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文档简介

在竞争中合作 默多克的纸老虎 1 2 不是冤家不聚头 每日新闻 是 每日白日梦 纽约邮报 是 一文不值 3 为什么一个降价 一个涨价 一次精彩的博弈 4 纽约邮报提价到50美分 失去部分订户和广告收入 每日新闻按兵不动 保持40美分 发出涨价信号 暂时没有发现 有利 不利 发出强有力的信号 阳光再现 扒开迷雾 明智决策 在Staten岛上降价至25美分 有信心也有能力在整个纽约展开降价 前车之鉴 提价到50美分 每日电讯的惨痛教训 历历在目啊 动态中平衡 纽约邮报PK每日新闻如果当纽约邮报涨到50美分 每日新闻看到对手失去了订户和广告收入 而采取趁机夺取市场 如果当纽约邮报采迂回降价战术 即在Staten岛上降价至25美分 而每日新闻误认为是纽约大规模降价的开始 从而跟进降价 那么 势必是一场没有赢家的战争 6 商场如战场 不是你死就是我活 对手就是我们的 眼中钉 肉中刺 商业竞争是非零和博弈 可以通过竞合达到双赢没有永远的敌人 只有永远的利益 竞争 合作 要竞争 也要合作 竞合Co competition 要小蛋糕的60 还是要大蛋糕的30 只有将蛋糕做大 才能获得更多的利益 5寸蛋糕 12寸 9寸蛋糕 在整个价值链中 通过改变商业博弈的要素 参与者 附加值 规则 战术 范围 确定适应商业环境和合作的战略 竞合的可能 行业内现有竞争者 竞合的要素 贡献 建立能够创造的具体有效的成果 即能够增加的实际生产力和价值 是竞合成功要素中最根本的要素亲密要建立这种亲密的关系 一是相互信任 是建立合作竞争关系的前提 二是信息共享 降低信息收集和交易成本 三是建立有效的合作团队远景是建立合作竞争关系活力的源泉 NeilRackham 竞合的效应 规模效应 发挥各自的相对优势 降低了企业的单位成本 提高专业化分工 放大了规模效应 通过合作制定行业技术标准 形成了格式系统 增强了网络的外部性 协同效应 实现资源互补 合扩大了企业的资源边界 提高资源的利用效率 节约了企业在资源方面的投入 减少了沉没成本 提高了企业战略的灵活性 提升了整体的竞争力 竞合的核心是双赢 鹬蚌相争 渔翁得利 鹬蚌竞合 结果 合作与竞争 不是水火不容的 而是相互依存 你中有我 我中有你的关系 竞争离不开合作 没有合作的竞争 是零和的竞争 甚至是负和竞争 合作也离不开竞争 没有竞争的合作只是一潭死水 合作越好 力量越强 成功的可能性就越大 学
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