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互联网 促增员 万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员 一个老生常谈的话题关乎着寿险每个团队的经营 这就是规律 增员 脱落 脱落 脱落 淘汰灭亡 维持现状 发展前进 增员 脱落 快速发展 增员 增员 1 陌生电话增员2 客户联谊会增员3 街道居委会增员4 超市增员5 小广告增员6 表彰会 酒会增员7 网络招聘8 人才市场9 报纸增员10 缘故增员 常用的增员方法 市场有问题吗 难道现在没有要找工作的人员吗 增员方法有问题吗 难道我们不知道怎么去增吗 但是不少人常常招不到人 让我们来看一位新人 万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 个人增员理念 有效发挥 互联网 的优势 海量获客 生态圈经营 精准营销 助力高效增员 实现团队快速成长 海量获客 生态圈经营 精准营销 关键动作1 线上 来者不拒 主动加群2 线下 主动参加各类活动 拓展人脉 关键动作线上 及时发现群中人员需求 整合各类群资源 做人脉的 桥梁 线下 参与 组织 赞助各类线下活动 发现 准增员 关键动作1 线上 1 建立准增员群 2 群中进行交流 培训 信息推送 3 创说会参会邀约2 线下 1 组织线下活动 2 陪同参加创说会和职前恳谈会 及时促成 一 二 三 运作流程 一 来者不拒无论什么行业 什么原因邀请进群 从来都不拒绝二 主动加群1 搜附近 主动加群2 让朋友拉新群3 群发软件 自动添加附近好友 群等三 主动建群根据个人爱好和需求会主动建群 需关注 对于加入的群不能一窍不通 要广泛学习 在群里保持活跃度 并快速进入核心位置如 车友群 必须要对车有一定的了解安利直销群 对安利的产品要有涉猎等 海量加群 名单永远不是问题 关键动作1 海量获客 获取准 准增员 名单 整合资源 建设生态圈 提升个人影响力 在获取他人信任的同时进行人员筛选 为建立 准增员群 做准备 一 线上 及时发现群中人员需求 整合各类群资源 做人脉的 桥梁 A群中X好友需要装修 买某建材 主动询问需求内容 B圈中Y好友做建材生意 可以满足X好友需求 搭建交流平台 做人脉的swapper 交换器 既是资源整合 形成影响力中心的过程 又是对准增员进行筛选的过程 关键动作2 生态圈建设 提升个人影响力 二 线下 参与 组织 赞助各类线下活动 发现 准增员 C群中群主 成员提出组织一次XX活动 如登山等 积极参与 并提出可以提供一些小礼品支持 获得群内核心人员关注 扩大群内影响力的同时 推荐 和自己的工作 让所有人对自己有个初步了解 并在期间做人员筛选 通过 线上 线下 的日常经营 塑造个人的专业形象 赢得准增员对公司和个人的信任 线上经营 一 日常交流 保持群活力1 每日早上问好 正能量信息2 群内互动 发红包 每月投入数百元 3 日常聊天 帮助大家解决疑问等 将自己定位在生活助手的角色二 信息推送 进行心理建设1 定期软文 个人照片 信息 APP二维码推送2 APP活动 万里通活动等 活动信息推送3 行业 最新资讯 综合金融信息推送三 线上培训 语音 时间 周三外部管理分享 周五内部管理分享内容与形式 企业管理 资金管理等 大家排课 资源共享 线下经营 活动形式 定期举办小型的亲子游 创业活动 午餐会 等 参与人数 控制在10 20人 主要内容 日常交流 包括自我介绍 聊家常等 期间穿插推荐一些APP活动 让大家参与 打造影响力中心 提升大家对 的认可度 简单培训 如如何进行一分钟自我介绍等 费用方式 主要为AA制 保证在平等的状态下进行沟通交流 其它活动形式 公益活动 如群内赞助礼品拍卖 捐书 捐物 慈善活动等 关键动作3 精准营销 日常经营 线上邀约 线下推动 打消疑虑 有效促成 通过日常交流 活动 建立相互的信任后 开始初步释放个人增员信号 进行人员筛选 人员筛选 一对一初步沟通 邀约创说会 线上沟通 推送行业 公司 工作等信息 并做简单介绍 线下交流 结合手机APP 让准增员了解自己的日常工作 线上邀约 介绍本次创说会时间 地点等信息 告知参加会议就有礼品赠送 强调参会的重要性 陪同创说会 会后沟通 参训细节关注 全程陪同 提升新人个人参会感受 更便于第一时间解决新人疑惑 把控新人心理变化进行会后专项沟通 讲自己 建立同理心 讲综合金融 打消新人工作难 单一等疑虑 职前班包装推动 训前 送训 并支持全套高档学习用品 提升新人感受 会中 主动关心 让新人专心学习 会后 接训 体现重视的同时 第一时间解决新人的疑惑 并进行下次培训 上岗的促成 关键动作3 精准营销 促成参