创业指南_创业实训手册

创业实训手册 第二版 教师 赵延峰 2 M1组建团队与架构公司模块实训目标1 通过总经理竞聘 人员招聘的模拟演练 组建创业核心团队 2 掌握招聘与竞聘的基本知识 组建模拟公司团队 3 了解创业机会评估标准 掌握选择项目的原则 方法和途径 初定经营项目 4 了解创业计划书的构成和重要性 M1组建团队与架构公司 3 学习指南1 竞聘人选的确定 通过学员的自荐或推荐的方式确定参加总经理竞聘的人选 2 竞聘的过程 1 参加总经理竞聘的学员进行竞聘演讲 2 实训师针对总经理的岗位需求设计考核题目 由竞聘人员当场分析并作答 3 实训师对竞聘者做出点评 4 结合实训师的意见 全体学员根据竞聘者演讲及答辩的综合表现 以投票的方式确定总经理 M1 U1竞聘总经理 4 M1 U1竞聘总经理 注意事项1 如何推荐总经理竞聘者可参加 思路拓展 中的创业能力测试 2 总经理竞聘者演讲要点 自我介绍 教育背景 工作经历 特长 主要工作业绩 对创业的理解与设想 创业目标以及采取的措施等 3 竞聘者演讲要在规定的时间内完成演讲 实训师指定专人计时 提醒 4 按照学员人数确定模拟公司数量 一般按照每家模拟公司7 15人来设定 5 M1 U2组建团队 学习指南1 总经理确定模拟公司的人员构成 2 学员填写个人简历 提交给总经理 3 总经理可以先确定1 2名公司成员 组成招聘小组 4 在总经理的组织领导下 招聘小组经历简历筛选 面试 评估 确定本模拟公司其他成员 注意事项1 面试过程中避免因背景 专业 爱好等因素对学员存有较大偏见 2 面试过程中要遵循平等 公平 竞争 优势互补的原则 6 思维拓展详见p3 p5 请认真完成测试内容 7 8 思维拓展 如何讲话在美国麻省理工大学的自选课外活动期间 计算机科学专业的PatrickHenryWinston教授都会开一门著名的课 叫做 如何讲话 在这个一直广受欢迎的课堂上 Winston教授向观众们讲授关于掌握讲话艺术的那些经过不断发展和打磨 而逐渐成熟的注意事项及策略 可用公式 I f K P T 你的影响力 Influence 是一个关于你的演讲常识K Knowledgeaboutspeaking 练习情况 Practice 以及天赋 Talent 的函数 这三者的重要性在这里是按逐渐减弱排序的 Winston的建议主要关注于演讲常识 这也是最显著提高你的影响力而又最简单的方法 9 思路拓展 如何开始1 不要用笑话做开头 听众尚未习惯于你和你的讲话风格 因而 幽默感在此刻也许不那么容易取得好的效果 2 以一个菜单开始演讲 准确告诉听众 你将要讲些什么 以怎样的顺序陈述 3 尊重并承诺听众的自由与权益 能够吸引并留住听众远比调动他们来听更重要 10 思路拓展 四条重要提示1 反复重述 首先 简洁的提出你的思想 然后详细的阐述 最后再进行总结 用人工智能的术语讲 即 让你的听众载入图解表 继而将细节填充进去 最后让他们知晓 什么是有价值的信息 而应当被编入大脑中的索引 为未来所用 2 准确措辞 这一方法可以使得那些不慎走神的听众很容易重新回到讲话中 比如这样 上面我们谈了第一条启示 即 反复重述 下面我将要讲第二条启示 它会使你的讲话更有趣 3 不要忽略其他说明 解释一种观点的时候 也应当引述一些其他与之不同但非常相关或相近的观点 这可以帮助听者更准确的理解你的观点中的关键部分 4 提出反问 不要问得太简单 也不要太难 等待答案的时间大概用6秒钟 11 思维拓展 特殊的场合三种具体的讲话情景 注意 前两种主要针对学术性的演讲 但是相应给出的建议同样适用于其他场合 口语考试 一些策略 1 在开始时展示自己 