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文档简介

蓝月亮手洗专用洗衣液营销报告 报告思路 报告四步 产品确定 市场未定由产品找市场由市场推定位由定位选策略 产品简介 蓝月亮手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年金秋推出的最新产品 它是全球第一款手洗专用洗衣液 这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计 无需拧盖 用量易控 首次取用和中途添加同样方便 泵头设计计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理 这款产品继承了蓝月亮洗衣液深层洁净 护衣护手 易漂洗的优良传统 同时它应用蓝月亮创新科技自动去渍系统并添加芦荟精华 满足了消费者手洗衣物时在洁净力和呵护性上更高需求 蓝月亮手洗专用洗衣液 产品特色 创新泵头设计 使用更方便 快速溶解 呵护双手 易漂洗 省力省时省水 市场及目标客户分析 由目标分析客户可以看出 由目标分析客户可以看出 使用蓝月亮洗衣液的主要消费群年龄在30 40岁之间 蓝月亮洗衣液用户中 绝大部分是受过高中及以上教育 蓝月亮洗衣液的用户平均月收入很大一部分处于中等水平 并且家庭月收入超过两千元以上的比例达到百分之72 因此 以杨澜为代表的成功女性 中等收入家庭以及关注低碳环保的人们都是蓝月亮洗衣液的广大潜在消费群 蓝月亮要努力将专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者 市场及目标客户分析 消费者可以接受的洗衣液的价格 市场及目标客户分析 消费者选择洗衣液最主要的原因 市场及目标客户分析 消费者了解洗衣液的途径 市场及目标客户分析 使用定位 方便 创新泵头设计无需拧盖 用量易控 首次取用和中途添加方便 便于洗前预处理 市场定位 节水 易漂洗节电 无机械手洗 更健康 销售渠道 小型连锁便利店大型超市 沃尔玛 家乐福等 渠道需广 全国各大城市都应保证供应不断货 渠道不需太深 渠道下沉到四线城市为宜 营销推广 01 02 03 在百度贴吧 天涯社区等论坛里找到洗衣液有关的帖子 发表蓝月亮洗衣液的功能特点的帖子 SNS网站 门户型网站 论坛营销 线上推广 01 02 03 针对其消费者很多事年轻上班族 所以可以以电梯广告的形式进行推广 还可以在其他可能与目标消费者接触的地方进行推广 如 公
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