwelearnfromthiscase CASE Inthiscasethelosswascausedsimplybecauseoftheignoranceonthepartoftheexportbusinessman Whatwecanlearnfromthiscaseisthat whenofferingabroad wemustmakeexactcalculationsofthetotalfreightandotherrelevantcharges Mostimportantly itisverybeneficialforeveryexportbusinessmantolearngeography ANSWER 5 3 3CIF COST INSURANCEANDFREIGHT NAMEDPORTOFDESTINATION 成本加保险费 运费 指定目的港 Itmeansthatthesellerhastheobligationtoprocuremarineinsuranceagainsttherisksof lossesof ordamagetothegoodsduringthecarriage CIF CFR riskandchargesfortheinsurance 返回目录 CIF Thesellerisrequiredtoobtaininsuranceforminimumcover 110 ThesellerclearthegoodsforexportCanonlybeusedforseaandinlandwaterwaytransportation Documentationtransaction 凭单交货 thesellerfulfillhisdutyofdeliveryagainstdocumentsandthebuyerpayagainstdocuments 采用CIF术语需注意几点 CIF合同属于 装运合同 非到货合同 到岸价 到货合同 与风险点划分问题卖方租船订舱和办理保险的责任 船货衔接问题买方对运输工具的要求 最低责任的投保 110 单据买卖 和 象征性交货 symbolicdelivery 1 CIF 装运合同 or 到货合同 起因 由于在CIF术语后注明的目的港 加上我国在某些场合曾将CIF术语译为 到岸价 所以CIF合同常被误解为 到货合同 性质 CIF以及其他C术语 如 CFR CPT CIP等 与F术语 FOB FCA FAS 一样 卖方在装运地完成交货方面 其性质是相同的 采用这些术语订立的买卖合同均属 装运合同 性质 2 CIF船货衔接问题 出口 船货衔接问题可以得到较好的解决 卖方有了更多的主动权 装运港装上船交货后 只要所交的单据齐全 正确 即使在买方付款时货物遭受损坏或灭失 买方也不得因货损而拒付货款 进口 由国外卖方安排运输 由于运费 保险费已经谈定 卖方会千方百计寻找运 租 费低廉的运输工具 甚至为了节约费用 不惜安排转船 转舱 致使买方遭受损失 如果稍有不慎 碰到 鬼 船 连船带货全部灭失 损失就更大了 3 买方对运输工具的要求 买方对运输工具的要求 卖方只负责按通常条件租船订舱 案例 案例5 在80年代 有一出口商同国外买方达成一交易 合同约定的价格条件为CIF 当时正值海湾地区爆发战争 装有出口货物的轮船在公海上航行时 被一发导弹误中而沉 由于在投保时没有加保战争险 不能取得保险公司的赔偿 问 买方为此向买方提出索赔是否合理 5 象征性交货 CIF合同的重要特点之一就是 只要单据齐全 主要是提单 保险单和商业发票 和正确 符合合同要求 卖方提交凭单据即推定为履行交货义务 买方凭单据履行付款义务 按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的 单据买卖 和 象征性交货 symbolicdelivery 案例6 按CIF贸易术语出口 卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据 但是 载货轮船在启航后第二天就触礁沉没 买方闻讯后提出拒收单据 拒付货款 试问 卖方应如何处理 为什么 案例7 4 卸货费用负担的问题 CIF的变形 CIFLinerTerms 班轮条件 卖方CIFExShip sHold 舱底交接 买方CIFExTackle 吊钩交货 卖方CIFLanded 卸到岸上 卖方 AChineseimportandexportcompanyconcludedaSaleContractwithaHollandfirmonAugust5 2000 sellingabatchofcertaincommodity ThecontractwasbasedonCIFRotterdamatUSD2500permetricton TheChinesecompanydeliveredthegoodsincompliancewiththecontractandobtainedacleanonboardBillofLading Duringtransportation however 100metrictonsofgoodsgotlostbecauseofroughsea Uponarrivalofthegood thepriceofthecontractedgoodswentdownquickly Thebuyerrefusedtotakedeliveryofthegoodsandeffectpaymentandclaimeddamagesfromtheseller Howwouldyoudealwiththecase CASE Itwasnotrightforthebuyernottotakedeliveryofthegoods Inthiscase thecontractconcludedbetweenthesellerandthebuyerwasonCIFterms accordingtowhich theseller sresponsibilitiesendedwhenheloadedthegoodsonboardtheshipandpaidthefreightandinsurancepremium theriskseparationwasthesideoftheship thatistosay therisksweretransferredtothebuyerortheotherpartiesconcernedafterthesellerputthegoodsonboardtheship