装修可行性报告

1 / 15 装修可行性报告 装饰公司可行性报告 一、 总论： 1、 2、 3、 4、 项目名称： xxx 建筑装饰工程有限公司 企业注册资金： 经营范围：装饰设计、施工及相关装饰材料 项目主办人： 5、项目前景：室内装饰行业虽然现在装饰公司很多竞争力很大，但是也可以说是前景广阔，因为人们的生活水平在提高，就需要改善住房条件，各行各业的商业投资也在急速增加，根据现在的装饰市场来看，正是室内装饰的高峰期，所以说室内装饰行业是有发展前景的。 6、现在开办装饰公司的最大好处：根据这几天对市场几家装饰公司的了解，目前这几家装饰公司是不垫付资金，在和客户签订合同之后，首先是预付材料款 35%-60%不等，之后根据工程的施工进展，拨付工程款，这样资金回笼就快。我们只需投入前期的办公费用。房屋租赁费用，人员开支费，有利于资金周转。 第二、价值主张 1、我们的做工要求精细：装修很重要的环节，就是2 / 15 做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布 置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷 染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。 2、我们的服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计要及时与业主沟通、预算争取一次性，要让业主心里清楚每一笔的支出去向。 3、装修中的选料是最重要的： 1/7 4、工艺制作要多与消费者沟通：将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。 5、鉴于装修投入的资金 较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对我公司产生信赖，通过他们的口碑，让我公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。 第三章 行业市场定位与分析 3 / 15 我把我公司的目标市场定位为： 1、要做给客户的感觉是设计前卫、高端质量、施工精细、费用低。 2、目标消费群定位：基层人员、白领、成功人士三个阶层。 3、产品支撑点定 位：“质量”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。 4、企业形象定位：专业装饰设计机构代言人，室内空间魔术师。 第四、竞争分析 我认为我公司至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地： 1、对客户要做到就像装修自己的房子一样去完成，基层、水电、木制作、油漆、防水等主体工程的规范、施工工艺、步骤、验收标准。 2、让客户明明白白消费，制定明确的材料价格清单，公司指定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组成、分解报价 的技巧。 3、经常性的了解其他公司的设计理念、收费标准、优惠政策。 4、注重合作资源，房地产、房屋中介、设计师、材料商。 4 / 15 5、向连锁经营方向发展。 第五、营销策略 业务拓展主要策略： 1、组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更 2/7 多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。 2、通过媒体、网络等手段进行宣传。 3、品牌画册、公司手册、成功案例手册、会刊、指南等 资源，对消 费者构成视觉和理念等方面的冲击。 4、单页宣传，新旧小区贴发广告宣传、派发传单、各大材料市场活动现场派人盯位、介绍，在社区门口摆上效果图展架并向过往居民派发公司宣传单外加一个精美手袋 5、户外广告 方案：建议在主要路段发布户外广告。 其中发布灯箱广告， 展示公司的广告语和核心理念，主要路口发布大型户外广告，展示公司的企业形象和精美的样板间。户外广告能迅速树立起公司的品牌形象。 方案 ：出租车广告：在车内副驾驶前和车内后窗张贴公司的不 干胶广告。能经常坐出租车的群体大多都是有消费能力的，这个群体就是我们的潜在客户。频繁的接触5 / 15 到公司的直观广告就会逐渐的加深印象。 方案 ：公交车车身广告：制作方式喷漆加写真车身贴。内容公司的标志和名字， 主要广告语，精品样板房图片。公交车广告流动性大，广告展示的覆盖面广，对目标受众进行不断重复的视觉冲击，形成习惯性的接受广告的诉求。