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此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除卧室空间特惠套餐促销方案 (2010年7月192010年8月31)目录:前言第一部分:卧室特惠空间促销内容及说明第二部分:销售道具的制作及使用第三部分:店面促销的布置第四部分:14个QA问答第五部分:公司同加盟店的促销结算前言2010年7月19日尚品宅配面向全国正式推出卧室空间特惠套餐促销。此次促销时间:7月19日8月31日,下单截止日期8月31日。卧室空间特惠套餐共分4款,市场统一零售价格分别为A套餐:¥4999;B套餐:¥5999;C套餐:¥7999;D套餐:¥9999。每款卧室特惠空间套餐全国限量1000套。为配合全国300家加盟店能够更好的获得促销效果,公司将在网站、媒体宣传等多方面进行推广,请各加盟店充分利用此次卧室空间特惠套餐的促销,获得更大的销售业绩。时间表7月17日: 1、市场部完成促销方案的传递工作; 2、各店开始喷绘等物料的制作工作; 3、各店完成销售道具的制作工作; 4、各店开始模拟卧室空间特惠套餐销售演练,要求全员参与,市场部各督导负责监督演练效果;7月18日: 1、各店模拟卧室空间特惠套餐销售演练,要求全员参与,各销售人员演练次数不少于3遍,演练过程中遇到问题,请随时向区域督导反馈;市场部各督导负责监督演练效果; 2、完成喷绘物料的制作,并按照要求使用第一部分卧室特惠空间促销内容及说明A套餐: 零售特惠价格:¥4999.00 原价: 7350元 立即省:2351元套餐内容:序号123456图例名称床屏床身两门衣柜床头柜梳妆台梳妆凳数量111111操作说明: 1、按照A套餐销售的产品,在套餐产品选择方面能不能少于上述6件产品;2、A套餐组合中衣柜的尺寸可以在规定的范围内变化不影响总体价格;超过衣柜变化的尺寸范围请选择其他套餐或额外定制;(衣柜尺寸变化范围:宽度W变化范围1400mm1700mm,高度H变化范围:2750mm2820mm ,详见附图一A套餐特惠组合衣柜下单图),3、床的尺寸可以选择更改为1800,但需要增加差价¥190,总价相应的变化;4、衣柜趟门做为可选项目,客户可以不做选择,不选择趟门的客户,可以在总价格基础上减掉940;但客户额外增加的新趟门不享受优惠;5、产品的颜色可以在公司目前提供的衣柜色板中选择,但同一个套餐内的板材必须使用相同的颜色;6、板材选择包括:浮雕白、白枫、白樱桃、新黄橡、伊顿蓝橡、亚马逊、新柚木、苹果木、普罗旺斯、摩卡、深黑檀;7、如客户需要增加多一个或几个本套餐内或其他卧室特惠空间套餐的产品,同样可以享受优惠价格;B套餐: 零售特惠价格:¥5999.00 原价:8762 元 立即省:2763 元套餐内容:序号123456图例名称床屏床身两门衣柜床头柜梳妆台梳妆凳数量111111操作说明 :1、按照B套餐销售的产品,在套餐产品选择方面能不能少于上述6件产品;2、B套餐组合中的衣柜的尺寸可以在规定的范围内变化不影响总体价格;超过衣柜变化的尺寸范围请选择其他套餐或额外定制;(衣柜尺寸变化范围:宽度W变化范围1720mm2020mm,高度H变化范围:2750mm2820mm ,详见附图二B套餐特惠组合衣柜下单图),3、床的尺寸可以选择更改为1800,但需要增加差价¥100,总价相应的变化;4、衣柜趟门做为可选项目,客户可以不做选择,不选择趟门的客户,可以在总价格基础上减掉940;但客户额外增加的新趟门不享受优惠;5、产品的颜色可以在公司目前提供的衣柜色板中选择,但同一个套餐内的板材必须使用相同的颜色;6、板材选择包括:浮雕白、白枫、白樱桃、彩虹条、新黄橡、伊顿兰橡、亚马逊、新柚木、苹果木、普罗旺斯、摩卡、深黑檀;7、如客户需要增加多一个或几个本套餐内或其他卧室特惠空间套餐的产品,同样可以享受优惠价格;C套餐: 零售特惠价格:¥7999.00 原价:11880 元 立即省:3881 元套餐内容:序号12345678图例名称床屏床身三门衣柜床头柜梳妆台梳妆凳电视柜层板数量11111111操作说明: 1、按照C套餐销售的产品,在套餐产品选择方面能不能少于上述8件产品;2、C套餐组合中的衣柜的尺寸可以在规定的范围内变化不影响总体价格;超过衣柜变化的尺寸范围请选择其他套餐或额外定制;(衣柜尺寸变化范围:宽度W变化范围2200mm2500mm,高度H变化范围:2750mm2820mm , 详见附图三C套餐特惠组合衣柜下单图),3、床的尺寸可以选择更改为1800,但需要增加差价¥120,总价相应的变化;4、衣柜趟门做为可选项目,客户可以不做选择,不选择趟门的客户,可以在总价格基础上减掉1430;但客户额外增加的新趟门不享受优惠;5、产品的颜色可以在公司目前提供的衣柜色板中选择,但同一个套餐内的板材必须使用相同的颜色;6、板材选择包括:浮雕白、白枫、白樱桃、新黄橡、伊顿蓝橡、亚马逊、新柚木、苹果木、普罗旺斯、摩卡、深黑檀;7、如客户需要增加多一个或几个本套餐内或其他卧室特惠空间套餐的产品,同样可以享受优惠价格;D套餐: 零售特惠价格: ¥9999.00 原价:14451 元 立即省:4452元套餐包含内容:序号123456789图例名称床屏床身三门衣柜床头柜梳妆台梳妆凳电视柜电视柜层板数量111211111操作说明:1、按照D套餐销售的产品,在套餐产品选择方面能不能少于上述10件产品;2、D套餐组合中的衣柜的尺寸可以在规定的范围内变化不影响总体价格;超过衣柜变化的尺寸范围请选择其他套餐或额外定制;(衣柜尺寸变化范围:宽度W变化范围2520mm2820mm,高度H变化范围:2750mm2820mm , 详见附图四D套餐特惠组合衣柜下单图),3、床的尺寸可以选择更改为1800,但需要增加差价¥240,总价相应的变化;4、衣柜趟门做为可选项目,客户可以不做选择,不选择趟门的客户,可以在总价格基础上减掉1430;但客户额外增加的新趟门不享受优惠;5、产品的颜色可以在公司目前提供的衣柜色板中选择,但同一个套餐内的板材必须使用相同的颜色;6、板材选择包括:浮雕白、白枫、白樱桃、新黄橡、伊顿蓝橡、亚马逊、新柚木、苹果木、普罗旺斯、摩卡、深黑檀;7、如客户需要增加多一个或几个本套餐内或其他卧室特惠空间套餐的产品,同样可以享受优惠价格;第二部分销售道具制作和使用一、 各加盟店在7月16日前完成打印装订销售道具(具体的文档有市场部提供)销售道具打印要求:请各店使用彩色打印纸制作销售道具,并用活页文件夹装订;装订顺序如下:例如A套餐 第一页(户型一) 第二页(户型二) 第三页(户型三) 第四页(户型四)第五页(效果图一) 第六页(效果图二) 第七页(线框图) 第八页(衣柜下单图) 下单图要多备份 第九页(特惠空间报价单)报价单要多备份 第十页(订购意向书)意向书要多备份二、 销售道具的使用第1步:看客户提供卧室空间的尺寸或平面图来确定是否适合或接近第1页第4页的特惠空间户型图;第2步:如果客户的卧室空间的尺寸或平面图接近特惠空间的户型图,就直接建议客户使用我们的卧室特惠空间方案;第3步:展示销售道具里面的和客户提供的尺寸相对应的户型图给客户,建议客户这样摆放好处;沟通提示:1、此时可以强调这样做的空间摆放方案的实用性和性价比。2、此时也可以讲:“这样的房型的卧室摆放方案是我们尚品宅配在过去的2万个房型设计方案中优选出来的最佳空间布置方案,是其他客户最中意的方案,所以我也向您推荐这样的摆放方案”;第4步;循序渐进的向客户展示后面各个立面的效果; 沟通提示:1、强调色彩的选择多样,此时要注意告诉客户这样的方案我们提供12个颜色板材的选择;2、强调衣柜的尺寸可变,重点强调衣柜的尺寸可以变化,而且衣柜的尺寸在这个套餐范围内中变大是不用加钱的;3、强调套餐价格的优势,即套餐的价格在其他品牌来讲只够买一套衣柜,而在尚品宅配却能同时购买到610件家具,可以购买到一个卧室空间;4、强调色彩的搭配优势,可以实现空间色彩的协调统一;5、强调这个特惠套餐尚品宅配全国同时进行的,而且只有1000套优惠,建议客户最好先确定,避免浪费机会;6、如客户有对趟门提出要求,可以将道具翻到“特惠空间报价单”页,告诉客户可以不选择这款趟门,我们会减掉相应的价格,而且我们可以额外帮他搭配他中意趟门; 7、如果客户对床的尺寸提出要求,我们顺势告诉客户我们的套餐可以选择1800mm的床,只要加一点点的差价就可以了; 动作提示:1、强调色彩多种选择的时候最好把小色板拿到客户面前给客户看,一些浮雕面的色板最好能让客户摸一下浮雕面,亲自体验一下; 2、强调衣柜尺寸可变的时候,最好将道具翻到“框线图页”和“衣柜下单图页”,时间指点给客户变化的范围,讲解衣柜的功能,和尺寸可以变化的部分;同时讲解这样的衣柜的功能划分,使用优势;3、在此过程中最好从道具中抽出“衣柜下单图页”“特惠空间报价单页”,边沟通边填写这两页的内容;4、同时拿出订购“意向书”,强调特惠套餐的数量全国限量1000套,时间比较短,机会难得,建议客户先确定订购意向如果客户对你的介绍满意而购买你提供的套餐,此时一定不要忘记告诉客户我们还可以提供其他空间的家具。