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文档简介

零食广告策划与销售心得 一 活动目的 1 慈山分院是一所寄宿制的学校 有很大一部分同学一个星期都住在学校里 这些同学尽管花钱不多 但是在零食方面 他们的支出都快超过主食品的支出 而学校的零食很长时间的不会更新 导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌烦 2 我们学校的特点是住宿生偏多 而且女生是主要群体 她们对零食的需求较大 并且90后的我们对于单一常见的小零食不能满足需求 所以我们在学校里应该需要一种新颖 独特又符合学生潮流的小零食 3 广大师生希望能买到更多学校买不到的零食小吃 希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠 二 项目概述 进一步了解零嘴小吃在校园发展的前景 制定有效的市场营销方案 针对零嘴食品设计问卷调查 对校园学生进行校园随访 开始创业还应该注重营销策略 只有足够吸引消费者的营销手段才能使得生意兴隆 我们零食销售小组通过一系列的分析来了解市场的情况 运用各种营销手段来开辟校园零嘴市场 三 团队合作 我们小组总共有7人 依据其特长 我们明确了分工 我们依据每个人的特点在售卖零食的时 分为两人一组 进行售卖零食 安排合适的人员记账并核实当天的销售额 四 创业成本 项目价格宣传费用10元进货费用400元其他费用100元不可预知费用190元创办成本700元 四 宣传 通过在学校公告栏 澡堂门口 宿舍楼等学生常经过的地方张贴海报 并发放名片通过类似方法达到宣传目的 五 销售心得 这次我们众之队销售零食走访了学校的女生宿舍楼 我们团队分工合作对零食分类 汇总 销售等一系列的工作 都是井然有序的进行 针对此次销售 主要体会就是要勤快 脸皮要够厚 其次就要心勤 嘴勤 腿勤 但是不要一味的死缠烂打 也要讲究策略和技巧团队营销注重沟通和信任 不能不屑于做小事 永远都要保持亲和诚信 把推销理论运用到具体实践中 不仅加深我对理论的掌握和运用 还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程 这是这次实训最大的收
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