在五分钟内 阐明你做了什么 以及它们的重要性 2 从时间 空间及领域几方面陈述介绍内容 即 以时间顺序展示你着重研究的轨迹 还有在什么其他地方人们在研究同一问题 以及在这一领域内你的研究结果 3 练习 让你的朋友们试听你的演讲 请他们尽量提出一些难以应付的问题 职场演讲 下面是人们希望在候选者身上看到的1 拥有愿景 2 对于这一愿景 你有所行为 3 不要以一张总结性的幻灯片收场 而是在最后展示出你所做出过的贡献 清晰的表明你都做了什么 12 思维拓展 变得著名如果你想要成为世界级的演讲者 那么实践一下 Winston sStar 这是一个能够使你的演讲分外难忘的清单 包括以下五点 1 符号 某个图标 可以使你的想法更易于被记住 2 标语 对你的想法做一个简单的语言上的处理 3 出乎意料 让人们之后谈论到的时候 会说 你去听过这么一个演讲么 4 出众之处 要有真正闪亮的观点 5 故事 讲一些真正吸引观众的故事 如何结束讲话结尾时 要记住以下几点 1 重申你在演讲开头提出的许诺 重新向观众阐述你的许诺是什么 并总结一下你如何实践了它 2 讲个笑话 现在听众已经了解你了 这样 如果他们带着愉快的心情离开会场 他们会对整个演讲留下愉快的印象 3 提出问题 4 不要感谢观众 那样看起来好像是感谢观众好心听完了你无聊的唠叨 5 以致敬来结束演讲 表示敬意 但不必感谢 例如 今天在场的都是非常棒的观众 我希望你们在此学到了使自己演讲更精彩的方法 13 P1创业机会评估 M1 U3初定项目 学习指南1 根据各模拟公司的实际情况 总经理组织全体员工讨论如何发现企业合适的行业与商机 2 总经理组织全体员工针对所选择项目的市场与效益进行评估 注意事项1 提出企业构思要经过全体员工的讨论 2 寻找合适的行业与商机时 可参与政府关于小额担保贷款贴息项目 3 好想法不等于好机会 评估环节对企业未来的发展具有很重要的作用 要重视创业机会评估 14 思维拓展 选择项目的标准把握项目切入的时机进行细分市场的定位 进一步选择自己熟悉强化领导者和团队能力 迅速投入市场 15 思维拓展 选择好项目的步骤确定项目自己是否熟悉评定项目在当地是否有人经营评估项目可持续经营的前景评估自己的资金实力实地考察评估风险确定适合的项目 16 P2初定经营项目 学习指南1 在评估创业机会的基础上 总经理组织讨论并初定经营项目 2总经理组织全体员工根据选择项目的标准对初定的经营项目进行分析 注意事项团队内对创业项目有分歧时 实训师给予参考意见 17 思维拓展适合大学生的创业项目参见表M1 1 P11 P12 18 P3初定公司名称 学习指南1 全体员工提议并讨论模拟公司名称 2 为模拟公司选择三个备选名称 注意事项1 模拟公司名称中必须包含 模拟 字样 以便于真实的公司相区别 2 模拟公司名称不得超过16个字 名称里不得有 中国 二字 否则模拟工商注册时不予批准 3 确定公司名称时注意 公司名称即可以代表公司的业务范围 也可以代表创业者个人的追求和文化素养 19 选定时要考虑很多具体要求 如是否利于宣传 是否容易被公众接受并认同等 4 为防止公司注册时重名 模拟公司需要准备三个备选名称 社会调研选定三家真实公司 调研以下问题 1 公司名称的由来 2 公司名称是否为公司带来了正面的商业效应 3 是否有计划选择一个更适合的公司名称 20 P4选定经营场所 学习指南1 全体员工依据本公司经营项目 提出有关选择经营场所的建议 2 总经理组织全体员工讨论分析 针对不同地理环境和不同区域的市场形式分析 比较目标经营场所 最终确定经营场所 注意事项确定经营场所后要签署租赁协议 对协议的条款及细则要仔细审阅 21 