校园营销策划.pptx

aigale海联达 MarketingplanDirectedbyJimZeng 我们的营销策划 一我们的产品 海联达安全王全球首款真正安全的路由器 二我们的品牌优势 海联达精致无线生活的引领者 我们一直致力于做最好的无线电子产品 我们全心全意为您带来精致无线生活 还在被钓鱼网站弄得苦不堪言 还在被 小偷 蹭网 还在为微弱的信号发囧 还在 你 还在等什么 选择无线路由器 就是要选择海联达 我们与腾讯管家一道为您的无线生活保驾护航 海联达安全王超强信号无限 线 安全 一市场调研 河北经贸大学市场调研目标市场 河北经贸大学消费人群 大学生消费人群特征 年轻 追求新鲜事物 爱上网 爱美消费人群数量 数量较大对产品的需求量 需求量较大消费人群购买能力 有较高的购买力 河北经贸大学市场调研消费者对产品的期望 1信号强 能满足高速上网的需求2够安全 能保护账号安全使用3防钓鱼 能为安全上网保驾护航4高品质 能经久耐用够结实5美外观 外观耐看够漂亮 一市场调研 河北经贸大学市场调研我们的对手 腾达 TP Link对手的状况 1优势在河北经贸大学市场占有率较高 率先开拓本地市场 在本地市场已经有一定的影响力和声誉 价格相对较为低廉 性价比较高 一市场调研 对手的状况 2劣势产品质量相对欠佳产品走的是低端路线产品功能不够强大宣传力度不够客户还未对其形成依赖本市场并未被其得到相应的重视 一市场调研 我们的情况 1劣势 属于本市场的后来者 还未树立影响力市场中还没有出现与海联达相关产品对本市场的销售环境还不够了解缺乏相应人员缺少对本产品的宣传 一市场调研 一市场调研 我们的优势 发现了本市场的消费潜力对本市场有一定的关注有海联队作为宣传依托有优秀的产品有充满热情的员工 河北经贸大学市场产品定位 二产品定位 根据河北经贸大学市场的实际情况我们认为本地市场的消费者需要一款功能强大外表时尚美观的路由器产品 三营销策划 三营销策划 宣传策划 1传单广告附有校历的传单对学生来说有一定的使用价值 可以过印制附有校历的传单 达到宣传的效果 2小物品赠送可以在圆珠笔之类的小物品上 印制海联达的广告 促销计划时间 双休日地点 一餐小广场前人员 海联队队员事件 海联达路由器宣传促销对象 河北经贸大学学生 三营销策划 三营销策划 策划必需的步骤 创意 常用的创意方法临摹 借鉴学习 COPY 策划必需的步骤 创意 常用的创意方法思维导图思维导图又叫心智图 是表达发射性思维的有效的图形思维工具 它是一种将放射性思考具体化的方法 放射性思考是人类大脑的自然思考方式 每一种进入大脑的资料 不论是感觉 记忆或是想法 包括文字 数字 符码 香气 食物 线条 颜色 意象 节奏 音符等 都可以成为一个思考中心 并由此中心向外发散出成千上万的关节点 每一个关节点代表与中心主题的一个连结 而每一个连结又可以成为另一个中心主题 再向外发散出成千上万的关节点 呈现出放射性立体结构 策划的要素 5W1H 5W1H Why GoldenCircle 策划的要素 E E Efficient 效率 专注是效率的基础 80 20 有效的沟通机制充分利用所有资源E Effective 效果 效果是检验项目成果的唯一标准 拓展 ROI ROI ReturnOnInvestment 原指通过投资而应返回的价值 企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报 其计算公式为 投资回报率 ROI 年利润或年均利润 投资总额 100 Somethingmore Somethingmore 我们到底在干什么 Somethingmore 人性是什么 马斯洛需求层级 Maslow shierarchyofneeds 自我实现需求 发展自身潜能 实现理想的需求 它是一种追求个人能力极限的内驱力 尊重需求 包括内部尊重 如自尊 自主和成就感 外部尊重 如地位 认可和关注等 社会需求 指被接纳和归属感 友谊 爱情 交流的需求 安全需求 