股票销售工作总结

1 / 18 股票销售工作总结 证券公司员工工作总结 -总结 飞逝，不知不觉中，充满希望的 2016 年就将画上圆满的句号，。回首 2016 年的，有收获的喜悦，有与同事协同作战的艰辛，也有遇到困难和时惆怅，总体而言，到江海的这是愉快的。 2016 年，对于我来讲可谓是的一个转折点，从一个业余时间炒股的小股民转变成为了一个每天都和股票打交道的江海证券的员工，江海证券也将为我未来的发展提供良好的舞台。 我是 2016 年 6 月正式加入江海证券的，回首这半年来的工作，基本上达到了公司一个普通员工的标准，共开了 25 个有 效户，了 15 万的基金，不过自己所开发的客户资产量都比较小，所以托管资产的数额比较小，这也是我 2016 年要突破的方向。记得自己刚刚到公司时候，连最基本的开户、转户流程都不知道，股票知识平也比较肤浅，通过跟老员工的和参加公司的，自己的知识水平有了很大的提高，。最初出去展业的时候，因为自己的性格相对有些内向，根本不敢上前跟客户搭话，通过同事的学习和，不断去，超市，现在自己一去展业也能胜任了。通过这半年来的展业工作，让我知道了团队工作的重要性，以前工作的时候都是自己一个人承担，自从加入公司后，让我知道一个人能 力相对于团队力量的有限性，对于我们的工作内容，只要通过公司的平台，团队之间的协作，才能开发出更多的客户，2 / 18 创造出更大的财富。 对于 2016 年，对于我来说，就不是一个新员工了，我要以更严格的标准来要求自己，在保证开户数量的同事，要不断地提高有效户的质量，尽可能的开发出更多高质量的客户。同时，对于现在的老客户，一定要维护好他们，尽可能通过他们的转，开发更多的客户。同时也要不断提高自己的知识水平，争取在 2016 年把剩下的 2 门从业内容考过，我以后的发展打下良好的基础。同时也要积极配合公司和团队的工作，为公司和团队的发 展贡献自己的微薄之力，让 2 部成为全公司最棒的团队！ 证券公司员工工作总结随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。 西塞罗】 股票交易总结报告 一、汇报炒股操作盈亏结果： 本人大二下学期便在家里的支持下开始进行一些炒股了，以增加自己对市场的了解。下面便是我的历史记录截图： 二、购买股票的交易日记 我这段时间选择了许多股票，同样对各个公司的总结报告和财务状况以及一定的业务进行了一定的了解，其中我交易所 涉及的股票有： 600284 浦东建设， 600664 哈药股份， 600289 亿阳信通， 600170 上海建工， 600797 浙大网新，3 / 18 600382 广东明珠， 002093 国脉科技， 600684 珠江实业。 1. 买入股票 首先我在选择股票的时候是进行对一些感兴趣的股票来进行查核其上市公司的报告，然后进行判断股票的趋势，且网上参考一些股票市场专家方面的信息。作为小额股票投资人，我的抉择一般都是大众化的。对于截图的历史记录中，我选择买入哈药股份和亿阳信通 。那 么在此我就说下我选择 哈药股份公司是如何选择的，首先，我选择的时候并未做到完全的谨慎，只是一份大胆的猜测，因为如图 1 所示，在日收盘的时候，哈药股份的股市很不乐观，不断的跌，以至于跌到近期的最低端，对于股票许多情况下都是跌到低谷，然后瞬间开始涨，其次，我看了下这家公司 8 月 31 号的报告，认为这家公司的报告会很好的为以后的发展做出了个小小的规划，和之前做了总结，因此选择了这支股票，结果那段时间确实不断涨了。如图 2. 图表 1 哈药股份 8 月 30 日收盘情况 图表 2 哈药股份 9 月 2 日收盘情况 实际我们 在选择股票入市之前，还需要在以下几方面有清醒的认识和准备： 第一，时间精力的安排：要做好股票投资就必须要对一些宏观的、政策的、公司行业的动态信息有及时的关注和掌握， 4 / 18 而且是日复一日年复一年的持续性工 作，您在入市前就得考虑自己是否有足够的时间和精力来做这件事情。 第二， 资金安排：有些投资者、特别是新入市的新股民，对股市的风险缺乏足够了解，因此可能出现把储蓄全部拿来投资股票、甚至产生借钱或者卖房炒股的想法，这是万万要不得的。股市投资应该是家庭财产的一个有机组成部分，考虑到股市起落和股 票流动性的问题，您应该使用一部分富余资金来作投资，这样在心态上才不会过于急功近利，万一投资失手也不至于影响到家庭生活。 第三，正确认识自己的风险承受力：通过分析自己的家庭状况、收入稳定性、投资目的、证券投资的相关知识和资源等等因素，来明确自己的风险承受力，从而事先规划好本金数额和投资风格。 第四，学会控制情绪：股市中常常会有追涨杀跌等羊群心理作怪，新股民要学会控制自己的情绪，不要受周围人的行为干扰。 这实际上便是股票的购买量的抉择了，首先我们不是你有多大能力就购买多少的，我们要看清楚自己资本，然后手有余的进行一定的交易。并且我们在购买的时候无论股市开始跌还是涨要相信自己之前的决定，哪怕你心里有些害怕也可以选择进行更小的金额交易，不要做出太大的金额交易即可。一般来说，如果股价开得太高，在半小时内就可能会回落，如果股价开得太低，在半小时内就可能会回升。这5 / 18 时要看成交量的大小，如果高开又不回落，而且成交量放大，那么这个股票就很可能要上涨。看股价时，不仅看现在的价格，而且要看昨天的收盘价、当日开盘价、当前最高价和最低价、涨跌的幅度等，这样才能看出现在的股价是处在一个什么位置，是否有买入的价值。看它是在上升还 是在下降之中。一般来说下降之中的股票不要急于买，而要等它止跌以后再买。上升之中的股票可以买，但要小心不要被它套住 .一天之内股票往往要有几次升降的波动。