思维拓展 案例分析阅读p14案例 分析并回答三个问题 真的好难哦哦哦 22 P5启动资金筹划 学习指南1 全体员工分析 预测启动资金的来源 2 分部门按照选定方法预测启动资金 列出明细表 3 参考各地相关资金优惠政策 充分利用政策条件 分析可以利用哪些优惠政策获得启动资金 注意事项1 预测预测启动资金可选用请教专家 行业分析 目标企业类比和逐项罗列等方法中的一种或几种 2 预测启动资金比较复杂 要首先分类列出明细表 在具体计算费用 避免遗漏开支项目 23 思路拓展 创业启动费用的构成仔细阅读p15 p16 人丑就要多读书 24 M1 U4导入创业计划书 学习指南1 总经理代理全体员工讨论创业计划书的作用和内容 2 在实训过程中 运用所学知识 结合所在公司的经营情况逐步完成创业计划书的撰写 注意事项1 要使全体员工充分理解创业计划书的重要性 2 重视创业计划书 在整个实训过程中 各模拟公司的员工要分工完成创业计划书的各部分内容 25 思维拓展 讨论与思考 1 如何使用互联网收集信息来帮助完成创业计划书的撰写 2 编制创业计划书时 容易陷入的误区有哪些 26 M1 U1 T1创业必备的基础知识 1 创业的概念创业是指全社会具有创业意愿和创业能力的劳动者通过自筹资金 自找项目 自主经营 自负盈亏和自担风险等方式创办企业 合作或者开办新的项目 开展个体经营项目 2 创业的方式要想成功创业 就需要选择好适合自己的创业方式 合适的创业方式无疑会提高创业成功的概率 下面根据大学生的实际情况 介绍几种常见的创业方式以及选择创业方式的原则 27 1 常见的大学生创业方式 收购现有企业加盟连锁经营技术创业网络创业兼职创业大赛创业创意创业 28 3数据仓库体系结构 2 选择创业方式的原则 根据自己的专长来选择根据自己的兴趣来选择根据自己的资金实力来选择根据自己的资源支持来选择根据自己的渠道优势来选择 29 创业的过程 1 选定创业方向 2 设计创业目标 3 选择创业行业 4 营造创业环境 5 分析创业条件 6 发挥创业能力 7 实施创业步骤 30 4 创业者的素质 1 具有敏锐的商业意识 关心市场 独具慧眼 2 具有实现自我价值的强烈欲望和开拓创新精神 3 具有团队意识 4 具有自觉性 坚毅性 自制力和勇敢 果断的品质 5 要正直 守信 有责任感 小贴士 大学生提高创业素质的途径1 学好专业知识2 扩大知识面3 积极参加各种活动4 认真对待社会实践和生产实习 31 M1 U1 T2创业实训项目介绍 1 什么是创业实训创业实训是对已经参加了创业培训 具有创办小企业意向的人员和小企业经营管理者进行开办公司的实战演练 创业实训的总体目标了解创业知识体验创业过程增强创业能力提高创业成效降低创业风险 32 M1 U1 T1创业自我评价 1 自我评价的一般原则 1 全面性 2 适度性 3 客观性 4 发展性2 自我评价的基本方法要选择适合自己的创业领域 认识自我 是重要的第一步 1 自我分析 2 运用测评手段 3 总结过去的经验 4 他人的评价 5 专家咨询 33 要创建一个能够创造价值的 发展潜力大的企业 依靠个人的单打独斗是很难实现的 创业离不开做事的人 规模不大的企业一般有以下人员组成 业主 企业合伙人和员工 1 业主在多数小企业中业主即总经理 总经理主要有以下职责 1 制订发展目标和具体的行动计划 2 组织分配和调动员工实施行动计划 3 确保计划有效执行 2 企业合伙人在创业初期或创业过程中找到共事的合伙人 可以优势互补 同时分担资金压力 共担风险 找到不同背景 经历的人成为你的合伙人 会有更大的成功几率 需要注意的是 合伙人之间要有透明的交流和明确的责任义务规定 