保险营销决定成功与否关键培训课件33页保险培训

决定成功与否的关键 孙涛SUNTAO 本资料来自 2 我们知道 做推销首先要有一个好心情 既然有志于推销 就必须接受拒绝和不如意 就像要享受光芒 就摆脱不了阴影一样 其实不管做什么 想要成功 没有一个良好的心态都是万万不行的 那么 快乐的心态来自于哪里呢 本资料来自 3 一个渔夫从海上捕鱼归来 看到一条小鱼还活者 心生怜悯之心 将它放在鱼缸里养了起来 这条鱼四面碰壁 闷闷不乐 鱼长大了 渔夫换了更大的鱼缸 鱼游来游去 还是能碰到鱼缸壁 鱼更加郁闷 本资料来自 4 鱼越来越大 渔夫只好将它放归大海 鱼游啊游 渐渐地 鱼的苦闷越加严重 海里的鱼很诧异 问它为什么 它说 这个鱼缸太大了 我何时才能碰到缸壁呢 本资料来自 5 如果不打碎你心中的玻璃 即便给你一片大海 你也感觉不到快乐 本资料来自 6 每当我在销售中遇到困难 我也曾经问过自己 公司是不是有问题 环境是不是有问题 本资料来自 7 怎样看待公司与环境 苏东坡与胖和尚佛印是好朋友 有一次两人相对坐下互相看着对方 苏东坡问佛印 你看到了什么 佛印和尚回答说看到了一个佛 接着佛印和尚问苏东坡看到了什么 苏东坡回答说看到了好大好大一堆牛粪 当他得意洋洋的回到家中 并把这事告诉苏小妹 满心以为 这是他与佛印和尚暗中较量的一次辉煌的胜利 没想到苏小妹听了却摇头叹息道 大哥 你输得好惨 苏东坡不解 苏小妹解释道 佛法讲究心中有什么 就会看到什么 佛印和尚心中有佛 所以眼中看到的就是佛 而你心中有什么 本资料来自 8 体验自己的幸福 有一位福利院的教师 她的学生一半是盲童 一半是聋哑人 有一天 当她讲解 幸福 这个词的时候 忽然顿住了 她不知道该怎样去诠释这个美好的字眼 从小到大 这群孩子似乎根本没有幸福的体验 后来 这位聪明的教师将孩子们分开 一边是失明的孩子 一边是聋哑的孩子 面对面站立 在她的引导下 失明的孩子说 最期盼的事是见到阳光 聋哑的孩子打手势说 最渴望的事是听到音乐 通过她的传递 两组孩子互换了答案 于是 孩子们终于知道了 幸福 的含义 本资料来自 9 每当我失意的时候 我就告戒自己 我每天都拥有着别人正渴望拥有的幸福 我没有理由不去快乐 每次读到这里 我深切的体悟到 幸福其实并不遥远 它就在我们的对面 就在我们身边 而最重要的是 每个人都有属于自己的幸福 本资料来自 10 相信自己 小象彼得从小被一条铁链禁锢 起初 小象挣脱了很多次 结果落得是皮肉受苦 时间长了 小象不再挣脱 他已习惯于那条锁链 小象最后长大了 那条锁链对它来说 像纸一样脆弱 可它从来都没有再想过去挣脱 因为它的意识中已有了固有的观念 它不行 那条锁链很坚固 本资料来自 11 请给自己鼓足勇气 请相信你自己 经过在保险公司不断的学习与锻炼 您已今非昔比 世界上最珍贵的勇气就是 相信奇迹 小故事 一块钱的奔驰车 只要勇敢的走出去 什么样的奇迹都有可能发生 本资料来自 12 牢记自己的目标 有三个男人一起等火车 他们一起到 铁路餐厅 里面吃东西 聊天 一下子就把时间给忘了 当他们猛然想起 火车开车的时间到了 时 赶紧抓起行李 冲向站台 此时火车已经缓缓开动 三个人急忙沿着站台追赶 其中前面两个人终于在千钧一发之际跳上了最后一节车厢 第三个男人被甩在了站台上 突然站台上的男人忍不住大笑起来 本资料来自 13 没有赶上火车你笑什么 旁边的人不解的问 冲上火车的那两个人本来是给我送行的 本资料来自 14 计划和目标很重要 如果没有经过仔细的思考 或没有特定的目标 只是盲目的向前冲 最后终将一事无成 徒劳无功 本资料来自 15 要有上进心有人很长时间都不愿晋升 并且还振振有辞 想问一个问题 您的孩子上完小学 不愿上初中 那样的话 他就可以少念几门课 少操几样心 就可以在小学中出类拔萃 您支持他吗 本资料来自 16 把眼光放的再远一些 在一次空手道表演赛中 一个高手以七段的实力 徒手劈开十余块叠在一起的实心木板 赢得观众热烈的喝彩与掌声 这个高手将十余块木板叠了起来 亲切地搭着男孩的肩膀 问他 如果你想劈开这叠木板 你的着力点会放在木板的哪里 男孩指着木板的中心 这里 我想一定要打在中心点 空手道高手笑道 也对 木板架高时的中心点 