【写作范文3篇】个人月工作计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 个人月工作计划范文个人月工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年个人月工作计划范文2 公司销售年度工作计划3 学校 控辍保学工作计划20 xx年2 7个人月工作计划范文为了进一步提高自 己的工作效率及工作能力 特制定以下工作计划 一 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介绍内容 更好 为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处处为客户着 想 把客户当成自己朋友 达到思想和情感上的交融 3 调整心态 进一步提高自己的工作激情与工作自信心 百倍认真 努力地对待每一天工作 每一个潜在客户的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个营销电话 任何一个 潜在客户要自信专业性的进行交流 二 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 见附表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断查找工作上的不足 及时纠正工作的失误 完善工作的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐观积极向上自信的 工作态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打40个有效电话 挖掘潜在客户 每周至少拜访2位客 户 此数字为目标 供参考 尽量做到 促使潜在客户变成可持 续客户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜在需求 职位 权限以及个人性格和爱好 并准备一些必要的话题或活动去与 客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案 3 76 对陕西省 山西省 江西省 河南省四大省市 县公路段单位 负责人进行逐个电话销售 挖掘潜在客户 跟进并对相关重要客户 进行预约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户进行电话交流 8 通过电话销售过程中了解各省 市的设备仪器使用 采购情况及 相关重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 江西萍乡市公路管理局供机科林科长 养护科曾科长 2 山西 陕西 江西 河南各省市级公路局养护科 3 浙江省临安市公路局 淳安县公路段 昌化县公路段 建德县公 路段的相关负责人 4 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐 5 河南市政管理处的姚科长 以上是我十月份工作计划 我会严格 按计划进行每一项工作 敬请魏总对此计划不全的一面加以指点 谢谢 4 7公司销售年度工作计划即将过去的XX年 我的感受颇多 回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之 蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神 作为企业的一个窗口 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形 象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 在上级领导的带领和各部门的大力配合下 XX年的销售额与去年相 比取得了较好的成绩 在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的 支持 忙碌的XX年 由于个人工作经验不足等原因 工作中出现了 不少大问题 4月份 由于产品原材料出现问题 导致我司4 5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生 10月份 又因销售稳控问题 导致客户订单太多 生产供应不足 但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根 本原因 及时向客人解释 重新将出现质量异常的产品赔偿给客户 并向客人承诺我们在今后会努力完善工作 以确保产品的质量不 再出现更多的问题 从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系 但第一次和我们合作的xx客人 由于我们出货给客人所有产品的灯 杯全部严重变色 终造成了客人无法正常销售 虽然之后我们有全 部赔偿新的灯杯给客人 但客户最终还是对我们的产品质量失去信 赖 同时也使客人打消了与我们长期合作的念头 使得我们失去了 一个理想的大客户 10月份 广西客户 由于客户支付货款不及时 且多次沟通都无法 取得好的结果 使我们对客户失去了信誉 从而不得不安排其客户 订单暂停生产 同时造成其客户订单的产品库存 资金不能正常运 作 给公司带来了严重损失 此问题至今还在紧密与客户沟通 直到问题得到解决为止 对于XX年发生的种种异常问题 使我认识到了自己各方面的不足 也使我从中深深吸取了教训 获得了宝贵的工作经验 在今后的工作中我将努力学习 以取得更多的工作经验 使得犯错的 机率逐渐降低 5 7XX年工作计划及个人要求1 对于老客户 固定客户和潜在客户 定期保持联系和沟通 稳定与客户关系 以取得更好的销售成绩 2 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户 3 发掘东 南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户 使我们的产品 销售得更为广泛 4 加强多方面知识学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 以提高业务水平 把销售工作与交流技能结合 5 熟悉公司产品 以便更好的向客户介绍 6 试着改变自己不好的处 事方法以及不爱与别人沟通等问题 有关建议1 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料 一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载 以完善资料 另一 方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介 绍产品的各种的性能 材质 优势等 使得客户更加相信我们的专 业水平和实力 2 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢 建议 每个月开发1款 1个系列 新产品 以吸引客户眼球 赚取高的利 润空间 随着公司和市场不断快速发展 可以预料我们今后的工作 将更加繁重 要求也更高 需掌握的知识更高更广 为此 我将更加努力学习 提高文化素质和各种工作技能 为公司 尽应有的贡献 6 7学校控辍保学工作计划20 xx年 一 明确工作责任 健全工作制度义务教育管理体制改革后 组织 适龄儿童少年入学 控制学生流失 保证所有学生受完九年义务教 育 保障所有适龄儿童少年就近入学 要经常性地向广大群众和家 长进行法制宣传 使他们充分了解作为家长和监护人 在保证子女 和被监护人完成九年义务教育方面负有不可推卸的责任 采取教育 经济处罚和法律制裁等方面的措施 切实保证所有适龄儿童少年 全部按时入学接受九年义务教育 二 加强学籍管理 规范就学制度教导处必须按照普及九年义务教 育的要求 建立完整规范的义务教育管理档案 域内所有学龄前儿 童情况 适龄儿童少年的入学 流动 流失等情况进行全面了解 登记造册 并定期进行检查核实 做到底数清楚明了 情况准确及 时 为控制辍学提供客观准确及时的资料 三 坚决制止乱收费行为 切实减轻学生的经济负担必须严格执行 省定的收费项目和收费标准 不准过反规定擅自设立收费项目或超 标准收费 也不准代收费 要实行学年初一次性公布收费项目 标准 严格执行 一费制 收 费 各级政府要加大义务教育投入 切实保证按时发放教师工资 保证 学校正常运行所需的公用经费 四 建立健全资助家庭经济困难学生就学制度 不让一个学生因贫 困而失学 建立贫困家庭学生情况档案 根据不同家庭学生的具体情况 分别 实行免杂费 免书费和给予生活补助等具体资助措施 不让一个学生因家庭经济困难而失学 五 积极推进教育改革 提高对学生的吸引力7 7要把面向全体学生 增强学校生活对学生的吸引力 促进学生生动活泼的发