百事分析PPT课件.ppt

小组成员 黄欢 黄祁芳 程娟娟 程双凤 彭迪 彭燕 解超群班级 连锁3142指导老师 吕凯时间 2015年6月10日 百事企业营销战略分析 1 一 百事公司的发展历程百事可乐公司PepsiCO Inc 美国最大的软性饮料公司之一 资产总额约151亿美元 居世界大企业第75名 职工26 6万人 公司总部设在纽约市 公司附属机构近百个 主要有百事可乐饮料公司 弗利托 莱公司 快餐馆 啤咂餐馆 供应意大利式烘馅饼等 北美运输公司和威尔逊体育用品公司等 该公司子公司分布很广 国内涉及48个州 国外涉及100多个国家和地区 2 二 百事公司市场环境分析 一 宏观经济环境分析1 政治环境近几年 中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂 许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验 通过收购国内著名品牌或合资 独资经营挤占国内市场 2 经济环境国民经济保持平稳快速发展 呈现出增长较快 结构优化 效益提高 民生改善的良好运行态势 国民经济持续快速发展和城市化水平的提高 3 技术环境随着经济的发展 我国饮料业的生产技术与包装技在不断发展 3 4 社会文化环境随着我国居民生活水平的提高 人们更加关注自己的生活质量 希望拥有 自然 健康 的生活方式 这使饮料市场不断细分 饮料企业推陈出新 果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念 满足消费者的口味 消费者追求更健康 更天然 更好喝得饮品 5 自然环境温室效应使得全球变暖 这在一定意义上促进了人们对饮需求量 4 三 行业状况分析 以休闲食品为主市场现状 我国休闲食品市场广阔需求旺盛 当前我国休闲食品行业正处在高速发展期 在国内经济的多年高速发展刺激下 休闲类食品市场开始快速发展 而且呈现出一片前所未有的繁忙景象 休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食 如今在我们的家庭 办公室 电影院 KTV 球场等娱乐场所中都离不开休闲食品 5 面临的挑战 1 品种相对单一或是跌入多品系漩涡 2 品牌分辨模糊 品牌影响力有限 3 市场运作能力不足 渠道通路建设粗放 4 产品不能与时共进 5 在很多的休闲食品中含有一些对人体不利的物质 6 四 企业自身分析 1 优势 1 强大的 有实力的品牌 世界五百强企业 2 强大的创新能力和多样化产品的开发能力 3 强有力的营销体系 4 百事公司拥有极具才华 高度敬业的员工 是他们实现着公司的持续发展 百事的产品类别丰富 极具多元化 5 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品 2 劣势 1 组织庞大 管理不容易 易产生高额的管理费用和控制费用 2 消费者印象为不健康饮料 可乐含有咖啡因等成分 易造成肥胖健康等问题 3 消费者最后使用的产品品质较难掌控 7 3 机会 1 1998年 百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司 TropicanaProductsInc 合并 2 2001年 百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准 以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司 一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军 3 百事的许多品牌有100年的历史 而整个公司还相对比较年轻 4 威胁 1 竞争对手强大 且竞争者多 2 可口可乐不断开发新产品 而百事最初更注重老产品 没有注意升级或是推出更多新产品 这些方面滞后于可口可乐 8 五消费者角度分析 由图例可以看出 绝大多数的人都有喝饮料的习惯 其中经常喝的占大多数 1 对年龄在20 30之间的男性和女性进行喝饮料习惯调查 9 2 对消费者饮料选择因素进行分析 由图例可以看出消费者消费饮料绝大多数首选都是口味 这也从侧面反映出了健康 口味和品牌都在市场中有各自的占有率 因此只有把三者结合才能使企业更好的发展 10 3 对消费者所选的饮料进行分析 在调查中发现在受访者中选择碳酸饮料主要原因是因为其口味 由此可见消费者在选择饮料时更加注重健康和味道 11 六 品牌分析 百事可乐品牌历史百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料 也是可口可乐的主要竞争对手 百事可乐最初起源于1890年代由美国北加州一位名为药剂师CalebBradham所造 以碳酸水 糖 香草 生油 胃蛋白酶 Pepsin 及可乐坚果制成 该药物最初是用于治理胃部疾病 后来被命名为 Pepsi 并与1903年6月16日将之注册为商标 该药剂师在药房内提供饮品给客户使用 百事可乐的名气由此而生 百事可乐品牌核心价值所谓 品牌核心价值 是指一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要 最具差异性与持续性的理性价值 感性价值或象征性价值 他是一个品牌最中心 最独一无二 最不具时间性的要素 百事可乐是 最时尚 的可乐 12 S优势 O机会1 百事本身强有力的公司实力以及百年的历史背景 还有如此庞大的营销体系和销售团队 2 百事可乐在市场上具有很大的优势 3 其旗下的百事运动是 全球最受年轻人喜爱的品牌 之一 S优势 T威胁百事本身起强大的实力具有很多的市场竞争力 W劣势 O机会劣势的主要来源是可口可乐在市场上胜于百事可乐 而可口可乐却在很多的国际荣誉上逊于百事 不过百事的多元化战略其实相当成功 W劣势 T威胁1 百事总是弱于可口可乐 2 百事要更新广告创意 推出更多新鲜的东西 3 推进百事运动的发展 把百事品牌深入人心 百事品牌的SWOT分析 13 百事公司的主要竞争对手分析 竞争者 可口可乐 汇源 王老吉 九龙斋酸梅汤最主要的竞争者 可口可乐下面我将从以下几个方面分析 14 百事公司VS快餐公司 百事想通过进军快餐业来促进饮料销售 但这更使百事面临多个领域的竞争压力 快餐公司把百事视为同业竞争者 对百事进行严厉打压 百事餐饮业的发展举步维艰 关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业 具有百事可乐不可比拟的先人优势 百事可乐在中国同样处于挑战者的位置 15 百事可乐VS可口可乐 就产品组合的宽度而言 可口可乐产品组合非常的单纯 这样他在饮料市场经营的风险就会非常的小 市场已经相当成熟 消费群体也已存在 特别是许多消费者并不会随便调换口味 这就相当大的降低了销售风险 就产品组合带宽度而言 百事的产品类别丰富 包括可乐 七喜 果汁汽水和奶茶等 百事的可乐产品因为其口味相对可口可乐的更甜 更加符合80年代以后人的口味 同等价位上比可口可乐量多20 加上其推行的百事明星策略 在追赶可口可乐的步伐上相当迅速 百事可乐经营范围广 涉及软饮料运动用品 快餐以及食品等 16 七 分析报告的结论与建议 一 结论作为一个著名的饮料公司 它的并购 改革都很重要 百事公司并购的企业都是与自身文化相近 百事本身是靠饮料起家 饮料的消费对象主要是年轻人 因此他的企业文化就是 新一代的选择 围绕这这样一个主题 百事并购的企业主要是果缤纷 佳得乐 七喜乐等都是针对年轻人市场的产品