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文档简介

建立基于价值链的商业模式 如何创新商业模式 马方 2 商业模式 商业模式 企业的生活方式 即赚钱方式 是企业利润来源 生成过程和产出方式的系统方法 俗称盈利模式 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具 用以阐明某个特定实体的商业逻辑 商业模式 本质为客户创造价值的模式 马方 3 什么是商业逻辑 孔子 牵牛 买奴隶国家体制 美国 中国企业体制 索尼 宝马 海尔 格兰仕作人标准 什么是朋友管理制度 导向作用家庭教育 暗示教育关于学习 执行力流行 重要不紧急 必然性规则独立人格 马方 4 价值链 价值链 产品或服务增值的活动过程 价值链是 每一个企业进行设计 生产 营销 交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合 迈克尔 波特企业与企业的竞争 不只是某个环节的竞争 而是整个 价值链 的竞争 而整个 价值链 的综合竞争力决定企业的竞争力 马方 5 价值链及增值过程 马方 6 价值增值分布 A C B 马方 7 战略与商业模式模式 战略是解决做什么的问题 商业模式是解决靠什么赚钱 关注的是 如何赚钱 马方 8 核心竞争力与比较竞争优势 核心竞争力 企业内部集体的学习能力 比较竞争优势 通过特定资源获得外在的竞争优势 高分低能 马方 9 企业价值链模型 马方 10 距离客户近和客户沟通方便沃尔玛扬长去短 不取长补短 如免费报纸有所为 有所不为 确定商业模式的原则 虚拟企业 凡客 美特斯邦威黄记煌 签字笔 鲜花店 马方 11 成本 最低 价值 最大 成为 链主 利润 最大 确定商业模式目的 马方 12 案例1 泰山管理学院价值链分析 贴牌 外包 舍弃 马方 13 案例1 泰山管理学院商业模式 结论 价值 快乐 方便 提高客户粘性 忠诚度 进入壁垒而非投机 谋权 功利 马方 14 马方 15 确定商业模式的程序 马方 16 商业模式的意义 中小企业应在 商业模式 上多做文章 投资者对中小板公司 不仅看规模 收入 还要看商业模式 马方 17 好的模式需满足以下几个条件 让客户发自内心的满意并得到实惠 能让你的企业持续健康地挣钱 不违法不违背基本人性和主流价值观 谋取个人利益 需要顾及他人和社会的利益 谋取眼前利益 必须顾及长远和全局利益 给更多的人 社会 谋利作为发展的重要动力 马方 18 能够驾驭商业模式的特质 对事业有超乎利润之上的追求 能够承受挫折与寂寞 将企业视为一生的追求 不以短期套现为目的 把满足客户需求作为第一目标 而非投资人的利益与要求 坚守行业的本质与规律 清醒地理解创新的边界 善于发现一种商业模式的关键点 夯实企业的相持力 不断打磨每个细节 享受创业的过程 愿意投身其中 而非假手他人 马方 19 建立持久的商业模式 建立
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