有效的时间规划与管理ppt课件.ppt_第1页
有效的时间规划与管理ppt课件.ppt_第2页
有效的时间规划与管理ppt课件.ppt_第3页
有效的时间规划与管理ppt课件.ppt_第4页
有效的时间规划与管理ppt课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

有效率的时间规划与管理 youxiaodeshijianguihuayuguanli 时间就是生产力时间就是金钱问题 1 工作时间短 2 无效的工作 一 随时随地做最有生产力的事 时间管理中最重要的就是随时随地做最有生产力的事 什么是生产力 例 农民耕作 工人做工 作家写作等业务员面对面向顾客推销产品就是最有生产力的事每天用工作时间的75 去向顾客推销才是最有生产力的事 二 时间就是金钱 对于业务员来说时间就是金钱 明确时间与金钱的关系 10000元除25个工作日除8小时 50元 每小时每天多拜访2位乘25天 50位顾客不善于运用时间就不会有好的业绩与收入也就不会有好的命运 三 克服对要求成交时的恐惧 要求顾客成交时的恐惧导致时间管理不善1 对成交的恐惧 而造成拖延时间 2 总认为下次让顾客购买可能更好 举例 1位业务员平均拜访3次成交 1位平均拜访1次成交 对策 1 克服成交时的恐惧 2 尽可能缩短成交时的时间 四 完善的事前规划因为资料或产品知识准备不充分而导致再次拜访对策 1 事先准备好各种资料 2 丰富的产品知识准备 五 充足的产品知识缺乏产品知识或销售能力不足导致时间浪费 具备丰富的产品知识 熟练的销售技巧 六 避免无效拜访 造成无效拜访的原因 1 没有养成良好的习惯 2 害怕被顾客拒绝 3 没有确定准确的时间地点 4 听到拒绝后就轻易放弃约见 电话预约遭到拒绝时 1 二选一2 当即约定好下次见面时间 地点 并再次情调 七 拜访路线和区域的划分 1 按电话号码划分 2 按所在区域划分 3 按方向划分 4 按小区划分 八 良好的生活习惯1 事先计划好明天的拜访计划 2 保持良好的精神面貌 3 保持良好的自信心和强烈的企图心 九 提前见第一位顾客 1 尽量将第一位拜访的顾客时间安排的早一些2 对于特殊的顾客应安排特殊的拜访时间 3 约见顾客时要守时 十 善于利用零散时间 1 利用早晨和午餐时间与客户约会 2 每天利用交通时间学习 3 善于利用零碎时间来学习成长
人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 开题报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论