你可以看你所要买的股票是否和大盘的走向一致，如果是的话，那么最好的办法就是盯住大盘，在股价上升到顶点时卖出，在股价下降到底时买入。这样做虽然不能保证你买卖完全正确，但至少可以卖到一个相对的高价和买到一个相对的低价。而不会买一个最高价和卖一个最低价。通过买卖手数多少的对比可以看出是买方的力量大还是卖方的力量大。如果卖方的力量远远大于买方则最好不要买。现手说明计算 机中刚刚成交的一次成交量的大小。如果连续出现大量，说明有多人在买卖该股，成交活跃，值得注意。而如果半天也没人买，则不大可能成为好股。现手累计数就是总手数。总手数也叫做成交量。有时它是比股价更为重要的指标。总手数与 流通股数的比称为换手率，它说明持股人中有多少人是当天买入的。换手率高，说明该股买卖的人多，容易上涨。但是如果不是刚上市的新股，却出现特大换手率，则常常在6 / 18 第二天就下跌，所以最好不要买入。涨跌有两种表示方法，有时证券公司里大盘显示的是绝对数，即涨或跌了几角几分，一目了然。也有的证券公司里大盘 上显示的是相对数，即涨或跌了百分之几。 2.卖出股票 在 9 月 2 日我还做出了一个抉择，就是卖出手上所持有的股票浦东建设，当然浦东建设的 K 线图如图 3 所示，并且我在做出这一决策之前我的判断依据是在 8 月 30 日之前都是涨停了，然后且当日浦东建设上市公司发布了一个报告，也说了连续涨停了，从 8 月 23 日开始到 9 月 2 日就不停的涨停，且涨幅度很大，是浦东建设这段时间最大的一次，所以我认为应当是时候停止所有的交易，因为这样的风险很容易瞬间跌落到最底端。并且在 3 号就明显的看出来了，股票确实是开始走下跌趋势。 所以我认为这次的抉择是不错的抉择。 图表 3 浦东建设 9 月 2 日涨停图 股票有三种比较好。一是成长股，一是价值股，一是热门股。每个部分可以选择一到三只股票。而更重要的是看我们自己的资金的抉择，不能总是不断的去花费自己的资本去购买股票，你要能关注那么多股票才是正常的。不能够只看好哪个就购买，从而让自己的视线无法顾及到所有的股票，不能够一次性的做出很好的判决。无法在适当的时候卖7 / 18 出自己手上即将出现危机的股票。 那么我来介绍 下这几种股票给大家进行了解： 成长股 是指那些具有超级牛股素质的股票。主要指以下几个方面：合理的战略目标和产业布局；积极进取的管理层；完善的公司治理结构；持续领先、难以模仿的核心竞争力；可复制的盈利模式；广阔的市场空间。 价值股主要指被市场低估的白马股。是那些行业的龙头企业，投资者甚至社会大众都耳熟能详，但是，价值被市场所低估。这些股票的特征是，每股盈利在元以上，市净率和市盈率都比较低，比如在和 15 倍以下，有比较大量的现金可以用于分红。一般来说，投资这些股票，一年的预期收益率为 50%。 热门股是那些当前市场上领涨的并带有 板块效应的股票，比如近期持续领涨的医药、科技股。由于市场的想象力，这些股票往往被投资者追逐，其市场价格往往超出理性估值很大比例。在该板块启动后，即使没有抓住先机，也可以在其价格仍然比较合理，没有大幅超值的情况下买进，即使其价格已经涨了 30%甚至更多。一般来说，投资这些股票，半年的预期收益率为 30%。当然，这些股票也是风险比较大的品种，买高卖低往往就是这时候出现的。 当我们所购买了一份股票之后，我们不是就放在那8 / 18 儿不理睬，我们要做到关注这家公司的所有事项，对其的业务和财务以及一些重大事件要做到相应的 了解。才能够判断出来股票的涨跌，从而让我们不至于在我们的跌落时候还不知所措，从而也为我们提防了股票的跌落。 三、股票分析方法 股价的基本分析是指从影响股价变动的敏感因素出发，模拟炒股心得体会分析研究影响上市公司及股市运行的各种内、外部的因素，并进行归纳整理和技术处理，预测股价变动的一般趋势。通过股价的基本分析，有助于把握上市公司经营和股市环境的变化，鉴定股票发行公司的优劣，辩别股票的质量，在有利的时机选择最优质的股票进行投资。 股价基本分析也称股价的经济性分析，基本面 包含外交和政治、金融和经济、汇率和利率、国情和人气、社会需求和市场供给、经济周期和股市趋势、管理机构和上市公司、行业前景和产品结构、董事长和管理层、老与新和大与小、企业成长性和市场占有率、负债率和利润率、资源结构和市场容量等等。 股价的技术分析就是利用图表来描绘过去个别股票或整个市场的股票指数运 篇一：证券公司市场营销工作总结 证券公司市场营销工作总结 9 / 18 进入 *证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在： 1、对证券行业有了初 步了解 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 2、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。 3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦 ，办事效率力求最快、最好。 在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足： 1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有10 / 18 的两个月里，我要这样做： 1、发传单 进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力 的去做。 3、充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。