国际市场营销完整版本课件.ppt

国际市场营销学InternationalMarketing 授课教师 班级 时间 1 PPT学习交流 课程设计 总课时 36 2 18周 课程性质 专业选修课考核方式 考查 待定 授课方式 双语 2 PPT学习交流 2020 3 24 营销是个人和集体通过创造 提供出售 并同别人自由交换产品和价值 以获得其所欲之物的一种社会过程Marketing TheAmericanMarketingAssociation AMA usesthefollowing Theprocessofplanningandexecutingtheconception pricing promotion anddistributionofideas goods andservicestocreateexchangesthatsatisfyindividualandorganizationalobjectives 市场营销Marketing 3 PPT学习交流 2020 3 24 第一章国际营销导论Chapter1Introduction 全球化和跨国公司GlobalizationandInternationalCompanies国际营销的内涵What sInternationalMarketing 国际营销学的理论依据TheoriesBasisofInternationalMarketing 4 PPT学习交流 2020 3 24 全球化和跨国公司GlobalizationandInternationalenterprises 全球化 历史现象 世界联系更加紧密globalizationisahistoryphenomenon GlobalVillage 5 PPT学习交流 2020 3 24 经济全球化TheEconomicGlobalization 经济全球化是指世界各国经济在生产 交换 分配及消费四大环节的全球一体化 是资源与生产要素在全球范围进行配置 使各国经济彼此之间的联系及相互依赖日益加强 任何一个国家或地区都不能与世界经济脱节而单独生存和发展国际贸易 国际金融 跨国公司 现代技术革命 6 PPT学习交流 2020 3 24 全球化和跨国公司GlobalizationandInternationalenterprises 全球化globalization 第一次浪潮 1870 1914 第二次浪潮 1950 1980 第三次浪潮 1980 2004 7 PPT学习交流 2020 3 24 国际营销的内涵What sInternationalMarketing 国际营销 国内市场营销InternationalMarketing DomesticMarketing国际营销 国际贸易InternationalMarketing InternationalTrade 8 PPT学习交流 2020 3 24 国际贸易InternationalTrade 国际贸易 国家之间有形产品与无形服务的交换活动Exchangeofthevisibleproductsandinvisibleservicesamongthenations国与国之间分工的结果OutcomeoftheInternationalLaborDivision 9 PPT学习交流 2020 3 24 国际营销 在全球化环境的约束条件下 协调营销活动 比国内外竞争者更好的寻找和满足全球消费者的需要 Internationalmarketingisdefinedastheperformanceofbusinessactivitiesdesignedtoplan price promote anddirecttheflowofacompany sgoodsandservicestoconsumersorusersinmorethanonenationforbettersearchingandsatisfyingtheneedsofconsumersworldwidethancompetitors 10 PPT学习交流 2020 3 24 国际市场营销与国内市场营销的区别WhataretheDifferences 市场营销环境不同DifferentMarketingEnvironment 11 PPT学习交流 2020 3 24 TheInternationalMarketingTask 7 3 Economy EnvironmentaluncontrollablescountrymarketA EnvironmentaluncontrollablescountrymarketB EnvironmentaluncontrollablescountrymarketC 1 Competition 1 Competition 2 Technology Price Product Promotion PlaceorDistribution 6 GeographyandInfrastructure ForeignEnvironment Uncontrollables 7 StructureofDistribution 3 Economy 5 Political Legal Domesticenvironment Uncontrollables Controllables 2 Technology 4 Culture 5 Political Legal 4 Culture TargetMarket 12 PPT学习交流 2020 3 24 国际市场营销与国内市场营销的区别WhataretheDifferences 市场营销组合策略有区别Differentapplicationofmarketingprinciples concepts andtechniques企业和政府的关系不同Differentrelationshipbetweenenterprisesandgovernments 13 PPT学习交流 2020 3 24 国际营销与国际贸易的比较 14 PPT学习交流 2020 3 24 国际营销的基本要素BasicElementsofInternationalMarketing DeterminetheneedsofglobalcustomersSatisfytheneedsofglobalcustomersExceedcompetitorsCoordinatemarketingactivitiesIdentifytheconstraintsinglobalenvironment 15 PPT学习交流 2020 3 24 StagesofInternationalMarketingInvolvement Ingeneral firmsgothroughfivedifferentphasesingoinginternational 16 PPT学习交流 