商务谈判僵局的利用

商务谈判僵局的利用商务谈判僵局的利用 商务谈判中往往会产生僵局 善于引发和利用僵局是一个 谈判人员谈判技巧的标志 下面小编整理了商务谈判僵局的利 用方法 供你阅读参考 商务谈判僵局的利用方法商务谈判僵局的利用方法 01 在商务谈判中出现僵局 会影响谈判的进程 也就延缓协议的 签订 这是有诚意的谈判双方都不愿看到的 但是因为谈判关系 到利益 谈判双方在交换信息的过程中很有可能会陷入僵局 一旦 陷入僵局 双方都必须正确认识 避免不必要的争吵 同时寻找打 破僵局的策略 其实 打破僵局并不是最重要的 重要的是如何去 有效地利用这个僵局为自己带来最大的利益 这里讲的利用商 务谈判僵局有两层含义 一是制造僵局 二是利用现有的僵局 在 实际谈判中 什么时候制造僵局需要经过深思熟虑 要充分分析在 双方的资源 时间 利益等因素共同作用下制造僵局的可行性 制造僵局是一件操作难度高 风险大 一般没有超高谈判水平 的人不敢轻意运用 主侧重对僵局的利用 利用僵局的方法有 很多 大致可以归纳为以下几种方法 1 加大筹码法 加大筹码法 谈判双方在实力上即使势均力敌 但在某一 谈判主题上也可能有相对弱势的一方 假如我方处于相对弱势 就 应把更多的要素与对方想要的资源捆绑在一块 即 即扭转我方处 于相对弱势的局面甚至变为优势明显 这样来打破双方实力的不 均衡 使谈判继续 2 时间限制法 时间限制法 时间限制法指的是在商务谈判中 谈判一方 突然提出终止谈判的期限 这一策略是在谈判一方知道另一方 受不住时间压力 给对手突然袭击 逼迫对手签下协议 这一方法 适用于自己制造僵局 自己解僵局 在分析得出对手出于什么时 间压力之下 故意在某一具有重大经济利益谈判主题上不让步 延 缓谈判进程 最终很可能使对手在利益和时间的双重压力下不得 不屈服 可利用制造僵局搞突然袭击 让对手为僵局导致的利益 问题而着急 同时又感受到时间的压迫 这时就是最好谈条件的时 候 当然 在运用这一策略时有很多注意事项 最重要的就是让对 手相信你提出的谈判期限是客观的 商务谈判僵局的利用方法商务谈判僵局的利用方法 02 一 僵局的利用一 僵局的利用 1 改变当前谈判形势 提高己方的谈判地位 是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机 他们没有力量 抗衡 为了提高己方谈判地位 制造僵局拖延时间 利用时间 达到谈判目标 2 争取更有利的谈判条件 是处于平等地位的谈判者利用僵局的动机 有些谈判目标 在双方势均力敌时很难达到 为取得更有利条件 谈判者谋求 利用谈判僵局来提高己方地位 使对方在僵局压力下不断降低 其期望值 当己方的地位提高和对方的期望值降低后 最后再 采用折中的方式结束谈判 以便使己方得到更有利条件 3 促成双方的理性合作 谈判暂停可以使双方都有机会重 新审视各自谈判的出发点 既能维护各自合理利益 又能注意 挖掘双方共同利益 如果双方都逐渐认识到弥补现存的差距是值 得的 并愿意采取相应的措施 包括做出必要的妥协 那谈判 结果也符合谈判原本目的 这样 即使破裂 也可避免非理性 合作 同时彼此增加了解 增进信任 为日后合作打下基础 二 僵局的制造二 僵局的制造 1 制造僵局的基本原则 利用自己制造的僵局给自己带来更大的利益 2 制造僵局的一般方法 对对方提出较高的要求 要对方全面接受自己的条件 对 方可能只接受己方的部分条件 即做出少量让步后便要求己方 做出让步 己方此时如果坚持自己的条件 以等待更有利的时 机到来 而双方又不能再进一步做出更大让步时 谈判便陷于 僵局 2 制造僵局的基本要求 其一 向对方提出较高要求 略高于对方所能接受的最不 利的条件为宜 以便最终通过自己让步 依然可以达到自己较 高的目标 其二 当一方估计在后面的谈判中会遇到困难 有必要技 巧性地人为设