上海楚汉服饰有限公司商业计划书.doc

上海楚汉服饰有限公司商业计划书 上海楚汉服饰模拟有限公司商业计划书2019年6月9日目录一项目特色二公司管理三执行摘要四市场分析五营销策略六财务分析七风险分析八公司愿景 一、项目特色团队成员寄语我们要创投贵族化的品质，大从话的生活，以市场为导向，以网络为基础。 以人才为根本，以发展为前提，迈向成功的未来。 团队文化团队精神，是企业的文化核心，多点沟通，少点抱怨，少点争执，强化竞争意识，营造团队精神。 二、公司管理组织结构与管理团队总经理孙海霖行政陈国芳会计季伟店长李斌总经理孙海霖学历本科优势专长自己的所有资源比别人强岗位职责作为公司非常重要的高层管理人员总经理,实属上级公司董事会,下属可谓是整个公司,想要做好这份工作,一定要制定出详细的总经理岗位职责及工作内容行政陈国芳学历本科优势对外关系岗位职责协助总经理搞好公司的经营与管理工作，做好组织、定制、修订、落实公司的年度、月度、季度营业目标等工作。 会计季伟学历大专优势熟悉企业财务管理，有三年以上的工作经验岗位职责负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析工作，负责项目成本核算与控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析。 市场经理严斌学历本科优势对原料熟悉，建立与供应商有良好关系岗位职责建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 对消费者购买心理和行为的调查。 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、和分析。 三、执行摘要3.1公司概况?上海楚汉服饰模拟有限公司?地址翔殷路1099号?主要经营范围服装服饰?产品服务概况服装的加工、销售，服饰、鞋帽、针纺织品、手袋、纺织原料、日用百货的销售?市场机会中国古文化的复兴?注册资金80万元3.2商业模式咖咖西餐厅客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 四、市场分析4.1市场定位和预测.市场定位中高档目标客户商务白领、大学生、文化人士.市场占有率预计第一年5%，三年内逐年递增10%。 4.3项目SWOT分析优势汉服拥有华夏文化几千年沉淀劣势国内大多数人不认同汉服机遇市场尚未成熟与饱和威胁同行竞争激烈，行业市场准入低SWOT 五、营销策略销售渠道和经营场所经营地址翔殷路1099号面积和租金200平方，月租金20,000元销售渠道面向最终消费者，兼顾批发与零售店堂风格打造高质量礼服，常服，改良服装，严把质量关，款式礼服婚礼服，成人礼服，其他礼服常服家居版曲裾，直裾，襦裙，短打，袄裙，长衫 六、财务分析6.1产品与定价特色产品接受活动场地租用、定期举办文化或读书沙龙等活动。 产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价绣花鞋双30.065.090.0头面套20.055.070.0襦裙套60.095.0200.06.2投资收益预测总投资额（万）80.0投资收益率（第一年）32.5预期净利润（税后利润）元元第一年第二年第三年年增长率%年增长率%263546备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年见经营第一年利润表；此表中“总投资额”的金额等于筹集资金总计。 6.3启动资金需求和类别/项目金额固定资产购置合计205000.00开办费工商注册、税务登记费2000.0市场调查费、差旅费、咨询费3000.0各种许可证审批费用2000.0支付连锁加盟费用0.0其他100000.0合计107000.00流动资金原材料/商品采购108000.00场地租金180000.0员工薪酬96000.00办公用品及耗材3000.00水、电、交通24000.00其他费用6000.00合计417000.00启动资金合计524，000.00启动资金股东4人自有资金共投资80万元6.4月利润预测项目本期金额 一、主营业务收入233400加其他收入5000减主营业务成本生产/采购成本36000营业税金及附加(按5%计算)11670.00变动销售费用销售提成23340边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入69.58固定销售费用宣传推广费2000管理费用场地租金60000.0员工薪酬32000办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费8000固定资产折旧3423.50其他管理费用2000财务费用利息支出0 二、营业利润53966.50减所得税费用（按25计算）13491.63 三、净利润40474.87 七、风险分析风险及应对.行业风险市场尚未成熟与饱和目前国内大多数人不认同汉服，认为穿着汉服是一种复古，倒行逆施的行为。 汉服的穿着方式较为复杂，上衣下裳，广袖博带的形制无法充分适应现代社会快节奏，简约的生活方式。 .市场风险原材料价格变动风险拓展进货商的渠道.财务风险前期投资大，商店租金较高，盈利时间较长少借贷、多分担管理风险前期风险预测不足，中期危险的处理不得当，后期消除危机的影响，理顺危机的关系不到位前期对风险预测，中期处理方法要得当环境风险目