房地产销售主管执行力提升培训.doc

房地产销售主管执行力提升培训为什么好的决策一而再、再而三地付之东流？为什么看似雄心勃勃的计划到最后总是无法实施？对于房地产销售主管来讲，如何才能避免高层怨中层、中层怪员工、员工怨高层的执行怪圈？房地产销售主管执行力提升培训课程将作出详细解答。课程主题：房地产销售主管执行力提升培训课程时间：1-2天授课对象：房地产企业总经理、副总、各职能部门的中高层管理及执行人员授课类型：讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、练习课程收益：1. 提升酒店房地产营销团队执行力与执行素养；2. 针对房地产企业常见的执行力问题提出针对性解决方案；3. 打造房地产销售精英管理执行团队。课程背景：没有什么公司比房地产开发企业这台高速运转、争城掠地的战车更需要体现执行力了。但执行不力往往源于领导不力。近年来，领导力和执行力被越来越多的地产商所重视，然而“领导力和执行力不强”依然是众多开发企业面临的共性难题。没有卓越的领导团队，没有高效的执行力，将是地产企业最大的营销成本！房地产销售主管执行力提升培训课程大纲第一讲：房地产销售主管角色认知1、房地产销售主管职责2、房地产销售主管应具备的素质能力专业知识能力客户交流沟通能力团队能力组织力凝聚力执行力第二讲：执行与执行力解析一、什么是执行？1. 执行完成任务2. 高效执行有目标、有计划、有策略、有手段的完成任务二、什么是执行力？1. 执行力定义2. 企业管理特点3. 常见执行力短板4. 执行力就是结果力5. 高层的理念、中层的技巧、基层的习惯第三讲：房地产销售主管高效执行力的十大特质1. 做事积极主动2. 分析力、判断力、应变力强3. 求知欲强4. 诚信5. 负责人6. 好胜心强7. 做事有韧性8. 做事注重细节9. 人际关系好10. 重视团队合作第四讲：执行力缺失的十二种表现1. 有禁不止“你说你的，我做我的”2. 附加执行一套房屋搭售一个车库3. 抗令不行“将在外，军令有所不受”4. 盲目执行拿着鸡毛当令箭5. 选择执行断章取义，为我所用6. 机械执行照搬照抄，本本主义7. 逃避执行推诿扯皮，乾坤大挪移8. 被动执行上不推，下不动9. 歪曲执行割发代首10. 越位执行越俎代庖11. 错误执行街亭失守，蒋干中计12. 虚假执行表里不一，阳奉阴违第五讲：执行的成败在于执行力一、执行不力的原因1. 推过揽功，不负责任2. 选人不当，用人无方3. 只重制度，忽视文化4. 管理过度，领导不足5. 目标不清，计划不明6. 标准缺失，考核无据7. 只重指令，不懂沟通8. 事必躬亲，未能授权9. 流程不畅，衔接不良10. 管控不力，奖罚不当二、执行力提升分解1. 承担责任，解决问题2. 岗位说明书3. 解决指令不清的方案4. 让员工学习文化5. 设定目标的SMART标准6. 建立系统7. 沟通技巧8. 建立反馈及监督检查制度9. PDCA循环互动游戏：交叉十指游戏说明：一个动作或行为必须经过多次、不断地重复，才能固化下来形成习惯。事实上，企业文化的形成和建立也遵循这样的原理。第六讲：房地产销售主管执行管理能力提升一、四种类型的员工1. 能力弱、忠诚度低废品干掉2. 能力强、忠诚度低毒品提防3. 能力弱、忠诚度高次品培养4. 能力强、忠诚度高极品重用二、中层管理者四种管理风格1. 弱支持、低指令放任型2. 弱支持、高指令命令型3. 强支持、低指令授权型4. 强支持、高指令教练型三、未来管理的四大转变1. 从管人到管事2. 从被动管理到自我管理3. 从能人管理到机制管理4. 从权利驱动到检查驱动四、激励与