的确是最脆弱的部分 不过 如果你将着力点放在最上面这块木板的中心 当你的掌击中那一点时 将遭受同等力道的反击 令你的手掌反弹且疼痛不已 本资料来自 17 男孩不解地问 那究竟该把注意力放在哪个部分 空手道高手指着最下面那块木板的下方 这里 把你所有的注意力都集中到木板的下面 你一定要想着自己将要达到这个地方 这样 木板对于你就不再是一个障碍了 本资料来自 18 古人说 取法其上乃得其中 取法其下只得其下 目标定得高一些 即使没有达到 效果也不会太差 目标定得太低了 即使达到了也不能叫很好 衡量我们成功的标准是什么 是签到单 在拜访之前就有强力成交的意念 即使不成功 客户最起码也会交给你一个实底 本资料来自 19 与众不同 美国钢铁大王卡耐基小的时候家里很穷 一天 他问建筑工地上的一个老板 我怎样才能成为像您这样的人呢 老板说 第一要勤奋 第二买件红衣服穿 卡耐基很诧异 穿红衣服与成功有关吗 本资料来自 20 老板说 有啊 你看那些工人们都穿着清一色的蓝工作衣 所以我一个都不认识 他又指着旁边一个工人 你看那个穿红色衣服的 就因为与众不同 才引起了我的注意 我才认识了他 发现了他的才能 过几天我要提拔他 本资料来自 21 福特汽车公司的董事长经过几天的面试 最终敲定了一个人选 董事会上 他对所有的董事说 我刚雇用了一个想当总裁的家伙 本资料来自 22 成功需要有迥异于常人的智慧 性格与勇气 本资料来自 23 蜜蜂和苍蝇 有人曾做过这样一个试验 把几只蜜蜂放在瓶口敞开的瓶子里 侧放瓶子 瓶底向光 蜜蜂会一次又一次地飞向瓶底 企图飞近光源 它们决不会反其道而行 试试另一个方向 因为瓶中对它们来说是一种全新的情况 是它们的生理结构始料未及的情况 因此 它们无法适应改变之后的环境 本资料来自 24 这位科学家又做了一次试验 这次瓶子里不放蜜蜂 改放几只苍蝇 瓶身侧放 瓶底向光 不到几分钟 所有的苍蝇都飞出去了 它们多方尝试 向上 向下 面光 背光 它们常会一头撞上玻璃 但最后总会振翅飞向瓶颈 飞出瓶口 科学家解释这个现象说 横冲直撞要比坐以待毙高明得多 本资料来自 25 如果你在路上遇到了岔口 你并不知道哪一条是正确的方向 这时候你会做什么 不要期望会有人来告诉你答案 自己随便选一条吧 那么去哪里拜访客户最好 同样不要指望有人给你答案 选得正确 是你的运气和果断的功劳 选错了 至少你已经知道了正确的路 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 本资料来自 27 什么是保险 我经常给客户讲这个故事 卖油翁 平常不经意的储蓄有时可以挽救一个家庭 那么您能像卖油翁的太太一样贤惠和精明吗 本资料来自 28 永远替客户着想 有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚 两人一前一后使尽所有力气 怎么样牛也不进去 家中女佣见两个大男人满头大汗 徒劳无功 于是便上前帮忙 她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食 并一路喂它 很顺利就将牛引进了栏里 剩下两个大男人在那里目瞪口呆 猫 狗是天生就喜欢吃骨头 不喜欢吃肉吗 或只是人一厢情愿的想法 强迫它们无奈地接受呢 当我们向客户推销业务时 要对客户说他们想听的话 而不是您自己想说的话 本资料来自 29 要知道客户所需要的是什么 然后针对其需要 说些他们想听的建议和利益 而不是硬向客户推销您想卖出去的产品 记住 钓鱼时用的鱼饵 不是您所喜欢吃的东西 而是鱼最喜欢吃的食物 您与客户交谈沟通时 勿忘 投其所好 拜访前一定要问自己 客户最关心的是什么 我将如何满足他的需要 本资料来自 30 习惯成自然有个香港富豪做保险推销工作 每天在左口袋放十个铜板 每拜访一个客户 就拿一个铜板移入右口袋 他的成功秘诀不断在演讲会上公开 有人告戒他 他笑着说 良好的工作习惯是成功的基石 虽然人人都知道 却是知易行难 本资料来自 31 经常坐公交车 经常听到公交车司机的对话 我们业务员之间何时才有这样的对话 本资料来自 32 问题 石头怎样才能在水上漂起来 答案 速度 本资料来