即提示客户我们做3房2厅的全屋家具定制,并可以免费上门量尺。建议客户在我们这里也定制其他的家具,我们可以给予较好的价格。第三部分:店面促销的布置店面促销布置总体要求:在促销期间店面必须要布置出强烈的促销氛围,从空中到地面,到销售人员讲解处处要体现出特惠空间的促销,让客户进入店面首先感受到尚品宅配店面在提供一个卧室空间的特惠套餐。一、 空中布置,各加盟店在店面的主通道,要布置一串的吊旗,至少610个,(吊旗文件由市场部统一提供设计文件,各加盟店需要在7月18日晚下班前布置完毕)二、 门口布置,1、各加盟店在店面门口显要位置摆放12个促销的X架或易拉宝,向进入店面的客户提示我们店面目前的促销内容;(X架、易拉宝设计文件由市场部统一提供设计文件,各加盟店需要在7月18日晚下班前布置完毕) 2、各加盟店在店面门头布置可使用布置气球门,布置出促销店面的氛围;三、 橱窗布置,加盟店有明显橱窗位置的,必须在橱窗的显要位置用KT展示卧室特惠空间的促销;(KT板设计文件由市场部统一提供设计文件,各加盟店需要在7月18日晚下班前布置完毕)四、 销售道具和图册,各店面每个销售人员必须要有一本销售道具,部分销售道具可以摆放在设计中心或洽谈区,供客户翻阅;第四部分:14个QA问答 1、问:多一个床头柜放不下,能不能不要?2、问:A套餐里面的衣柜太小了,能不能换成C套餐的衣柜?答:对不起,这个恐怕不行,只有购买整个卧室特惠空间才能享受这个特惠的价格,如果是放不下我建议您可以放到其他的房间。答:对不起,这个恐怕不行,我们是针对这个空间的组合才制定了这个价格的,如果您希望衣柜大点,我建议您可以额外增加衣柜部分,这样增加的价钱就不多了,或者C套餐的组合也不错,还多了一组电视柜。3、问:A套餐里面的床能不能换成C套餐的床?4、问:A套餐里面增加一个C套餐电视柜行不行? 答:对不起,这个恐怕不行,不过你喜欢C套餐的床,我可以按C套餐床的优惠价格卖给您一张床,这样您就可以用很优惠的价格买到两张床了。 答:可以啊,您真有眼光,C套餐的电视柜很漂亮啊,我可以申请按照套餐里面的优惠价格给您。5、问:A套餐的里面要加一个转角柜行不行?6、问:A套餐里面增加一个边柜怎么计价? 答:可以啊,其实您增加一个转角柜会使这一面的衣柜更漂亮还很实用,不过这个转角柜要额外付款 答:这个套餐里面增加一个边柜要增加*钱,(如果有必要我可以向店长申请给您个95折)7、问:A套餐里面的趟门换成其他的趟门行不行?8、问:A套餐的床头柜的颜色不同于衣柜的颜色行不行? 答:可以啊,我可以帮您减掉这个趟门的价钱,不过新的趟门可能会比较贵,我还是比较建议您买我们原来的配的这款门,其实这个价格已经非常好了。 答:可以啊,只要是我们的12个颜色的都可以,不需要增加额外费用,不过原来的搭配我觉得还是很舒服的。9、问:我还要买多一个C套餐里面的衣柜怎么算价格?10、问: 我只想买一个A套餐的衣柜能不能给我这个特惠的价格?答:如果您买了这个套餐后额外想增加一个C套餐里面的衣柜我可以和店长申请按照C套餐里面的优惠价格给您。答:非常对不起,我们的这个特惠的价格只针对购买套餐的客户,其实您都要买床和床头柜的,这样的优惠价格现在哪里都买不到了,您用购买一个原件衣柜的价格同时又买多了几件家具,多合适啊。11、问:你们的交货时间多长?12、问:特惠的产品会不会有质量问题?答:我们的生产时间要15天,加上运输时间,一样是正常订货的时间。答:当然不会,尚品宅配是全国性的品牌,我们现在是在推广我们的3房2厅家具全定制,给大家实惠,所以公司在全国300家店范围只推出1000套的特惠组合,而且只有40天的时间。13、问:我的房子要10月份以后才能安装怎么办?14、我还要买其他的空间柜子怎么算价格给我?答:那我建议您先定下这个特惠空间的套餐,我们可以和公司申请帮您延期答:真对不起,我们暂时还没有其他空间的特惠,不过我可以帮您申请一个优惠价格。第五部分:公司同加盟店的促销结算一、本
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