3 员工初始企业人不在多 而在于精干 也许在初始时期 业主和合伙人要承担所有的工作 但随着企业规模的扩大 就要丰富人力资源的基础 财务 人事 行政 市场 销售 产品研发等都需要具备专业素质的人来完成 M1 U2 T1创业团队人员的组成 34 M1 U2 T3创业团队类型 1 星状创业团队星状也称核心主导型创业团队 是指在团队中有一个核心主导人物 充当了领军者的角色 1 优点稳定性好 由核心成员去挑选其他成员组织架构紧密 向心力强 煮到人物在组织中的行为对其他个体影响巨大 决策程序相对简单 组织效率高 2 缺点容易形成权利过分集中的局面 从而加大了决策的失误成员与主导者产生严重冲突时 往往选择离开 35 2 网状创业团队网状创业团队也称群体性创业团队 主要由志趣相投的伙伴组成 共同认可某一创业想法 共同创业 1 优点团队成员关系较为密切 较容易达成共识 发挥各自的作用 团员中成员地位相对平等 有利于沟通和交流 当团队成员发生冲突时 一般采取平等协商 积极解决的态度来消除 团队成员不会轻易离开 2 缺点团队没有明显的核心 整体结构较为松散 组织决策时 一般采取集体决策的方式 通过大量的沟通和讨论达成一致意见 因此组织的决策效率相对较低 由于团队成员在团队中的地位相似 因此容易在组织中形成多头领导的局面 36 3 虚拟星状创业团队这种创业团队是由网状创业团队演化而来 基本上是前两种的中间形态 在团队中 有一个核心成员 但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果 1 优点团队的核心人物具有一定的威信 能顾作为团队的领导 团队的领导是在创业过程中形成的 既不像星状团队那样集权 又不像网状团队那样松散 2 缺点团队核心人物实施任何行为都必须充分考虑其他团队成员的意见 不像星状团队中核心主导人那样权威 37 M1 U3 企业法律形态 1 企业法律形态企业法律形态就是企业或商业所确定的企业组织的存在形式 不同的企业法律形态对创业者而言有利有弊 赋予权力的同时 也要担负相应的义务 企业创立之初 要科学的衡量各种法律形态的利弊 如果法律形态选择不当或者与其发展目标相违背 就会为企业的后续运作留下隐患 2 影响企业法律形态选择的因素投资者的数量投资者的责任设立的条件 程序和费用创业资金赋税利润所的分配风险责任等 38 3 各类企业法律形态的特点详细参见课本p30 p31表M1 3 39 M1 U3 T2公司名称 1 企业完整名称企业的完整名称应包括 1 表示企业所处的地域 2 表示企业个性的字号 3 产品或行业的特点 4 企业法律形态公司作为企业形式的一种 取名应遵循以上原则 公式 所在城市名称 公司个性化名称 所属行业名称 公司法律形态例如 北京 汇悦通 贸易 有限责任公司 40 2 公司取名技巧1 公司名称应简短明快 名字字数少 笔划少 易于和消费者进行信息交流 便于消费者记忆 同时还能引起大众的遐想 寓意更加丰富2 公司名称应符合公司理念 服务宗旨 这样有助于公司形象的塑造 3 公司名称应具备自己的独特性 具有个性的公司名称可避免与别公司名称雷同 以防混淆大众记忆 并可加深大众对公司的印象 4 公司名称应具备不同凡响的气魄 具有冲击力 有气魄 给人以震撼 5 公司名称要响亮 易于上口 如 麦当劳 三字 响亮而又具有节奏感 因而极具传播力 名称比较拗口 节奏感不强 不利发音效果 也不利于传播 从而很难达到大众的共识 6 公司名称要富于吉祥色彩 7 公司名称的选择要富有时代感 富于时代感的名称具有鲜明性 符合时代潮流 并能迅速为大众所接受 8 公司名称要考虑世界各地的通用性 41 M1 U