实验指导书2016-BM3007.docx

网站建设与推广课程实验指导书层 次：本科适用专业：电子商务广东东软学院二一七年10月编写说明该实验指导书是电子商务专业网站建设与推广课程的课内实验配套教材（或课程配套教材）。其教学目标为：将课程教学目标中对应实验培养的知识、能力、素质目标进行分解。目录项目实验项目名称学时分配实验类型页码实验一网站盈利模式分析8综合性实验二营销型网站的策划2设计性实验三营销型网站的推广4综合性实验一网站盈利模式分析一、实验目的通过分析一些著名的电商网站所提供的服务及功能，了解网站是如何吸引人气并实现赢利的，使学生认识到网站经营与传统商务的不同之处，增加对网站的经营模式的深刻认识。二、实验仪器设备/实验环境1. 阿里云网站2. 有信息点教室3. 带笔记本电脑和智能手机三、实验原理四、实验内容1. 网站经营特色；2. 网站如何吸引人气；3. 网站如何赢利（有哪些赢利途径）五、实验步骤1. 了解阿里云的运营方式l 在线注册登记l 查看相关栏目或者通过一定检索方式找到自己需要和喜欢的产品服务l 购买相关服务（可选）l 后续深度应用（可选）2. 阿里云（网站）的商业模式分析 3. 查阅相关文献得出最后结论六、实验注意事项1. 按小组进行，组内分配任务，并填写以下表格班级组号学号姓名分工2. 对PC端网站盈利模式和手机APP盈利模式进行回顾七、思考题、指导与分析（自己的体会及流程改进建议）阿里云介绍 网站一般盈利模式举例（根据自己的调研情况改进）1. 商品代理销售：直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品代理销售是在网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。2. 活动回扣：网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很容易理解的一种网站的盈利模式。3. 商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。4. 网站广告收入：网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。5. 分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。6. 售会员卡：“会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“消费”。7. 阿里云模式网站发展的建议（根据自己的调研情况改进建议） 整合商户资源，特别是优质商家资源的获取。本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的网站而言，必需集结各服务行业丰富的商户资源；同时，目前F团、美团、拉手、满座等网站延续网站“一天一次”的做法，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。 吸引消费者用户。交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多，的价格优势越明显。网站发展初期，需通过营销推广、新颖网站设计等吸引消费者参与活动。 完善网站保障服务。平台为商家和消费者提供了交易的通道，网站需完善平台的保障服务。实行用户先付款后消费的方式，如何保证商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题需要明确。 扩展业务带来的资金。主营本地化生活服务的阿里云模式网站，运营过程必然需要在不同