探析《非你莫属》的市场营销策略.docx

探析非你莫属的市场营销策略摘要： 随着我国市场经济体制的不断深化，市场对资源配置的作用不断加强。在经济发展中，人力资源是非常重要的元素之一，无论是对地区还是企业的发展都至关重要。但是关于企业招工难和大学生就业难的结构性就业问题也备受大家关注，顺应时代的需求，天津电视台推出了非你莫属电视类招聘节目，瞬间引起全国人民的关注，并成为大学生最喜爱的节目之一。节目能够顺利运营，其背后的市场营销策略必然起到了核心的作用，本文通过对非你莫属实证分析，试图解释其成功的市场营销策略，以便为其它类似节目提供参考性建议。关键词：市场经济 电视传媒 广告 市场营销一、 引言：就业问题，一直是大众关注的热点话题，尤其是2008年金融危机爆发后，更是加剧了大学生就业问题的严重性。而大多数企业却不断反映，公司很难找到理想的员工，这种结构性的就业矛盾日益突出，在这一宏观背景下，电视招聘类节目走入了我们的视线，从人力资源市场的角度来讲，招聘类机构本质上将是中介结构，它的出现，有效的将买者和卖者联系在一起，是市场经济专业分工的结果，解决了市场经济中由于信息不对称造成的市场失灵问题。从电视传媒的角度讲，电视求职作为一种新的求职方式，以电视为媒介传输方式，把应聘现场呈现在观众面前，让受众者可以清楚的看到招聘单位和应聘者之间的对决。作为电视观众，可以通过应聘者与现场用人单位交谈得到学习，使就业者充分了解市场的需求情况，而招聘企业可以通过这一平台达到为本企业做广告的目的，是一个双赢的结果。二、 非你莫属栏目简介：天津电视台非你莫属每期有12名一流企业高管组成波士团现场招聘，他们根据自己的阅历和公司的需要，对应聘者进行犀利的评判和严格的挑选。每期有3至4位来自全国各地的应聘者，他们面对来自现场老板的提问和全国的观众的关注，不断挑战和展示自己，每个人现场表达自己喜欢的工作。节目中有2名国内资深职场人士及心理专家，将用专业知识给应聘者真实的就业指导意见、心理把握和职场忠告。节目中的求职者不单单是在校或者刚刚毕业的青涩学生，有的是已经在社会上摸爬滚打了几年的年轻人。很多并没有高学历的年轻人，来应聘的很多时候都是基础的岗位，例如在一期非你莫属中，有一个年轻的小伙子就成功应征了司机的岗位。非你莫属的服务性体现得更大众化，只要你想要工作，学历不重要，岗位和求职者的能力才是最重要的，只要二者匹配，在非你莫属的平台上基本都可以实现。非你莫属的面试也更为残酷和现实，企业高管有时会直接拒绝甚至斥责选手，高管与高管之间有是也会因为一个问题或者争夺一个选手而发生争吵。这些戏剧化的场景较为真实的再现了求职中的残酷现实。三、 栏目的市场营销策略分析：电视栏目影营销作为营销的一种工具，是电视媒体为了取得良好的传播效果和经济效益，整合自身资源，组织、策划相关活动，有效吸引受众的关注和参与，从而有效提高电视媒体的收视率，提升品牌影响力，获得相对竞争优势。就非你莫属这一具体招聘栏目来讲，本质上它提供的是一种服务，即信息服务是它对市场的核心产品，服务对象则是企业和就业者。1. 营销活动目标对象定位任何一个市场营销活动，其目标对象的定位是非常重要的，是营销活动成功最重要的前提。即将要找工作、开始找工作的人和失了业重新找工作的人以及需要招聘员工的企业成为了该栏目的核心受众群体。据国相关部门报道，2010年应届毕业生规模是本世纪初的6倍，2011年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。