Sincethedocumentspresentedbythesellerwererightandproper thesellercoulddirectlygetpaidformtheIssuingBankoftheL C However partofthegoodsgotlostbecauseofroughsea Doesthismeanthatthebuyersufferedloss Itisdefinitelynotthecasebecausethereareothertwosub contractsexistingonCIFterms I PandBillofLading Inthiscasethebuyercouldclaimdamageswiththeinsurancecompany buthehadtotakedeliveryofthegoods Obviously theactualreasonforthebuyer srefusaltoacceptthegoodsinthiscasewasthatthepricesofthegoodsweregoingdown Thisis certainly unjustified ANSWER AChineseimportandexportcompanyconcludedaSaleContractwithaGermanfirmonOctober5 2006 sellingabatchofcertaincommodity ThecontractwasbasedonCIFHamburgatUSD2500permetricton TheChinesecompanydeliveredthegoodsincompliancewiththecontractandobtainedacleanonboardB L Duringtransportation however 100metrictonsofthegoodsgotlostbecauseofroughsea Uponarrivalofthegoods thepriceofthecontractedgoodswentdownquickly Thebuyerrefusedtotakedeliveryofthegoodsandeffectpaymentandclaimeddamagesfromtheseller Question 1 Isthebuyer srefusalreasonable Why 2 Howshouldthebuyertodealwiththeloss CASE 1 Itwasnotrightforthebuyernottotakedeliveryofthegoods Inthiscase thecontractconcludedbetweenthesellerandthebuyerwasonCIFterms accordingtowhich theseller sresponsibilitiesendedwhenheloadedthegoodsonboardtheshipandpaidthefreightandinsurancepremium theriskseparationwasthesideoftheship thatistosay therisksweretransferredtothebuyerortheotherpartiesconcernedafterthesellerputthegoodsonboardtheship Sincethedocumentspresentedbythesellerwererightandproper thesellercoulddirectlygetpaidformtheIssuingBankoftheL C 2 Inthiscasethebuyercouldclaimdamageswiththeinsurancecompany buthehadtotakedeliveryofthegoods ANSWER CIF NAMEDPORTOFDESTINATION CFR CIFVSFOB Similarities Pointofriskstransference Modeoftransportation DeliverypointDoc 0ceanbilloflandingSymbolicdelivery CFR CIFVSFOB DifferenceResponsibilitiesandcostsFOB delivergoodsonboard cost CFR cost contractforshipment freightCIF cost insurance freight成本加运费 保险费 FOB freight insurancepremium 4 FCA FreeCarrier 货交承运人 指定地 Thesellerfulfilshisobligationtodeliverwhenhehashandedoverthegoods clearedforexport intothechargeofthecarriernamedbythebuyeratthenamedplace Ifdeliveryoccursattheseller spremises thesellerisresponsibleforloading Ifdeliveryoccursatanyotherplace thesellerisnotresponsibleforunloading 5 CPT CarriagePaidTo 运费付至 指定目的地 Thesellerdeliversthegoodstothecarriernominatedbyhimbutthesellermustinadditionpaythecostofcarriagenecessarytobringthegoodstothenameddestination Thismeansthatthebuyerbearsaftrisksandanyothercostsoccurringafterthegoodshavebeensodelivered 6 CIP CarriageandInsurancePaidTo 运费 保险费付至 指定目的地 Thesellerdeliversthegoodstothecarriernominatedbyhimbutthesellermustinadditionpaythecostofcarriagenecessarytobringthegoodstothenameddestination