2020 3 24 国际市场营销过程InternationalMarketingProgress Appraisingtheinternationalmarketingenvironment Decidingwhethertogoabroad Decidingwhichmarkettoenter Decidinghowtoenterthemarket Decidingonthemarketingmix Decidingonthemarketingcontrolandmanagement 17 PPT学习交流 2020 3 24 国际营销管理internationalmarketingmanagement 将企业在各个国家的不同营销计划协调 整合成为跨国的营销计划 Coordinateandintegratethedifferentmarketingplanindifferentcountries formaninternationalmarketingplan 18 PPT学习交流 2020 3 24 国际营销阶段internationalmarketingconcepts ExtensionofdomesticmarketconceptInternationallimiteddifferentiationconceptInternationallocalizationconceptGlobalstandardizationconceptGloballocalizationconceptGlobalmixconcept 19 PPT学习交流 2020 3 24 国内市场延伸观念Extensionofdomesticmarketconcept 20C60年代初期 企业的经营重点主要放在国内企业主要以出口方式进入国际市场企业把国际市场仅仅看做国内市场的延伸和补充 20 PPT学习交流 2020 3 24 国际有限差异化观念Internationallimiteddifferentiationconcept 20C60年代后期 更加注重国际市场实行差异化的营销组合策略进入方式更加复杂企业实施的是有限差异化策略 21 PPT学习交流 2020 3 24 国际本土化观念Internationallocalizationconcept 20C70年代 国际市场和国内市场一样重要高等重视国际市场上各个目标的差异性本土化 Localization 在不同的目标市场国家提供不同的产品或产品线 适用不同的定价策略和分销渠道 并使用不同的促销计划 22 PPT学习交流 2020 3 24 全球标准化观念Globalstandardizationconcept 1983 企业将世界市场视为一个统一的市场 强调需求的相似性 忽视需求的差异性 把具有相似需求的潜在消费者群体归入一个全球性的细分市场 在全球范围内实行标准化的营销管理 23 PPT学习交流 2020 3 24 全球标准化观念Globalstandardizationconcept 1983 优点 节约成本 形成统一的品牌形象 实现组织结构单纯化和管理控制程序化 规避市场风险适用范围 需求存在全球类似 饮料 汽车 需求技术标准化产品 电器 研究开发成本高的技术密集型产品 24 PPT学习交流 2020 3 24 全球本土化观念Globallocalizationconcept 按照消费者所处的地理位置 国籍 文化背景和生活方式等标准来进行市场细分 针对各细分市场的不同需求推出不同的产品 制定不同的价格 采用不同的销售服务方式 选择不同的广告促销手段 25 PPT学习交流 2020 3 24 优点 可以更好的满足消费者 可以获得垄断优势 可以减少全球企业内部的摩擦成本 全球本土化观念Globallocalizationconcept 26 PPT学习交流 2020 3 24 全球混合化观念Globalmixconcept 思维全球化 行动本土化 27 PPT学习交流 2020 3 24 国际营销的主要理论依据TheoriesBasisofInternationalMarketing 比较优势理论Thetheoryofcomparativeadvantage产品贸易周期理论Thetheoryoftradeorproducttradecycle商业定位理论Thetheoryofbusinessorientation 28 PPT学习交流 2020 3 24 比较优势理论Thetheoryofcomparativeadvantage AdamSmith DavidRicardo国际贸易的发生源于各国之间资源禀赋的差异 各国都应该集中生产并出口那些能充分使用本国充裕要素的产品 以换取那些需要密集使用其稀缺要素的产品 29 PPT学习交流 2020 3 24 产品贸易周期理论Thetheoryoftradeorproducttradecycle RaymondVernon弗农的产品生命周期指的是由于世界各国的技术发展水平不同 技术领先的国家可能率先开发出某种新产品并出口 经过一段时间后 技术较先进的国家掌握了这种技术 成为新的出口国 技术较落后的国家随后才能掌握这种技术 在最后才成为该产品的出口国 30 PPT学习交流 2020 3 24 产品贸易周期理论Thetheoryoftradeorproducttradecycle 31 PPT学习交流 2020 3 24 商业定位理论Thetheoryofbusinessorientation 1969年 珀尔马特 Perlmutter EPRG体系 该体系将企业的国际营销战略分为四类 即 E Ethnocentrism 本国中心主义 P Polycentricism 多中心主义 R Regiocentrism 地区中心主义 G Geocentrism 全球中心主义 企业采取不同的营销战略 则其经营哲学也有所不同 32 PPT学习交流 2020 3 24 StrategicOrientation EPRGSchema DomesticMarketingExtension Multi DomesticMarketing GlobalMarketing Ethnocentric Polycentric Regio Geocentric 33 PPT学习交流 2020 3 24 Generally fourdistinctiveapproachesdominatestrategicthinkingininternationalmarketing StrategicOrientation EPRGSchema OppositeofethnocentrismManagementofthesemultinationalfirmsplaceimportanceoninternationaloperationsasasourceforprofitsM