指人们保护自己身体和情感不受侵害的需求 生理需求 指人们为了生存的目的所需求的呼吸 食欲 性欲等几方面的生理需求 Somethingmore 我们到底在干什么 Somethingmore 有利益 参与性 惠则足以使人 Somethingmore 会借势 新闻性 反应快 天下武功 唯快不破结合紧 紧密的结合点是借势的根本所在 Somethingmore 有话题 传播性 自媒体时代的必修课来自雅安地震的实例 Somethingmore 有性情 感性 属于80后的怀旧浪潮变形金刚海魂衫 白球鞋铁皮玩具四大天王 Somethingmore 能持久 延续性 遗忘规律 遗忘曲线 谬误重复千遍就是真理不忘根本 持续传递正确的价值持续一致对的价值很难形成 亦很难改变 艾宾浩斯 HermannEbbinghaus 遗忘曲线 案例分享 优秀的营销人员 都是 阴谋论者 等待 就位 免费停车免费水果免费饮料免费餐点免费擦鞋免费美甲免费棋牌免费上网 围裙皮筋 发卡眼镜布手机袋热毛巾儿童座椅儿童床擦桌子的武艺 点菜 用餐 点多了点半份 调料 配菜 水果任取15分钟换毛巾烟嘴跳舞的面条星级厕所牙膏 牙刷 餐后 口香糖小布丁 案例回放 人类无法阻止的海底捞 从始至终的微笑服务 人类无法阻止的海底捞 案例回放 人类无法阻止的海底捞生日有礼物 打喷嚏送来姜汤 孕妇特别赠送泡菜 免费食物可以打包带走 我说有蚊子 花露水就来了 一直感慨海底捞的服务 今天吃饭 右手受伤 吃东西不方便 饭到一半 服务员端来果盘 上面写着 早日康复 海底捞外卖 送来的东西包括垃圾桶 降解塑料袋 2 锅 底料 汤 备用加汤 围裙 筷子 碗 口香糖 爆米花 调料包 葱花香菜 餐巾纸 菜品 勺子 眼镜布 橡皮筋 电磁炉 人类已经无法阻止海底捞了 人类无法阻止的海底捞 案例回放 人类无法阻止的海底捞各种演绎 前几天开车到杭州 朋友请吃海底捞 说起车尾灯坏了没修 结果等我吃完取车的时候 店员居然把我车修好了 还洗了车 人类已经无法阻止海底捞了 人类已经无法阻止海底捞 朋友去吃海底捞 由于人手少没吃上 只能去隔壁 没想到海底捞居然追过去把帐单买掉 吃饭的时候剩了几乎一整盘西瓜 想打包带走 服务员说已经切好的西瓜不能打包 临走的时候 服务员抱来一整个西瓜 人类已经无法阻止海底捞了 人类无法阻止的海底捞 如果这一切都是策划好的 不是质疑海底捞的服务 而是探讨我们应该如何做 人类无法阻止的海底捞 假设你在上海经营一家店 你需要提高门店在当地的知名度 Why 当客户满意时 他们会通过社会化媒体分享 而他们的社会网络都在当地 Who 大堂经理 执行 针对有微博的客户 受众 When 客户用餐期间 持续整个夏天 Where 店里 微博平台What 提供超出预期的服务How 赋予员工一定额度的权限 并予以培训 比如每月10个瓜 有选择的筛选客户 留意那些在吃饭时候不断看微博 发微博的人 尤其当他们有特别的需要时 超出预期的满足他 她的需要 惊喜 预案 如果参与的人少 可以用自己的微博转发 当然内容来自你的朋友 事情就这样发生了 海底捞的背后生产基地 装卸自动化 饮料制作自动化 底料灌装自动化 设施器皿 装修环保化 器皿生态化 视觉识别系统服务行为识别系统新菜品开发人员培养体系标准化操作食品安全管理 人类无法阻止的海底捞 好产品才是好策划的根本 Q A 拓展阅读 拓展阅读 俞伟大俞偷窃德加评价到 他们 毕加索们 盯着我 并且从我的口袋里掏东西 为什么说Siri是划时代的产品Apple的身影几乎贯穿了整个计算机和互联网的发展史 看看 会偷 的孩子如何赢得成功 拓展阅读 头脑风暴的维度此图是对发散思考的启发引导 而绝非全部 拓展阅读 Howgreatleadersinspireaction GoldenCircle 除了人力 环境 钱之外 还有一些东西影响着结果 中文翻译 作业 希望你们还记得遗忘曲线做一回 阴谋论者 尝试分析你身边的一两件事情 可大可小 看看它是如何被 策划 的 5W1H 以及是否用对的方式 取得了理