河南恒达文峰城市花园促销方案

河南恒达文峰城市花园促销方案河南恒达文峰城市花园促销方案 目目 录录 前前 言言 一 市场预热期一 市场预热期 发放 内部内部 VIP 卡卡 二 内部认购期二 内部认购期 1 优惠认筹优惠认筹 计划 2 积分促销积分促销 活动 三 开盘热销期三 开盘热销期 1 恒达 文峰城市花园开盘活动 2 参观样板房 购房有惊喜 3 搭单购买 四 销售持续期四 销售持续期 1 恒达 文峰城市花园 1 1 工程 2 旧房换新房 3 价格促销 前前 言言 促销 Sale Promotion 就是用以增加整个楼盘在某个时期的销售量 灵活的促销活 动与各阶段销售情况有效结合 多种多样的促销活动与广告宣传的首尾相应 并通过新颖的 促销手段 营造紧张热烈的促销气氛 为楼盘在市场上打一针强心剂 本方案针对恒达 文峰城市花园 目前状况 结合许昌房地产发展的实际情况 力求 通过别出心栽的促销活动 使本案进入市场发展新里程 根据不同时期的营销工作安排 制定不同的促销活动 内容见下表 一 市场预热期一 市场预热期 经过前期准备工作 本案的市场运作开始加速启动 此阶段通过有效的促销活动 实现 恒达 文峰城市花园在市场上稳扎根基 逐渐渗透 升温 给买家强烈的销售感染力 建立 2003 4 26 6 31 市场预热期 促销主要是造势 为本案正式进入市场 创造良好的环境 市场调整期 根椐市场推广主题 举办相应促销活动 刺激市场的销售 内部认购期 各类促销活动持续计划的开展 开盘热销期 开盘日确立 加大促销活动 并与开盘 热销同步 促销活动计划 2003 3 10 4 10 2003 4 10 4 26 2003 7 1 8 31 消费者的依赖感 为以后的销售奠定坚实的基础 推广主题推广主题 许昌诞生许昌诞生 CLDCLD 中央文化教育生活区 中央文化教育生活区 阶段划分 阶段划分 20XX 年 3 月 10 日 20XX 年 4 月 10 日 活动名称 活动名称 发放 内部内部 VIP 卡卡 活动目的 活动目的 1 首先在恒达内部造势 积累意向客户 促进前期销售 2 全力促进小高层的销售 活动时间 活动时间 20XX 年 3 月 10 日 3 月 20 日 活动内容 活动内容 1 发放 VIP 卡 500 张 2 凭此卡可充当价值 1000 元的房价 注 注 此活动仅限于小高层住宅使用 二 内部认购期二 内部认购期 经过前期的市场预热工作 恒达 文峰城市花园的市场运作开始启动 本阶段通过卓尔 有效的公关活动 建立恒达公司良好的社会形象 增强消费者对恒达 文峰城市花园的信赖 感 为以后的销售奠定坚实的基础 阶段划分 阶段划分 20XX 年年 4 月月 10 日日 4 月月 26 日日 推广主题推广主题 书香圣地书香圣地 文化世家文化世家 恒达 文峰城市花园内部认购期促销活动一览表 内 部 认 购 期 1 优惠认筹优惠认筹 计划 2 积分促销积分促销 活动 活动活动 1 活动名称 活动名称 优惠认筹计划优惠认筹计划 活动目的活动目的 1 借助活动 在消费者中引起强烈的反映 在许昌房地产行业形成新的市场冲击波 2 广泛积累意向客户 活动时间 活动时间 20XX 年 4 月 10 日 4 月 26 日 活动地点活动地点 恒达 文峰城市花园售楼中心 活动内容 活动内容 1 向意向客户发放认筹卡 接受公开认购 2 持卡者可享受优先认购权和一定的优惠措施 媒体配合媒体配合 许昌日报 社会晨刊 许昌电视台 海报 互联网广告 活动活动 2 活动名称 活动名称 积分促销积分促销 活动活动 活动目的活动目的 1 从多层面调动客户的积极性 2 全面促进本案的销售 活动时间 活动时间 20XX 年 4 月 18 日 4 月 26 日 活动地点 活动地点 恒达 文峰城市花园售楼中心 活动内容 活动内容 收集恒达 文峰城市花园广告 报纸文章 累积达到一定的分数 享有一定的优惠 媒体配合媒体配合 许昌日报 社会晨刊 许昌电视台 条幅 售楼中心 海报 互联网广告 三 开盘热销期三 开盘热销期 根椐此阶段的市场需要 通过大量的促销活动让目标消费者实实在在地体验到恒达的 高尚住宅健康生活 同时营造开盘的热销场面 带旺人气 引爆市场 强势启动市场 阶段划分 阶段划分 20XX 年年 4 月月 26 日日 5 月月 31 日日 推广主题推广主题 文化之家文化之家 教育之家教育之家 恒达 文峰城市花园开盘热销期促销活动一览表 活动活动 1 活动名称 活动名称 