篇二：证券公司市场营销工作总结 11 / 18 证券公司市场营销工作总结 进 入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在： 1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 2、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。 3、工作的 责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效 率力求最快、最好。 在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足： 1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 12 / 18 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做： 1、发传单 进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直 接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。 3、充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业13 / 18 知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。 转眼间，充满机遇与挑战的 20xx 年已经过去， 我们迎来了崭新的 20xx 年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。 我于 xx 年年 8 月份到公司， 20xx 年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将 20xx 年主要的工作情况述职如下： 一、计划完成情况： 金鹏图语广告全年计划完成销售额 1000000 元；实际完成元，未完成全年销售计划。 二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。 20xx 年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳14 / 18 办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿 10 年颁奖晚会、百 年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。 20xx 年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创 造价值”的分量，但是 ，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。 三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；巩固老客户，吸纳新客源。 广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。 20xx 年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格15 / 18 竞争的趋势。但 是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，篇三：证券营销人员工作总结 工作小结 大家好！我是 *，是呼和浩特市新城北街营业部 *团队的一员，非常感谢公司能给我这次机会，同时也非常感谢各位领导的重视和栽培。今 天能够作为新人的代表，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我是幸运的。而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做到最好，为公司创造更大的价值。所以，对我在公司未来的成长，我感到压力了！不过没关系，我会将压力转变为动力，让自己变得更出色！ 我是去年 12 月份入司的一名新人，在我还没有走出校园时，就曾在太平人寿做了银行保险，去年 6 月份，我在网点遇见了我们现在恒泰的同事，顺便了解了一下有关证券公司的制 度，并且和保险公司做了对比，通过比较我觉得我个人更喜欢、并且更适合来证券公司发展。因为它比较16 / 18 有发展前途，我觉得它可以当做我一生的事业，所以决定过来试一试。不知不觉中，我加入恒泰这个大家庭已经有半年了，这半年来的工作是愉快的、紧张的、充实的，让我学到了很多东西，同时我也发现了很多自己需要改进的地方。我刚开始来公司时，由于新接触这个行业，而我所学的专业又和证券金融类毫不相干，过来后什么都不懂，就包括考从业资格，也是蒙混过关的，说实话，证券理解起来比保险难多了！ 我工作也曾经迷茫过，年前 12 月份，由于 自己不够专业，所以就以此为借口，做工作不慌不忙，总觉得考核离我还远，做什么都不着急，工作也没有上进心，所以年前什么也没做出来，年后 2 月 13 号，我回来正式上班，但总也进入不了工作状态，感觉很迷茫，不知道这份工作从何下手，也开始怀疑自己是否适合继续这个行业。这还不是最棘手的，最棘手的是在 2 月底的时候，主管告诉我， 2 月底我就马上面临考核，如果考核不过，下个月就要没有工资了，我听后真的着急了，没有业绩的我不敢和团队的任何人对视，觉得没脸在这个公司做下去了，我甚至认为我是不是只适合卖保险。主管告诉我时距离 2 月底只有一 个星期的时间了，最后我是通过自己团队