超市服装促销方案

1 / 25 超市服装促销方案 超市促销活动方案 一、 选择合适的卖场； 1、 店方对该产品较重视 ,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以 节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送” ； 赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高： 2 / 25 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现 场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三 级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买 1袋 /包送透明钥匙包一个； 3 / 25 买 2 袋 /包送荧光笔一支； 买 5 包送飞镖玩具一套； 买 1 箱送 T 恤衫一件。 6、 限时限量原则。 与超市合作的买赠 、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品 /特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃 /好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销 POP标价 和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对4 / 25 比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价消费者自然明白 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； 写清楚限制条件： 如：限购 5 包 /人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新 颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引； 高形象，低价位； 如：挂表、围裙、 T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵； 最好有宣传意义。如围裙、 T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如 :运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价方便面赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 赠品价值在产品价值 5% 20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四 、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑5 / 25 促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于 1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品 的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程， 示例： 背景：某乳品企业计划于 10月 1 日 10月 7 日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理 1名，活动组人员 2名，促销主管 1名。 活动准备排期表如下： 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为 2 天，交项目经理审核通过。采购制作周期 3 天， 9 月 5 日前提交给项6 / 25 目经理 采购部人员 /促销活动组人员 A 采购经理 /项目经理 2、礼品制作 制作周期 5 天，样品交项目经理审核通过， 9 月 5 日前提交促销活动项目经理 采购部人员 /促销活动组人员 B 采购经理 /项目经理 3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 业代 A/项目经理 项目经理 4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 业代 A 项目经理 5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 业代 A/项目经理 项目经理 6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员 5 名，按促销培训指引进行岗位培训 招聘 9： 20 9： 28培训 促销主管负责 /活动组员工 A、 B 协助 项目经理 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 7、促销开始前。店内 广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码7 / 25 放等作出详细规定促销前一天要求全部到位 业代 A/促销活动组全体人员 项目经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 项目经理 销售经理 9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 项目经理 销售经 理 七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1. 业务代表回访要求及工作日报表； 填报人：业代 内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：项目经理 /销售经理 2. 促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐； 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责 人 8 / 25 3. 促销日报表； 填表人：促销现场负责人； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息； 汇报人：项目经理 4. 促销效果检核表； 填表人：指定促销检核人员 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理 /销售经理 5. 奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、 背景：为什么做促销 新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？ 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度； 三、内容： 1、 时间： 精确到小时 2、 地点： 具体到超市店名 9 / 25 3、 执行人：具体到岗位、人名 4、 促销政策： 促销形式 a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容：买赠或特价内容细则 限制条件 限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式 手绘 POP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头 POP 张，陈列要求 ； 6、 各岗位职责落实及奖罚制度 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划， 准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好充足准备： 10 / 25 a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长曲线图 利润增长曲线图 全年促销活动方 案集锦超市全年促销活动方案目 录 第一章 圣诞元旦部分 第二章 春节部分 第三章 情人节部分 第四章 元宵节部分 第五章 三八节、三一五部分 第六章 五一部分 第七章 母亲节、父亲节部分 第八章 六一部分 第九章 中秋、国庆、教师部分 第十章 端午、重阳部分第十一章 周年庆部分 第十二章 事件、主题部分 第一章 圣诞元旦部分 11 / 25 1某超市元旦策 划活动方案 一、活动时间： 12 月 31 日 元月 3 日 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8 折酬宾购穿着及针纺类商品享全场 8折。羽 绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场 9 折火爆酬宾热卖。 注： ?活动二：元旦灯谜会 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的 越多，赢得越多。 领奖办法：猜中 5 个领奖一份。总服务台领奖 采购部负责组织活动赠品 500-1000 份。 ?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤元。 【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满 38元，可凭电脑小票投色子一次，满 76元投色子二次，并根据自 己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径 800 800 超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传： 12 / 25 邮报 10000 张 8 开 2 页 4版 急定印刷 28号发行 2.手机短信 100000条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街 5.二楼三楼电梯入口柱子用满 100 送 活动内容写真装饰 广告架支撑活动版面 10个 7.一楼南门装饰元旦氛围 ,大活动版面 2块。 8.临沂发货采购注水旗杆 20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口 1 个，超市入口 1 个， 超市内写真悬挂 40套，费用 2000元已交。 2某商场 XX年新年促销策划方案 活动重点说明： XX 年 1 月、 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于 一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促 销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、 家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来 13 / 25 吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活 动内容： 一、新年惊喜换购价 XX=200+8=2000+8=？ 购物满 200 元，加 8元可换购价值 18元的商品；购物满 2000元，加 8 元可换购价值 88元的商品 操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可 用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满 400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置 : 一等奖：在奖券上标有 5个大象， 2名，奖品为价值 2000元的礼品或消费券； 二等奖： 4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元； 三等奖： 3 个大象， 10 名，奖品价值 200元；四等奖： 2个大象， 20名，奖品价值 50元； 五等奖： 1 个大象，奖品为价值 10元。