效果非常直接。 6、电梯广告：高档商务大厦办公楼和高档小区楼盘里出入的一般都 属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告 7、 VIP 会员 卡： 方案一：制定材料商会员卡与知名品牌经销商进行合作，比如 XX 空调或 XX 橱柜等） ，开展“买 XX 空调、送价值 XX 元装饰公司金卡”活动，以所售产品的销售旺季带动公司市场推广。 3/7 方案二：中高档酒店、夜总会、休闲会所都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发公司 VIP 金卡。 方案三：与中国移动、联通建立合作关系，向移动、联通的大客户赠公司 VIP 优惠金卡。 高档社区推广在已有相当入住率的楼盘中选择两家， 配合社区 物业管理部门做社区推广活动， 为大型市场推广活动预造声势。 方案四：预交现金办理会员卡，赠送相应翻倍装修6 / 15 金。比如：预交 1000 元可抵 2000 元使用。 8、了解房地产信息，楼盘、位置、开发商、开发户型、数量、交房日期，装修期限，掌握第一手资料。每个社区配两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装，新楼盘攻略目的是对新楼盘进行公司的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看 房购房以后必然要想到装修的问题。 9、方案一：选定几个档次相对较高的楼盘与售楼部合作，即向每购 买一套住房的消费者赠送价值 500-1000 元的公司 VIP 金卡，承诺每做成一单家装业务向售楼部返还 X% 方案二：在售楼部，放置装饰公司的宣传册或宣传书籍，宣传资料要求内容丰富，用好的效果图及文字体现本公司的装修特色，以及装修亮点。 方案三：在新楼盘开张时安置大型彩虹门和空飘气球，上面写上“ XX 公司祝楼盘 落成典礼、顺利开盘”的字样。 方案四：选定几个档次相对较高的楼盘开发商合作，由装饰公司为他们的新楼盘设计并装修一套样板房。房源由开发商提供，装饰公司选定户型。前提是与开发商达成协议凡是在本装饰公司签订家装合同的业主可以享受购房 x 折优惠。 公司将根据样板房的装饰预算与开发商谈好具体折7 / 15 扣，此折扣必须低于开发商对外宣传的最低折扣。 方案五：在该楼盘指路牌上印上装饰公司的标志和电话。并写有凡是与我公司签订家装合同的业主可以享受购房款 X 折的返利优惠。 方案六：此方案开发商不用出钱就可以展示高档的样板房，即提升了楼盘的品质 4/7 也促进了销售业绩。购房业主也得到了具体的实惠，同时自己的家 装得到了专业 装饰公司的 VIP 服务。装饰公司虽然花钱装修了样板房，但是自己的设计理念和能力在样板房得到了淋漓尽致的展示，签约的业主自然会大大增加的，经营业绩会得到更高的回报。 树立了口碑和品牌价值。这是一举三赢的方案。 10、现在装饰公司在淘宝上也很流行，可以经常参加一些设计比赛，在淘宝网放置成功案例及优惠活动。 11、套餐介绍 什么是套餐装修： 套餐是新型的装修模式，广告投入，小区开发是必不可少的，所以前期投入是比较大的，但是效果是比较明显的 。套餐装修是鉴于基础装修、集成装修之上，是及基础主材为一体的新型装修模式。套餐装修包含基础装修部分和主材选择、配送、安装为一体的便捷式装修。业主无需东奔西8 / 15 走到处为买建材砍价。套餐装修是在优化传统装修模式的基础上研发出来的一种以建筑平米计价为单位的装修模式，是把装修当中的主材、辅料、人工紧密组合在一起，以简单易懂的计价方式完整的配置，一站式服务的整体家居解决方案，让您足不出户就能完成一个称心如意的家装工地。 套餐的计价方式：是用您的住宅建筑面积乘以套餐价格。得出来的数据就套餐装修全款：其中包含：墙砖、地砖、地板、铝扣板、门及套五金、橱柜、洁具以及所产生的人工辅料。 套餐适合的人群： 1、适合事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵，套餐既能满足他们对生活的高要求与高品质又能为其节约大量时间； 2、白领人士：白领一族对套餐也是情有独钟，忙于工作的他们不必 浪费宝贵的时间去为家装劳心劳力，更不用去面对家装的隐蔽项目超 出预算的烦恼。 3、老年人：套餐装修 是老年人的上上之选，便捷的方式能让他们一次选定所有 5/7 成立装饰公司可行性报告 一、 总论： 9 / 15 1、 项目名称： XXX 装饰有限公司 2、 企业注册资金：肆拾万元人民币 3、 性质：股份制 4、 经营范围：装饰设计、施工及相关装饰材料 5、 总投资：贰佰万元人民币 6、 项目主办人： 7、 项目前景：室内装饰和设计行业可以说是前景广阔，因为 人们的生活水平在提高，就需要改善住房 条件。