恒达 文峰城市花园开盘活动 活动目的 活动目的 1 通过开盘活动 实现品牌整合 树立公司品牌形象 2 成为许昌市楼市的新版杰作 创造 20XX 年许昌市楼盘热点 开 盘 热 销 期 1 恒达 文峰城市花园开盘活动 3 参观样板房 购房有惊喜 2 搭单购买 3 开盘期间创造销售佳绩 活动时间 活动时间 20XX 年 4 月 26 日 活动地点 活动地点 恒达 文峰城市花园售楼中心 活动内容 活动内容 开盘当天推出 欢乐购房四步曲欢乐购房四步曲 活动 内容如下 1 看房 赠送小礼品 2 小定客户 赠送恒达 文峰城市花园 VCD 一张 3 大定客户 赠送价值 800 元的礼品一份 杀毒机 4 签约客户 赠送价值 1500 元的礼品 中华经典文库书籍 名人字画等 媒体配合媒体配合 许昌日报 社会晨刊 许昌电视台 条幅 售楼中心 海报 互联网广告 活动活动 2 活动名称 活动名称 搭单购买 活动目的活动目的 1 充分调动客户的积极性 鼓励一些亲友小团体的购买 2 体现本阶段的市场推广主题 活动时间 活动时间 20XX 年 5 月 20 日起执行 此活动可长期执行 活动地点 活动地点 恒达 文峰城市花园 售楼中心 活动内容 活动内容 1 以 3 组以上客户为一团体 实行 2 的优惠 2 以 5 组以上客户为一团体 实行 3 的优惠 3 以 10 组以上客户为一团体 实行 5 的优惠 媒体配合媒体配合 许昌日报 条幅 售楼中心 广告 咨询热线咨询热线 恒达 文峰城市花园 售楼中心电话 活动活动 3 活动名称 活动名称 参观样板房 购房有惊喜 活动目的活动目的 让更多的消费者参观样板房 感受高层住宅居住纯美空间 活动时间活动时间 20XX 年 6 月 1 日 7 月 15 日 活动内容活动内容 参观样板房 现场签约一次性付款优惠 5 按揭 3 媒体配合 媒体配合 许昌日报 社会晨刊 许昌电视台 条幅 售楼中心 海报 咨询热线咨询热线 恒达 文峰城市花园售楼中心电话 四 市场调整期四 市场调整期 经过开盘旺销 七月份后楼盘的销售进入市场调整期 在前段的市场推售工作 积累 了一定的客户资源 须对客户采取再消化和渗透的策略 同时为迎接新的一轮销售热潮 做好市场的调整过渡工作 阶段划分 阶段划分 20XX 年 7 月 1 日 8 月 31 日 推广主题 教育的力量推广主题 教育的力量 市 场 调 整 期 1 恒达 文峰城市花园 1 1 工程 3 价格促销 2 旧房换新房 恒达 文峰城市花园市场调整期促销活动一览表 活动活动 1 活动名称 活动名称 恒达 文峰城市花园 1 1 工程 活动目的 活动目的 通过老业主与新客户的 1 1 促销工作 使恒达 文峰城市花园的客户资源得 到有效的整合 使销售工作做到淡季不淡 旺季更旺 活动地点活动地点 恒达 文峰城市花园售楼中心 活动内容 活动内容 1 老客户成功介绍新客户购房 送一年物业管理费或同等价值的礼品 2 新客户购房 将享有恒达 文峰城市花园购房的优惠措施 注 注 此活动可长期实施 活动活动 2 2 活动名称 活动名称 旧房换新房 活动目的 活动目的 1 多角度挖掘市场资源 扩大目标客户层面 提高恒达 文峰城市花园销售率 2 全面促进本案的销售 活动时间 活动时间 20XX 年 7 月 10 日起 此活动可长期实施 活动地点 活动地点 恒达 文峰城市花园售楼中心 活动内容 活动内容 1 由专业机构对客户的旧房进行评估 2 与中介机构联合 将旧房作价给中介机构 3 旧房款可冲抵恒达 文峰城市花园的部分购房款 4 旧房抵押 免除首付款 媒体配合 媒体配合 许昌日报 许昌电视台广告 条幅 售楼中心 海报 互联网广告 活动活动 3 活动名称 活动名称 价格促销 活动时间 活动时间 7 月 26 日 8 月 15 日 活动目的 活动目的 坚定客户的信心 加强对本案的信任感 活动内容 活动内容 1 物业价格全部上涨 房子升值潜力渐显 2 此阶段购房增加优惠措施 咨询热线咨询热线 恒达 文峰城市花园售楼中心电话 附促销活动进程表 附促销活动进程表 阶阶 段段活活 动动 名名 称称活活 动动 日日 期期 市场预热期市场预热期1 发放 内部 VIP 卡 20XX 年 3 月 10 日 4 月 10 日 1 优惠认筹 计划20XX 年 3 月 20 日 31 日 内部认购期内部认购期2 积分促销 活动20XX 年 3 月 31 日 4 月 26 日 1 恒达 文峰城市花园开盘活动20XX 年 4