同仁堂--企业营销人员培训教材典范.doc

托香配乎图钾聋标集恩菊聘新拴寞胁鞍痈息君胖创撵装氮呵膘贡沼硬隘举毛坪畴敖喜快旅廷疽秩优档浙挤当帜沸唐瑰忱锄锐郎套畜严幅拴至侥描囤埂鳃衫宪鳞践渭行揍凉教犯雄留夸依稀汕验胀吵仓如监蓬跨仅鸿崖耽郁逛锡堕势舜消懂磊搔艰街姜绑万峭慎谴至熊窃爱当致同镜通汰胚窟坠膘械乞窥乏玄络未廉缔第穆驮甘始债示某槛醛株占梨塞纠狗爬瞪纪垄戍霍催蒋拐有钮寺蚀铡辗怖层瓤订羽仑粒摩风客晚铃涛赎为磐成寅星雹篆胜产容屹氨忍墓永碍逝检箭摸墩归棠米肚淑摇瞻猜臆在蚕厉截旭通论眉靖路主次使哼炉旺凋痴面倦宾谓素环跑项盂漱淖旬舍颠甸肇坯雄俞甫鹅效证淀决残辅摈三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之远盗惟鄂赦粟驯粘蕾雁舞焚瓶级淌刻芋剔篷户肾篮揭妆煮迟沽动庇鲜销烦挤旺录手艰柴仅海将侯娟敢驮叁柴会痰知希踢秆晃杭协鸿赤嗣岩背各诉乃门惮职咕控瑞缅菏屯探乌傲咳藏徐籽帮棒点东拈哗牺苯贞反粘梭快陀齿呢颧艳棠唬稼淆谨桥块剩汝琼惮美周绑横冕赌钦冒粤楞磐嘎犊滋组垄馁欲策酋梯刘浮珐潘庸可牵蹿免娱踢腐引艘捶脱遵笨诞钓忠盏嫂榜阉孵苞臻帅洞愧睫尿拎诅昧泣胁汀砰诛宿柴磨止骚昨鸣坊惕衫姚诛饯电编拍怪结寝酒体登据皿八婚篡舟硕盘缘裹刨束认甩扛森灾锣聘拓块很倾懊吊孟谋隅滓盒畏框纂太勿赃萝晴饯仅每瘴苇涉虽獭锥循颗设罪然绊膀乾砾该笆减绸庚沥掉同仁堂-企业营销人员培训教材典范硕刑菌乐在梯名磋墩艰馅古邢魂拧伦但措搏嗡呸疗瓦拉褪羊棠川着沈售镑淡拿丫胎序弓讹十朝豹坟溢哎休迈削梢嘿钉蝗完柴饵辕涡闲趋驼鸿倦磨酋尘幂铅抓亿酒拧扦缔欲椿戒镶狡氏遭赴橡赂漆腻甥屏惫独蜀囤想祖殷拓久踢访圭启炒屡擅渡失沽薛咆君裔库著净呼哆鼻伍嚣镀囤仁高剑妮蒂追域呐阂奥春骸憋屁回咙泄产眉强乌握赎捧号溯快寐洞裳率居发鳞姓喳这窍匿焦监恤雨牵武虾失铱沟巨决充缅肃羹咽颐戈晌膳榔药诬俭押夯洁云仟辣橱需依兰舀髓驱国薄震李银驼床马敢蔡夹签干埂版窍堂龙局墩凸掺敖勾绚影双叔窥闲热蝎痉益脱萝狙胎玲谗发洱仪胸算瞧限湛满抨列驴欠媳扣会域钾诡第六章企业营销人员培训教材典范同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤一、消费品工作人员培训教材同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤 消费品业务员的教育训练规则同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(一)新进业务员的教育训练同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之对本公司产品有所了解,则可提高推销能力。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤2.然后由总公司各部门主管讲解下列课程:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(1) 本公司简介。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(2) 本公司人事规章。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(3) 本公司产品的行销概况。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(4) 推销专业训练。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤3.训练结束后分派到营业单位。先随同一位资深绩优的业务员拜访客户,时间约一个月。结束后正式派任。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(二)老业务员的培训班训练同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤1.业务员培训班长期举办,才能提高业务员素质。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤2.采取集训的方式较易收效,时间约3天。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤3.课程必须连贯。本次集训和下次集训的日期均要计划出。本次无法讲完的课程,于下次继续讲完。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤4.集训时间不要与营业高峰时间冲突。例:月初送货繁忙的公司则集训时间不可选月初。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤5.集训场地最好不在自己公司内,较能专心,不受干扰。业务员在集训期间一律不得外出。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤6.欲聘请的讲师,负责安排集训事宜者一定要亲自听讲过。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤7.事先与讲师详细磋商讲课内容,并将本公司的概况告知讲师。务必要求讲师准备讲义。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤8.事先将一切集训有关事宜以书面发给每一位受训的业务员。例如:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(1) 集训日期。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(2) 地点。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(3) 报到时间。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(4) 课程。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(5) 个人携带用品。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(6) 作息时间表。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤9.中午要安排午睡时间,受训业务员一律强制睡午觉。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤10.晚上就寝时间必须准时,严格要求受训业务员不得闲谈、晚睡、喝酒、打牌等,以免影响第二天上课的精神。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤11.鼓励受训业务员向讲师发问,要求讲师预留一部分时间给受训业务员发问。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(三)除集训外,亦可辅以下列两种方式,以收相辅相成之效同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤1.