渠道开发人员绩效考核表.xls

渠渠道道开开发发与与维维护护人人员员绩绩效效考考核核表表 被被考考评评对对象象部部门门 考考评评负负责责人人考考评评时时间间至至 考考核核项项目目细细分分指指标标 关关键键指指标标 权权重重 分分 指指标标具具体体内内容容及及定定义义 渠道开发工作 量完成情况 新渠道商联络数量5 包括电话 拜访 邮件 活动等形式联络的渠道商 数量 要求渠道商数据信息有效 符合公司要求 渠道拓展及维护策略 实施 5 制定了合理的渠道拓展及维护策略 并进行有效的 实施 例如渠道商会议 渠道促销等等 工作总结与汇报5 每周 每月 每个季度 每年定期按照要求准时提 交渠道商开发与维护工作的总结与汇报 渠道开发目标 实现 渠道销售额目标达成 率 20 渠道销售额目标达成率 渠道实际完成销售额 渠 道计划销售额 100 渠道商增加完成率10 渠道商增加完成率 新增渠道商 计划开发渠道商 总量 100 要求渠道商符合公司要求 例如渠 道商的信用等级 销售能力 区域分布等等 渠道销售货款 回收及成本费 用控制 渠道货款回收及时率10 货款回收及时率 及时回收货款额 应收货款额 不含银行费用 100 渠道呆账发生率5 呆账率 期末呆账额 当期销售额 100 呆账 超过合同规定的应收期90天 可以根据不同渠道 商重新拟定 渠道开发与维护成本 费用控制 5 主要指渠道开发与维护所需的差旅 业务招待 通 讯 活动策划与实施等成本费用的控制 渠道关系维护 重点渠道商流失量5 无流失 或者重点渠道商保持持续增长 增长率为 20 渠道商服务满意度10 渠道商服务满意度是指针对渠道商进行调查 反馈 取得的评分结果 投诉率低于2 日常工作管理 渠道商数据信息采集 与管理 5 渠道商数据信息的准确性 完整性及更新的及时性 包括渠道商基本数据信息 渠道订单信息 销售 账目 等等 及时向上级领导提交数据与信息 其它日常工作5 公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的工作 任务是否按时完成 知识 技能与 品质 知识与技能5 岗位要求所必须的知识 基础知识 业务知识 关 联知识 及技能水平 包括分析判断能力 沟通能 力 问题解决能力 团队合作精神以及协调性 愿望与态度5 主要指公司要求的通用类素质 公司可根据自我需 求进行调整 例如创新与改善能力 诚信正直 责任感 纪律性 工作热情 服务态度等等 合合计计 出出勤勤扣扣分分处处罚罚扣扣分分 评评价价等等级级 A 90分以上 B 80 89分 C 70 79分 D 60分 69分 E 59分以下 评评语语及及建建议议 包括综合评价 培训提升 能力提高 问题改进等评价及建议 晋晋升升意意见见 依据本次评价 特决定该员工 转正 在 任 职 续签劳动合同 自 年 月 日至 年 月 日 升职至 任 降职为 提薪 降薪为 辞退 签签名名 自评人签名 他评人签名 日期 日期 职职务务综综合合得得分分 说说明明 本表格适用于对 一般行业销售部门渠道 开发人员进行360度绩 效考核 其中的考核指 标 权重及具体释义非 常明确 详细 且评分 等级 评价意见等内 容的设计也非常完善 便于企业管理者直接使 用 当然 企业也可以 根据实际需求就其中的 评价指标 权重 评分 方式等进行略微调整 例如 本考核表偏重于 员工能力与业绩的考核 至于员工品质及工作 态度方面的考核分数所 占比重相对较低 填填表表时时间间等等级级 评评分分标标准准 优秀100 良好80 一般 60 较差40 很差20 考考评评得得分分 取 平均值 备备注注 自自我我评评分分同同事事评评分分领领导导评评分分 渠渠道道开开发发与与维维护护人人员员绩绩效效考考核核表表 奖奖励励加加分分综综合合得得分分 领导签名 考评负责人签名 日期 日期 A 90分以上 B 80 89分 C 70 79分 D 60分 69分 E 59分以下 包括综合评价