创新创业教程第六章 创业机会与商业模式

6章 创业机会与商业模式 【 本章知识点 】 何为创业机会？其识别要素是什么？ 创业风险类型有哪些？如何防范风险？ 创业机会开发商业模式的过程是什么？ 何为商业模式设计策略？技巧有哪些？ 主要内容 创业机会识别与评价 1 创业项目选择 2 商业模式开发 3 【 创业人物 】 马云（阿里巴巴） 4 创业机会评价 创业机会识别 【案例导读】生活中的商机 例导读】生活中的商机 1. 初入商海，寻找契机 2. 判断失误，首战失利 3. 重新定位，寻求突破 1）技术变革 2）政治和制度变革 3）社会和人口结构变革 4）产业结构变革 1）创意与机会 2）机会的内涵 1）创业机会识别过程 2）创业机会识别技巧 1）它很能吸引顾客 2）它能在你的商业环境中行得通 3）它必须在机会之窗存在的期间被实施 4）必须有必要的资源 关于创业机会的来源 ， 理论界尚未形成权威共识 。 蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变 、 混乱或是不连续的状况 。 德鲁克：机会的七种来源：意外之事；不协调；程序需要；产业和市场结构；人口变化；认知 、 意义和情绪上的变化；新知识 。 谢恩：创业机会的四种变革：技术变革 、 政治和制度变革 、 社会和口结构变革与产业结构变革 。 徐本亮：我国创业机会主要源自问题 、 变化 、 创造发明 、 竞争和新知识 、 新技术的产生五个方面 。 创业机会的来源 变化 问题 差异 发明创造 （ 1） 创业机会识别过程 1） 阶段一： “ 机会的搜寻 ” 2） 阶段二： “ 机会的识别 ” 3） 阶段三： “ 机会的评价 ” （ 2） 创业机会识别技巧 1） 从国家经济发展趋势中判断商机 2） 市场环境变化孕育商机 3） 资源整合创造无限商机 4） 科技发展催生商机 5） 市场 “ 空缺 ” 蕴含商机 6） 解决问题过程中发掘商机 7） 竞争对手的缺陷隐藏商机 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 机会信息的不对称性 创业者的有限理性 创业环境的不确定性 多种其他因素的影响 （ 1）定性评价方法 斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考虑以下几个重要问题： 机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速度等问题； 潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益； 机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择； 在可能的障碍面前，收益是否会持久； 产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求。 （ 2）定量评价方法 1）标准打分矩阵 2）蒂蒙斯创业机会评价模型 3）刘常勇的创业机会评价框架 （ 1）市场层面维度 （ 2）产品本身维度 【 案例导读 】 所创之业，从热爱开始 1 创业项目选择过程 2 适合大学生的创业项目 3 创业项目与个人匹配 4 （ 1）创业环境的内容 （ 2）我国创业环境的特点 （ 3）创业环境分析的方法 （ 1）创业市场调研的内容 （ 2）市场调查方法 （ 1）创业环境的内容 政府项目 政府政策 教育与培训 金融支持 切入时机 研究开发转移 文化和社会规范 商务环境和有形基础设施 （ 2）我国创业环境的特点 法律、政策、社会环境 持续改善 提供了广阔的 发展空间 创业扶持政策不断推出 （ 3）创业环境分析的方法 P：政治（ E：经济（ S：社会（ T：技术（ 优势（ 劣势（ 机会（ 威胁（ （ 1）创业市场调研的内容 B E C D A 政策调研 行业调研 产品和服务调研 商业模式调研 客户调研 1. 判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会 特征与个人特质的匹配 【 小例子 】 联想控股董事长柳传志就反复提醒创业者：在转身做企业时，需想清性格是不是适合做企业。他总结道，人大概可分为两种：奔日子的和过日子的。奔日子的人，总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生活，有新的追求；而过日子的人，则把谋生存作为创业的动机。他自认是奔日子的人。当时毕业后的他在国防科委、科学院，研究部门工作，得过不少奖项，但是心总是不安分，想去寻找新追求。“奔日子型的创业，达到一定高度后，还想跟自己较一把劲。”例如像马云这样的人，不停地往前走。这种人是对推动生产力的发展有好处的，是更值得鼓励的，但是风险很大。 2. 个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业机会识别过程大体可分为以下两个阶段： （ 1）识别“第三人机会”阶段 增补型匹配， 互补型匹配， 结构性匹配， （ 2）识别“第一人机会”阶段 “第一人机会”阶段是指对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。 可见，创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。 in 运会 软 1. 沃尔玛 “ 创造性破坏 ” 商业模式 “ 定制加直销 ” 商业模式 “ 零边际成本 ” 商业模式 “ 私营模式 ” 商业模式 案例导读 】 四个典型商业模式 商业模式的定义 为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标而组织设计的整体解决方案。 商业模式的本质 谁是企业的顾客？ 企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？ 企业的产品与服务应该何时投入市场？ 企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？ 企业的产品与服务为什么能赢得客户？ 企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？ 企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？ 价值 主张 价值 网络 价值 实现 价值 维护 2 3 确定 盈利点 价值链整合于定位， 形成核心竞争力 标准化 运作 创业人物 】 马云 马云，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、 自然保护协会）中国理事会主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国 1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。 马云的创业成功，阿里巴巴集团的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工学院、哈佛大学、 北京大学等。 2013年 5月 10日晚，杭州黄龙体育中心，包括阿里集团来自全球的 1万多名阿里集团合作伙伴以及来自全球的媒体，出席淘宝 10周年庆典暨马云辞职阿里巴巴集团首席执行官卸任晚会。马云做了自己身为阿里巴巴 2013年 5月 28日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰集团、中通、圆通、申通、韵达等多家民营快递企业，在深圳联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能骨干网（简称 里内部称物流地网）的项目建设，马云卸任阿里巴巴集团 度出