操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯 感受时刻温馨 当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将 14 / 25 自己喜欢的图象和自己的 照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都 能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣 或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身 边。 购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或 亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅 力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品 。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金 我们倾听您的心声 五、其他活动 新年礼品展： 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动： 在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学： 15 / 25 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士 在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购 买。 3某商场“新年礼到”促销活动策划方案 dm 主题：新年 礼到 dm档期 :12月 29日 -1月 7日 主题活动： 空油瓶 换实惠 12月 29日 -07年 1 月 3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。 其中， 5l食用油空桶可抵 5 元，以下空桶可抵 3 元。品 名原售价 凭 5l 空桶 凭其它空桶 金龙鱼 5l 第二代调和油 长康 5l均衡调和油 爱家爱 5l调和油 金浩油中王 5l调和油 温馨提示：谢绝参与本活动的顾 客参加本店同期的其它促销活动。 超集 50天 12月 30日 -0*年 2 月 17日期间，在 gd店、 hp店一次性购物满 38元的顾客，凭单张收 银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满 38 元即可获得印花 1枚，多买多得。集满一定 数量的印花，即可获得超值新年大礼 凭 5 枚 可获赠 1l 纯牛奶或抽纸 10 枚 可获赠 名牌卷纸 1 提或2kg 洗洁精 20 枚 可获赠 250ml 纯牛奶 1 件或宝洁 400ml16 / 25 洗发水产品 40枚 可获赠 价值 50元购物卡温 馨提示：您在获得印花时，本店将 回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单 张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的 其它促销活动。 新年刮刮乐 美元带回家 1月 1日 1月 3日期间，在 gd店、 hp店一次性购满 38元的顾客，凭当日单张收银条即 可获得“刮刮卡” 1张。当场刮开即中奖！ 一等奖 100美元 二等奖 200元步步高购物卡 三等奖 名牌电饭煲 1台 四等奖 250ml纯牛奶 1件 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 六等奖 果粒橙 幸运奖 精美礼 品 1份 温馨提示：单张满额收银条仅限领取 1 张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同 期的其它促销活动。活动期间， gd店、 hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的 抽奖卡 10000张和 3500张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码 17 / 25 4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好 的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以 气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促 销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案 一、活动时间： 12月 24日 26日 二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送 三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 四、活动内容： 1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满 200元以上，均可获赠：价值 元 欢乐健康券 +圣诞大礼包一份。 满 500元以上，可获赠：价值 元欢乐 健康券 +价值 元英派斯健身券 +圣诞超值大 礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧 球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包 成本约 元 ,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由18 / 25 各店自行购买包装纸，根据成本价 包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节” 3、限时抢购：活动期间，每天下午 17： 00 21： 00，部分穿着类、床品 5 6折限时抢 购，限时抢购品 牌由各店自行确定。各店于 12月 17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品 牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜 时间： 12 月 25 日晚 18： 00 21： 00 地点：商城地下一层中厅演出：拟邀请 10 名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问 答。主持： 。 5、圣诞礼、情 12月 24、 25日两天，由 2 名化妆的圣诞老人 在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。 6、圣诞寄语板 各 店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞 老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。 五、广告宣传及费用 19 / 25 12月 24日 晚报 d1版通栏元 商报头版通栏 元费用共计：元。 5 200*年元旦促销活动方案 一、活动时间： 12月 31日 元月 2日 共 3 天。 二、活动主题：喜迎新年 感受真情 三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 。 四、活动内容： 1、穿着类、床品、箱包部分 7折起，打折品牌厂家自愿，各店于 12月 17日前确定打折 品牌。 2、一谏值千金 倾听您的心声 在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作 进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场 的真诚。 元月 1日、 2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员 现场记录，每日各店选出一名提好建议 的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。 总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。 20 / 25 五、广告宣传： 12月 31日 晚报 d1版通栏元 商报头版通栏 元费用共计 元。 6某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好 的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促 销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案 一、活动时间 ： 12月 24日 26日 二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送篇二：最新超市全年促销方案 2016 最新全年超市促销方案第一部分 活动目的 ? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位； ? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分 营销策略 一、方案营销策略 : 超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激， 因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分， 然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来21 / 25 进行超市 的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。 二、营销组合 常规活动 +特卖场优惠主题日 常规活动部分 : 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分 : 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特 价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来， 设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模 的集中消费。 优惠主题日部分： 每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满 100元以上均可享受折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设 置一天优惠主题日，这一天购物均可享受折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费 较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一 天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施 新区百货大楼促 销活动方案 22 / 25 一、活动目的 春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机 -提高销售业绩和提升形象的时期。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 - 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从元月 17开始到 2 月 1 号。一般消费金额在 50、 100或 200 不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群 一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。咱们可以从提高客单价入手，以 58 元为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以