Thesellercontractsforinsuranceandpaystheinsurancepremium 两组术语比较 风险 责任 费用划分的基本原则相同都是 凭单交货 Thesellerdeliverswhenheplacesthegoodsatthedisposalofthebuyerattheseller spremisesnotclearedforexportandnotloadedonanycollectingvehicle 卖方责任最小 买方责任最大的术语出口人工厂交货价 卖方在其所在处将货物置于买方的处置下 即完成交货义务 买方负责之后的一切风险和费用 包括 买方自付费用 自担风险办理出口清关手续 这是13个术语中由买方办理出口清关的唯一的术语 3 3Otherseventradeterms U 1 EXW ExWorks 工厂交货 指定地点 EXW工厂交货 指定地点 EXW ExWorks insertnamedplaceofdelivery 2 FAS FreeAlongsideShip 船边交货 指定装运港 Thesellerdeliverswhenthegoodsareplacedalongsidethevesselatthenamedportofshipment Thesellerclearsthegoodsforexport 3 DAT 终站交货 DeliveredatTerminal为2010通则的新增术语 可适用于任何运送方式 包含运送全程适用一种以上的运输方式 卖方交货 卖方须在合同议定日期或期间交货 在 进口地 目的港或目的地的指定终站 terminalatportorplaceofdestination 将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸载 onceunload 但尚未办妥进口通关的货物 交付买方处置时 R DAT 风险负担转移 卖方须承担货物灭失或毁损的一切风险的范围 货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站 并已从抵达的运输工具上完成卸货为止 特例1 如果买方未能办妥进口通关 则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险 特例2 如果买方未能依据通则规定的 将其所决定于议定时间及 或指定目的地接管货物 takingdelivery 的地点等信息通知卖方 则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险 DAT 运输 保险 通关 卖方负责与承担至进口地指定终站之前的货物运输和风险 卖方自负费用订立将货物运送至终站的运输合同 进口通关手续由买方办理 其余通关手续均由卖方承担 4 DAP 目的地交货 DeliveredatPlace为2010通则的新增术语 与2000通则的DDU相当 可适用于任何运送方式 包含运输全程适用一种以上的运输方式 卖方交货 卖方须在合同议定日期或期间交货 在 进口地 指定目的地 namedplaceofdestination 将已运送抵到指定地点 但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载 readyforunloading 且未办妥进口通关的货物 交于买方处置时 风险和费用也在此划分 R DAT与DAP的区别 DAT卖方须将已运抵并以卸载的货物交与买方 DAP卖方须将已运抵当尚未卸载的货物交与买方 DAT的交货点是在 进口地 目的港或目的地的指定终点站 如果交货打算在此终点站之后的另一地点 则应使用DAP 目的地交货 或DDP 完税后交货 DDP 进口国内地完税后交货 DeliveredDutypaid namedplaceofdestination 卖方将货物运至进口国指定地点 可供买方收取时即履行交货义务 卖方负担货物交至该处的一切风险和费用 包括关税 税捐和其他费用 并办理货物进口清关手续 承担受领货物后发生的一切费用 包括卸货费用 和风险 卖方责任最大 买方责任最小的术语DDP完税后交货 卖方自付费用 自担风险将货物运到进口国指定地 办理完进口清关手续 付完关 捐税后交给买方 这是唯一由卖方办理进口清关手续 付关 捐税的贸易术语 DDP卖方主要义务 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同 并支付运费 在合同规定的时间 地点 将货物置于买方控制之下 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口和进口许可证和其他官方文件 并办理货物出口和进口的一切海关手续 承担相关费用 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 DDP买方主要义务 接受卖方提供的有关单据 在指定地点受领货物 并支付货款 承担受领货物后发生的一切费用 包括卸货费用 和风险 根据卖方要求 并由卖方承担风险和费用的情况下 给予卖方一切协助 使其取得进口许可证和其他官方文件 见B2 如果买方能够未依照B2的规定履行其义务 则须承担由此产生的货物灭失或毁损的一切风险 DAT DAP与DDP的比较 问题提出 贸易术语的选择 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易 从京都 内陆城市 至孟买 有集装箱多式联运服务 京都当地货运商以订约承运人 contractingcarrier 的身份可签发多式联运单据 MTD 货物在京都距制造商 公里的集装箱堆场 CY 装入集装箱后 由货运商用卡车经公路运至横滨 然后装上海轮运到孟买 京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险 孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险 问题 贸易双方如何选择的贸易术语 FOB CFR CIF的局限 如 无法配合集装箱运输 FOB CFR和CIF运输是 港口至港口 porttoport 集装箱运输可能是 CY CY CFS CFS CY CFS CFS CY door door CIF需要一份 装船提单 而集装箱运输无法提供此性质的提单 集装箱为货交承运人 资金周转问题 解决办法 采用其他适合于各种运输方式的价格术语 如FCA CPT CIP 贸易术语的选择 运输方式 以海