商业推广方案PPT课件.ppt

深圳市慧通行房地产顾问有限公司 AUG 2005 TT焦点中心宣传推广案 PRESENTEDBYVTOP 地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 1 项目定位及命名 景田北焦点购物中心典范 TT时尚焦点中心 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 2 整体推广提案思路 推广目标目标客户推广策略推广时间安排 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 围绕客户需求制定方案 3 1 推广目标 激活客户需求 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 快速消化推出单位 4 2 目标客户 经营商户 投资者 招商 销售 5 2 1商户心态分析 人流量 消费力 主力商家 经营商户关注焦点 地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 6 2 2投资者心态分析 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 地段 升值前景 投资回报 投资者关注焦点 地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 7 2 3整体推广的要点 运用合理的工具 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 吸引商家和投资客的关注 最终租赁或购买我们的商铺 地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 8 3 推广策略 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 推广策略 招商推广 销售推广 招商手册 销售手册 现场包装 报刊网络 活动 直邮展销 奖项 地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 9 3 1 1推广策略 招商 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 直接推广为主 广告宣传为辅 通过广告宣传辅助销售营销次序先确定知名主力店 然后次主力店 最后小店铺高租金标准 高折扣优惠 10 3 1 2推广策略 销售 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 通过悬疑主力店 吸引周边投资者关注炒作焦点中心概念 推出焦点中心手册举办活动 激发投资者的热情 11 3 2推广工具 招商手册 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 租售中心 现场包装 销售手册 报刊网络 活动 直邮展销 奖项 12 3 2 1招商手册亮点 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 打破传统招商手册模式 以商家选址报告形式推出 提供片区人口深度调研报告 提供片区消费力深度调研报告 提供片区居民最喜爱的商户调研报告 提供周边商户经营状况调查报告 13 3 2 2销售手册亮点 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 配合传统销售手册 推出焦点中心研究报告 提供深圳市15家典型焦点中心深度调研报告 包括焦点中心概念 租金水平 业态等深度研究 充分激发投资者信心和决心 14 3 2 3现场包装 营造繁华 热烈的气氛 慧通行一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与 喷绘 条幅 灯光字 实施悬疑策略 引发关注 地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 15 3 2 3楼体喷绘1 慧通行一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与 鸡蛋一毛钱一个 青菜八分钱一斤零售巨人强势登陆 地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 16 3 2 3楼梯喷绘2 慧通行一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与 景田人民我来了人人乐即将登场 17 3 2 3楼体喷绘3 慧通行一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与 景田人民 我们都来了人人乐 星巴克 即将亮相 18 3 2 4租售中心 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 租售中心建议选择莲花路与景田路交界处 位置好 容易吸引周边居民关注 面积小 容易形成烘托现场热闹气氛 19 3 2 5报刊网络媒体宣传 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 炒作焦点中心示范工程 网络配合悬疑手法 炒作主力商家 报刊 软文炒作为主 硬广配合 炒作地段 投资回报 前景等焦点问题 网络 引发焦点中心讨论和投资价值发现 20 3 2 6活动1 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 举办我最喜爱的商家的大型评选活动 活动名称 生活因你而改变 TT时尚焦点中心我最喜爱的商家评选活动 参与对象 TT周边楼盘居民 活动形式 针对指定社区直邮评选单 售楼处回收评选单 设定奖励鼓励参与 21 3 2 6活动1 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 举办我最喜爱的商家的大型评选活动 活动目标 引发各界及周边居民关注 影响我们的准买家 增强售楼处的人气 积累客户 通过评选结果影响商家 促动招商 22 3 2 6活动1 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 生活因您而改变 景田片区最喜爱的商家的大型评选活动说明 TT国际公寓商业裙楼即将开设焦点购物中心 为了让景田居民享受更好的商业配套服务 特此举办我最喜爱的商家评选活动 我们将根据评选结果 优先针对你们最喜爱的商家进行招商 希望您也参与到我们片区的商业配套建设中来 将您的意见提交到租受中心 您还可以抽取我们专门为此设立的奖项 并享受购买商铺的特别优惠 焦点中心 FOCUSEDCENTRE 是指已一个主导商店作为占统治地位的大承租户 通常的主导商家是超级市场 剩下的商业面积由少数几家小承租户组成如餐饮 银行 地产中介 茶庄 零食 珠宝首饰 通讯 眼镜店 面包坊 美容美发中心 干洗店等 80年代早期 焦点中心已经遍及整个欧洲 23 3 2 6活动1 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 生活因您而改变 景田片区最喜爱的商家的大型评选活动说明 请对商家进行选择或提出新的名单1 咖啡厅 星巴克 ILL咖啡 KOSMO咖啡 星迪咖啡 名典咖啡 上岛咖啡 其它2 餐饮 麦当劳 肯德基 蒸功夫 面点王 嘉旺快餐 其它3 银行 工商银行 兴业银行 招商银行 浦东发展银行 民生银行 中信银行 建设银行 中国银行 农业银行 深发展银行 广东发展银行 农村信用社 其它4 地产中介 中原地产 世联行 泛城地产 世华地产 其它5 茶庄 八马茶叶 陆羽茶庄 6 零食 优之良品 零食物语7 珠宝首饰 君安首饰 8 眼镜 明廊眼镜 博士眼镜 高登眼镜 亚洲眼镜 其它9 面包坊 可颂坊 质的主张 一品轩 雪贝尔 其它10 音像制品 中视音像 聆听音乐 博恩凯音像 其它11 通讯 天音通讯 中域通讯 恒波通讯 协亨通讯 其它12 服务厅 中国移动 中国联通 中国电信13 美容美发中心 金太阳美容 玛莎美容 完美美容 首脑美容 纯剪一派 卡顿美发中心 鱼美人 其它14 服饰 SPARKLE JEANSWEST GIODANO MORGAN ESPRIT FREEBIRD 其它15 化妆品 饰品 精品 16 钟表 17 皮具鞋类 18 家居用品 19 儿童用品 24 3 2 6活动2 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 举办投资课堂 活动课题 景田片区的商业配套发展研究 参与对象 商铺的准买家 焦点中心的研究 商铺投资的诀窍 活动目标 刺激准买家投资的信心和决心 25 3 2 7直邮展销 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 邮寄资料给目标商户 邮寄销售资料给周边居民 引发大量商户的关注 充分挖掘客户资源 于山姆等处设立展销点 地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 26 3 2 8奖项 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 焦点购物中心示范工程 中国购物中心协会 中国商业地产总网 中国商业地产杂志 TT时尚焦点中心荣获 27 4 1推广时间安排 慧通行一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 9月 10月 11月 12月 1月 2月 招商 销售 确定主力店确定首层规划方案确定招商条件确定装修方案确定招商处布置确定招商合约确定推广方案 确定主力店确定首层规划方案确定销售方式确定交付标准确定销售处布置确定销售合约确定推广方案 全面招商开始确定次主力店推广工具制作完成楼体广告推出商家评选活动开始 招商广告推出后 销售接受登记申请举办投资课堂 公布评选活动成果公布招商成果报章网络配合炒作接受颁奖 广告全面铺开报章 网络 直邮 展销点等全面配合集聚客户 视客户状况确定价格及价格策略集中释放申请登记客户 视销售状况推出老带新等一系列策略迅速消化剩余单位 进一步公布招商成果 消化剩余单位 开业准备 地产江湖 数十万份专