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文档简介
久恒营销案例一 小油漆厂如何选择目标市场 1 2020 3 21 英国有一家小油漆厂 访问了许多潜在消费者 调查他们的需要 并对市场作了以下细分 本地市场的60 是一个较大的普及市场 对各种油漆产品都有潜在需求 但是本厂无力参与竞争 2 2020 3 21 另有四个分市场 各占10 的份额 一个是家庭主妇群体 特点是不懂室内装饰需要什么油漆 但是要求质量好 希望油漆商提供设计 油漆效果美观 一个是油漆工助手群体 顾客需要购买质量较好的油漆 替住户进行室内装饰 他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆 3 2020 3 21 一个是老油漆技工群体 他们的特点是一向不买调好的油漆 只买颜料和油料自己调配 4 2020 3 21 最后是对价格敏感的青年夫妇群体 收入低 租公寓居住 按照英国的习惯 公寓住户在一定时间内必须油漆住房 以保护房屋 因此 他们购买油漆不求质量 只要比白粉刷浆稍好就行 但要价格便宜 5 2020 3 21 经过研究 该厂决定选择青年夫妇作为目标市场 并制定了相应的市场营销组合 6 2020 3 21 1 产品 经营少数不同颜色 大小不同包装的油漆 并根据目标顾客的喜爱 随时增加 改变或取消颜色品种和装罐大小 7 2020 3 21 2 分销 产品送抵目标顾客住处附近的每一家零售商店 目标市场范围内一旦出现新的商店 立即招徕经销本厂产品 8 2020 3 21 3 价格 保持单一低廉价格 不提供任何特价优惠 也不跟随其他厂家调整价格 9 2020 3 21 4 促销 以 低价 满意的质量 为号召 以适应目标顾客的需求特点 定期变换商店布置和广告版本 创造新颖形象 并变换使用广告媒体 10 2020 3 21 由于市场选择恰当 市场营销战略较好适应了目标顾客 虽然经营的是低档产品 该企业仍然获得了很大成功 11 2020 3 21 思考题 12 2020 3 21 1 市场细分的主要依据是什么 13 2020 3 21 2 请评价这家小油漆厂的市场营销组合策略 久恒营销ga23d11m
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