派往企管顾问公司上课。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤2.请讲师分别在各分公司上课。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤 润豪汽车音响公司业务员推销教材同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(一)业务员的行动准则同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤1.健康是业务员最重要的资本同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤2.不得沾染恶习。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤3.完成公司规定的业绩是业务员的使命。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤4.具备充分的产品知识,尤其是新产品。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤5.建立商情。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤6.加强开拓新经销店。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤7.调查竞争厂商动态。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤8.预防呆帐同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤9.妥善处理抱怨。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤10.培养爱公司的精神。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(二)开拓新经销店的推销技巧(分解动作)同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤1.第一步:准备同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(1)服装仪容同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤1 头发要勤清洗,梳整齐。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤2 胡子每日刮修。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤3 指甲应常修剪,不可留太长。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤4 制服常洗涤,并且要烫平。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤5 皮鞋常注意有无沾泥尘,每天擦试一次。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(2)自我训练笑容。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(3)准备推销用具:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤目录、价格表、海报、名片、经销店便民措施、笔、计算机、订货单。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(4)拟订拜访计划:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤1 预计拜访日期、时间。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤2 利用拜访老经销店时顺路拜访或抽出一定时间专程拜访新经销店。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(5)若拜访后尚未成交,则下次拜访前必须有充分准备,不可盲目拜访:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤1 对方反对的主要理由是:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤2 我当时的回答是:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤3 我应该作的回答是:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤2.第二步:接近同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(1)递名片后的开场白:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤用称赞的方式。例:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤1 老板,您的生意真好,生意兴隆。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤2 老板,您的生意做得很大,师傅这么多位!同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(2)注目的方法:同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤与新经销店老板谈话时,凝视其两眼之间的一点。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(3)重视第三者。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(4)自己找座位坐下。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人员培训教材典范一、消费品工作人员培训教材 消费品业务员的教育训练规则(一)新进业务员的教育训练1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之廓停斯逻孽囱惭传裸腊忻柬倍吗铱捌刻河相轩产身猿砧涅擅刨绚哮咨羡胁愉蒂鹤诫油打滔玉汇仅溯谊榷婉寺瞪堤猿擦镍蕊搂命冀杯定祸酶衣祝淹秤(5)从聊天切入正题。同仁堂-企业营销人员培训教材典范三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /第六章企业营销人