对于刚刚毕业的大学生们，他们大部分人都没有太多的面试经验，还不能明确企业和个人的内在关系。最直观的体现，就是找不到工作。对于失业之后重新找工作的人群，有了一定的工作经验，想寻求更高更好的发展平台。可是，并不会有猎头公司会注意到那么多平凡的工薪族。想谋求更好的发展，只能靠自己。另一方面，这些急需找工作的人群，又衍生出一些本不会关注此类节目的人群，即家人。对于需要招聘员工的企业来讲，他们如果对每一个即将毕业的学生或者说求职者一一进行筛选，则成本太大，而且还需要通过大量的宣传才能有可能使求职者了解到他们的意愿，而这一行为也会给企业带来巨大的成本，同时还未必能够找到合适的员工。非你莫属栏目可以通过专业的工作，帮助企业提前做出筛选，这样对企业来讲大大提高了效率，所以企业有强烈的意愿通过支付一定的费用，购买这一服务。而且相对于传统的猎头公司来讲，非你莫属给企业提供了一个很好的宣传自己的平台，即使企业没有招到理想员工，企业也通过这一平台完美的表现了自己，企业自己为自己做了很好广告，可谓一举两得。所以企业也就成了他们的服务对象，而由此也衍生出了另一部分间接的受众群体，即企业的在职员工。综合以上分析，我们可以看到非你莫属有着广泛而又稳定的受众群体。这为它下一步的商业发展奠定了坚实的基础。2. 强有力地专业化执行非你莫属提供的并非具体的事物商品，而是抽象化了的服务。而只有有效的执行，才可能达到预想的结果。该栏目很好的根据其主体内容进行了专业设计，包括舞台，灯光，主持人的出场方式，以及服装和表达方式都和节目的主体内容完美结合，又迎合了它的客户群体的心理诉求。在保证节目严肃性的同时，通过各位老板和求职者在舞台上的真实表现，乃至主持人特有的主持风格使得该节目有了一定的娱乐性，二者的有效结合，令节目的可视性大大加强，可以说培养了一批稳定的观众群体。3. 文化内涵的塑造和品牌的提升以人为本，走平民主义路线，加强营销活动的互动传播，建立“受众本位”的传播观。一方面，它的求职者不一定各个都是高学历，或者仅仅局限于青年人，应该说每一个想找工作的人都可以通过这一平台来表达自己的想法。这样为栏目赢得了广泛的群众基础，进一步扩大了社会对该栏目的关注度。栏目始终坚持“品质、品味与品格”，通过各位老板和现场的心理专家对求职者的合理建议，使得这一节目具有了一定的教育性质，通过对正能量的表达和传播极大地提升了该栏目的文化内涵和品牌价值。4. 强化整合营销非你莫属是通过电视媒体呈现给观众的，具有电视媒体一般属性，所以它更加注重整合营销的传播。通过线上和线下的互动，充分整合了平面媒体，户外媒体和网络媒体，使其达到全面传播的效果。主要表现在以下几方面：第一，手机互动，我们可以看到主持人在节目过程中，告知观众可以通过手机互动的形式，参与节目，这一形式的出现，实际上是一种传播渠道的开通，这不仅增加了点对点的深层次传播，还使收看和互动更加容易。第二，网络媒体资源，电视栏目的播出有它固定的时间段，为了保证受众群体在不同时空下都可以看到这一栏目，该栏目和很多的网络媒体加强了合作，实质上通过这一方式，大大延长了它传播时间和范围。四、 结论：非你莫属栏目通过专业化的营销，大大提升了它在观众中的知名度和认可度，从而提升了该栏目的收视率。收视率的提高和受众范围的扩大，引来众多商家的广告合作。很多商家期望通过对该栏目的冠名赞助，来为自己的商品做广告，而该栏目在可以从中收取高昂的广告费、赞助费等以此来实现自己的经济利益，也就完美地实现了自己的市场营销。五、 参考文献：1