各行各 业的商业投资也在急速增加，根据现在的装饰市场来看， 正是室内装饰的高峰期，所以说室内装饰行业是有发展 前景的。 8、 项目具备条件：创建装饰公司需要人才、市场、资金三大条件 人才 装饰公司的运作主要体现在“人“ |的运作上，前期的市 场开发人员，后面的设计人员，最后的施工人员以及配套管理人员，没有人才就无法在行业里生存。 市场 在社会突飞猛进的大背景下，市场无处不10 / 15 在，要讲信誉 求发展，以质量求生存 。 资金 资金是人才储备及市场开发的最基本条件。 9、 开办室内装饰公司的最大好处：现在市场的装饰公司是不用垫付资 金。在和客户签订合同之后，首先是预付材料款 60%，之后根据工程的施工进展，拨付工程款。最后预留 5%的工程质量保证金，得一个月后无质量问题全部付清，资金回笼快。我们只需投入前期的办公 费用。房屋租赁费用，人员开支费，有利于资金周转。 二、 公司的定位及选址： 1、 公司的定位 首先公司最初定位就要走中高端路线，突出企业实力及 设计施工能力。在最初公司建立就要高起点，避免形成低端形象，那么公司的成长才会快速而有效， 2、 公司的选址定点方案：公司初步成立选址，个人当前经过多方考虑。 首选位于昌国路，鲁中装饰材料城，这是淄博市最大的装饰材料市场，全市居民装修 70%的人都在这里选材料，位置的好处：各种装饰材料购买方便，利于与材料商及市场信息了解沟通，减少运输成本、降低费用。装饰材料市场由11 / 15 于选购材料的人员较多，这样可以起到宣传效果，为公司可以增加客户。 三、 公司组织的设置及人员培训： 1、 组织机构与定员 经理： 1 名 财务： 1 名经理助理： 1 名 市场部经理 : 1 名 业务员： 2 名 设计总监： 1 名 设计师： 2 名 工程部经理： 1 名 监理：待定 接待员 1 名 2、 人员培训计划及要求： 公关礼仪：包括接待、业务、电话直销、公司礼仪 部门协调：沟通技巧、各部门的衔接、合作、分工、问题处理， 增强企业凝聚力。 员工对企业的忠诚度训练，员工的人生目标职业生涯规划。 如何打造高绩效 。学习型团队。 设计师谈单技巧培训。 卓越工长的现场管理。 创新思维的培训。 装饰潮流及趋势：了解装饰行业的流行趋势，风格变化。把握装 饰脉搏及动态。 12 / 15 电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对需要 软件进行专业培训。 四、 公司内部体制完善： 1、 中高层管理制度的建立：岗位职责、行为规范、人员管理规定、工资 岗位职责、执行程序、计划方案的部署。 2、 行政制度的建立 ：考勤、考核、薪金制度、人员培训、规定实施颁布、 人员监督及标准的管理、请假制度，行政例会制度的建立。 3、 员工管理制度的建立：行为规范服从意识、职业意识、执行素质专业 素质。 价格竞争策略： 针对不同市场及业务需求，公司制定几套报价单，其中的材料、成本、工费、日常开支和市场行情为依据，把握好基点，制定合理报价。 渠道竞争策略： 1、新开发客户来源 2、老客户维护介绍来源 3、小区品牌推广来源 4、市场宣传来源 5、网络信息来源 6、设计及工程服务来源 7、股东的关系客户来源 13 / 15 品牌竞争策略： 公司要想形成规模，客户了解、前期宣传必不可少，主要进行两个方面的内容。 1、 公司内部：通过完善管理，提高公司设计工程、财务工作、行政 管理服务水平，让客户、业主满意，创建小区内部良好口碑。 2、 公司外部 :通过媒体、小区和公司整体形象进行宣传。定期策划市 场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度，以此来达到品牌的提升。 项目实施的综合计划： 1、 2016 年 3 月，办公场所布置装修，人才招聘、培训、市场调研、营销策划是工作重点。 2、组织机构建立 ,企业文化建设。管理模式设计、薪资体系、绩效考核体系，营销策划与推广时第一步骤紧密的环节。 3、建立公司网站。打开一个目的在于展示企业形象、设计理念和服务理念的网络传播窗口。 4、以淄博市张店区为中心，选择当地大众媒体通过传导装饰文化和高端时尚的方式，制造“我们公司”的品牌影响力。 14 / 15 5、品牌的形象重在包装，宣传品设计制版，广告 策划及定位，办公环境规划等，都是品牌包装的主要方面。 6、建立战略性绩效管理系统，对一线员工实行量化考核，对中层管理人员实行季度综